2017年12月26日上午，太陽神珍珠店模式推介會在太陽神大廈三樓直播間面向全國舉辦。本質傳媒副總經理、世界直銷（中國）研究中心主任金云義指出，珍珠店模式是太陽神十多年嚴謹探索和不斷實踐總結出的智慧結晶，也代表著太陽神“不忘初心、牢記使命”的執著堅守，對中國直銷及行業企業來講，這是一次巨大的變革。在珍珠店模式引領下，太陽神與時代同行、與成功者同行，必將創造更大的輝煌。

 

 

　　太陽神的朋友們，大家好！很高興以這樣的形式與大家見面交流。

　　太陽神的珍珠店模式自誕生以來，就受到業界的極大關注。這十多年來，太陽神公司用自身高速的成長，證明了珍珠店這種模式巨大的市場創新力與持久力。

　　無論是張總今天的講話，以及我看到的太陽神公司對珍珠店模式的論述，都表明太陽神對珍珠店模式不僅有著多年的實踐與探索，而且還有著全面、科學的理論研究與總結。這種嚴謹的運營態度，在中國直銷企業中是非常少見的。這種嚴謹態度的背后，我看到的是太陽神公司對珍珠店模式的戰略自信與戰術自信。

　　這段時間以來，我一直在思考，為什么太陽神公司要一直推動珍珠店模式的升級與創新？這讓我想到了19大報告中提到的主題：不忘初心，牢記使命。我們的黨有自己的建黨初心，有自己的奮斗使命。同樣的，我們的企業也有自己的創業初心，也有自己的奮斗使命。

　　但是，很多的企業在發展的過程中，卻忘記甚至拋棄了自己的初心與使命。正如黎巴嫩詩人紀伯倫所言:“我們已經走得太遠，以至于我們忘記了為什么而出發。但是，從太陽神的珍珠店模式中，我們看到了太陽神公司一直堅守的企業初心。無論是過去的珍珠店模式，還是正在升級創新中的新模式，太陽神公司一直在追求的、為廣大的直銷人員謀福利的思想沒有改變，一直在奮斗的、為消費者帶去真正的健康的使命沒有改變。一直堅守德不孤必有鄰、剩者為王的企業文化沒有改變。

　　在如今這個充滿了浮躁、充滿著算計、充滿著一夜暴富的時代，太陽神直銷的這份堅守與堅持，比黃金還要寶貴！

　　人的一生，最難的其實就是對誘惑的抵制。君子有所為，有所不為。在太陽神的身上，我真切地感受到公司修德聚人的企業文化。與太陽神這樣的公司合作，我相信大伙一定很安心，很放心。

　　太陽神的珍珠店模式，無論是對中國直銷行業，還是對于企業自身，都體現出了巨大的價值。下面我從四個方面來簡單地闡述一下。

　　第一個價值：解決了專業化與消費者的問題。在中國直銷行業，最大的問題是競爭的同質化。這種同質化的背后，其實是企業及市場人員缺少專業化技能的表現。我曾與一個企業的董事長有過一次辯論。他當時提出了一個話題：直銷行業的社會評價為什么會這么低？他給出的答案是：“直銷行業的社會評價之所以這么低，是因為直銷行業的從業人員文化素質普遍低下，所以導致了直銷這個行業的評價不好。”我當時就反駁了他的這個觀點。我說：“中國的農民，從文化程度來講，可能是中國最低的一個群體，為什么社會對農民和農業的評價并不低呢？”

　　其實不只是中國直銷行業的社會評價低，中國的保險業社會評價也很低，中國的會銷模式的社會評價也很低。反而誰也搞不清楚的中國彩票業，其社會評價還高于直銷、保險這些行業。不知道大家想過為什么會出現這樣的情況沒有？我的理解是，像會銷、保險、直銷這些行業的評價之所以低，是因為從業人員讓消費者改變了消費習慣。那消費者的消費習慣是什么呢？是主動消費。絕大多數的消費者都會對自己的主動消費行為承擔相應的后果，說得更直白一點，那就是愿賭服輸。

　　但直銷、保險卻往往把消費者的主動消費行業，變成了被動消費行為。被動消費帶來的后果就是，一旦消費者不滿意消費的后果，就容易把責任推給引導他消費的人。如何改變消費者被動消費的這種局面呢？我認為專業的服務非常重要。在太陽神的珍珠店模式中，我看到了太陽神對專業分工的重視與推動。只有專業的人，才能真正為消費者解決問題，才能把消費者的被動消費改造成主動消費，才能真正凝聚起龐大的消費群體。而龐大的消費群體，是直銷企業穩健發展的市場基礎。

