8月17日，金士力2018秋季市場工作核心代表會議在秦皇島北戴河隆重召開。金士力總經(jīng)理姚則兵，副總經(jīng)理張碩、劉彩凌、胡英杰，總部各職能中心總監(jiān)、經(jīng)理，各大區(qū)總監(jiān)、分公司經(jīng)理，各分銷體系核心代表117人參會。清華大學繼續(xù)教育學院副院長李森林，清華大學繼續(xù)教育學院金融培訓中心主任李思源，資深品牌、媒體專家吳培倫也應(yīng)邀出席。金士力銷售支持中心總監(jiān)張輝主持會議。

　　會議伊始，在金士力副總經(jīng)理胡英杰帶領(lǐng)下，與會全體人員共同進行了公司訓導(dǎo)，激發(fā)斗志，鼓舞士氣。

　　訓導(dǎo)過后，金士力副總經(jīng)理張碩首先進行了《2018上半年工作總結(jié)下半年工作規(guī)劃》的主題工作報告。報告重點圍繞業(yè)績指標、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌建設(shè)、教育培訓、渠道建設(shè)、運營規(guī)范、品牌活動等方面對公司上半年工作達成情況進行了回顧和總結(jié)，并對下半年營銷工作進行了部署。

　　碩總指出：2018年對金士力來說是企業(yè)戰(zhàn)略升級的元年，也是打破企業(yè)疆界，轉(zhuǎn)變發(fā)展思維的一年。金士力2018年上半年堅持以市場需求為導(dǎo)向，深挖產(chǎn)品內(nèi)涵，圍繞大產(chǎn)品打造，完善產(chǎn)品推廣方案；不斷鞏固提升優(yōu)勢市場，積極布局潛力市場；在開展大健康新營銷系列品牌活動的同時，不斷升級活動標準，豐富活動形式，完善市場工具，進一步彰顯了品牌價值；在組織體系建設(shè)方面，公司不斷升級金士力發(fā)展決策委員會運行機制，強化組織建設(shè)，創(chuàng)新實施大健康新營銷分級培訓，打造人才梯隊。在保障服務(wù)方面，不斷提升供應(yīng)鏈一體化保障能力，提升營運效率；協(xié)助指導(dǎo)分銷體系健康發(fā)展，提升分公司的服務(wù)保障能力，建立了標準化管理體系，聚焦目標，夯實發(fā)展基礎(chǔ)；上半年雖達成了既定目標，但下半年工作更需做細、做精、做實，全力以赴沖刺全年目標的達成。

　　隨后各職能中心負責人針對上述維度進行了詳細的主題工作匯報。 

　　產(chǎn)品推廣中心高級經(jīng)理兼蘭馨薈項目總監(jiān)曹穎進行了《實踐新營銷，打造大產(chǎn)品》主題報告。

　　報告指出：2018產(chǎn)品推廣中心基于對消費者需求的洞察，建立“走出去” “請進來”產(chǎn)品雙向溝通機制，樹立產(chǎn)品推廣的榜樣，擴大產(chǎn)品戰(zhàn)略性優(yōu)勢。大產(chǎn)品是集合了金士力全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，具備產(chǎn)能穩(wěn)定、品質(zhì)均衡、認可度高的屬性。在產(chǎn)品價值方面，以消費者為中心，深挖產(chǎn)品核心，以“三通+”健康管理方案為大產(chǎn)品推廣核心策略，以實驗論證產(chǎn)品功效、完善產(chǎn)品工具流等路徑打造產(chǎn)品卓越；在此基礎(chǔ)上，通過專屬定制服務(wù)、小型家庭聚會模式升級以及平衡九勢、蘭馨薈等文化體驗不斷優(yōu)化用戶親密度，與消費者產(chǎn)生可持續(xù)的共享和共贏。

　　教育培訓中心總監(jiān)周澤進行了《專業(yè)精進，務(wù)實高效》主題報告。

　　報告指出：弘揚大健康文化，宣導(dǎo)新營銷理念，持續(xù)構(gòu)建金士力文化教育體系，突出“三通+”健康管理方案，提煉大健康產(chǎn)品體驗?zāi)Ｊ健?018年下半年培訓工作的重點是配套完成相關(guān)教材開發(fā)，逐步完善金彩直播，加大線上企業(yè)文化宣傳力度，打造“線上線下”相結(jié)合的大健康新營銷教育平臺，傳播新營銷理念，提供專業(yè)培訓內(nèi)容，并為新營銷人才培養(yǎng)提供方便高效的培訓服務(wù)。在經(jīng)銷商分層分級培訓方面，進一步加強專業(yè)人才培養(yǎng)，繼續(xù)與高等院校與專業(yè)機構(gòu)合作，培養(yǎng)高端的優(yōu)于理論，精于實戰(zhàn)的大健康新營銷領(lǐng)軍人才。

