在中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，企業(yè)年銷(xiāo)售額達(dá)到百億是一個(gè)門(mén)檻，跨過(guò)這個(gè)門(mén)檻的企業(yè)才能名列前茅。我常把百億業(yè)績(jī)類(lèi)比為汽車(chē)的底盤(pán)座位系統(tǒng)，因?yàn)橹挥械妆P(pán)足夠穩(wěn)定，汽車(chē)才能穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)匦旭偂１鶅鋈�尺，非一日之寒；水滴石穿，非一日之功。任何一家企業(yè)的百億業(yè)績(jī)都并非一蹴而就，但每一家直銷(xiāo)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)把百億業(yè)績(jī)作為前進(jìn)的標(biāo)桿，作為砥礪前行的動(dòng)力。

　　俗話說(shuō)，攻城容易守城難。在企業(yè)開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，力圖打造百億業(yè)績(jī)時(shí)，高效的后勤保障體系作為直銷(xiāo)企業(yè)順利運(yùn)營(yíng)的先決條件，有著不能忽視的重大意義。

　　那么究竟如何躋身百億直銷(xiāo)企業(yè)俱樂(lè)部？企業(yè)又怎樣才能實(shí)現(xiàn)后勤的高效保障呢？為此，我總結(jié)出了百億業(yè)績(jī)六大法則和實(shí)現(xiàn)高效保障的“三駕馬車(chē)”，希望能給眾多企業(yè)提供有益的借鑒和幫助。

 

　　百億業(yè)績(jī)六大法則

　　一. 百億業(yè)績(jī)靠規(guī)劃

　　凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，凡事的成功都離不開(kāi)合理的規(guī)劃和打算。企業(yè)的業(yè)績(jī)是規(guī)劃出來(lái)的，對(duì)于想要打造百億業(yè)績(jī)的眾多直銷(xiāo)企業(yè)而言，通俗來(lái)講，他們的規(guī)劃就是指企業(yè)準(zhǔn)備用多少年來(lái)達(dá)到百億業(yè)績(jī)。

　　在企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程中，有個(gè)關(guān)鍵詞叫做“對(duì)標(biāo)”，這就要求廣大直銷(xiāo)企業(yè)找到與自己對(duì)標(biāo)的企業(yè)。公司只有事先進(jìn)行了完整的規(guī)劃，才能進(jìn)行有效的對(duì)標(biāo)，進(jìn)而對(duì)照自身做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　　企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)可從以下三大步驟著手。第一，根據(jù)公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略，從“人財(cái)物、責(zé)權(quán)利、產(chǎn)供銷(xiāo)”這九個(gè)方面來(lái)進(jìn)行相應(yīng)的規(guī)劃；第二，企業(yè)要有足夠的配套資源，主要包括技術(shù)支撐、產(chǎn)品規(guī)劃和制度策略、文化系統(tǒng)打造、品牌打造等配套資源；第三，企業(yè)在規(guī)劃后還要進(jìn)行系列的檢查和整理總結(jié)，無(wú)論成功或失敗，都要對(duì)各個(gè)階段的規(guī)劃成果進(jìn)行檢驗(yàn)和總結(jié)。

 

　　二. 科學(xué)布局是保障

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，要想打贏百億業(yè)績(jī)這場(chǎng)仗，企業(yè)一定要科學(xué)地布局好自己的兵力，讓?xiě)?zhàn)隊(duì)里的每個(gè)組成部分都發(fā)揮其最大的作用。

　　首先，一個(gè)布局的重要原則就是把關(guān)系市場(chǎng)布局成為重點(diǎn)市場(chǎng)，把重點(diǎn)市場(chǎng)布局成為關(guān)系市場(chǎng)。尤其是在企業(yè)發(fā)展的初期，要盡量把當(dāng)?shù)氐恼�府關(guān)系、媒體關(guān)系等融洽好。

　　其次，企業(yè)要確定發(fā)展戰(zhàn)略。這種發(fā)展戰(zhàn)略可大致分為兩類(lèi)，像如新這樣走高端路線的企業(yè)會(huì)選擇先占領(lǐng)一二線市場(chǎng)，從大城市到農(nóng)村延伸并擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模；而還有一類(lèi)企業(yè)將主戰(zhàn)場(chǎng)選擇到了農(nóng)村，比如曾經(jīng)的雅芳。

　　最后，企業(yè)應(yīng)設(shè)置“禁飛區(qū)”。對(duì)于直銷(xiāo)企業(yè)的發(fā)展，我們千萬(wàn)不要想著在全國(guó)各地都可以開(kāi)展市場(chǎng)，畢竟一些地方的政府和民眾對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)知還存在著一定得誤解和偏差。在這些地方開(kāi)展工作所造成的時(shí)間成本和溝通成本太高，若有觸碰，難免會(huì)得不償失。

 

　　三. 持續(xù)投入不能停

　　生意人一定都明白，有投入才會(huì)有產(chǎn)出。同理，直銷(xiāo)行業(yè)的百億企業(yè)也是由股東們持續(xù)投入而產(chǎn)生的結(jié)果。但是對(duì)于資金的投入，企業(yè)一定要做好精細(xì)的打算，需要投入的方方面面有很多，例如生產(chǎn)基地、產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造等。

