不管是加入直銷的人還是其他行業的人都有這樣的疑惑，大家同樣是做相同的事業，為何有些人的成功看上去那么容易，而有些人不管付出多少都是無用的。為何別人成單這么容易？直銷人怎樣才能快速拿下客戶？

　　為什么直銷人的口才這么重要，因為在跟客戶溝通的時候，我們的談話技巧和銷售口才的技巧都是訂單成功與否的重要因素。直銷人員怎樣才能快速拿下客戶，快速成單？

　　不少直銷人都有這樣的困惑，為何有些人能快速簽大單，而自己這么努力為事業付出這么多最后還是讓客戶跑到別人那里去了。直銷要簽單成功，這樣的技巧您不得不懂！

 

　　直銷高手都在使用的讀心術，您了解幾個？

　　共同點是開始溝通的基礎，在擁有相同興趣、愛好的基礎上進行交流我們的溝通才會更加順暢，彼此間的距離才會越來越小。要想把銷售工作做好，其實就是不斷尋找你跟客戶之間的共同點，當你們之間的信任感越來越強的時候，你還怕不成交嗎？

 

　　二、充分熟悉自己的產品

　　對自己的產品多熟悉一點，你后期的推廣工作才能做得更加順手。跟客戶談商品的時候，他們難免會問你一些有關產品的問題，你只有更了解自己的產品，才能輕松應對客戶的每一個問題。假如你對自己的產品都不熟悉，這樣你就無法表現出一種自信，你又怎么把自己的產品銷售出去呢？

　　作為銷售人員，不光要熟悉自己的產品，還要花時間去了解同類產品，這樣你才能更好的服務客戶，客戶才會相信你。

 

　　三、給客戶一個必須購買你產品的理由

　　做直銷的人這么多，銷售同一個品牌的直銷產品人員也不止你一個，顧客為何要在你這購買產品？我們只有說服客戶，讓他們主動成交，才能讓自己的成單率提上去。

　　多向客戶介紹產品賣點，你把產品賣點講的越詳細，越能吸引客戶。客戶只有對你的產品足夠感興趣，他們才會做出是否要購買的行為。

 

　　四、通過溝通充分了解客戶的真正需求

　　每款產品都有專屬自己的賣點，從不同角度去分析我們能看到產品的不同功能，但每個消費者的需求是不一樣的，要想提高產品的銷量，我們得先把顧客需求弄清楚，這樣才能根據他們的需要為對方介紹更適合的產品。如果客戶對某款產品的需求不是很大，就算再優秀的人去進行推銷也是很難達成交易的。

 

　　五、用真誠的心去服務客戶，學會贊美客戶

　　不管是工作還是生活中，真誠是最容易打動對方的一個因素。 如果直銷人員能用真誠的心去為客戶服務，相信很快就能獲得對方的信任。

　　贊美是最廉價但效果最好的方法，學會適當的贊美客戶能為自己帶來意想不到的效果 。

 

　　六、為自己保留一個壓軸點

　　保留一個壓軸點是最后的銷售攻關策略。當顧客最后即將成交但還在猶豫時，你再向客戶推薦一個壓軸方案往往能起到很大的作用， 你的方法會讓客戶覺得錯過跟你合作的機會會成為自己的遺憾。

　　這樣的攻心術，您會幾種呢？ 要想把直銷做好，光埋頭苦干是沒用的，我們一定要掌握技巧并堅持下去，這樣才能讓自己看到奇跡！