我在直銷精英群里發(fā)表了一個(gè)觀點(diǎn)，其中心觀點(diǎn)是：中國(guó)是一個(gè)科技打劫的國(guó)家，但是直銷不會(huì)被打劫！結(jié)果得到了直銷大咖們?nèi)?天雕、金云義、蹇皎等直銷大咖響應(yīng)和點(diǎn)贊，并要求我就這個(gè)話題寫篇文章。我說我很久不寫文章了，也不更新我的博客了，因?yàn)楝F(xiàn)在人們都喜歡微信交流而不太光顧博客文章了。結(jié)果，緊接著，直銷媒體《匯眾傳媒》直銷人網(wǎng)的吳總馬上向我約稿，盛情難卻，于是我就動(dòng)筆開寫這個(gè)題目了！

 

　　觀點(diǎn)一：中國(guó)科技進(jìn)入打劫的時(shí)代

 

　　為何說中國(guó)是一個(gè)科技打劫的時(shí)代呢？因?yàn)橹袊?guó)科技一直在走捷徑，在跳躍式的發(fā)展，把一個(gè)西方發(fā)達(dá)國(guó)家必經(jīng)的漫長(zhǎng)的發(fā)展之路攔腰截?cái)啵�直接省略，進(jìn)入高級(jí)階段，因此，我稱之為這種走捷徑，跳躍式的發(fā)展為打劫式的發(fā)展。中國(guó)是一個(gè)科技打劫的國(guó)家，我們進(jìn)入了一個(gè)科技打劫的時(shí)代。

 

　　這種感覺對(duì)于在海外的我來說最為強(qiáng)烈。

 

　　你看中國(guó)改革開放的初期，我家要安裝個(gè)座機(jī)電話要走后門，難的不得了，還沒等座機(jī)電話得到任何的普及，中國(guó)就直接進(jìn)入手機(jī)時(shí)代了，人人都有手機(jī)，座機(jī)電話直接被淘汰了，當(dāng)中國(guó)的手機(jī)已經(jīng)相當(dāng)普遍的時(shí)候，我在歐洲還是到處都是公共電話亭呢，中國(guó)不再經(jīng)歷座機(jī)普及的階段，直接打劫進(jìn)入了手機(jī)時(shí)代。

 

　　中國(guó)的鐵路和高鐵的發(fā)展也是打劫式的發(fā)展，直接甩掉傳統(tǒng)火車，而進(jìn)入高鐵時(shí)代，我在90年代留學(xué)歐洲的時(shí)候，特別羨慕歐洲的火車，因?yàn)榛疖嚿嫌谐潆姷碾娫床遄�。結(jié)果，現(xiàn)在歐洲還是沒變，而中國(guó)已經(jīng)打劫進(jìn)入高速子彈頭列車，懸浮列車時(shí)代，硬件和軟件堪比飛機(jī)。而歐洲還是原地踏步，沒有任何變化。

 

　　在西方國(guó)家還陶醉在信用卡支付的所謂先進(jìn)的支付體系的時(shí)候，中國(guó)已經(jīng)悄然進(jìn)入智能手機(jī)支付時(shí)代，去餐館吃飯，手機(jī)一掃二維碼即可支付，按什么都是手機(jī)支付，老外到大陸真正的是土老外而不再是洋老外了，連我們這些留學(xué)多年的海外學(xué)子，回國(guó)都驚訝的目瞪口呆。

 

　　還有，國(guó)外總是抱怨中國(guó)的沒有環(huán)保意識(shí)，不會(huì)使用新能源，在他們喋喋不休的批評(píng)中，中國(guó)在深圳已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了所有公交汽車全部都是電動(dòng)公交車，而且開始出口西方國(guó)家，這是世界第一也是目前的唯一。剛剛看到的消息，馬化騰、劉強(qiáng)東、雷軍、俞敏洪這些汽車行業(yè)外的企業(yè)家直接打劫了汽車行業(yè)，一款“薇來ES8”SUV電動(dòng)轎車橫空出世，650瑪麗，840牛米，百公里加速4.4秒，相當(dāng)于超級(jí)跑車2016款Carrera保時(shí)捷911.這些汽車行業(yè)的門外漢，直接打劫了汽車行業(yè)的生意。不僅打劫了國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)，也打劫了世界汽車行業(yè)。

 