　　首先，生產(chǎn)基地屬于公司的硬件，因此這是資金投入的重點(diǎn)。其次，產(chǎn)品是直銷(xiāo)企業(yè)安身立命的根本，因此企業(yè)要擁有其核心產(chǎn)品，并不斷進(jìn)行技術(shù)升級(jí)、包裝升級(jí)、說(shuō)詞升級(jí)和銷(xiāo)售模式升級(jí)。最后，企業(yè)對(duì)品牌形象建設(shè)的投入也十分重要，尤其是在當(dāng)今這個(gè)“顏值時(shí)代”。無(wú)論是公司播放的廣告類(lèi)視頻，還是贊助的公益慈善活動(dòng)，這都會(huì)對(duì)公司的口碑形成良好的宣傳和推廣，同時(shí)這也需要一定的財(cái)力支撐。

　　舉一個(gè)經(jīng)典案例，三生公司在創(chuàng)立初期，黃金寶董事長(zhǎng)就不斷將盈利投入到企業(yè)發(fā)展中，包括擴(kuò)展生產(chǎn)基地、升級(jí)生產(chǎn)線、建設(shè)員工宿舍等等。現(xiàn)在來(lái)看，這些早期的資金投入，為三生在當(dāng)今所取得的成績(jī)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四. 持續(xù)不斷補(bǔ)短板

　　“木桶理論”是管理學(xué)中的經(jīng)典案例，對(duì)照直銷(xiāo)企業(yè)來(lái)看，組成直銷(xiāo)企業(yè)的版塊有生產(chǎn)版塊、研發(fā)版塊、銷(xiāo)售版塊、教育版塊、營(yíng)銷(xiāo)板塊、企劃版塊和克服板塊等，這些版塊共同圍成一個(gè)完整的“木桶”。

　　企業(yè)在運(yùn)行的過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)令人發(fā)愁的短板，然而最難的不是如何彌補(bǔ)短板，而是如何清楚地認(rèn)識(shí)到自己的短板。這就要求企業(yè)要定期組織調(diào)研活動(dòng)，尤其是企業(yè)管理層，每年都必須對(duì)上一年的工作短板進(jìn)行總結(jié)分析和深刻反思。同時(shí)，要有一個(gè)方向和目標(biāo)，讓這項(xiàng)調(diào)研更具實(shí)際意義。在找到短板之后，企業(yè)要在來(lái)年的年度規(guī)劃中，對(duì)各短板進(jìn)行補(bǔ)充和劃分，制定切實(shí)可行的改進(jìn)方案，從而逐漸把短板補(bǔ)齊。

　　此外，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在各個(gè)板塊都制定其考核標(biāo)準(zhǔn)，這樣也更利于員工們根據(jù)自身情況對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)發(fā)展并彌補(bǔ)各自的短板，從而以最佳狀態(tài)為企業(yè)效力。

 

　　五. 精耕細(xì)作打基礎(chǔ)

　　每一家穩(wěn)健發(fā)展、業(yè)績(jī)位列前茅的直銷(xiāo)企業(yè)，一定離不開(kāi)精益求精的精神態(tài)度，百億業(yè)績(jī)一定是精耕細(xì)作出來(lái)的。萬(wàn)丈高樓平地起，這個(gè)過(guò)程需要的是沙子、水泥和鋼筋共同作業(yè)。同樣的道理，直銷(xiāo)企業(yè)打造百億業(yè)績(jī)，這個(gè)過(guò)程需要的是經(jīng)銷(xiāo)商能力素養(yǎng)、企業(yè)文化軟實(shí)力和企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力共同發(fā)力。

　　企業(yè)要做到精耕細(xì)作，就要做到以下兩點(diǎn)：首先，打造百億業(yè)績(jī)必須具備足夠堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)設(shè)施要過(guò)硬，生產(chǎn)基地要先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)鏈要夠完整，產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力要過(guò)關(guān)，這些都是非常重要的幾方面。其次，公司老板的根基要穩(wěn)，不要求一些沽名釣譽(yù)的東西。

　　在打好以上基礎(chǔ)之后，企業(yè)要想在業(yè)績(jī)上做到精耕細(xì)作，就要對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行深刻的分析，重點(diǎn)關(guān)注并分析業(yè)績(jī)的組成結(jié)構(gòu)。業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)的變化包含多方面的因素，比如消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)的比率、經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)選擇、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)培訓(xùn)的次數(shù)等等。對(duì)于很多企業(yè)而言，也許精耕細(xì)作的過(guò)程會(huì)較為漫長(zhǎng)和艱難，但是只要堅(jiān)持行業(yè)正理正念，打好各項(xiàng)基礎(chǔ)，就能在不斷的穩(wěn)健發(fā)展中找到最適合自身的發(fā)展之路。

 

