近日，如新集團全球副總裁暨首席法律顧問董邁亭做客人民網，暢談如新集團在華市場戰略及企業的發展。

 

 

　　記者：今天我們很榮幸采訪到全球個人保養品和營養補充品行業的領先企業之一NU SKIN如新集團全球副總裁暨首席法律顧問董邁亭先生。董總您好，很高興認識您。這是您第幾次訪問北京，此次訪問的目的是什么？

　　董邁亭：我來中國很多次了，但這是我第三次來到北京。本次我是來參加12月1日至12月5日在北京舉辦的中國共產黨與世界政黨高層對話會以及中美政黨高層對話。作為一家在紐交所上市的企業，如新集團也在推動美中之間的經濟、貿易、科技合作等方面盡了我們最大的努力。同時，中國也是如新集團重要的市場之一，我們十分重視中美兩國政治、商業以及民間的溝通，并且希望通過傾聽各界意見、參與討論，為促進兩國商業合作、提高民眾生活質量做出更多貢獻。

 

　　記者：您剛才提到了中國共產黨與世界政黨高層對話會和中美政黨高層對話。您有什么想要與大家分享的嗎？

　　董邁亭：參加這兩個對話會是一次非常棒的經歷。我從中學到了很多，也備受鼓舞。去年我參加了在美國華盛頓召開的中美政黨高層對話,但是今年召開的時機使得本次會談與眾不同。在過去幾個月中，中國共產黨召開了第十九次全國代表大會，特朗普總統對中國進行了國事訪問，APEC峰會也在越南成功召開。我們可以看到中國在國際舞臺上越來越活躍，并且中美的貿易往來以及各領域合作越來越密切。

　　我覺得對于全世界的政黨領袖來講，這是一次很好的機會，能夠了解中共十九大的會議成果，相互交流，并對加強未來經貿關系達成共同理解。各國政治家、企業家、媒體和智庫積極對話，共同探討為人類與更美好的世界構建一個共享未來。去年的會議對美國外交、經濟政策走向以及中美合作趨勢做了深刻的討論，受益匪淺。這次是我第一次參加世界政黨高層論壇，本次有來自近300政黨的超過600名代表參與。中美政黨充分交流了中美當前關系的意見，美國共和黨和民主黨都高度評價了中國改革開放30多年來取得的成果，同時也表達了對中美兩國間合作的期望。我們也聽到中國共產黨為人民福祉所做的努力以及見證了中美各界為兩國未來合作所做的積極探索。如新集團非常榮幸能夠參與到中國經濟的發展中，我們對中國市場抱以樂觀的態度，對市場前景更加有信心。我們同樣肩負著保護消費者健康、促進兩國經濟共同發展的使命，通過這次會議，我們更加清晰地了解了市場需求，也明確了我們的定位與前進方向。

 

　　記者：作為一家跨國企業，如新在中國市場的增長是上升趨勢。您如何看待如新在中國的發展？在中國的發展戰略布局是什么？

　　董邁亭：1984年，如新集團在美國猶他州普羅沃市成立。經過三十多年的發展，我們的業務遍及全球近50個國家和地區，成為全球性個人保養品和營養補充品行業的領先企業之一及抗衰老專家。如您所說，我們在中國的業務很成功。一直以來，如新集團致力于扎根中國市場，從1998年在中國建立工廠和研發中心到2002年開辦第一家實體店鋪，從2003年正式進入中國大陸市場到2014年投資近5億元的大中華創新總部園區在上海的落成，我們深耕中國和實現在華可持續穩健發展的目標從未變過。

　　我們非常有幸能夠參與到中國這個富有活力的市場中，并且我們在中國市場也日益發展壯大。短短十多年間，中國已迅速成長為如新集團全球最大的市場，也是增長速度最快的市場之一。我們非常看好中國未來的經濟發展，我們將繼續加大對中國市場的投資力度。隨著中國市場政策環境越來越透明，法制環境越來越公平規范，如新集團將持續在中國展開一系列投資，并將工作重點放在銷售員工的培訓上，以進一步提升服務質量，滿足消費者個性化的需求。

　　如新集團一直將長期在中國與中國經濟共同發展作為公司的戰略目標。中國作為世界最大貿易國、第二大經濟體，第一大人口大國，并且近年來在區域經濟組織以及全球化進程中扮演著越來越重要的角色。同時，中國消費者的需求不斷提升、國內市場也面臨著改革升級。在這樣的國內國際環境下，如新集團把創新作為戰略的核心，實施“創新驅動成長戰略”。通過創新，做到產品質量、服務品質等全方面的提升，更好地滿足為中國消費者需求。

 

　　記者：科技創新是一個企業的核心競爭力。如新是一家全球科技創新企業，在創新方面有哪些經驗值得和中國企業分享？

　　董邁亭：我們致力于通過創新科技產品，來改善消費者的生活。如新集團全球有兩個研發中心，一個在美國，另一個就是在上海的大中華創新總部園區。我們在中國設立研發中心，目的主要在于依托本地的研發中心，更好地研發符合中國市場的產品，滿足市場需求。同時中國研發中心與和美國總部研發中心高效對接，可以更好地兼顧全球化與本土化，從而維持如新集團的發展優勢。我們在產品研發上投入了更多的創新理念及先進技術，組建了百余人的專家團隊，并與全球專業院校和研究機構進行合作，更好地研發創新產品，以滿足消費者的需求。

