1997年，天獅啟動第二次創(chuàng)業(yè)，全面開始國際化拓展，在很短時間內(nèi)，天獅的觸角到達了世界的各個區(qū)域，天獅人遍布全球，天獅產(chǎn)品惠及數(shù)千萬家庭，“天獅”這一品牌響徹海內(nèi)外。

　　2017年，22歲的天獅集團，懷揣著光榮和夢想，背負著“健康人類、服務(wù)社會”的重任，以“一體多翼、三網(wǎng)合一、七網(wǎng)互動”為核心，全面開始第三次創(chuàng)業(yè)的征程。

 

　　一、為什么提出并堅定實施第三次創(chuàng)業(yè)

　　22年來，可以說，天獅凝聚了各方力量，得到了各界支持，創(chuàng)造了無數(shù)奇跡，贏得了各方贊許，同時也面臨各方面的挑戰(zhàn)。

　　22歲，不再是牙牙學語的幼年，不再是無憂無慮的童年，也不再是懵懂前行的少年，歷經(jīng)九九八十一難的磨煉而堅定發(fā)展的天獅，已成長為奮勇前行的青年，夢想更加堅定，情懷更加濃烈，責任更加重大，肩膀也更加寬厚，需要扛起更多、付出更多，也會收獲更多。

　　從外部看，一方面，新時代賦予了我們很多新機遇，世界經(jīng)濟一體化、“一帶一路”為天獅的國際化發(fā)展提供了新的動力，國家倡導(dǎo)的“中國夢”也是天獅一直以來的夢想，線上線下交融發(fā)展（O2O）為天獅增添了新的助力，大旅游、大健康的快速發(fā)展使得天獅多產(chǎn)業(yè)板塊齊頭并進成為可能，等等。另一方面，時代發(fā)展也帶來了很多新的挑戰(zhàn)，例如電子商務(wù)的快速發(fā)展帶來了營銷渠道上的沖擊，隨著中產(chǎn)階級的興起，大眾的消費習慣也在改變，對產(chǎn)品提出了新的要求，另外直銷企業(yè)的不斷增多也帶來了更劇烈的競爭，等等。

　　從內(nèi)部看，一方面，我們有很多競爭優(yōu)勢。例如，擁有龐大、忠誠、遍布全球的經(jīng)銷商團隊，擁有多年來累積下來的良好聲譽和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，已形成具有強大影響力的國際化平臺與多元化產(chǎn)業(yè)，等等。另一方面，我們也面臨很多內(nèi)部挑戰(zhàn)。例如，經(jīng)過多年累積，目前的組織體系比較龐大，流程較長，運行效率降低；部分人的奮斗精神缺乏，存在官僚習氣；機制創(chuàng)新不夠，整體發(fā)展活力需要加強，等等。

　　背負著很多期望、也面臨很多挑戰(zhàn)的天獅，必須摒棄守舊守業(yè)的思維和行為，遵循企業(yè)的基本發(fā)展規(guī)律，重拾創(chuàng)業(yè)精神。所以說，第三次創(chuàng)業(yè)，不僅是一種行為，更是一種精神、一種思維、一種態(tài)度！

 

圖1：企業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律

 

　　二、如何理解第三次創(chuàng)業(yè)的目標和策略

　　從戰(zhàn)略層面看，天獅需要遵循“順應(yīng)天時、合乎大勢、跨界融合”的戰(zhàn)略理念，以“健康人類，服務(wù)社會”的使命感和高度責任感，致力于成為全球大健康生態(tài)圈的引領(lǐng)者，力爭做到“助力千萬家庭，打造萬億市值，塑造十萬億生態(tài)圈”。

　　從發(fā)展模式看，根據(jù)“創(chuàng)造新置換理論，塑造新創(chuàng)富模式”的思路，聚焦“三網(wǎng)合一、七網(wǎng)互動，一體多翼、打造平臺”，秉承“整合求發(fā)展，融合創(chuàng)生態(tài)”的思路，達到“重塑消費生態(tài)，重構(gòu)客戶價值”的目標。

