這一個(gè)月來(lái)，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)很迷茫。媒體口誅筆伐、監(jiān)管頻繁約談，13個(gè)部門(mén)聯(lián)合發(fā)文……

　　一時(shí)間山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓！行業(yè)正在感受到自1998年以來(lái)最寒冷的冰凍。

　　行業(yè)為什么會(huì)這樣？我們需要反思！行業(yè)是否還有未來(lái)？我們需要展望！

 

　　1、行業(yè)亂象的反思

　　開(kāi)放了13年的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)，突然之間被媒體群毆。眾口爍金之下，人人噤若寒蟬。這暴露出這個(gè)欣欣向榮的行業(yè)，背后隱藏著巨大的問(wèn)題。

　　這些年來(lái)，行業(yè)快速成長(zhǎng)與擴(kuò)張。像中國(guó)所有快速成長(zhǎng)與擴(kuò)張的行業(yè)一樣，中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)呈現(xiàn)野蠻式的生長(zhǎng)。高利潤(rùn)成為企業(yè)與市場(chǎng)人員共同追求的目標(biāo)，但最重要的消費(fèi)者的核心利益與感受卻往往被漠視與忽略。

　　產(chǎn)品的品質(zhì)、性比價(jià)等與消費(fèi)者最息息相關(guān)的核心要素，通通讓位于營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)話術(shù)與培訓(xùn)。一些企業(yè)更是對(duì)一些急功近利的模式、資金盤(pán)趨之若鶩。

　　光鮮的財(cái)務(wù)報(bào)表掩蓋了這些問(wèn)題。在這樣的大背景下，行業(yè)的問(wèn)題越積越多，最終因?yàn)橐粋�(gè)看似偶然的事件而引爆。行業(yè)的這場(chǎng)危機(jī)，看似是一個(gè)黑天鵝事件，其實(shí)是一個(gè)灰犀牛事件。

　　也許這個(gè)冬天能讓我們集體認(rèn)真反思：直銷(xiāo)的初心是什么？我們行業(yè)存在的價(jià)值在哪兒？我們的步伐如何跟國(guó)家的戰(zhàn)略發(fā)展更好地合拍？

　　直銷(xiāo)行業(yè)也許不夠崇高，但一定不能茍且！

 

　　2、需要更開(kāi)放的直銷(xiāo)市場(chǎng)

　　一個(gè)人犯錯(cuò)，可能是這個(gè)人的問(wèn)題。但是如果所有人都犯錯(cuò)，那到底是誰(shuí)的問(wèn)題？

　　同樣的，一個(gè)讓行業(yè)整體違規(guī)的法規(guī)，到底是市場(chǎng)的錯(cuò)還是法規(guī)的錯(cuò)？ 

　　當(dāng)全球直銷(xiāo)市場(chǎng)都摒棄了落后的單層次直銷(xiāo)時(shí)，中國(guó)卻規(guī)定多層次模式違法。直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的核心區(qū)別是在層級(jí)嗎？欺詐其實(shí)才是直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的根本區(qū)別！

　　黨的十八屆四中全會(huì)明確提出“法律是治國(guó)之重器，良法是善治之前提”。

　　良法才能善治。只有善治之良法，才會(huì)被剛性地遵守。逆市場(chǎng)力量而行的法規(guī)，長(zhǎng)久來(lái)看，可能只會(huì)越治越亂，最終導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。

　　另外，中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)之所以出現(xiàn)現(xiàn)在這樣的亂象，與行業(yè)不夠開(kāi)放有很大的關(guān)系。中國(guó)40年的改革開(kāi)放，證明了一個(gè)事實(shí)，就是落后的一定會(huì)被先進(jìn)的取代！如果落后沒(méi)有被取代，那一定是被保護(hù)了起來(lái)！

　　直銷(xiāo)法規(guī)在制約著行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，其實(shí)也變相地封閉著這個(gè)行業(yè)，讓更多規(guī)范的、有實(shí)力的企業(yè)不能進(jìn)入。 

　　干掉小偷、干掉假幣的不是警察，而是支付寶與微信支付；干掉方便面的不是同行，而是外賣(mài)；干掉口香糖的不是其他食品，而是手機(jī)。

　　所以，真正能夠解決中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)弊病的，不是政策和監(jiān)管，而是充分的開(kāi)放與充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓更多行業(yè)之外的市場(chǎng)力量來(lái)優(yōu)勝劣汰。

 

　　3、改變創(chuàng)造未來(lái)

　　日益增長(zhǎng)的美好生活需要是國(guó)民的共同需求，陸續(xù)進(jìn)入小康社會(huì)的民眾對(duì)健康和美麗生活的需求只會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，對(duì)美好生活的追求只會(huì)越來(lái)越高，立足于健康生活方式的中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)理應(yīng)有著光明的未來(lái)。

　　但行業(yè)光明的未來(lái)必須建立在兩個(gè)基礎(chǔ)之上：首先是企業(yè)切實(shí)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者真正的需求，從業(yè)人員以高度自律以實(shí)現(xiàn)規(guī)范、健康的運(yùn)作；其次是需要一部真正實(shí)事求是、適合直銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)律并能推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展的直銷(xiāo)法規(guī)。

　　事實(shí)上，直銷(xiāo)人在很大程度上來(lái)說(shuō)都是這個(gè)社會(huì)最需要的一群人，他們懷揣夢(mèng)想，富有愛(ài)心，自強(qiáng)不息，積極創(chuàng)業(yè)，勤于學(xué)習(xí)，勇于拼搏，傳播健康，弘揚(yáng)文化，愛(ài)國(guó)愛(ài)家，永遠(yuǎn)正能量。

　　他們唯一缺的是一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，一個(gè)怎么努力也得不到公正審視的機(jī)會(huì)。被集體逼到墻角后，有些人自然就開(kāi)起了小差。

　　不破不立，我們希望這一次的整頓與反思是徹徹底底的，從監(jiān)管到企業(yè)，從產(chǎn)品到模式，從經(jīng)理人到直銷(xiāo)人。

　　2019年的整頓，對(duì)于整個(gè)直銷(xiāo)行業(yè)而言，既是危機(jī)，更是機(jī)遇。改革從來(lái)就是被迫的。只有行業(yè)真正感受到了危機(jī)，行業(yè)才會(huì)主動(dòng)去變化。

　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于敢于主動(dòng)變化的群體，讓我們回歸產(chǎn)品銷(xiāo)售本質(zhì)，重拾行業(yè)價(jià)值和尊嚴(yán)，成功一定屬于敢于面對(duì)改變的勇者！