我在直銷精英群里發(fā)表了一個觀點，其中心觀點是：中國是一個科技打劫的國家，但是直銷不會被打劫！結果得到了直銷大咖們?nèi)?天雕、金云義、蹇皎等直銷大咖響應和點贊，并要求我就這個話題寫篇文章。我說我很久不寫文章了，也不更新我的博客了，因為現(xiàn)在人們都喜歡微信交流而不太光顧博客文章了。結果，緊接著，直銷媒體《匯眾傳媒》直銷人網(wǎng)的吳總馬上向我約稿，盛情難卻，于是我就動筆開寫這個題目了！

 

　　觀點一：中國科技進入打劫的時代

 

　　為何說中國是一個科技打劫的時代呢？因為中國科技一直在走捷徑，在跳躍式的發(fā)展，把一個西方發(fā)達國家必經(jīng)的漫長的發(fā)展之路攔腰截斷，直接省略，進入高級階段，因此，我稱之為這種走捷徑，跳躍式的發(fā)展為打劫式的發(fā)展。中國是一個科技打劫的國家，我們進入了一個科技打劫的時代。

 

　　這種感覺對于在海外的我來說最為強烈。

 

　　你看中國改革開放的初期，我家要安裝個座機電話要走后門，難的不得了，還沒等座機電話得到任何的普及，中國就直接進入手機時代了，人人都有手機，座機電話直接被淘汰了，當中國的手機已經(jīng)相當普遍的時候，我在歐洲還是到處都是公共電話亭呢，中國不再經(jīng)歷座機普及的階段，直接打劫進入了手機時代。

 

　　中國的鐵路和高鐵的發(fā)展也是打劫式的發(fā)展，直接甩掉傳統(tǒng)火車，而進入高鐵時代，我在90年代留學歐洲的時候，特別羨慕歐洲的火車，因為火車上有充電的電源插座。結果，現(xiàn)在歐洲還是沒變，而中國已經(jīng)打劫進入高速子彈頭列車，懸浮列車時代，硬件和軟件堪比飛機。而歐洲還是原地踏步，沒有任何變化。

 

　　在西方國家還陶醉在信用卡支付的所謂先進的支付體系的時候，中國已經(jīng)悄然進入智能手機支付時代，去餐館吃飯，手機一掃二維碼即可支付，按什么都是手機支付，老外到大陸真正的是土老外而不再是洋老外了，連我們這些留學多年的海外學子，回國都驚訝的目瞪口呆。

 

　　還有，國外總是抱怨中國的沒有環(huán)保意識，不會使用新能源，在他們喋喋不休的批評中，中國在深圳已經(jīng)實現(xiàn)了所有公交汽車全部都是電動公交車，而且開始出口西方國家，這是世界第一也是目前的唯一。剛剛看到的消息，馬化騰、劉強東、雷軍、俞敏洪這些汽車行業(yè)外的企業(yè)家直接打劫了汽車行業(yè)，一款“薇來ES8”SUV電動轎車橫空出世，650瑪麗，840牛米，百公里加速4.4秒，相當于超級跑車2016款Carrera保時捷911.這些汽車行業(yè)的門外漢，直接打劫了汽車行業(yè)的生意。不僅打劫了國內(nèi)汽車行業(yè)，也打劫了世界汽車行業(yè)。

 

　　難怪美國新任總統(tǒng)特朗普在競選總體的時候對中國感慨萬分，他說：“你現(xiàn)在到中國去，道路、橋梁、學校，都是你從未見過的。他們的大橋讓（連接新澤西與紐約市的）華盛頓大橋看起來就像小土豆。而且那樣的大橋到處都是。”我們美國快成了第三世界了。

 

　　中國科技無論從哪個方面看都是進入打劫西方的時代。而這種科技的打劫對我們普通人的創(chuàng)業(yè)有什么影響呢？這就引出了我的第二個觀點。

 

　　觀點二：直銷不會被打劫

 

　　怎么就談起這個話題了呢？一開始，我在群里發(fā)表了這么一段話：“我在想，未來的科技領域創(chuàng)業(yè)者是需要怎樣的勇氣才敢踏入？因為分分秒秒會被新技術取代。對于普通人來講最安全的創(chuàng)業(yè)可能還是傳統(tǒng)的服務業(yè)，比如餐館、咖啡店、理發(fā)店、健康服務等服務領域，這個不容易被取代”。

 

　　緊接著我們談到直銷創(chuàng)業(yè)，因而我提出了這個觀點：直銷行業(yè)不會被打劫，反而會更加蓬勃的發(fā)展。

 

　　先看現(xiàn)象吧，你看現(xiàn)在的直銷公司有多少？拿牌的和不拿牌的，比2010年不知道多了多少？其實各行各業(yè)都在學直銷、用直銷！

 

　　為什么直銷這么火呢？這還要談及那位有“未來學大師”之稱得奈次比特的名言：“High Tech,High Touch”(高科技，高接觸).這個預測是很準的。越是高科技，越需要人與人之間的關系和密切的溝通與接觸。為何互聯(lián)網(wǎng)上那么多假貨？為何直銷公司都是貨真價值的產(chǎn)品？我們?nèi)绾蜗嘈盼⑿胖型茝V面膜的成交量和訂單？因為那些都是假的，最后我們還是相信朋友和口碑。

