整治保健市場(chǎng)的“百日行動(dòng)”已經(jīng)基本收尾，市場(chǎng)上也放出了很多信號(hào)。早前我們也曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，自去年年底以來(lái)，整個(gè)行業(yè)風(fēng)聲鶴唳的最壞時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了。然而問題來(lái)了，直銷真的能走出陰影，迎來(lái)陽(yáng)光嗎？未必。

 

　　直銷的瓶頸

　　從陰影走出來(lái)面臨的，除了是陽(yáng)光，很可能是下一個(gè)陰影。

　　前幾天，業(yè)內(nèi)同行在討論行業(yè)形勢(shì)的時(shí)候，一位圈內(nèi)人士說(shuō)，今年的形勢(shì)，直銷公司業(yè)績(jī)萎縮到20%已經(jīng)算是好的了。這種說(shuō)法難免太悲觀，不過(guò)，直銷經(jīng)歷低迷期是事實(shí)。最近，許多微商和社交電商的圈內(nèi)人都提到這樣的現(xiàn)象：自己的平臺(tái)基本上都接收過(guò)直銷的團(tuán)隊(duì)。今天的直銷就像一個(gè)夾心餅干，左邊是資金盤、傳銷，右邊是微商和社交電商，而直銷內(nèi)部又正經(jīng)受高壓監(jiān)管，形勢(shì)之艱難可想而知。資金盤、傳銷是跨越了法律紅線，這個(gè)我們姑且不提，今天我們來(lái)談?wù)勎⑸毯蜕缃浑娚�，尤其是社交電商�?duì)直銷產(chǎn)生的壓力。

 

　　直銷，是一種廠家直接面對(duì)終端消費(fèi)者的銷售方式，以無(wú)中間環(huán)節(jié)的優(yōu)勢(shì)著稱。然而，以下這些問題導(dǎo)致直銷遭遇了瓶頸：

　　1. 既然是去中間環(huán)節(jié)，為什么直銷的產(chǎn)品“奇貴”？

　　這是一個(gè)悖論。它直擊直銷產(chǎn)品的定價(jià)和直銷公司的商業(yè)模式。直銷產(chǎn)品的定價(jià)問題，說(shuō)到底是加價(jià)率太高。假設(shè)廠家的利潤(rùn)率是固定的，與傳統(tǒng)分銷的利潤(rùn)率相似，那么為什么沒有中間環(huán)節(jié)的直銷產(chǎn)品，其加價(jià)率不是變低了，而是變高了。

　　以牙膏為例，傳統(tǒng)分銷市場(chǎng)上，一種普通牙膏的價(jià)格是15元/管、低端的牙膏可以賣到7元/管，高端的云南白藥牙膏是28元/管，而直銷當(dāng)中，一種普通牙膏的價(jià)格要達(dá)到35元/管，而這類產(chǎn)品在直銷公司的產(chǎn)品體系中只能算是低端的、薄利的產(chǎn)品，處于最底端。

　　誠(chéng)然，不同產(chǎn)品的附加值有差異。從定價(jià)來(lái)看，在大眾消費(fèi)市場(chǎng)，直銷產(chǎn)品是高端產(chǎn)品，成為了中產(chǎn)階層和富裕階層才能消費(fèi)的產(chǎn)品。以商品經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律來(lái)看，理應(yīng)也是這兩類群體消費(fèi)，但實(shí)際上，消費(fèi)直銷產(chǎn)品的人中有較多的部分是經(jīng)銷商自用。而從收入結(jié)構(gòu)來(lái)看，這群人本來(lái)不是目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　以一般的消費(fèi)邏輯來(lái)說(shuō)，購(gòu)買產(chǎn)品應(yīng)該是以消費(fèi)為目的的，但經(jīng)銷商自用背離了這一個(gè)出發(fā)點(diǎn)，造成了消費(fèi)結(jié)構(gòu)錯(cuò)位，很難形成良性循環(huán)。

　　要解決這個(gè)悖論，就要回歸直銷產(chǎn)品的本源。什么本源？要么是回歸到為中高端消費(fèi)人群服務(wù)的定位中，回歸到主要依靠中高端人群消費(fèi)的定位中，減少經(jīng)銷商自用的比例；要么降低加價(jià)率，讓直銷產(chǎn)品進(jìn)入到大眾消費(fèi)市場(chǎng)中。

 