　　企劃中心總監(jiān)祁峰進行了《品牌傳播編曲金士力聲音，價值驅(qū)動唱響新營銷時代》主題報告。

　　報告指出：按照品牌戰(zhàn)略總體規(guī)劃，持續(xù)構(gòu)建和落實金士力品牌五大體系；按大健康新營銷理論體系，開展多元化創(chuàng)新型營銷模式的綜合應(yīng)用。2018我們在金士力品牌的核心價值上持續(xù)發(fā)力，通過全方位品牌體驗提升客戶價值實現(xiàn)，通過新營銷理念貫徹、模式落地聚焦創(chuàng)客價值實現(xiàn)。從政府、社會、行業(yè)、會員四個維度針對性的強化傳遞金士力品牌主張。2018年上半年在傳播工具方面，金士力官網(wǎng)進行了全新升級，推出了《金平臺》《金品質(zhì)》電子手冊，制作發(fā)布了金士力最新宣傳片《平衡有道.金彩人生》。在品牌傳播方面，與權(quán)威主流媒體及大健康專業(yè)媒體共同組建金平臺、金品質(zhì)、新營銷的傳播陣地。在品牌活動方面，將繼續(xù)深耕釋放品牌活動價值，助力金士力創(chuàng)客價值實現(xiàn)，會上關(guān)于2018大健康環(huán)球筑夢之旅俄羅斯站及金鷹盛典活動相關(guān)細則的精彩闡述，為我們呈現(xiàn)了一個更美好的金彩人生。

 

　　公共事務(wù)部總監(jiān)張浩進行《近期外事情況匯報及下半年工作溝通》主題報告。

　　報告指出：隨著相關(guān)條例的出臺，我們能感受到國家對于行業(yè)的重視，以及對于促進市場規(guī)范健康有序發(fā)展的力度。為了維護市場秩序，促進市場規(guī)范健康有序發(fā)展，在做好公共事務(wù)管理方面我們要時刻保持底線思維。我們一直重視，也一定會全力以赴打造穩(wěn)定和諧的市場環(huán)境，為大健康事業(yè)發(fā)展保駕護航。

　　營運中心總監(jiān)池鯤進行了《升級營銷運營，探索零售模式》主題報告。

　　報告指出：金士小助手業(yè)務(wù)流程管控的不斷升級，實現(xiàn)了流程可視化可追蹤的效果，數(shù)據(jù)化管理更是有針對性的提升了業(yè)務(wù)辦理效率，升級營銷運營服務(wù)就是要不斷提升會員辦理業(yè)務(wù)的滿意度和體驗感。不斷探索零售新模式，金士良品商城將持續(xù)深挖自營產(chǎn)品并不斷與優(yōu)質(zhì)第三方商家聯(lián)合快速擴充產(chǎn)品品類，滿足大健康會員健康生活的需求。結(jié)合當前市場現(xiàn)狀，不斷升級守則管理制度，加強培訓教育，創(chuàng)建“規(guī)范經(jīng)營、和諧發(fā)展”的新營銷市場環(huán)境！

　　銷售支持中心、市場服務(wù)中心總監(jiān)張輝進行《夯實基礎(chǔ)工作 達成年度目標》主題報告。

　　報告指出：夯實基礎(chǔ)工作達成年度目標 ，2018年將圍繞重點工作及業(yè)績目標落實“ 服務(wù)、規(guī)范、協(xié)作 ”的工作思路，以《分公司管理辦法》《分銷系統(tǒng)管理辦法》《渠道經(jīng)銷商管理辦法》指導(dǎo)全年工作。其中營銷工作的重點將在“開好三個會”“講好三堂課”“做好三件事” 上持續(xù)發(fā)力，最大化的發(fā)揮資源優(yōu)勢。其中創(chuàng)新營銷及其配套機制等方面的舉措也表達了助力市場發(fā)展的信心和決心。為保障店鋪的合法權(quán)益及安全、穩(wěn)健經(jīng)營，結(jié)合公司戰(zhàn)略，在制定渠道店鋪管理標準規(guī)范的基礎(chǔ)上，公司將與區(qū)域分公司、分銷體系、市場領(lǐng)導(dǎo)人積極探索適合市場發(fā)展的特色店鋪業(yè)務(wù)運營模式，確保各項市場業(yè)務(wù)的順利開展。

　　在聽取了工作規(guī)劃報告后，立足市場引領(lǐng)發(fā)展、踐行大健康新營銷，會議期間，各分銷體系代表紛紛聚焦重點工作思路，分別圍繞確定的轉(zhuǎn)型升級、營銷創(chuàng)新、渠道建設(shè)、骨干培養(yǎng)、特色服務(wù)、規(guī)范運營等內(nèi)容進行了工作匯報，為下半年工作的開展理清了思路和方向。