　　第二個價值：解決了市場穩定性的問題。我們都知道，一棵枝繁葉茂的大樹，它一定有著一個發達的根系，而且這個根系一定深扎于地下，然后從大地中汲取源源不盡的水分與營養。其實萬物相通，一個穩健的直銷公司，它的最底層一定是一個真正的龐大的消費群體。龐大而持續的消費力是企業市場長青的根本保證。這個道理我們都明白，但真正能做到的直銷公司很少。但太陽神的珍珠店模式完美地解決了這個問題。

　　太陽神的珍珠店模式，用專業服務的優勢，解決了直銷行業中銷售而不消費的頑疾，也讓優質的直銷產品，能夠真正地為消費者服務。從這個意義上講，珍珠店模式，是以產品為導向的典范。

　　第三個價值：解決了單店贏利的問題。開店是中國直銷的一個特色，但單店的贏利問題一直是一個困擾業界多年都沒有解決的問題。我記得有一次，業界的一些朋友還專門針對直銷企業的店鋪經營問題展開過一次討論。并提出了關于直銷店鋪的一個討論話題：直銷公司的店鋪是經營為主還是以展示為主？

　　其實這個話題的背后就是單店贏利的問題。行業中的很多企業與職業經理人，都對直銷店鋪的單店贏利展開過理論與實踐的探索，但很少有成功的案例。太陽神的珍珠店模式，是我看到的，對單店贏利最有效的、最成功的解決方式。在太陽神提供給我的案例中，我看到不少珍珠店每月都能產生4-6萬的零售業績，甚至有的半年銷售額達到了160萬。這些真實的案例真的讓我很吃驚。可以說，太陽神的珍珠店模式，真正打通了銷售與消費的通道，也為中國直銷行業的單店贏利進行了成功的模式創新。

　　很多直銷企業都解決不了的單店贏利模式，在太陽神為什么能夠解決呢？太陽神的珍珠店模式，除了專業的力量外，還體現出了資源共享與市場共贏的分享經濟的先進理念。

　　簡單地講，太陽神的珍珠店，是在原有傳統店鋪的基礎上，插上了直銷的翅膀，從而成為傳統+直銷的市場典范。這樣的模式，不僅對傳統的店鋪業務沒有影響，反而通過直銷的傳播與推廣，在最大限度提升單店市場銷售的同時，還推動單一店鋪向連鎖店鋪形式的轉變，給傳統的藥店、美容店的發展帶來無盡的發展空間。

　　第四個價值：有著光明的未來。太陽神的珍珠店模式之所以有著光明的未來，首先是做到了與國同行，與時代同行。去年，中共中央、國務院印發了《“健康中國2030”規劃綱要》，明確了國家把大健康領域上升到國家戰略層面。《“健康中國2030”規劃綱要》明確指出，到2020年，中國的大健康產業將達到8萬億的規模；到2030年，這一規模將達到16萬億。

　　小米公司的董事長雷軍有句名言：只要站在風頭，豬也能飛起來。從創業初期就立足于大健康產業的太陽神公司，迎來了中國大健康產業高速發展的風口。那么太陽神的機會在哪兒呢？就在珍珠店模式身上。據公司提供的數據，截止2016年，包括藥店、診所在內的健康美容專業服務機構全國累計有300萬家。如果這些店要生存，年銷售至少要達到30萬左右的產值，那么這些機構的總產值至少會達到9000億的規模。太陽神只要通過珍珠店模式，能開發出其中的5%，產值就將超過450億。所以太陽神公司在今年提出的300億元的市場奮斗目標，有著可靠而強大的現實基礎。

　　第二，是做到了讓成功者前行。昨天晚上，我在與傅周琳老師與隆正偉老師的交流中，看到了珍珠店模式巨大的市場爆發力。而在此之前，太陽神公司更多的市場領袖們，用成功的事例書寫了珍珠店模式的傳奇。身邊活生生的成功的例子，其實是最有說服力的證據！ 如果大家還心懷夢想，如果大家還渴望改變，那么不妨向身邊的這些成功者學習，與成功者同行。他們的今天，也許就是你的明天。

　　第三，是太陽神公司對珍珠店模式的堅持與堅守。十余年來，太陽神公司用珍珠店模式，證明了戰略方向的正確與戰術運用的準確。我們都知道龜兔賽跑的故事，但我們很少去認真揣摩這個故事告訴我們的內涵。龜兔賽跑的故事告訴我們，成功并不在于誰贏在了起跑線上、誰跑得有多快。而是在于在一條正確的道路上的堅持不懈。

　　我相信，只要太陽神人能夠堅定信念，與時俱進，一定能用珍珠店模式續寫更大的輝煌。