　　2. 產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，寬度太厚

　　做全品類，這是多年來(lái)直銷公司一直沿襲的一種產(chǎn)品策略，它的出發(fā)點(diǎn)是為了增強(qiáng)用戶粘性，讓你的吃穿住行都在同一個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)，從而做大“留量”。當(dāng)所有直銷公司都朝著這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)時(shí)，結(jié)果就是直銷公司的產(chǎn)品越來(lái)越像。六大類型的產(chǎn)品范圍，自己有的產(chǎn)品全部要上線，自己沒有的就找OEM、收購(gòu)別的工廠也要上線，產(chǎn)品線越來(lái)越多，寬度越來(lái)越厚。行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)品越來(lái)越多，獨(dú)家的產(chǎn)品越來(lái)越少。一些公司的核心產(chǎn)品的品牌價(jià)值也被稀釋。過(guò)去，我們提到洗潔精，就會(huì)想到某公司的某品牌產(chǎn)品，但是現(xiàn)在你上隨便一家公司的商城上看，就能看到有洗潔精這類產(chǎn)品，雖然和某知名品牌的不一樣，但功效、價(jià)格、定位卻很相似。

 

　　3. 過(guò)于依賴制度創(chuàng)新和模式創(chuàng)新

　　我們的創(chuàng)新有沒有？有。層出不窮。但是，近年來(lái)我們的創(chuàng)新都集中到了什么地方？一個(gè)是制度，另一個(gè)就是模式。

　　直銷的制度設(shè)計(jì)越來(lái)越復(fù)雜，級(jí)差、雙軌、矩陣......撥比率從60%到70%，再到80%甚至100%，層級(jí)越來(lái)越多。拼層級(jí)，拼對(duì)碰，拼獎(jiǎng)項(xiàng)，拼撥比，再不濟(jì)還拼政策支持。一套制度就能把經(jīng)銷商繞暈，一講能講一天。

　　拼產(chǎn)品，拼服務(wù)的有沒有？有，但很少有占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的。

　　市場(chǎng)上流傳一句話：“模式戰(zhàn)勝一切”。我們的模式創(chuàng)新層出不窮。各種為了營(yíng)銷的創(chuàng)新模式可以說(shuō)每一家都不相同，都有新東西。這本無(wú)可厚非，危險(xiǎn)的是，這些創(chuàng)新一旦超脫了產(chǎn)品的核心，就流于形式和噱頭。

 

　　4. 多層計(jì)酬的法律風(fēng)險(xiǎn)

　　兩個(gè)條例頒布實(shí)施快15年，直銷行業(yè)到今天也沒能夠解決多層次計(jì)酬這個(gè)難題，單層次的鼻祖雅芳已經(jīng)被實(shí)踐證明不適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)，而絕大多數(shù)的直銷公司又徘徊在多層計(jì)酬的邊緣，乃至于出現(xiàn)“集體違法”“普遍有問題”的現(xiàn)象。盡管兩個(gè)條例修改的呼聲從未消失，但還沒有被提上議程，并且多層計(jì)酬是否會(huì)被納入修改的范圍，還不確定。此外，還有信用監(jiān)管、分級(jí)分類監(jiān)管、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)等與頂層設(shè)計(jì)相關(guān)的一系列瓶頸。

　　這些問題，不是某家直銷企業(yè)遇到的問題，一旦解決了，也不會(huì)只是一家公司受益，是全行業(yè)都受益。

 

　　微商和社交電商正突破直銷的瓶頸

　　直銷正在淪為傳統(tǒng)行業(yè)。今天，80后、90后創(chuàng)業(yè)人群已經(jīng)被微商收割，00后被視商收割，做直銷的人群，最多是60后、70后。微商、社交電商是碎片化生活時(shí)代的產(chǎn)物，今天我們?nèi)タ慈魏我患椅⑸袒蛘呱缃浑娚痰哪Ｊ剑�你總能在許多地方看到直銷的影子。那么，面對(duì)直銷的瓶頸，微商、社交電商做了哪些突破呢？

 

　　1. 打造極致的爆品

　　從朋友圈發(fā)家的微商，從賣一種的單品做起。這使得微商能夠把一種單品做到極致，把它的文化、體驗(yàn)發(fā)揮到極致。銷售額超過(guò)億元的爆品數(shù)不勝數(shù)。

　　銷售額超數(shù)億元的熱銷品，在直銷有沒有呢？有。今天我們還可以如數(shù)家珍。某公司的葡萄酒、某公司的蛋白質(zhì)粉、某公司的床墊......

