12年前，當(dāng)我第一次聽(tīng)到太陽(yáng)神的珍珠店模式時(shí)，我感覺(jué)到眼前一亮。

        我和我的同事們都認(rèn)為這是對(duì)中國(guó)直銷的營(yíng)銷模式一次偉大的探索與創(chuàng)新。太陽(yáng)神也用飛速發(fā)展的市場(chǎng)與業(yè)績(jī)證明了珍珠店模式的先進(jìn)性。

        12年來(lái)，中國(guó)直銷的行業(yè)環(huán)境與外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境都發(fā)生了巨大的變化，各種概念與炒作風(fēng)起云涌，太陽(yáng)神的珍珠店模式還有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

        為了尋找這個(gè)答案，我看了很多珍珠店的案例，從這些真實(shí)的案例中，我想到了一個(gè)詞，這個(gè)詞就是——賦能。

        每個(gè)人對(duì)賦能都有自己的理解。我的理解是，賦能就是給對(duì)方創(chuàng)造一個(gè)憑他自己根本不可能完成和實(shí)現(xiàn)的價(jià)值平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，被賦能者能夠快速成長(zhǎng)和持續(xù)發(fā)展，同時(shí)又反過(guò)來(lái)推動(dòng)賦能平臺(tái)的完善與強(qiáng)大。太陽(yáng)神的珍珠店模式就是這樣一個(gè)強(qiáng)大的賦能平臺(tái)。
 

        太陽(yáng)神珍珠店模式在賦能的過(guò)程中，至少體現(xiàn)了以下5個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：

        第一個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：成功解決了銷售與消費(fèi)的問(wèn)題。

        直銷的“銷”是銷售的“銷”，還是消費(fèi)的“消”，一直在行業(yè)中爭(zhēng)論不休。誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)呢？其實(shí)沒(méi)有對(duì)錯(cuò)。銷售與消費(fèi)并不矛盾，更不沖突。之所以爭(zhēng)吵不休，主要還是因?yàn)闋I(yíng)銷模式的側(cè)重點(diǎn)不同。

        太陽(yáng)神的珍珠店模式，不僅幫銷售者找到了真正的消費(fèi)者，也幫消費(fèi)者找到了好產(chǎn)品和健康需求，完美地解決了銷售與消費(fèi)不匹配的問(wèn)題。

        第二個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：成功解決了專業(yè)化與被動(dòng)消費(fèi)的問(wèn)題。

        在中國(guó)，直銷、保險(xiǎn)都是飽受偏見(jiàn)的。反而誰(shuí)也搞不清的彩票業(yè)、年年割股民韭菜的股市，其社會(huì)口碑都比直銷、保險(xiǎn)要好。

        這主要是因?yàn)橹变N、保險(xiǎn)的銷售模式，把消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣從主動(dòng)消費(fèi)變成了被動(dòng)消費(fèi)。被動(dòng)消費(fèi)的后果就是，消費(fèi)者往往會(huì)把對(duì)消費(fèi)的不滿怪罪于引導(dǎo)他消費(fèi)的人。

        但也有例外，比如醫(yī)生。在醫(yī)院，病人的消費(fèi)絕對(duì)是受醫(yī)生引導(dǎo)的，但病人不僅心甘情愿，而且還爭(zhēng)先恐后地排隊(duì)交錢。

        因此要扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者的被動(dòng)消費(fèi)，就需要專業(yè)化的服務(wù)。而太陽(yáng)神的珍珠店模式，通過(guò)大量的診所、藥店等專業(yè)店鋪的加盟，很好地解決了銷售中的專業(yè)性短板，成功解決了被動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的問(wèn)題。

        第三個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：成功解決了直銷店鋪的盈利問(wèn)題。

        開(kāi)店是直銷的中國(guó)特色，但店鋪如何才能盈利一直困擾著中國(guó)直銷界。而太陽(yáng)神的珍珠店模式，是我看到的，對(duì)店鋪盈利最有效、最成功的解決方式。

        這主要得益于太陽(yáng)神的珍珠店，是在原有傳統(tǒng)店鋪的基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的，而直銷的市場(chǎng)引流作用，也讓傳統(tǒng)的店鋪重新煥發(fā)出新的巨大商機(jī)。

        第四個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：將競(jìng)爭(zhēng)者變成合作者。

        古人說(shuō)，同行是冤家，而實(shí)體店是冤家中的冤家。

        太陽(yáng)神的珍珠店模式，成功地把以前相互競(jìng)爭(zhēng)的診所、藥店，最后變成了合作的伙伴，為傳統(tǒng)的店鋪延伸出了無(wú)限的發(fā)展空間。

        可以說(shuō)，這是珍珠店模式為優(yōu)化傳統(tǒng)店鋪的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式所作出的巨大貢獻(xiàn)。

        第五個(gè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)：光明的市場(chǎng)前景。

        隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人口老齡化的到來(lái)，健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為中國(guó)最有前景的產(chǎn)業(yè)。截止2016年，包括藥店、診所、美容院在內(nèi)的健康專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，全國(guó)累計(jì)達(dá)到了300多萬(wàn)家，這是一個(gè)近萬(wàn)億產(chǎn)值的巨大市場(chǎng)。太陽(yáng)神的珍珠店模式，只需開(kāi)發(fā)其中5%的份額，就是四、五百億的產(chǎn)值。在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，太陽(yáng)神的珍珠店模式是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的。

        最后，我想談一下對(duì)太陽(yáng)神公司在珍珠店模式上堅(jiān)持不懈的一點(diǎn)感想。

        當(dāng)現(xiàn)在的大叔、大媽們都在談區(qū)塊鏈的時(shí)候，我們還在談?wù)渲榈�，這似乎很落伍。恰恰相反，我認(rèn)為這是太陽(yáng)神能夠屹立30年還在繼續(xù)蓬勃發(fā)展的成功秘訣。

        偉大的企業(yè)之所以偉大，來(lái)源于他們?cè)谄髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力上的專注，以及勇于抵制住各種賺快錢的誘惑。賺快錢、跟風(fēng)，成就不了百年企業(yè)。

        太陽(yáng)神的堅(jiān)持，讓我看到了這是一家不忘初心，對(duì)未來(lái)充滿自信的企業(yè)；這是一家志存高遠(yuǎn)、心懷遠(yuǎn)大夢(mèng)想的企業(yè)；這是一家堅(jiān)守正道、立足于百年發(fā)展的企業(yè)。

        我堅(jiān)信，太陽(yáng)神的珍珠店模式，一定會(huì)給太陽(yáng)神的家人們創(chuàng)造一個(gè)光明的未來(lái)；而成功的太陽(yáng)神人，一定會(huì)讓珍珠店模式更加發(fā)揚(yáng)光大，也一定會(huì)讓太陽(yáng)神的直銷事業(yè)更加光明。