由于收入連續(xù)四季差過(guò)市場(chǎng)預(yù)期，且核心銷售渠道——銷售代表隊(duì)伍持續(xù)收縮，Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 雅芳公司公布四季度業(yè)績(jī)后，早盤重挫最多19%。

　　活躍銷售代表人數(shù)的下滑導(dǎo)致三大市場(chǎng)俄羅斯、英國(guó)和巴西出現(xiàn)不同程度的倒退，其中英國(guó)的固定匯率計(jì)可比銷售按年銳減16%。在截至12月31日的四季度，Avon Products Inc. 雅芳公司的活躍銷售代表人數(shù)錄得6%的跌幅，總收入同比下跌10.7%至14.017億美元，不及市場(chǎng)期望的14.3億美元;撇除匯率影響后可比收入的跌幅縮窄至1.4%，較二季度的2.6%和三季度的3.6%有所改善。

 

 

　　南拉丁美洲、北拉丁美洲及亞太地區(qū)的增長(zhǎng)抵銷了EMEA的下滑，從品類看，護(hù)膚品、彩妝及時(shí)尚商品的需求都在減弱。

　　集團(tuán)新首席執(zhí)行官Jan Zijderveld 在財(cái)報(bào)中強(qiáng)調(diào)，在完整的2018年時(shí)間軸上，從銷售代表人均銷售額、單位凈價(jià)和電子商務(wù)等方面都可以看到銷售代表生產(chǎn)力上升的明顯跡象;集團(tuán)在管理產(chǎn)品組合收入增長(zhǎng)以及提振高端產(chǎn)品與方案勢(shì)頭的同時(shí)上，正通過(guò)精簡(jiǎn)成本架構(gòu)和簡(jiǎn)化業(yè)務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)改善盈利能力。

　　在三季度發(fā)布新增長(zhǎng)策略“Open Up Avon”后，四季度Avon Products Inc. 雅芳公司的重組開(kāi)支達(dá)1.131億美元，其中為達(dá)到削減整體1/4 SKU 的目標(biāo)存貨錄得8,800萬(wàn)美元的減值虧損，該集團(tuán)亦因此由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損7,750萬(wàn)美元，或每股虧損0.19美元，而前一年同期有9,040萬(wàn)美元的凈利潤(rùn)，或每股利潤(rùn)0.17美元。經(jīng)調(diào)整EPS 0.07美元?jiǎng)t符合市場(chǎng)預(yù)期。

　　進(jìn)入2019年以來(lái)，該集團(tuán)已經(jīng)以4,400萬(wàn)美元向LG Household & Health Care Ltd. (KR:051900) 韓國(guó)LG生活健康旗下子公司TheFaceshop Co., Ltd. 出售了廣州美容工廠，又宣布在2018年全球裁員8%的基礎(chǔ)上，今年將進(jìn)一步削減一成職位，預(yù)計(jì)全年將產(chǎn)生1億美元的重組費(fèi)用。

　　解鎖電子商務(wù)和亞洲市場(chǎng)是新增長(zhǎng)策略的重點(diǎn)之一。新策略下印度和中國(guó)在四季度分別實(shí)現(xiàn)26%和12%的收入增長(zhǎng)，前者通過(guò)大規(guī)模招募銷售代表取得2013年以來(lái)的最佳季度表現(xiàn)，而中國(guó)則聚焦于改造特許授權(quán)店和推動(dòng)數(shù)字銷售，期內(nèi)天貓銷售同比增長(zhǎng)30%。

　　投行Stifel分析師Mark Astrachan在最新的研究報(bào)告中，指出Avon Products Inc. 雅芳公司持續(xù)備受市場(chǎng)份額及消費(fèi)者流失的挑戰(zhàn)，需要大規(guī)模資源投入才有可能扭轉(zhuǎn)局面。

　　截至周三以2.90美元收盤，Avon Products Inc. (NYSE:AVP) 在過(guò)去12個(gè)月上升了28%，跑贏同時(shí)期微升2%的標(biāo)普500指數(shù)。