　　難怪美國(guó)新任總統(tǒng)特朗普在競(jìng)選總體的時(shí)候?qū)χ袊?guó)感慨萬分，他說：“你現(xiàn)在到中國(guó)去，道路、橋梁、學(xué)校，都是你從未見過的。他們的大橋讓（連接新澤西與紐約市的）華盛頓大橋看起來就像小土豆。而且那樣的大橋到處都是。”我們美國(guó)快成了第三世界了。

 

　　中國(guó)科技無論從哪個(gè)方面看都是進(jìn)入打劫西方的時(shí)代。而這種科技的打劫對(duì)我們普通人的創(chuàng)業(yè)有什么影響呢？這就引出了我的第二個(gè)觀點(diǎn)。

 

　　觀點(diǎn)二：直銷不會(huì)被打劫

 

　　怎么就談起這個(gè)話題了呢？一開始，我在群里發(fā)表了這么一段話：“我在想，未來的科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者是需要怎樣的勇氣才敢踏入？因?yàn)榉址置朊霑?huì)被新技術(shù)取代。對(duì)于普通人來講最安全的創(chuàng)業(yè)可能還是傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)，比如餐館、咖啡店、理發(fā)店、健康服務(wù)等服務(wù)領(lǐng)域，這個(gè)不容易被取代”。

 

　　緊接著我們談到直銷創(chuàng)業(yè)，因而我提出了這個(gè)觀點(diǎn)：直銷行業(yè)不會(huì)被打劫，反而會(huì)更加蓬勃的發(fā)展。

 

　　先看現(xiàn)象吧，你看現(xiàn)在的直銷公司有多少？拿牌的和不拿牌的，比2010年不知道多了多少？其實(shí)各行各業(yè)都在學(xué)直銷、用直銷！

 

　　為什么直銷這么火呢？這還要談及那位有“未來學(xué)大師”之稱得奈次比特的名言：“High Tech,High Touch”(高科技，高接觸).這個(gè)預(yù)測(cè)是很準(zhǔn)的。越是高科技，越需要人與人之間的關(guān)系和密切的溝通與接觸。為何互聯(lián)網(wǎng)上那么多假貨？為何直銷公司都是貨真價(jià)值的產(chǎn)品？我們?nèi)绾蜗嘈盼⑿胖型茝V面膜的成交量和訂單？因?yàn)槟切┒际羌俚模�最后我們還是相信朋友和口碑。

 

　　有人曾天真地認(rèn)為,我們進(jìn)入信息時(shí)代，我們隨時(shí)可以獲得信息,各種信息。我們沒有必要找人服務(wù)。這是一個(gè)絕對(duì)天真的想法。正是進(jìn)入信息時(shí)代、一個(gè)信息淹沒的時(shí)代,我們更需要朋友的服務(wù),真人的服務(wù),更需要一對(duì)一的服務(wù)來滿足個(gè)體需求的服務(wù)。理查得.波在它的"21世紀(jì)第四波網(wǎng)絡(luò)直銷"在描述未來人們上網(wǎng)所遇到的問題時(shí)說：網(wǎng)上的信息將會(huì)使你淹沒,將會(huì)使你不知所措。當(dāng)你打開電腦上網(wǎng)后，并將你的鼠標(biāo)點(diǎn)到商場(chǎng)的圖標(biāo)上時(shí)，會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？一個(gè)超市就展銷在你的面前，琳瑯滿目的產(chǎn)品，有動(dòng)態(tài)的，立體的，旋轉(zhuǎn)的，帶音樂的，喊著你的名字的各種產(chǎn)品一個(gè)個(gè)向你面前飛來。一旦你選中一個(gè)產(chǎn)品，那么你要小心，你會(huì)完全被他所控制，你的屏幕會(huì)變成這個(gè)產(chǎn)品的單一世界，他會(huì)強(qiáng)迫你去看他的客戶見證和體會(huì)，公司投訴的記錄和產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)等信息。這些信息不一定是真實(shí)的，五花八門的信息和宣傳會(huì)使你眼花繚亂，不知所措。最后你還是需要真人的服務(wù)、特別是信任的朋友的服務(wù)。

 