　　這些熱銷品要達(dá)到銷售額過(guò)億元，需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？三年，五年很正常。

　　微商、社交電商需要花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？一個(gè)月，兩個(gè)月，有的還不到。

　　今天的微商可以分為流量化的微商和直銷化的微商兩種，兩者的區(qū)別就是代理商流量池的“種子”來(lái)源不同。例如，摩能國(guó)際模式是流量化的微商，公司的營(yíng)業(yè)額幾個(gè)月就可以達(dá)到1億元。它是怎么做的呢？基本上是在淘寶開店，打造某款特別便宜的產(chǎn)品來(lái)吸引消費(fèi)者，把流量引進(jìn)來(lái)，然后轉(zhuǎn)化成代理商，然后再次轉(zhuǎn)化。

　　綠瘦模式也是流量化的微商。在微商出現(xiàn)之前，綠瘦一直通過(guò)電話營(yíng)銷來(lái)積累用戶，進(jìn)入微商后，該公司把這些存量的資源轉(zhuǎn)化成了微商。娃哈哈微商同樣如此，但公司的品牌本身效應(yīng)優(yōu)勢(shì)很方便它做流量轉(zhuǎn)化。

　　直銷化的微商的裂變方式則跟直銷類似，就是通過(guò)熟人圈來(lái)裂變、轉(zhuǎn)化。跟熟人搭檔，一上去馬上就能上手，成本就少了很多。

　　微商善于抓住用戶的痛點(diǎn)來(lái)打造爆品。一種產(chǎn)品如果能夠解決痛點(diǎn)，就一定會(huì)有銷路。例如滴滴打車。滴滴打車解決了消費(fèi)者打車難的痛點(diǎn)，解決了出租車司機(jī)找乘客難的痛點(diǎn)，所以這個(gè)平臺(tái)有生命力。例如幸福狐貍的爆品內(nèi)衣，主打的營(yíng)銷口號(hào)是“一種會(huì)呼吸的內(nèi)衣”，其售價(jià)是168元，5件套售價(jià)是469元，它的定位也很精準(zhǔn)，不做高端的生意，只做中低端的市場(chǎng)。而中低端消費(fèi)群體的忠誠(chéng)度低，對(duì)價(jià)格敏感，所以這款性價(jià)比高的產(chǎn)品一推出就引爆了市場(chǎng)。

 

　　2. 重零售，輕推薦

　　假如一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)有1000人，如果沒有第1001個(gè)人加入，這1000個(gè)人都沒有動(dòng)銷，就都沒有收入。在直銷的市場(chǎng)制度設(shè)計(jì)下，經(jīng)銷商的收入太過(guò)于依賴增員收入，零售的收入反而不受重視。

　　這對(duì)于微商來(lái)說(shuō)是“很苦的”。例如某微商公司最早推出的產(chǎn)品是一種內(nèi)衣，后續(xù)又推出一種短褲、襪子、減肥餅干。產(chǎn)品在更新，但做市場(chǎng)的人沒有變，還是這些人，一直在重復(fù)。就像池塘里面的魚，雖然水在流動(dòng)，但魚一直沒變。

　　做直銷經(jīng)驗(yàn)豐富的人為什么做不好微商？其實(shí)是觀念沒改變。直銷的經(jīng)銷商習(xí)慣了不囤貨，習(xí)慣了只在報(bào)單的時(shí)候買貨，以后都不買貨，把主要精力放在依靠增員來(lái)增加收入。微商不是，微商是一次性購(gòu)貨，不同的級(jí)別囤貨的要求還不同，例如有的公司要求全國(guó)的總代每個(gè)月的進(jìn)貨金額要達(dá)到500萬(wàn)元�？偣�司一次性給總代發(fā)貨，沒有零散發(fā)貨的。但是直銷轉(zhuǎn)做微商的人，他們的思維不同，他們還是以前做直銷的那種思維。微商從一開始就要求囤貨，要做零售。

