最近見了幾位行業人士，也走訪了一些直銷企業，直觀的感受是大家都在探討同樣一個話題，話題的主角是“微商”。

　　這讓我對微商也產生了濃厚的興趣，此后更是約見了幾位微商公司的總裁長談，試圖探尋微商背后的發展機遇與價值，和如何將其融進直企去粕留優，在這個風口上變革、升級、融合，從而成為新零售時代的發展主力軍。

　　移動互聯網的發展帶動了消費，從而創造了一個新的行業——“微商”。這是一個從未有過的新鮮事物，據艾瑞咨詢發布的《2017年中國微商行業研究報告》：2016年中國微商行業市場交易規模達到3287.7億元，有數據顯示，在2016年底，直銷行業市場規模為2069.8億元。這一對比不僅讓整個商業社會嘩然，更令直銷人唏噓，我們不僅驚訝于這么大的規模承載者——微商，從2013年才開始萌芽，而直銷行業已經發展了接近30年。

　　任何一個新生事物成長的階段，向來會伴隨著負面，微商也如此。“假貨多”、“涉嫌傳銷”等諸多問題接踵而來，因此，坊間發出了直銷絕不與微商融合的聲音。但是，不變革、不融合就能各自安好嗎？反之，變革、融合就不能帶給兩個行業更多可能？根據以往商業發展的規律，“取其精髓，去其糟粕”融合發展利大于弊，這是符合客觀發展規律的。

 

　　從萌芽到燎原微商如日中天

　　微商興起于2012年，以社交軟件為媒介，以井噴的形式迅速占領行業市場，2015年，有相關權威報告做出測算，移動購物市場三年內將保持48%的復合增長率，到2018年末市場規模可達到45039.7億元，占網絡購物比例62%，屆時，移動購物就將成為網絡購物中的主力。而微商當之無愧成為移動電商的主要形態之一。

　　《2017中國微商行業發展報告》中指出，2017年，中國微商行業從業人員規模將突破2000萬人，從業人員數量將進一步呈現加速增長態勢。隨著微商在社交群體中認知度和認可度的逐步提升，以及微商經營規模和品牌影響力的快速壯大，越來越多的人參與到微商隊伍中來。有研究認為，微商從業人員數量的加速增長才剛剛起步，2017年微商從業人員規模為2018.8萬人，增長速度達31.5%。微商行業的參與者將逐步覆蓋社交網絡的每一個領域。

　　從人群特點來說，微商的移動互聯網基因成就了90后、00后的這一批“網絡原住民”的消費習慣、思維方式，可謂一部手機開啟一份微商事業。微商在營銷與培訓上也全部依賴網絡，這對于年青一代來說極具吸引力。此外，微商的另一大特點是入門門檻低，符合草根創業的需求。相比傳統的“互聯網+”，微商模式所攜帶的“社交”基因更是讓微商、微店等營銷渠道成為各行業關注的重點，從當前市場來看，微商理所當然成為新時代下自主創業的最佳選擇。

　　今年的6月19日，《電子商務法（草案）》三審擬將微商納入經營者范圍，這意味著微商即將合法化，將受到法律保護。逐步發展的過程中，微商的范疇也從最開始的美妝逐漸擴展種類，大概被分為母嬰、服飾、養生健康、食品等幾大類別。在合法化后未來的幾年，微商必將迎來更大的發展勢頭，而這也將成為各行業危機爆發之刻。

 

　　直企守正出奇細致入“微”

　　在市場份額日益增加的當下，微商也正以獨秀之勢危及到各行各業，對于直銷行業亦是如此。除了微商帶給行業的威脅，直銷行業本身也處在了一個轉型升級期，特別是大型直銷企業業績增速放緩，新拿牌企業啟盤壓力大，行業的結構性失衡，經銷商流失率高，產品單一且營銷滯后，商業模式創新乏力等種種因素都給行業發展提出了新的要求。內憂外患雙重夾擊下，直銷行業正面臨諸多挑戰。

　　因此，直銷企業在謀“變”，也頻頻借著“互聯網+”轉型發力，力求更大程度促進企業線上快速發展。而身為互聯網時代的翹楚，微商所能帶來的商業價值被眾多直銷企業看中。

　　前不久康美時代睡眠獸全球新品發布會上，康美時代總經理朱慶華發表了《新思維 新市場 新直銷》主題演講，演講中提到睡眠獸新品發布背后所帶動的戰略創新：爆品戰略、年輕化戰略，以及以店鋪驅動流量的新直銷戰略。   

　　所謂爆品，就是將一款產品的功效和安全做到極致；直銷年輕化，則意味著直銷事業的開展，要依隨年輕人的需求和方式來進行；借助互聯網和大數據的助力，店鋪也能成為巨大的流量平臺，它的體驗式和服務性功能，可以幫助更多的人更快更好地去創業，從而加速實現流量的入口和產品成交。