　　從基本策略看，根據(jù)“借助互聯(lián)網(wǎng)，重塑物聯(lián)網(wǎng)，聚焦人聯(lián)網(wǎng)，重構(gòu)智聯(lián)網(wǎng)”的思路，一方面要強化直銷的主體地位，在產(chǎn)品、制度、教育培訓及大客服方面發(fā)力，在短期和中長期業(yè)績上謀求新的突破、邁上新的臺階；另一方面，要同步打造七個終端模式，形成互動增值的效應(yīng)，實現(xiàn)“互聯(lián)互通、層層疊加、匯通天下、相得益彰”，打造“縱橫交錯、活力四射、深度掌控、高度融合”的終端生態(tài)。

　　簡而言之，如果說華為靠一個“傻”字走向成功（任正非語，寓意目標堅定、專注執(zhí)著、默默奉獻、埋頭苦干），那么天獅要靠一個“愛”字引領(lǐng)世界（大愛無疆，愛就是生產(chǎn)力）。 

 

　　三、統(tǒng)一思想、堅定信心是第三次創(chuàng)業(yè)成功的前提

　　天獅的第三次創(chuàng)業(yè)，統(tǒng)一思想、堅定信心是首要的命題。董事長多次表示，第三次創(chuàng)業(yè)是他和所有天獅人的“命之所系”，要不留退路，堅定前行，一切以創(chuàng)業(yè)的大局為重。對第三次創(chuàng)業(yè)的重要性、必要性、堅定性、內(nèi)容與策略等，需要在集團各個層面、在外部合作伙伴中形成高度共識，做到凝神聚力、奮勇爭先。

　　天獅22年來，歷經(jīng)大風大浪而屹立不倒并且屢創(chuàng)輝煌，有很多方面的原因，其中之一就是所有天獅人的信心和決心。面對困難、挑戰(zhàn)乃至質(zhì)疑，不動搖，不抱怨，不后退，而是積極想辦法，攻堅克難、砥礪前行。過往實踐證明，只要天獅人堅定對集團的信心、對董事長的信心、對自身的信心，選擇正確的道路，就一定能成功，即使遇到暫時的困難，也會邁過溝坎、走向新的輝煌。

　　集團提出和實施第三次創(chuàng)業(yè)，是一項重大抉擇，事前經(jīng)過了充分深入的調(diào)研論證和科學縝密的推演準備，并整合各方力量，邀請了最頂尖的咨詢公司等第三方力量深度參與�？梢哉f，第三次創(chuàng)業(yè)只能成功、不能失敗，只要大家堅定信心、統(tǒng)一思想，第三次創(chuàng)業(yè)也必將成功！

 

　　四、牢牢把握第三次創(chuàng)業(yè)的重中之重

　　人是一切偉大事業(yè)成功的根基，天獅第三次創(chuàng)業(yè)也不例外。凝聚和用好現(xiàn)有的內(nèi)外部人才，同時吸引和凝聚更多的追夢人，是重中之重。第三次創(chuàng)業(yè)不是喊喊口號，而是動真格的，需要改變很多人的思維模式甚至利益格局，必然面臨陣痛，也會有各種不同的聲音，我們必須要正本清源，明確用人標準。

　　第三次創(chuàng)業(yè)的天獅，致力于凝聚一大批有夢想、有情懷、有能力、敢奮斗的人才，做到“聚合追夢人，合伙創(chuàng)天下”，將“共識·共擔·共創(chuàng)·共享”作為對人的核心要求。本文所說的天獅人，不僅僅包括各層次的內(nèi)部員工，也包括廣大的外部經(jīng)銷商和其他相關(guān)合作伙伴。對于第三次創(chuàng)業(yè)期的天獅人，要嚴要求，同時也會給平臺、給機會、給利益。