　　俗話說(shuō)，錢在哪里，人就在哪里，心就在哪里。囤貨這種做法，能夠激發(fā)微商團(tuán)隊(duì)去認(rèn)認(rèn)真真賣貨。

　　未來(lái)直銷公司改革，如果還是依靠推薦來(lái)產(chǎn)生業(yè)績(jī)，那就會(huì)回到過(guò)去的時(shí)代。微商灌輸給代理商的理念，就是要進(jìn)貨。直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型微商如果不改變思維，就很難跟微商產(chǎn)生粘連性，可能也只是換了個(gè)社交新零售的名頭，很難成功轉(zhuǎn)型，因?yàn)槲⑸�、社交電商的成交模式是時(shí)代的產(chǎn)品，直銷公司要學(xué)會(huì)去適應(yīng)。

 

　　3. 加價(jià)率的問題

　　直銷的產(chǎn)品售價(jià)可謂“奇貴”。例如，同一瓶酒在其他渠道賣150元，在直銷可能要賣1500元。渠道的作用，是為產(chǎn)品打開銷路，持續(xù)地銷售產(chǎn)品。但是如果產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高、加價(jià)率過(guò)大，只會(huì)導(dǎo)致一次性生意，沒有第二次買賣。一些產(chǎn)品除了報(bào)單時(shí)候不得不買，要有重復(fù)消費(fèi)就比較難，復(fù)購(gòu)率低。沒有重復(fù)消費(fèi)，一旦經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離開公司后，公司的業(yè)績(jī)就會(huì)馬上一落千丈，甚至一朝回到解放前。

　　直銷的市場(chǎng)制度過(guò)于復(fù)雜，層級(jí)太多。分層越多，意味著需要撥出的份額越多，層層分錢，層層加價(jià)，加上公關(guān)、廣告費(fèi)用等成本，造成一種成本是1元的產(chǎn)品，要賣到10元，才能得到10%的利潤(rùn)。層層加價(jià)疊加之下，一家直銷公司需要支付的中間環(huán)節(jié)成本并沒有比傳統(tǒng)企業(yè)少，而這兩年直銷公司的利潤(rùn)越來(lái)越少。這還不包括媒體和突發(fā)事件的成本。

 

　　4. 打法新

　　對(duì)于一家直銷公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)制度的重要性不言而喻。動(dòng)市場(chǎng)制度意味著動(dòng)了一部分人的奶酪，所以制度不能輕易改，一改動(dòng)輒經(jīng)銷商來(lái)公司鬧，重則大團(tuán)隊(duì)離開。所以改制度是慎之又慎。

　　微商不同，微商是一種產(chǎn)品一種制度，公司從一開始就教育代理商會(huì)隨時(shí)換制度。有些公司，不同的事業(yè)部有不同的市場(chǎng)制度，以前這種情況在直銷中很少見，但是在微商里面卻很常見。微商是一種產(chǎn)品就一種市場(chǎng)制度策略。

　　有些人想不通。按照組織營(yíng)銷的普遍做法，產(chǎn)品可以有很多種，但是市場(chǎng)制度應(yīng)該只有一種，才有利于市場(chǎng)穩(wěn)定。

　　但是微商不是。

　　微商的奧妙就在這里。代理商都是被教育出來(lái)的。在微商中，一個(gè)公司有幾百萬(wàn)代理商，但很少有人說(shuō)換制度不合適。

　　為什么？因?yàn)楣�司一開始就是實(shí)行一種產(chǎn)品一個(gè)市場(chǎng)制度。每一種產(chǎn)品出來(lái)就會(huì)實(shí)施特定的制度，從一開始就如此，沒有一種的市場(chǎng)制度是相同的。他們已經(jīng)習(xí)慣了這樣的規(guī)則，習(xí)慣成自然后，他們就不會(huì)排斥這種變化。

　　代理商憑什么相信一家微商平臺(tái)，在平臺(tái)上進(jìn)貨呢？很簡(jiǎn)單。一開始，平臺(tái)賣給代理商的產(chǎn)品是5折進(jìn)貨價(jià)，例如內(nèi)衣的零售價(jià)是168元，代理商可以以5折也就是84元的價(jià)格進(jìn)貨。公司的利潤(rùn)很低，只有3元錢，把溢價(jià)全部讓利給代理商。第二款產(chǎn)品又同樣是如此，代理商可以5折進(jìn)貨，公司的利潤(rùn)空間設(shè)定更低，只有2元錢。這樣到第三、第四種產(chǎn)品的時(shí)候，代理商就容易形成了慣性思維，認(rèn)為公司的每種產(chǎn)品都是薄利的，都是物美價(jià)廉的，都是最好的。到了平臺(tái)推出第五款產(chǎn)品的時(shí)候，就開始設(shè)定高利潤(rùn)率了，這樣從這款單品的第一次訂貨開始，就能夠把前面讓利的缺口給補(bǔ)回來(lái)。