　　比如我們針對中國抗衰老市場的巨大需求，在2009年推出融合了基因科技和抗氧化元素的ageLOC科技，獲得了空前的反響。基于互聯網環境下智能化、個性化和定制化的護膚趨勢而推出前瞻性產ageLOC Me，這款以大數據為紐帶的私人定制產品一經上市，便銷量喜人。下個月，如新將在大陸市場推出全新的ageLOC LumiSpa肌膚再生和深層清潔儀器，展開又一輪大規模的科技智能產品推動。

　　同時我們看到中國移動互聯網發展迅猛，消費者的消費習慣也隨之發生變化。因此在2014年我們敏銳地抓住了移動互聯網浪潮所帶來的生活方式及消費方式的變化，將“線上訂購、線下體驗”的O2O模式融入到日常經營中。移動互聯網將我們與消費者緊密聯系，提高效率的同時，也提升了服務水平，為消費者帶來更多便利。

 

　　記者：我們知道，如新在社會公益慈善方面也做了很多工作，您能跟我們談談嗎？

　　董邁亭：如新將公司“善的力量”的企業文化和慈善理念帶到中國。進入中國市場以來，如新公司身體力行，踴躍參與和發起眾多慈善項目和活動，遍布世界各地的行政員工、銷售人員積極加入。十多年來，如新善的力量基金會已經支持了全球數以百計的慈善項目和多項研究計劃。

　　2002年，如新集團發起“受饑兒滋養計劃”，致力于幫助貧困地區兒童解決饑餓與營養不良的問題，同時可以提高當地兒童受教育的機會。蜜兒餐在全球的捐贈數目已經超過5.5億份，并且已經幫助中國29個省份地區的超過56萬的貧困兒童。

　　2008年11月，為幫助先天性心臟病兒童，如新中國攜手上海市慈善基金會共同設立“NU SKIN 如新中華兒童心臟病基金”，在八年時間里該項目已成功救治超過6500名先心病患兒（截至2017年6月）。自2013年起，平均每天讓3名患兒獲得如新的生命。如新公司還與中國青少年基金會簽署了一個捐贈協議，將捐贈一億元用于開展先天性心臟病救助項目，預計將有1萬名貧困家庭患兒受益。

　　自2003年進入中國以來，如新在中國共建立了24所如新希望小學，幫助了近24,000名貧困兒童，未來如新中國將繼續資助更多失學兒童圓學習之夢。（截至2016年12月）

 

　　記者：您認為近年來中國的經營環境怎么樣？您負責如新全球的法規事務，您覺得外資企業在中國面臨的法律法規環境怎么樣？

　　董邁亭：法規在塑造商業環境中扮演著關鍵的角色，是對企業為經濟發展做出貢獻的重要激勵措施。每個國家的直銷監管指導框架因其自身的國情而有所不同,中國內地也不例外。在進入中國市場前，如新花了5~6年時間研究中國內地市場的法律法規，為在中國內地長期持久發展打下了良好的基礎。從中國2005年頒布直銷法規，開放直銷市場以來，已經有12個年頭。12年里，直銷行業在中國獲得了長足的發展，無論是政府監管水平，還是消費者的心理素質，或者是市場環境特別是媒體環境都有了很大的進步和改善。未來中國將成為世界最大的直銷市場，如新也將繼續堅持在中國長期發展的戰略，規范經營，健康直銷，繼續深耕大中華區市場，將大中華區市場作為推動集團在全球持續穩健發展的引擎。同時，我們希望一如既往的與中國政府保持良好的溝通，確保公司的運營不但符合美國政策，并且與中國法律法規保持一致，確保健康行業的發展符合中國經濟發展狀況。

　　兩年前，在紀念《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》兩個條例頒布十周年的座談會上，中國監管機構、行業協會和業內相關專家就修改兩個條例進行了深入討論。如新積極參與并希望通過分享國際實踐經驗來貢獻一份綿薄之力。

 

　　記者：美國總統特朗普剛剛訪華，您怎么看待此次中美雙方在經貿領域取得的成果？您對什么方面的成果最為關注？

　　董邁亭：特朗普訪華期間，兩國企業共簽署合作項目34個，金額達2535億美元，創造中美經貿合作的紀錄，價值總額幾乎相當于2016年中美全年貿易的一半。

　　如新集團作為一家在華投資的美國公司，我們最為關注未來中美貿易關系健康發展的主基調。中國作為世界第二大經濟體，在推動世界經濟的復蘇和發展起到了積極的作用。受益于中國經濟的增長。2016年在如新集團全球近50個國家和地區中，中國市場營收全球占比近30%，成為如新全球最大的市場。

　　我們知道目前中美關系存在一些挑戰，但我們致力于在促進兩國經貿聯系之間貢獻自己的力量，為雙方加強合作、彌合分歧、共謀發展奠定基礎。中美經貿合作發展潛力巨大，前景廣闊，中美雙方需共同努力，為全球經濟一體化，為人類的共同富裕，貢獻中美兩個大國共同的歷史責任。

 

　　董邁亭 D. Matthew Dorny

　　董邁亭于2003年被委任為NU SKIN如新集團全球副總裁暨首席法律顧問。由1998年到2003年間，董邁亭一直為NU SKIN集團擔任助理總法律顧問。加入NU SKIN前，董邁亭為私人執業的證券和商業律師。董邁亭擁有猶他州大學頒發的文學學士學位、工商管理碩士學位和法學博士學位。