　　2018年，我們圍繞經(jīng)營戰(zhàn)略升級的新營銷模式，通過“健康+成長+財富”的三元價值的事業(yè)體系，通過“產(chǎn)品+品牌+激勵”的三輪驅(qū)動的營銷路徑，打造金士力大健康事業(yè)的經(jīng)濟價值，成長價值和社會價值，與合作伙伴共建大健康新營銷利益共同體和命運共同體。伴隨著秋季市場工作核心代表會議的成功召開，各項重點工作及發(fā)展規(guī)劃得到進一步的落實與推進。讓我們聚焦目標，夯實基礎(chǔ)，堅定信念，團結(jié)協(xié)作，乘勢而上、一鼓作氣，全面達成全年目標。作為本次會議的總結(jié)，金士力總經(jīng)理姚則兵發(fā)表重要講話。

　　姚總強調(diào)指出：幸福都是奮斗出來的，奮斗本身就是一種幸福。作為大健康新營銷的實踐者，我們應(yīng)該珍惜這個偉大時代，做新時代的奮斗者，無論在什么崗位，只要堅守奮斗，只要用奮斗去扎根，去拼搏，去耕耘，就一定能收獲滿滿的幸福感。俗話說，不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。胸懷大局，才能決勝于千里之外。做人如此，做事更是如此。在新營銷理論、模式及路徑的探索中，我們以消費者的需求為導(dǎo)向，以創(chuàng)造消費者價值為目的，通過推出一系列重大戰(zhàn)略舉措，解決了一些我們長期想解決而沒有解決的難題。在統(tǒng)籌推進“新營銷”從一個勝利走向另一個勝利的過程中，我們始終要保持大局在胸的信念，帶著強烈的使命感找到開展大健康事業(yè)的體感，做到因勢而謀、應(yīng)勢而動、順勢而為，實現(xiàn)新起點上的新跨越。

　　發(fā)展永無止境，只有與時代共命運的人，才能贏得光明的未來。我們要做耕耘的人，金士力人就是要在大健康新營銷領(lǐng)域精耕、深耕、細耕。就個人而言，這是自己價值的實現(xiàn)；對社會而言，這是使命的傳承，雖是重任在肩，但卻是職責所在，歸根結(jié)底是我們對幸福與成就的追求。

　　國際21世紀教育委員會在向聯(lián)合國教科文組織提交的報告中指出：“終身學習是21世紀人的通行證”。大健康新營銷要求我們必須保持不斷學習新事物、新技能的能力，才能以不變勝萬變。在此次會議期間，我們特別邀請到清華大學繼續(xù)教育學院副院長李森林先生與大家一起探討終身學習與《大學》之道。講座中李森林先生由古及今、旁征博引、深入淺出，從知、定、靜、安、慮、得六個關(guān)鍵詞展開，指出人才培養(yǎng)機制，并結(jié)合新時代背景與大家一起探討學習目的、路徑、內(nèi)容及方法。

　　“天士力·清華大健康新營銷管理高級研修班”作為大健康新營銷領(lǐng)軍人才培養(yǎng)的重要搖籃。每一期學員都將通過為期兩年的理論知識系統(tǒng)學習，最終完成答辯方可順利結(jié)業(yè)。此次秋季市場工作核心代表會議召開期間，特別為與會的一二期優(yōu)秀學員進行了結(jié)業(yè)證書的頒發(fā)儀式。

　　讓大健康產(chǎn)品進社區(qū)、進家庭、進廚房、上餐桌，是我們?yōu)橹畩^斗的不竭動力，作為天士力布局新興產(chǎn)業(yè)的重要一步，坐落于秦皇島葡萄酒產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的金士國際葡萄酒莊其自成一體的園區(qū)規(guī)劃、整潔優(yōu)美的景觀環(huán)境、底蘊深厚的建筑風格和科學先進的釀造工藝無不讓每一位到訪者贊嘆不已，8月19日，與會代表對其進行了深度參觀游覽。值得一提的是，此次秋季市場工作核心代表會議召開第二天，恰逢第十九屆中國秦皇島國際葡萄酒節(jié)開幕式在金士國際葡萄酒莊舉行。當晚，由百名金士合唱團帶來的金士力主題曲《金彩人生》首度正式曝光并獻唱《馬瑟蘭之夜》妙曼交響音樂晚會，為與會嘉賓帶來極具震撼視聽的悅享體驗。

　　時代在變化，而大健康新營銷發(fā)展的步伐永不停止；市場在變化，金士力人精益求精、追求卓越的使命永不變。我們將一如既往的在大健康新營銷之路上精耕、細耕、深耕，以更加堅定步伐，推廣大健康文化，發(fā)展大健康事業(yè)，追求平衡有道，成就金彩人生。