　　這種打法跟直銷的打法就很不一樣。公司隨時(shí)可以制定不同的市場(chǎng)制度，隨時(shí)可以根據(jù)需要調(diào)整自己的利潤(rùn)率。前面的鋪墊都是為了讓你建立信任，但是不經(jīng)意打出的一種產(chǎn)品就能把前面讓利的缺口給補(bǔ)回來(lái)，并且還能盈利。因?yàn)榇�理商已�?jīng)習(xí)慣了選擇相信。

　　等到了第二次訂貨的時(shí)候，公司就開始讓利、讓利，第三次再讓利、讓利，到第四第五次沒有利潤(rùn)的時(shí)候，就換新的一種產(chǎn)品，再實(shí)行新的市場(chǎng)制度，以此類推。公司始終都在變。當(dāng)代理商習(xí)慣了改變，沒有人會(huì)懷疑。當(dāng)然，不變的是級(jí)別，級(jí)別始終是承認(rèn)的，網(wǎng)體也不變。

　　今天，不僅是直銷，所有的行業(yè)都在去中間化，中間的環(huán)節(jié)都要省掉，中間環(huán)節(jié)太多，就缺少動(dòng)力。如果還是層層分利，直銷的優(yōu)越性就會(huì)被其他模式所取代。

 

　　5. 輕創(chuàng)業(yè)：概念新，門檻低，操作簡(jiǎn)單

　　微商和社交電商在輕創(chuàng)業(yè)上也比直銷有很大的突破。無(wú)論是從創(chuàng)業(yè)的成本還是維護(hù)的成本來(lái)看，都比直銷要低。微商會(huì)推崇財(cái)富自由、炫富，到了社交電商這里又有了變革。許多社交電商平臺(tái)提出的理念不是一夜暴富，不是一年賺幾百萬(wàn)，甚至不是致富，而是先自用省錢，然后再到賺點(diǎn)小錢貼補(bǔ)家用，再到出外旅游、享受生活，改善生活。例如，某社交電商平臺(tái)的口號(hào)是，如果你每天花2個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)兼職，就可以獲得一份零花錢，每天花一點(diǎn)業(yè)余的時(shí)間，就可以有一份額外的收入。

　　例如，寶媽在早上送孩子去幼兒園之后，下午三點(diǎn)半接送孩子回家之前的空檔期，可以用來(lái)發(fā)朋友圈、做推廣；普通白領(lǐng)和職業(yè)經(jīng)理人利用中午和下班后的空閑時(shí)間來(lái)做推廣。不需要全職，也不需要大量的時(shí)間投入。公司從來(lái)不宣揚(yáng)全職的概念，而是宣揚(yáng)“獲得一份不錯(cuò)的兼職收入。”愿意花時(shí)間投入的，可以賺1000、2000、3000、5000元，好的可以賺1萬(wàn)塊，從普通白領(lǐng)過(guò)上小資的生活。至于賺寶馬、奔馳，這不是被推崇的。

　　并且社交電商是一條龍式的服務(wù)，門檻低，只要交299元的會(huì)員費(fèi)之后，產(chǎn)品、物流、售后都是一條龍服務(wù)，不需要操心，宣傳文案由平臺(tái)準(zhǔn)備好，只要一鍵轉(zhuǎn)發(fā)即可，操作簡(jiǎn)單。不用全職參與，只要兼職，利用業(yè)余時(shí)間就可以完成。這很符合大學(xué)生、寶媽、白領(lǐng)的需求。

 

　　6. 引入直銷的教育培訓(xùn)體系、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)