　　從人才基本要求層面，可以簡要歸納為“兩必須三要求”：

　　——第三次創(chuàng)業(yè)中的所有天獅人，必須是有創(chuàng)業(yè)精神的人，敢于奮斗、樂于奮斗，不管是各級員工還是各層次經(jīng)銷商，要求大家是做事而不是做官，是拼搏而不是坐享其成。對于享�；烊兆拥娜�、有官僚習氣的人、躺在功勞簿睡大覺的人、渾身負能量只會抱怨的人、遇事推諉不積極主動的人、不支持市場一線需求只講本位主義的人、注重個人私利損害集體利益的人等等，要堅決淘汰出天獅隊伍，實現(xiàn)人員置換。

　　——在第三次創(chuàng)業(yè)中處于關(guān)鍵崗位的人，必須是全身心投入的人，擁有創(chuàng)業(yè)合伙人而非職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)。如果從“立事、成事、做事、混事、敗事”五個層面來劃分，關(guān)鍵崗位的人要大多在立事層面，至少是成事層面的人，能夠獨當一面或者解決復(fù)雜問題；如果用“人物、人才、人手、人員、人渣”五個層面來說，關(guān)鍵崗位的人要由一批人物和一大批人才組成。簡單地說，人員斤斤計較，人手需要引導(dǎo)，人才關(guān)注當下，人物放眼未來。進一步說，天獅需要一大批各領(lǐng)域的“將才”（帶隊沖鋒，能夠創(chuàng)造價值、建功立業(yè)，包括市場一線和支撐體系），更需要一批領(lǐng)軍人才乃至“帥才”（在各業(yè)務(wù)板塊、各區(qū)域、各領(lǐng)域，能夠以身作則，能夠指揮大規(guī)模作戰(zhàn)）。

　　——第三次創(chuàng)業(yè)中的天獅人，要求是“有國際化思維的人、有一線意識的人、在本領(lǐng)域比較專業(yè)的人”。第一，天獅是一個國際化大平臺，需要國內(nèi)外互聯(lián)互通，人員也需要適當?shù)叵嗷チ鲃�，有國際化思維才能發(fā)揮更大的作用。是否有國際化思維，與國籍無關(guān)，與學歷無關(guān)，與崗位無關(guān)，更多的是一種思維方式。第二，價值最終來源于一線創(chuàng)造，所有的崗位都應(yīng)該為市場一線服務(wù)，不管是集團總部還是直銷、大健康、新電商等各大業(yè)務(wù)板塊，都需要強調(diào)一線意識，倡導(dǎo)全員面向市場、全員支持市場、全員創(chuàng)造價值。第三，做好本職工作才能創(chuàng)造價值，這就需要在本領(lǐng)域有專業(yè)的學識、經(jīng)驗和能力。在很多崗位上，只有熱情是不夠的，需要聚合外部專業(yè)人才，也需要現(xiàn)有人才不斷學習，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。但專業(yè)不代表狹隘，還需要有全局意識，提高專業(yè)基礎(chǔ)上的綜合能力。

 

　　五、緊緊抓住第三次創(chuàng)業(yè)的三大關(guān)鍵

　　天獅的第三次創(chuàng)業(yè)，在以人為本、統(tǒng)一思想的前提下，組織變革是基礎(chǔ)，機制建設(shè)是關(guān)鍵，模式創(chuàng)新是核心。

 

　　（一）組織變革

　　組織變革是提升運行效率、強化價值創(chuàng)造的關(guān)鍵，也是模式落地、機制推行、人才凝聚的基礎(chǔ)。經(jīng)過深入論證，集團已確立“以價值鏈為核心進行組織再造、著力打造利潤中心，以及縱向扁平化、橫向大部制”的變革思路，接下來將堅定推行。

　　以價值鏈為核心，就是破除職能層層分解的傳統(tǒng)模式，將天獅的價值創(chuàng)造作為主軸來設(shè)置部門（或區(qū)域）及相應(yīng)崗位，打造各層次的利潤中心；縱向扁平化，核心是打造以各中心層面為主體的組織運作機制，減少乃至取消不必要的組織層級，同時實現(xiàn)區(qū)域業(yè)務(wù)管理的扁平化；橫向大部制，重點是進行組織職能的重新審視，將職能相似的中心、部門進行整合，增加協(xié)同，減少溝通成本。

