以“彈彈彈，彈走魚尾紋”的眼霜廣告打響知名度的丸美生物，在歷經(jīng)了兩年多的IPO排隊(duì)等待后，被發(fā)審會(huì)“彈”出了擬上市隊(duì)伍。證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站顯示，在11月16日的發(fā)審會(huì)上，廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司（簡(jiǎn)稱“丸美”）的IPO申請(qǐng)被否。

　　據(jù)披露，發(fā)審會(huì)的問(wèn)題主要集中在丸美的經(jīng)銷模式，以及申報(bào)材料未披露藥監(jiān)局在今年三季度對(duì)丸美產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的兩次通報(bào)。尤其對(duì)于經(jīng)銷模式，發(fā)審會(huì)甚至提出：“請(qǐng)保薦代表人將發(fā)行人經(jīng)銷和直銷兩種銷售模式與傳銷進(jìn)行對(duì)比分析的具體情況和結(jié)論，發(fā)行人及其經(jīng)銷商是否涉嫌從事傳銷和涉嫌違反《禁止傳銷條例》的相關(guān)規(guī)定。”同時(shí)，丸美大客戶北京美妮美雅的高增長(zhǎng)及其與公司是否存在關(guān)聯(lián)關(guān)系也成為一個(gè)關(guān)注要點(diǎn)。

　　對(duì)此，有日化行業(yè)人士評(píng)價(jià)認(rèn)為：“與其說(shuō)是丸美一家IPO企業(yè)上市受阻，不如說(shuō)是以經(jīng)銷作為主要銷售模式的企業(yè)，尤其是經(jīng)銷商數(shù)量龐大的快消品行業(yè)的上市進(jìn)程可能會(huì)受到阻礙。”

　　另有投行人士認(rèn)為：“丸美被否，透露出以經(jīng)銷作為主要模式的企業(yè)IPO可能要受到更多的關(guān)注和審核的壓力。丸美的被否決不僅跟經(jīng)銷模式有關(guān)，可能也跟最初的打傳銷擦邊球的‘直銷’經(jīng)銷模式相關(guān)，這也是該公司經(jīng)銷模式受到重點(diǎn)關(guān)注的原因。”

　　資料顯示，丸美主要從事各類型護(hù)膚品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)，產(chǎn)品品牌包括 “丸美”品牌和 “春紀(jì)”品牌。其中，“丸美”品牌定位為國(guó)內(nèi)具有一定影響力的中高端護(hù)膚品牌。公司廣泛在二三線城市與國(guó)內(nèi)外護(hù)膚品牌展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，公司的銷售模式以經(jīng)銷模式為主，2013年、2014年和2015年，公司經(jīng)銷收入分別為9.29億元、9.96億元和10.96億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的95.39%、92.63%和92.02%。

　　發(fā)審委提出：“請(qǐng)發(fā)行人代表補(bǔ)充說(shuō)明，經(jīng)銷模式下，發(fā)行人經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)的分布、網(wǎng)點(diǎn)單點(diǎn)銷售額等情況對(duì)照可比上市公司是否合理；報(bào)告期發(fā)行人前十大經(jīng)銷商的納稅情況、期末存貨情況，對(duì)照可比上市公司是否合理。”

　　“發(fā)行人網(wǎng)點(diǎn)分布應(yīng)該是比較好統(tǒng)計(jì)的，當(dāng)然需要關(guān)注網(wǎng)點(diǎn)分布是否合理，是否存在異常分布的情況，比如集中分布現(xiàn)在發(fā)行人所在區(qū)域或者發(fā)行人親屬的區(qū)域等。”有投行人士認(rèn)為：“但是，網(wǎng)點(diǎn)的單店銷售額數(shù)據(jù)很難取得，經(jīng)銷商理論上沒(méi)有義務(wù)向發(fā)行人提供這些資料和數(shù)據(jù)，本身經(jīng)銷商可能就有一些稅收考慮或者其他因素，完全不會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷你的產(chǎn)品就滿足你的所有要求。類似的，對(duì)于前十大經(jīng)銷商的納稅情況、期末存貨情況，如果真的要求中介機(jī)構(gòu)核查這些內(nèi)容，那么可能很多項(xiàng)目都沒(méi)法滿足要求，自動(dòng)就會(huì)打退堂鼓了。”

　　根據(jù)預(yù)披露文件，北京美妮美雅在2013年沒(méi)有進(jìn)入丸美的前五大客戶，2014年是第三大客戶，2015年躍升到第一大客戶，銷售收入從4950萬(wàn)元增加至9279萬(wàn)元。

　　對(duì)于美妮美雅在丸美收入占比中的快速提升，發(fā)審委提出：“請(qǐng)公司說(shuō)明北京美妮美雅商貿(mào)有限公司的銷售收入增速遠(yuǎn)高于其他線上經(jīng)銷商增速的原因及合理性。結(jié)合對(duì)北京美妮美雅的核查過(guò)程，進(jìn)一步說(shuō)明北京美妮美雅的庫(kù)存、銷售流向等情況，美妮美雅是否與發(fā)行人存在關(guān)聯(lián)關(guān)系”

　　此外，發(fā)審委還提出：“請(qǐng)發(fā)行人代表補(bǔ)充說(shuō)明，報(bào)告期因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題受到食品藥品監(jiān)督管理部門的檢查及處罰情況，發(fā)行人的內(nèi)控制度是否健全并得到有效執(zhí)行；發(fā)行人在2016年10月14日提交的《招股說(shuō)明書（申報(bào)稿）》未對(duì)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局后兩次《通告》的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行披露的具體原因，是否符合《首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市管理辦法》相關(guān)規(guī)定。”

　　資料顯示，今年8月，國(guó)家食藥監(jiān)總局曾發(fā)布一則關(guān)于84批次防曬類化妝品實(shí)際檢出防曬劑成分與產(chǎn)品批件及標(biāo)識(shí)成分不符情況的通告，發(fā)現(xiàn)部分防曬類化妝品實(shí)際檢出防曬劑成分與產(chǎn)品批件及標(biāo)識(shí)成分不符，丸美旗下產(chǎn)品在列。9月份，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局又披露，在全國(guó)范圍組織開(kāi)展的化妝品監(jiān)督抽檢中，發(fā)現(xiàn)79批次防曬類化妝品實(shí)際檢出防曬劑成分與產(chǎn)品批件及標(biāo)識(shí)成分不符，丸美的春紀(jì)美白防曬乳等多個(gè)知名品牌在列。

　　對(duì)此，投行人士認(rèn)為：“現(xiàn)在公開(kāi)渠道都無(wú)法正常找到發(fā)行人最新版本的招股說(shuō)明書，因此也就沒(méi)法對(duì)這個(gè)問(wèn)題作出判斷，如果存在重大信息未披露的話，也會(huì)是一個(gè)比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤。”