 

　　有人曾天真地認為,我們進入信息時代，我們隨時可以獲得信息,各種信息。我們沒有必要找人服務。這是一個絕對天真的想法。正是進入信息時代、一個信息淹沒的時代,我們更需要朋友的服務,真人的服務,更需要一對一的服務來滿足個體需求的服務。理查得.波在它的"21世紀第四波網(wǎng)絡直銷"在描述未來人們上網(wǎng)所遇到的問題時說：網(wǎng)上的信息將會使你淹沒,將會使你不知所措。當你打開電腦上網(wǎng)后，并將你的鼠標點到商場的圖標上時，會出現(xiàn)什么情況呢？一個超市就展銷在你的面前，琳瑯滿目的產(chǎn)品，有動態(tài)的，立體的，旋轉的，帶音樂的，喊著你的名字的各種產(chǎn)品一個個向你面前飛來。一旦你選中一個產(chǎn)品，那么你要小心，你會完全被他所控制，你的屏幕會變成這個產(chǎn)品的單一世界，他會強迫你去看他的客戶見證和體會，公司投訴的記錄和產(chǎn)品營養(yǎng)等信息。這些信息不一定是真實的，五花八門的信息和宣傳會使你眼花繚亂，不知所措。最后你還是需要真人的服務、特別是信任的朋友的服務。

 

　　除此之外，直銷聚集多重威力和魅力與一身，沒有其他行業(yè)能夠全面的聚集如此眾多的威力和魅力于一身的。比如我們大家都眾所周知的直銷威力：倍增、口碑和借力。以及吸鐵石般的直銷魅力：如：被動收入、個人成長，低門檻創(chuàng)業(yè)做老板，自由的工作方式，商業(yè)大學的教育系統(tǒng)、永遠的售后服務、高品質的產(chǎn)品、能夠獲得自尊與鼓勵等等。直銷是最符合國家的鼓勵的“大眾創(chuàng)業(yè)”精神的行業(yè)。

 

　　試想，有哪一個行業(yè)能夠不分種族、不分性別、不看學歷、不需要經(jīng)驗、投資最小，來者不拒的吸納創(chuàng)業(yè)者的？哪有一個行業(yè)提供系統(tǒng)性的個人成長和實戰(zhàn)鍛煉的？哪有一個行業(yè)能夠提供夜里12點經(jīng)銷商都會給客戶提供產(chǎn)品使用和產(chǎn)品信息服務的？哪有一個行業(yè)能夠像直銷一樣真正做到大眾分享的事業(yè)？這些在我的《網(wǎng)絡行銷是金》和《獎金制度大寶典》里都有詳細的論述。在這里無需詳述。

 

　　總而言之一句話：直銷不會被打劫，也不會被取代，過去到現(xiàn)在不斷的有傳統(tǒng)企業(yè)轉型直銷，過去的天獅、隆力奇、三生等都是傳統(tǒng)企業(yè)轉型直銷的，現(xiàn)在的山東東阿、同仁堂等都轉入直銷行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)都是網(wǎng)絡，這兩個網(wǎng)絡都是無國界，都是串聯(lián)到世界各個角落的，他不以人為的限制而消失。因此，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時，讓世界也擁抱直銷。

 

 

　　作者簡介：邸長興，中國直銷商業(yè)文化研究中心高級研究員、世界直銷（中國）中國直銷專家委員會專家委員選為專家

 

　　早在1995年歐洲留學期間就接觸了直銷，但是真正投入直銷是在1998年移民后開始的。先由經(jīng)銷商和講師做起，之后轉型成為跨國直銷公司的高管，先后擔任區(qū)域教育總監(jiān)，副總裁，總裁等職務，并創(chuàng)建了自己的直銷公司。

　　2017年5月受到加拿大總理賈斯汀•特魯多接見

 

　　邸長興在直銷教育培訓領域有著于十五年的經(jīng)驗，并獲得了無數(shù)獎項。他用英語授課，在全球50個國家和地區(qū)培訓了數(shù)以萬計的海外經(jīng)銷商。他培訓讓經(jīng)銷商如何“最大限度地發(fā)揮人力成本資本”，贏得了無數(shù)獎項。2006年，他在馬來西亞第三次全球系統(tǒng)領導人峰會上被授予亞太地區(qū)十大牌培訓師榮譽。

 

　　邸長興曾幫助幫助2家中國直銷公司和一家美國公司在歐洲，在全球范圍內(nèi)培訓了數(shù)以萬計的經(jīng)銷商和培訓師。他有出版了多種教育書籍，培訓產(chǎn)品和輔導材料，成為中國直銷行業(yè)內(nèi)知名的專家。

 

　　2004年和2005年是他著書的豐收年，先后出版了《網(wǎng)絡行銷是金》，《直銷神奇思想》系列4本直銷書籍，把國際先進的理念和自己的經(jīng)驗介紹給了中國直銷行業(yè)。

 

　　2017年，他的新書《獎金制度大寶典》成為了行業(yè)暢銷書，得到了數(shù)十位行業(yè)大咖們的高度評價和鼎力推薦。這是中國第一本也是目前為止唯一的一本介紹直銷獎金制度的書籍。