　　六. 堅(jiān)持才能見(jiàn)曙光

　　古人有云：“鍥而不舍，金石可鏤；鍥而舍之，朽木不折。”每一位成功者身上都有一個(gè)顯著的發(fā)光點(diǎn)，那就是堅(jiān)持。有的時(shí)候，通往成功的道路需要各種煎熬和挑戰(zhàn)，因而最終的勝利果實(shí)屬于堅(jiān)持到底的那個(gè)人。

　　沒(méi)有時(shí)間的熬，是做不到百億業(yè)績(jī)的，直銷(xiāo)企業(yè)的百億業(yè)績(jī)不是說(shuō)出來(lái)的，不是吹出來(lái)的，一定是熬出來(lái)的。目前市場(chǎng)上流傳著一些企業(yè)在短短幾年就突破百億大關(guān)，像這種沒(méi)有時(shí)間沉淀和積累的業(yè)績(jī)，就如同泡沫一般，總會(huì)有破滅的時(shí)候。

　　在打造百億業(yè)績(jī)過(guò)程中的熬，可以分為兩種，一種是為了一個(gè)目標(biāo)長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，另一種是面對(duì)各類(lèi)誘惑，仍然堅(jiān)守初心。總之，要想以穩(wěn)健的發(fā)展達(dá)成百億業(yè)績(jī)，公司就一定要熬下來(lái)，抵制住誘惑，堅(jiān)守正道原則，腳踏實(shí)地做事情，正理正念謀發(fā)展。堅(jiān)持下來(lái)，終會(huì)見(jiàn)到曙光和希望。

 

　　高效保障的“三駕馬車(chē)”

　　俗話說(shuō)：“兵馬未動(dòng)，糧草先行。”企業(yè)的順利運(yùn)營(yíng)一定離不開(kāi)高效的后勤保障，因此，任何一家直銷(xiāo)企業(yè)都不應(yīng)該忽視后勤體系的規(guī)劃和建設(shè)，直銷(xiāo)企業(yè)的金流、物流和信息流就相當(dāng)于“糧草”這一重要角色。

 

　　一．企業(yè)金流：電子貨幣的妙用

　　提起電子貨幣，大部分人都不會(huì)感到陌生，它就是指網(wǎng)絡(luò)流通的錢(qián)幣，在直銷(xiāo)行業(yè)得到了廣泛的應(yīng)用，尤其是一些直銷(xiāo)企業(yè)發(fā)放獎(jiǎng)金會(huì)盡量使用電子貨幣。電子貨幣一方面方便了人們的購(gòu)物和支付體驗(yàn)，另一方面，這種便捷的高科技產(chǎn)物在安全性上仍然有待提高。

 

　　黑客防治

　　網(wǎng)絡(luò)安全的壁壘往往是從內(nèi)部攻破的，出現(xiàn)黑客攻擊的原因有很多種，在這種情況下，運(yùn)用電子貨幣較為廣泛的眾多直銷(xiāo)企業(yè)一定要重視起黑客防治，正確地防范黑客攻擊。

　　第一，不允許同級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商互轉(zhuǎn)電子貨幣，電子貨幣的周轉(zhuǎn)只限于上下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商之間；第二，互轉(zhuǎn)電子貨幣必須向公司提出申請(qǐng)；第三，完成內(nèi)外構(gòu)建，使開(kāi)發(fā)程序的人和操作程序的人分工明確；第四，盡量使用鼠標(biāo)式密碼來(lái)取代鍵盤(pán)輸入，加強(qiáng)密碼安全性。

 

　　第三方支付

　　為了避免公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，大型直銷(xiāo)企業(yè)通常使用第三方支付的方式，同時(shí)這也能大大地減少公司因金流產(chǎn)生的費(fèi)用。一般來(lái)看，直銷(xiāo)選擇第三方支付平臺(tái)的數(shù)量宜在兩至三家，不可糾結(jié)在一家停滯不前，原因在于如果某一家平臺(tái)出現(xiàn)突發(fā)故障，企業(yè)不至于陷入慌亂狀態(tài)。但是企業(yè)也不適宜選擇過(guò)多的第三方支付平臺(tái)，若選擇過(guò)多，企業(yè)就難以成為重點(diǎn)客戶(hù)，這樣會(huì)導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量下降。

 

　　財(cái)務(wù)服務(wù)四原則

　　企業(yè)金流主要是財(cái)務(wù)部門(mén)的工作，財(cái)務(wù)服務(wù)的四個(gè)基本原則是準(zhǔn)確、及時(shí)、安全和互聯(lián)互通。第一是準(zhǔn)確，數(shù)據(jù)必須準(zhǔn)確；第二是及時(shí)，給經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)放業(yè)績(jī)或平時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都要及時(shí)；第三是安全，即財(cái)務(wù)支付的安全；第四是互聯(lián)互通，公司無(wú)論收款或扣款，都應(yīng)該向經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)反饋信息，建立企業(yè)金流和信息流互聯(lián)互通的機(jī)制。

 

　　二．企業(yè)物流：倉(cāng)儲(chǔ)與運(yùn)輸?shù)碾娮踊?/div>

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