　　無獨有偶，寧夏自然生物董事總裁李明也表示，現在的直銷需要革新，守正出奇才能獲得發展！瞬息萬變的互聯網時代，電商、微商、社交新零售等商業新物種，讓人們看到了復合模式的迅速增長。行業增長率、增長速度、增長空間這三個要素一直是發展的三大主旋律，有一組數據顯示，單就微商行業來看，2014年800億，2015年2000億，2016年3000多億，平均每年增長率高達70%以上。眾所周知微商也是采取了直銷的倍增學原理，但微商與直銷最大的不同是事業者群體和引流方式的不同。現下寧夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式，從微博、微信、百度霸屏、百度貼吧等多種方式來吸引入門會員，采取送流量的方式給消費者普惠。

　　此外，九極董事長寧水生也表示，在不偏離直銷本質去理解直銷，將模式設定加以創新，不去單純的理解為眼球經濟。如果應用微營銷和手機終端技術，直銷就能變得更加便捷、迅速，還能提高效益。互聯網時代是離不開電商及電商平臺的，直銷版塊能夠撬動傳統的電商版塊，并且能對純傳統產業進行創新化、產業化的重組整合，三大板塊互相推動促進形成一個巨大的粘性有機體，九極也在積極尋求這樣一條發展道路，讓九極人能夠獲得穩定的、多渠道的收入，讓直銷的資源能夠充分地開發利用，讓直銷的資源產生乘數效應。

　　調查與研究得出的結論是：融微商的思維于發展已成為不爭的行業潛在認知，多家行業巨頭試水微商，開始在運營和管理上融入微商元素，帶動行業升級發展。

 

　　強強互聯有“融”乃大

　　據智研咨詢發布的《2017~2022年中國微商行業運營態勢及未來前景預測報告》透露，目前，微商行業目前正處于快速發展期，2017年達到 6835.8 億元，這是一個令人不可小覷的數字，固守直銷圈看直銷，只能令行業危機重重。

　　談到融合，不得不提及微商與直銷的相似度，畢竟讀懂兼容才能遇見發展。

　　首先，直銷與微商本是同根生，有許多共通的特性，不管是展示形式，培訓內容或團隊運作上兩者都很相似。直銷企業線下培訓較多，會員的粘性高，而微商線上的培訓形式更加多樣且氛圍積極，兩者都有的優勢令融合更有基礎。

　　其次，在引流方式方面微商更勝直銷一籌，它屬于全渠道營銷，不管是微博、微信、社交網絡、線下地推等都能為品牌吸引更多的粉絲，達到增員的目的，而直銷比較狹窄，僅僅限于列名單，顯得比較局限，這無形中給了直銷要像微商學習的踏板，為融合做好準備。

　　再次，直銷和微商相互看中的是彼此的人脈和模式亮點，二者都希望通過擴大知名度和影響力獲取潛在用戶，看重倍增學的魅力。其中，直銷企業的優勢在于實力雄厚，品牌知名度高，培訓及時且到位，會員體系血緣關系強，消費體系結構堅固；微商的優勢在于社會接受度高，成本較低，產品性價比高，所以可以吸粉力無窮，增員迅速。雖然單一微商品牌的實力和體量都不及直銷，但強在獨立存活特性與迅猛發展。“直銷+大數據+供應鏈”的模式將是大勢所趨，沿著這個方向，微商模式也將成為直企現階段的切入點和突破口。

 

　　趨勢既發展，互補定義守恒

　　微商模式的介入最重要的前提在于直銷企業的專業化程度的提升。例如，消費需求、產品開發定位、直銷商和微商之間銷售方式的差異等。直銷與微商的融合正在開拓一種全新的經濟發展模式，且潛力無限。

　　第一，直銷企業可引進微商專業人才，繼而包裝新的產品，結合其原有的制度和模式同時賦予其社交電商的屬性，形成由點到面的突圍式傳播，從而帶動銷售。另外，因為微商的受眾人群相對年輕，還可以間接影響中年直銷從業者的互聯網發展思維，可謂一舉兩得，擴大市場份額。

　　第二，打造爆款產品，鏈接移動互聯網網紅，以其自有粉絲資源帶動消費，及時反饋。側重產品品質與獎勵模式，以新潮的方式突破固有營銷方式。

　　第三，打造移動互聯網平臺，推出“云購”和“微購”兩大渠道，采用移動端購物+創業平臺的模式，提出“體驗即購物、分享即收益”的創業理念，打破傳統的代理層、壓貨的微商模式。

　　利用微商的優勢彌補直銷的不足，促進直銷線上發展。但直銷與微商的融合一定是以微商作為互聯網的工具，主要承擔引流和分享環節，切不可將其視為取代直銷的全新價值體系。

　　保持“移動互聯網+”的思維，利用科技性和便捷性來實現企業的轉型升級。營銷模式雖然在不斷創新改變，但直銷的本質始終不變，這樣才能更有效地發揮二者長處，增加更多發展可能性，獲取最大化價值。

　　迭代更新、跨界融合是這個飛速發展的時代賦予商業體壯大的契機，也是吸氧、精細化、強強聯合的過程，集大成必先思其髓，直銷發展的近30年經歷了太多坎坷，擁有一份不凡的經歷，而作為后來者，微商還在經歷中歷練，其商業價值還需要時間去驗證。無論如何，對于二者來說未來空間無限，怎樣索取彼此精華去其糟粕，將融合發展作為首要信條，還需要整個直銷行業從業者靜心思之，就像德國著名思想家歌德所言：不斷變革創新，就會充滿青春活力；否則，就可能會變得僵化。