近日，張庭夫婦名下直銷公司高達(dá)21億人民幣的交稅額度，引發(fā)人們密切關(guān)注。其公司核心產(chǎn)品是否有質(zhì)量問題、公司營銷模式是否涉嫌傳銷等問題也再次回到人們視野。

 

疑似TST年會活動。圖/張庭微博

 

　　據(jù)媒體報道，TST核心產(chǎn)品是“庭秘密”等產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，所采用的銷售模式是多層級代理體系。從報道出的情況看，我認(rèn)為該產(chǎn)品的多層級銷售代理模式，與法律上對傳銷的定義有諸多符合之處。

　　首先，提成返點層級的模式明顯具備傳銷特征。

　　新代理每月有15%返點，銷售累計到2500元時就會升級為金卡代理，返點比例相應(yīng)提升到24%-32%。金卡銷售可以組建自己的團(tuán)隊，當(dāng)團(tuán)隊銷售額超過25萬元后，返點比例就到了32%，與此相關(guān)，金卡代理還有分級差額提成和自媒體獎金等。

　　超過兩級的多層級銷售模式一般會認(rèn)定為傳銷性質(zhì)。TST模式看似只有兩級，但法律規(guī)制的是返點層級而非表面模式，TST的返利層級早已超過3級，是典型的返利傳銷模式。

　　其次，團(tuán)隊計酬模式符合傳銷性質(zhì)。

　　直銷活動中的團(tuán)隊計酬性質(zhì)并非一定是傳銷，但是《禁止傳銷條例》規(guī)定，形成上下線關(guān)系，并以下線銷售業(yè)績作為上線報酬標(biāo)準(zhǔn)的屬于傳銷性質(zhì)。

　　TST模式采用的就是多層級上下線銷售形式，上線不僅可以獲得下線業(yè)務(wù)提成，而且下線業(yè)務(wù)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)、上升成為獨立團(tuán)隊與上線平級后，原上線依然可以各種名義對原下線提成，這就是最近幾年新出現(xiàn)的所謂新型“橫向”傳銷模式。

　　“代理只做銷售”的模式也符合傳銷特征。直銷模式每一次交易是必須有交付行為的，若不以交貨為目的，只做渠道和層級，商品在多次交易后，竟然還在庫存動也不動，這種交易模式就不是為了賣貨，而是涉及傳銷。

　　但是，由于張庭夫婦的明星光環(huán)，再加上多位影視明星或入股或站臺，TST疑似傳銷的營銷模式常被人所忽略。

　　而這種明星效應(yīng)所導(dǎo)致的粉絲效應(yīng)在產(chǎn)品銷售中直接變現(xiàn)。公眾出于對名人的喜愛和信任，愿意去相信產(chǎn)品。而其微商的性質(zhì)，導(dǎo)致其消費群體要么是粉絲，或者是熟人，在這種“熟人社會”關(guān)系網(wǎng)中，即使有對產(chǎn)品的負(fù)面新聞，熟人效應(yīng)也導(dǎo)致負(fù)面信息很難傳播。

　　退一步說，微商團(tuán)隊往往有大量寶媽，她們在家?guī)�娃的同時專職從事微商，壓貨情況普遍。在一定程度上說，他們既是受益者，更是受害者，所售產(chǎn)品出現(xiàn)負(fù)面新聞也不是他們所樂見的，更不愿意出現(xiàn)供應(yīng)生態(tài)鏈斷掉的現(xiàn)象。

　　有這種回避的心態(tài)，再加上涉事公司傳播矩陣不斷的洗腦，“沉默的螺旋”就會出現(xiàn)，集中投訴和維權(quán)的情況很難出現(xiàn)。

　　在幾重因素的加持下，就出現(xiàn)了我們目前所看到的局面，即使銷售模式存在嚴(yán)重質(zhì)疑，產(chǎn)品質(zhì)量屢遭投訴，TST產(chǎn)品依舊“賣得”很好，年度納稅甚至高達(dá)21億。

　　但是，對于名人來說，越大的影響力就意味著越多的社會責(zé)任，影響力不僅是用來“割韭菜”變現(xiàn)，還應(yīng)用更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，才不會辜負(fù)公眾的信任。

　　我國《廣告法》明確規(guī)定，包括保健食品、投資回報等產(chǎn)品等，不能通過廣告代言等方式做出證人證言。名人為TST產(chǎn)品站臺，或為其商業(yè)模式站臺，這本身就違反《廣告法》相關(guān)規(guī)定。如果名人連“法律是最低等級的道德”都無法滿足的話，那或許就該由執(zhí)法機(jī)關(guān)出來問責(zé)了。