　　需要強調(diào)的是，組織變革首先是自上而下的，為提升運作效率、減少組織層級、將核心人才配備到更加直接創(chuàng)造價值的崗位，集團高層已經(jīng)統(tǒng)一思想，全面取消集團副總裁這一層級。根據(jù)這一安排，部分副總裁已經(jīng)離開了目前崗位，經(jīng)過論證后，其他副總裁原則上也將在近期調(diào)整到新的崗位。

　　在組織變革中，有些員工會產(chǎn)生疑慮甚至不安全感，這都是正常的，但也是可以明確的，只要是有熱情、有能力、符合新組織新崗位要求的人，都會得到重用，得到更大的發(fā)展機會，即使崗位職數(shù)有限制，那些愿意與天獅共發(fā)展的合適人才也可以充實到一線創(chuàng)造價值的崗位上去。本次變革中還將重點實施人才破格提拔計劃，挖掘有潛力的人才，給希望、給平臺，建立能上能下、能左能右、能進能出、總部市場適度互換的機制。

 

　　（二）機制建設(shè)

　　第三次創(chuàng)業(yè)要想成功，機制建設(shè)尤其是利益機制創(chuàng)新是必須得到充分重視的命題。董事長多次強調(diào)，天獅不是一個人的，也不是幾個人的，是大家的，必須要共創(chuàng)共享。

　　在第三次創(chuàng)業(yè)中，集團將針對各業(yè)務(wù)板塊、各利潤中心及相關(guān)職能體系建立充分的信任、授權(quán)和利益捆綁機制，以創(chuàng)造價值為主要評價標準，建立命運共同體、事業(yè)共同體、利益共同體，讓廣大的員工和經(jīng)銷商伙伴過上更有尊嚴的生活，實現(xiàn)“偉大事業(yè)、優(yōu)質(zhì)生活”的雙重目標。

　　從實際操作層面，將劃分明確具體的利潤中心，打造分層分類的經(jīng)營責任主體，建立利益分享機制，將日常經(jīng)營權(quán)力逐步下放，充分調(diào)動其積極性，推動各層級負責人從傳統(tǒng)的“管理者”向有主體意識的“經(jīng)營者”轉(zhuǎn)變。

　　在試點的基礎(chǔ)上，集團將建立利潤分享+期權(quán)+經(jīng)營者入股機制，逐步建立聚變式創(chuàng)業(yè)、裂變式創(chuàng)業(yè)、項目跟投等方面的高效合伙機制，在集團內(nèi)部和外部合作伙伴層面遴選一大批創(chuàng)業(yè)合伙人，同時建立更大范圍的價值創(chuàng)造與利益分享機制。

 

　　（三）模式創(chuàng)新

　　終端模式的創(chuàng)新和落地是第三次創(chuàng)業(yè)的核心，組織變革、機制建設(shè)都是為其服務(wù)的。從董事長的總體戰(zhàn)略構(gòu)想和天獅的實際出發(fā)，將同時打造七個終端模式（直銷、大健康、新電商、旅游度假、教育培訓、易物、積分與電子錢包），重塑終端生態(tài)，形成具有極強競爭力和黏性的生態(tài)系統(tǒng)。

　　終端模式創(chuàng)新不是拍腦袋決策，不可能一蹴而就，需要深入的調(diào)研論證和各方積極的參與，需要來自市場一線的最真實的聲音和想法，集團將和第三方一起，深入領(lǐng)會和落實董事長的戰(zhàn)略思想與總體發(fā)展模式，既要有系統(tǒng)、有高度，也要深入市場一線，與部分核心經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)骨干進行互動研究、共同提煉、促進落地。

　　第三次創(chuàng)業(yè)的號角已經(jīng)吹響，合伙創(chuàng)天下的時機已經(jīng)到來，希望所有的天獅人能夠按照董事長的總體部署，為天獅的大發(fā)展、為大家自身的發(fā)展而奮勇前行！

　　我們天獅人，一定行�。。