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進(jìn)字當(dāng)務(wù):三論2019年中國(guó)直銷政策導(dǎo)向

發(fā)布: 2019-02-25 10:42:15    作者: 歐陽(yáng)文章   來(lái)源: 直銷報(bào)道網(wǎng)  

  “進(jìn)”字的解釋在康熙字典和新華字典都有。從甲骨文字形看,上面是“隹”,象小鳥(niǎo)形,下面是“止”(趾),鳥(niǎo)腳只能前進(jìn)不能后退,故以此表示前進(jìn)。“進(jìn)”表示向前或向上移動(dòng)發(fā)展,與“退”相對(duì)。2019年中國(guó)直銷政策導(dǎo)向的落腳點(diǎn)就是要發(fā)展,做到以“嚴(yán)”促“穩(wěn)”,“穩(wěn)”中有“進(jìn)”。
  我們注意到,權(quán)健事件發(fā)生后,國(guó)家加大了監(jiān)管力度,一些直銷企業(yè)就縮手縮腳,不敢加快發(fā)展,有的直銷企業(yè)業(yè)績(jī)下滑呈斷崖?tīng)睢V变N企業(yè)這樣的心態(tài),我們應(yīng)當(dāng)加以理解。但是,從國(guó)家對(duì)直銷政策的導(dǎo)向上看,國(guó)家是希望直銷行業(yè)在法規(guī)的框架下進(jìn)一步發(fā)展,而不是相反。實(shí)踐證明,直銷行業(yè)只有“進(jìn)”,才能有自己的一片天地。2008年全球金融風(fēng)暴發(fā)生后,直銷行業(yè)一株獨(dú)秀,得到了政府的表?yè)P(yáng)。所以,政府是要求直銷行業(yè)依法依規(guī)經(jīng)營(yíng),加快發(fā)展步伐。2019年政府對(duì)直銷行業(yè)加大監(jiān)管力度,出發(fā)點(diǎn)也是如此。
  如果說(shuō)“穩(wěn)字當(dāng)先”、“嚴(yán)字當(dāng)頭”是手段的話,那么,“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”則是目的。就目前而言,直銷行業(yè)的發(fā)展速度突然下滑,這是不大正常的。誠(chéng)然,按照經(jīng)濟(jì)周期理論,我國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展正處在下滑的區(qū)間,但下滑得如此嚴(yán)重是出人意料的,也是政府不愿意看到的。所以,政府在加大直銷監(jiān)管的同時(shí),一定會(huì)在“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”四個(gè)字加以政策引導(dǎo)。
  什么是當(dāng)務(wù)?《管子·正世》云:“法禁不立,則奸邪繁,故事莫急于當(dāng)務(wù),治莫貴于得齊。”這里的“當(dāng)務(wù)”就是當(dāng)前應(yīng)辦的事。所謂“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”,就是說(shuō)要把加快直銷行業(yè)發(fā)展成為當(dāng)務(wù)之急。在這個(gè)問(wèn)題上,直銷企業(yè)不要畏首畏尾,要想盡一切辦法,促進(jìn)企業(yè)直銷經(jīng)營(yíng)的提速。
 
  如何做到“進(jìn)字當(dāng)務(wù)”?我們認(rèn)為要注意以下三個(gè)方面:
  ——依法好則企業(yè)好。當(dāng)前要加快直銷行業(yè)發(fā)展速度,一個(gè)很重要的保證就是依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)。這個(gè)問(wèn)題,我們已在“二論”中說(shuō)得較透徹了,這里要說(shuō)的是,千萬(wàn)不要把政府加大監(jiān)管力度作為直銷業(yè)績(jī)下滑的主要原因。不管哪個(gè)行業(yè)的發(fā)展,政府一樣要加大監(jiān)管力度的,比如證券行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等。我們看到,上述的幾個(gè)行業(yè)沒(méi)有因?yàn)檎哟蟊O(jiān)管力度而萎縮,相反發(fā)展得更快更健康。對(duì)于直銷行業(yè)而言,只有“依法好”才能“企業(yè)好”,才能為企業(yè)加快發(fā)展提供法治保障。所以,直銷企業(yè)要主動(dòng)配合好“百日行動(dòng)”,在經(jīng)營(yíng)中實(shí)行“底線思維”,千萬(wàn)不要碰觸直銷法規(guī)的“高壓線”,在直銷法規(guī)的框架下努力發(fā)展。
  ——產(chǎn)品強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)。加快直銷發(fā)展的一個(gè)重要前提,就是企業(yè)要有具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品。對(duì)產(chǎn)品的理解,過(guò)去江蘇鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有一句話值得參考:手上有一個(gè),袋里藏一個(gè),眼睛瞄一個(gè)。意思是說(shuō),手上銷售的產(chǎn)品有一個(gè),但還不夠,必須儲(chǔ)藏一個(gè),同時(shí)還要瞄準(zhǔn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一個(gè)。直銷行業(yè)要加快發(fā)展,產(chǎn)品是關(guān)鍵,所謂“產(chǎn)品強(qiáng)則企業(yè)強(qiáng)”就是這個(gè)道理。直銷企業(yè)應(yīng)該學(xué)習(xí)當(dāng)年江蘇發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),在產(chǎn)品上下苦力和花工夫。隆力奇當(dāng)年就是蘇南的一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),現(xiàn)在發(fā)展成為我國(guó)日化行業(yè)的標(biāo)兵,一個(gè)很重要的因素就是隆力奇的產(chǎn)品升級(jí)換代做得很扎實(shí)。因此,直銷企業(yè)要加快發(fā)展,必須要加大產(chǎn)品升級(jí)換代的步伐,以更多的拳頭產(chǎn)品打向直銷市場(chǎng)。
  ——消費(fèi)旺則企業(yè)旺。加快直銷發(fā)展速度,必須要真正重視消費(fèi)市場(chǎng)的培育。過(guò)去,我們有的直銷企業(yè)不注意培育消費(fèi)市場(chǎng),而是靠虛假和夸大宣傳“忽悠”消費(fèi)者,結(jié)果犯了侵犯消費(fèi)者合法權(quán)益的大忌,被監(jiān)管部門重罰。這樣的教訓(xùn)既慘痛又深刻,必須牢牢記取。當(dāng)前,我國(guó)正處在消費(fèi)換檔升級(jí)的時(shí)代,80后、90后對(duì)消費(fèi)品的選擇與60后、50后大不同,所以直銷企業(yè)要研究年輕人的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理。同時(shí),必須關(guān)注到80后、90后是若干年內(nèi)的一支消費(fèi)大軍,直銷企業(yè)必須要為這些年輕人提供更多更好的產(chǎn)品。當(dāng)然,對(duì)中老年人需要的產(chǎn)品,直銷企業(yè)要一如既往地做好產(chǎn)品服務(wù)工作。一句話,“消費(fèi)旺則企業(yè)旺”,這要成為直銷企業(yè)加快發(fā)展的底氣,從而立于不敗之地。 
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