　　除此之外，直銷聚集多重威力和魅力與一身，沒有其他行業(yè)能夠全面的聚集如此眾多的威力和魅力于一身的。比如我們大家都眾所周知的直銷威力：倍增、口碑和借力。以及吸鐵石般的直銷魅力：如：被動(dòng)收入、個(gè)人成長(zhǎng)，低門檻創(chuàng)業(yè)做老板，自由的工作方式，商業(yè)大學(xué)的教育系統(tǒng)、永遠(yuǎn)的售后服務(wù)、高品質(zhì)的產(chǎn)品、能夠獲得自尊與鼓勵(lì)等等。直銷是最符合國(guó)家的鼓勵(lì)的“大眾創(chuàng)業(yè)”精神的行業(yè)。

 

　　試想，有哪一個(gè)行業(yè)能夠不分種族、不分性別、不看學(xué)歷、不需要經(jīng)驗(yàn)、投資最小，來者不拒的吸納創(chuàng)業(yè)者的？哪有一個(gè)行業(yè)提供系統(tǒng)性的個(gè)人成長(zhǎng)和實(shí)戰(zhàn)鍛煉的？哪有一個(gè)行業(yè)能夠提供夜里12點(diǎn)經(jīng)銷商都會(huì)給客戶提供產(chǎn)品使用和產(chǎn)品信息服務(wù)的？哪有一個(gè)行業(yè)能夠像直銷一樣真正做到大眾分享的事業(yè)？這些在我的《網(wǎng)絡(luò)行銷是金》和《獎(jiǎng)金制度大寶典》里都有詳細(xì)的論述。在這里無需詳述。

 

　　總而言之一句話：直銷不會(huì)被打劫，也不會(huì)被取代，過去到現(xiàn)在不斷的有傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷，過去的天獅、隆力奇、三生等都是傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷的，現(xiàn)在的山東東阿、同仁堂等都轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)和人際網(wǎng)都是網(wǎng)絡(luò)，這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)都是無國(guó)界，都是串聯(lián)到世界各個(gè)角落的，他不以人為的限制而消失。因此，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)的同時(shí)，讓世界也擁抱直銷。

 

 

　　作者簡(jiǎn)介：邸長(zhǎng)興，中國(guó)直銷商業(yè)文化研究中心高級(jí)研究員、世界直銷（中國(guó)）中國(guó)直銷專家委員會(huì)專家委員選為專家

 

　　早在1995年歐洲留學(xué)期間就接觸了直銷，但是真正投入直銷是在1998年移民后開始的。先由經(jīng)銷商和講師做起，之后轉(zhuǎn)型成為跨國(guó)直銷公司的高管，先后擔(dān)任區(qū)域教育總監(jiān)，副總裁，總裁等職務(wù)，并創(chuàng)建了自己的直銷公司。

　　2017年5月受到加拿大總理賈斯汀•特魯多接見

 

　　邸長(zhǎng)興在直銷教育培訓(xùn)領(lǐng)域有著于十五年的經(jīng)驗(yàn)，并獲得了無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。他用英語(yǔ)授課，在全球50個(gè)國(guó)家和地區(qū)培訓(xùn)了數(shù)以萬計(jì)的海外經(jīng)銷商。他培訓(xùn)讓經(jīng)銷商如何“最大限度地發(fā)揮人力成本資本”，贏得了無數(shù)獎(jiǎng)項(xiàng)。2006年，他在馬來西亞第三次全球系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人峰會(huì)上被授予亞太地區(qū)十大牌培訓(xùn)師榮譽(yù)。

 

　　邸長(zhǎng)興曾幫助幫助2家中國(guó)直銷公司和一家美國(guó)公司在歐洲，在全球范圍內(nèi)培訓(xùn)了數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商和培訓(xùn)師。他有出版了多種教育書籍，培訓(xùn)產(chǎn)品和輔導(dǎo)材料，成為中國(guó)直銷行業(yè)內(nèi)知名的專家。

 

　　2004年和2005年是他著書的豐收年，先后出版了《網(wǎng)絡(luò)行銷是金》，《直銷神奇思想》系列4本直銷書籍，把國(guó)際先進(jìn)的理念和自己的經(jīng)驗(yàn)介紹給了中國(guó)直銷行業(yè)。

 

　　2017年，他的新書《獎(jiǎng)金制度大寶典》成為了行業(yè)暢銷書，得到了數(shù)十位行業(yè)大咖們的高度評(píng)價(jià)和鼎力推薦。這是中國(guó)第一本也是目前為止唯一的一本介紹直銷獎(jiǎng)金制度的書籍。