　　今天的微商、社交電商創(chuàng)業(yè)者，90%都是女性，并且都是來(lái)自草根階層的普通女性。其中很大一部分在微商成功的女性，是從直銷轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)的。以某微商公司西南分公司的領(lǐng)導(dǎo)人李女士為例，李女士原來(lái)是做手機(jī)營(yíng)業(yè)員的，原來(lái)做過(guò)某直銷公司的經(jīng)銷商。李女士做微商后，就把自己在直銷公司里接受過(guò)的教育培訓(xùn)、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)用到了微商當(dāng)中。很多微商都是寶媽，由于帶孩子、家務(wù)活，成天柴米油鹽和孩子，既沒有工作經(jīng)驗(yàn)，也沒有系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)這樣一群人，李女士用自己的直銷經(jīng)驗(yàn)來(lái)帶團(tuán)隊(duì)，效果很明顯，第一年就拿到了公司獎(jiǎng)勵(lì)的法拉利。所以做過(guò)直銷的人來(lái)做微商有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)、會(huì)講課，還特別會(huì)做系統(tǒng)，而其他的寶媽是什么都不懂的。其實(shí)，很多直銷公司說(shuō)自己轉(zhuǎn)型，說(shuō)自己做微商、新零售，但其實(shí)不過(guò)是換了個(gè)名號(hào)，什么都沒變。所以，換思路很重要。

　　直銷的組織系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)很成熟，而微商強(qiáng)調(diào)零售，直銷企業(yè)轉(zhuǎn)微商或社交電商，如果能夠把兩者的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，才能有活力。

 

　　7. 品牌化：明星、廣告，幫助在別的場(chǎng)景成交

　　在品牌化的道路上，微商和社交電商只用了不到2年的時(shí)間。直銷的進(jìn)程相對(duì)就慢很多了，今天只有少數(shù)幾家直銷公司在做廣告，大多數(shù)是不做廣告的。但是微商和社交電商不是，大的小的公司都在做品牌，大到一線的流量明星，小到普通的明星、網(wǎng)紅，品牌廣告很普遍，如古天樂、劉亦菲、陸毅、聶遠(yuǎn)、張庭、楊冪、關(guān)曉彤、吳昕等。

　　微商和社交電商舍得投入重金找明星代言做廣告，這樣能夠幫助代理商在公司之外的場(chǎng)景成交。有了品牌廣告，就可以做到“產(chǎn)品好不好，我說(shuō)了不算，不如說(shuō)某某明星是我們的代言人更有說(shuō)服力”。

　　品牌廣告的打法也不同。例如，某公司請(qǐng)某熱播劇的明星做代言，連續(xù)一個(gè)月在大量的視頻平臺(tái)集中投放廣告，在上海、北京、廣州的露天廣告位全方位投入，這樣就容易幫助代理商打造工具，這樣容易幫助代理商賣貨。沒有品牌廣告，代理商在銷售時(shí)就很吃力。

 

　　8. 市場(chǎng)制度的層級(jí)簡(jiǎn)化、組織更加扁平化

　　一家年銷售額10億元的傳統(tǒng)企業(yè)，公司需要的管理人員的數(shù)量，直銷是傳統(tǒng)企業(yè)的十分之一，但微商企業(yè)需要的人員更少。微商組織扁平化比直銷更強(qiáng)。

　　例如，一家年銷售額5億元的微商公司，總部只有不到10個(gè)人就能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，各個(gè)分公司（團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)）獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)金流充裕。不管營(yíng)業(yè)額有多大，你很少見到市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)到公司來(lái)。公司不接待分公司和市場(chǎng)的人，也沒有說(shuō)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人到公司來(lái)要包食宿、還要報(bào)銷差旅費(fèi)的。

　　從企業(yè)內(nèi)部的管理來(lái)說(shuō)，一家規(guī)模30億元的微商企業(yè)，總部的人數(shù)并不多，不像傳統(tǒng)企業(yè)那樣分為幾個(gè)層級(jí)。例如，某微商公司的董事長(zhǎng)既不用助理，公司也沒有副總。公司處理事務(wù)、響應(yīng)市場(chǎng)需求也特別地快。公司總部只對(duì)接各個(gè)分公司的總代，各分公司旗下的市場(chǎng)和管理完全是獨(dú)立的，總部也沒有系統(tǒng)。這是一種很粗狂很原始的管理，卻可以幫助公司減輕負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這種現(xiàn)象在微商中很普遍。

　　此外，利用社群營(yíng)銷的打法，加上資本的驅(qū)動(dòng)，大大地加速了微商和社交電商公司的成長(zhǎng)。過(guò)去，我們認(rèn)為，一家公司拿到直銷牌照后的第一年，業(yè)績(jī)從0增長(zhǎng)到1億元，第二年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到3億元、5億元已經(jīng)是奇跡，但是今天，對(duì)于微商和社交電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，這種發(fā)展速度已經(jīng)見慣不怪了。直銷要突破現(xiàn)有的瓶頸，向微商和社交電商靠攏勢(shì)在必行。