近日，一則“微信只允許二級(jí)分銷平臺(tái)”的消息引爆了整個(gè)微商界。無(wú)數(shù)分銷平臺(tái)和微商平臺(tái)都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，生怕一不小心就被微信封殺。昨日商報(bào)記者向微信求證，盡管微信方面表示“暫時(shí)不予評(píng)論”，但如此曖昧的回復(fù)可以預(yù)見(jiàn)，微信打擊三級(jí)分銷或?qū)⒌絹?lái)。

    記者求證

    微信整頓三級(jí)分銷并非空穴來(lái)風(fēng)

    日前，認(rèn)證為騰訊微信安全風(fēng)控中心高級(jí)總監(jiān)的鄭立鵬發(fā)表微博稱：“微信平臺(tái)只允許兩級(jí)（包括發(fā)展人員本身）分銷模式，三級(jí)以上分銷，會(huì)停微信支付功能和封停賬號(hào)。”

    7月5日，微信方面曾對(duì)外發(fā)布了《微信公眾平臺(tái)關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告》，指出多級(jí)分銷違規(guī)。按照之前的規(guī)定，三級(jí)不屬多級(jí)，不過(guò)按鄭立鵬的說(shuō)法，只要超過(guò)兩級(jí)就不被允許，三級(jí)分銷已然違規(guī)。這樣一來(lái)，對(duì)不少依托分銷模式而運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)而言，無(wú)疑是一個(gè)噩耗。

    對(duì)此，商報(bào)記者昨日致電騰訊，公司公關(guān)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，對(duì)于此事暫時(shí)不予評(píng)價(jià)。不過(guò)，以騰訊一向的公關(guān)風(fēng)格來(lái)看，此次事件并非空穴來(lái)風(fēng)，十有八九處于即將實(shí)施階段。

    分銷模式一直是微信團(tuán)隊(duì)整頓重點(diǎn)

    而多方信息表明，一直以來(lái)，分銷模式是微信團(tuán)隊(duì)整頓的重點(diǎn)。

    去年2月，微信公眾平臺(tái)就曾發(fā)布關(guān)于整頓多級(jí)分銷模式行為的公告，提到有不少利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷（下線包含個(gè)人）的行為，并進(jìn)行盈利或誘導(dǎo)用戶關(guān)注，對(duì)于此類的公眾號(hào)，一旦發(fā)現(xiàn)，就將永久封號(hào)處理。

    今年7月5日，微信團(tuán)隊(duì)又再次向大眾發(fā)布關(guān)于處理返利返現(xiàn)欺詐行為的公告，文中明確指出，這一公告是針對(duì)利用微信關(guān)系鏈，通過(guò)微信公眾賬號(hào)、微信支付實(shí)施高額返現(xiàn)返利行為。微信團(tuán)隊(duì)表示，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)存在此類行為的賬號(hào)，微信公眾平臺(tái)將對(duì)其永久封號(hào)處理，并有權(quán)拒絕再向該運(yùn)營(yíng)主體提供服務(wù)。

    模式解剖

    那么什么是三級(jí)分銷模式呢？90后的海迪是一名空姐，也曾是名噪一時(shí)的“小黑裙代言人”中的一員，一度成為一級(jí)分銷代理。她對(duì)商報(bào)記者稱，三級(jí)分銷模式就是將購(gòu)買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，并給予高額返利，依靠這種模式實(shí)現(xiàn)用戶和銷售的快速增長(zhǎng)。

    以“SOIREE小黑裙”為例，其利用分銷體系售賣小黑裙，將購(gòu)買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商——用戶只需購(gòu)買一件產(chǎn)品，就能自動(dòng)獲得一個(gè)專屬二維碼，成為“小黑裙代言人”，當(dāng)有人（一級(jí)代言人）通過(guò)掃描二維碼產(chǎn)生購(gòu)買之后，該用戶將直接獲得產(chǎn)品價(jià)格20%的獎(jiǎng)勵(lì)。當(dāng)一級(jí)代言人繼續(xù)傳播，發(fā)展二級(jí)代言人，二級(jí)代言人產(chǎn)生購(gòu)買，“小黑裙代言人”就可以獲得產(chǎn)品8%的獎(jiǎng)勵(lì)；以此類推，當(dāng)三級(jí)代言人購(gòu)買后，“小黑裙代言人”還可以獲得產(chǎn)品價(jià)格2%的獎(jiǎng)勵(lì)。

    由于銷售產(chǎn)生關(guān)系的最多只有三級(jí)，每個(gè)代言人都可能成為推廣中的“小黑裙代言人”，拿到后續(xù)一、二、三級(jí)代言人的購(gòu)買傭金。但這種模式，也引發(fā)諸如“三級(jí)分銷模式像傳銷”的擔(dān)憂。

    記者昨日微信打開(kāi)“SOIREE小黑裙”商城看到，里面最便宜的商品是“SOIREE小黑裙”創(chuàng)始人王思明的創(chuàng)業(yè)心得圖書(shū)，價(jià)格僅45元。也就是說(shuō)，任意用戶只需花45元就能成為該品牌的分銷商。

    隨后，記者又以加盟商的身份咨詢“SOIREE小黑裙”客服，對(duì)方稱從8月1日開(kāi)始，已經(jīng)取消原有三級(jí)分銷模式，而改為一級(jí)分銷，之前30%的返利下降到20%。問(wèn)及是否會(huì)恢復(fù)之前三級(jí)分銷模式，客服人員表示并不知情。

    但記者從其他渠道采訪了解到，不少分銷代言人對(duì)未來(lái)表示擔(dān)憂：“未來(lái)微信的監(jiān)管可能越來(lái)越嚴(yán)，三級(jí)或多級(jí)分銷的模式恐一去不復(fù)返了。”

    將購(gòu)買用戶轉(zhuǎn)化為經(jīng)銷商，并給予高額返利，成就了微信分銷模式的快速增長(zhǎng)。不過(guò)隨著微信頻頻出手，微商三級(jí)分銷將面臨永久封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)，并不能再享受微信的服務(wù)，整個(gè)商業(yè)模式面臨傾覆。

    整頓原因

    三級(jí)分銷被微信喊停 高額返利是直接誘因

    早在2015年，不少企業(yè)就嘗試銷售創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，其中之一就是層層返利的三級(jí)分銷模式。那么，存在才一年的三級(jí)分銷，為何最近就被微信重點(diǎn)關(guān)照呢？

    有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，分銷模式所采用的高額返利可能是直接誘因。

    在7月5日發(fā)布的公告中，微信提出嚴(yán)肅處理的正是返利返現(xiàn)這一欺詐行為，從而杜絕金字塔欺詐、龐氏騙局等現(xiàn)象產(chǎn)生。

    兩天之后的7月7日，以微商起家的第三方平臺(tái)微盟也在公眾號(hào)發(fā)布了SDP（微盟社會(huì)化分銷平臺(tái)）升級(jí)公告，稱將于7月10日零點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)更新，限制微客推廣傭金比例最大為50%，杜絕高額返利的產(chǎn)生。

    微盟創(chuàng)始人兼CEO孫濤勇告訴商報(bào)記者，微信的分銷本來(lái)就非常扁平化，一級(jí)和三級(jí)差別不是太大，所以對(duì)正規(guī)分銷企業(yè)不會(huì)帶來(lái)太大影響。微信的邊界永遠(yuǎn)是用戶體驗(yàn)，只要是正規(guī)合法的分銷都不受影響，當(dāng)然如果為了保證整體體驗(yàn)，微信一刀切只允許一級(jí)分銷也是有可能的。

    還有分析認(rèn)為，高額返利返現(xiàn)現(xiàn)象隱約觸犯央行金融監(jiān)管紅線，因?yàn)檠胄袑?duì)于第三方支付一貫是嚴(yán)格監(jiān)管的態(tài)度。可以預(yù)見(jiàn)，微信針對(duì)的不僅僅是三級(jí)分銷，而是更容易產(chǎn)生高額返現(xiàn)現(xiàn)象的行為。

    遵守市場(chǎng)規(guī)則

    微信分銷商城才有出路

    ■專家聲音

    在過(guò)去一段時(shí)間里，代理賺不到錢的平臺(tái)型微商自生自滅了，表面華麗實(shí)則齷齪的三級(jí)分銷模式退出微商了，靠刷流水做假賬慫恿代理囤貨的坑人模式到盡頭了……

    對(duì)于微信步步逼近的監(jiān)管力度，分銷企業(yè)將如何夾縫中求生存？昨日商報(bào)記者采訪了速途研究院院長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)知名分析師丁道師。他表示，互聯(lián)網(wǎng)不是法外之地，利用互聯(lián)網(wǎng)的掩護(hù)搞傳銷性質(zhì)的企業(yè)，早應(yīng)受到監(jiān)管。8月1日，《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程序信息服務(wù)管理規(guī)定》的實(shí)施，正是加強(qiáng)整頓APP市場(chǎng)的“亂象”信號(hào)。而微信對(duì)分銷加大管理，其實(shí)也是順應(yīng)大環(huán)境。

    丁道師還表示，C2C模式（個(gè)人對(duì)個(gè)人）無(wú)法做到給顧客提供保證品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，未來(lái)將會(huì)被B2C（商業(yè)對(duì)個(gè)人）逐漸取代，所以不管是微商還是分銷商都不符合市場(chǎng)邏輯。實(shí)際上，微信整頓分銷平臺(tái)，目的是減少網(wǎng)絡(luò)交易的欺詐行為，讓分銷市場(chǎng)秩序更規(guī)范。這也意味著，未來(lái)只有更正規(guī)的第三方分銷平臺(tái)才能存活得更久。與此同時(shí)，遵守市場(chǎng)規(guī)則的微信分銷商城才有發(fā)展和出路。