一撇花白的一字胡，一頂韓國(guó)潮男的遮陽帽，一身冷色系的休閑西裝，這是韓國(guó)艾多美株式會(huì)社會(huì)長(zhǎng)樸韓吉的標(biāo)配。只要出現(xiàn)在公眾場(chǎng)合，樸韓吉幾乎固定都是這一身形象。這大概是這位被譽(yù)為“韓國(guó)本土最大直銷企業(yè)”掌門人給自己樹立的固定標(biāo)簽吧。

 

（樸韓吉）

 

　　與韓國(guó)本土隔海相望的山東煙臺(tái)，是艾多美株式會(huì)社在中國(guó)的落腳點(diǎn)。韓國(guó)艾多美株式會(huì)社是一家直銷公司，艾多美（中國(guó)）有限公司是其申請(qǐng)直銷的主體。艾多美（中國(guó)）有限公司成立于2017年2月7日，注冊(cè)資金1億元人民幣。雖然目前艾多美（中國(guó)）有限公司還沒有拿到直銷牌照，公司在煙臺(tái)中韓自貿(mào)區(qū)的生產(chǎn)工廠眼下正在加緊建設(shè)尚未投產(chǎn)，但這絲毫沒有影響艾多美在中國(guó)的提前布局。

 

　　經(jīng)銷商加緊內(nèi)部排網(wǎng)，公司多次否認(rèn)

　　近日，直銷邦發(fā)現(xiàn)，艾多美的代理商在圈內(nèi)異常活躍，各種“內(nèi)排群”（內(nèi)部排網(wǎng)）也很活躍。各種宣稱是艾多美旗下的系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)不下15個(gè)。尤其是一個(gè)聲稱是艾多美啟新團(tuán)隊(duì)的群體規(guī)模龐大，僅大大小小的分支就有近20個(gè)團(tuán)隊(duì)。一年多以來，市場(chǎng)上早就有傳言艾多美將要拿到直銷牌照。

　　不過，要說艾多美拿牌了，這樣的傳言早已經(jīng)傳了一年多了，而且公司拿牌、啟動(dòng)市場(chǎng)的消息也是一推再推，去年就有經(jīng)銷商說公司2018年3月必拿牌，后來又傳出是7月、9月，再后來又傳出2019年3月、7月。現(xiàn)在，又有經(jīng)銷商傳出是2019年底。

 

　　到底艾多美什么時(shí)候能拿牌呢？

　　但這似乎并不重要。因?yàn)閺娜ツ甑浆F(xiàn)在，雖然公司一直沒拿牌，但許多代理商一直都在運(yùn)作市場(chǎng)。多位自稱是艾多美啟新團(tuán)隊(duì)的代理商稱，公司目前正在緊張的內(nèi)部排網(wǎng)當(dāng)中。中國(guó)的伙伴可以去韓國(guó)總部參觀，參加艾多美商學(xué)院的會(huì)議，現(xiàn)在煙臺(tái)的中國(guó)總部也已經(jīng)可以接待參觀了。

　　但是，艾多美官方聲明，公司在中國(guó)既沒有銷售，也沒有產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，那是怎么回事呢？一位叫“紫函”的代理商是這樣解讀的，“6月艾多美在中國(guó)入網(wǎng)開業(yè)，隨時(shí)隨地內(nèi)排網(wǎng)關(guān)閉，對(duì)接官網(wǎng)。大概意思就是”你可以先注冊(cè)，到時(shí)候直接對(duì)接到艾多美系統(tǒng)。

　　原來，所謂內(nèi)部排網(wǎng)的意思，就是公司官方?jīng)]有正式開通，但是各大團(tuán)隊(duì)內(nèi)部已經(jīng)在招兵買馬，拉到的團(tuán)隊(duì)先在內(nèi)部排網(wǎng)占位，但是只是各個(gè)團(tuán)隊(duì)自己獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)，只等公司拿牌后，把排好的網(wǎng)對(duì)接到公司官方系統(tǒng)就可以了。

 

　　艾多美中國(guó)用什么制度？

　　然而，艾多美早前曾發(fā)布官方聲明稱，海外的市場(chǎng)制度并不適合中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)這一點(diǎn)，一位姓曹的代理商表示：“獎(jiǎng)金制度這塊兒肯定現(xiàn)在海外都是一致的，那至于中國(guó)的獎(jiǎng)金制度適合不適合，現(xiàn)在還沒有最終的定論，也許有改，但是不管怎么改動(dòng)就是微調(diào)，它整體也就是換個(gè)說法。這塊兒不用擔(dān)心，因?yàn)樗�是全球統(tǒng)一運(yùn)作的，如果不適合中國(guó)市場(chǎng)的話，它也不會(huì)進(jìn)入中國(guó)。今天進(jìn)來了，那肯定是條件成熟了。所以說，艾多美不會(huì)少給大家一分錢的，所以大家只管做市場(chǎng)就行。”

　　為了證明艾多美的獎(jiǎng)金制度全球一致，這位代理商特別指出了艾多美的優(yōu)勢(shì)：“艾多美已經(jīng)在全球140個(gè)國(guó)家開通市場(chǎng)，任何一個(gè)國(guó)家的代理商、會(huì)員，在艾多美網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上的優(yōu)惠，在所有國(guó)家都通用。”

 

　　山東代理商最活躍

　　記者粗略統(tǒng)計(jì)了一下，發(fā)現(xiàn)在去年12月份左右，以艾多美名義活躍的代理商特別多，以山東省的最多，特別是煙臺(tái)市、臨沂、沂水、濰坊、東營(yíng)等周邊的地區(qū)。僅山東臨沂市，就有大大小小30多家艾多美的工作室。但近日記者再次核實(shí)時(shí)，發(fā)現(xiàn)這些工作室中許多都已經(jīng)人去樓空了，繼續(xù)開業(yè)的只剩下了幾家。

　　記者發(fā)現(xiàn)，這些聲稱是艾多美團(tuán)隊(duì)的代理商來源復(fù)雜，有說自己原來在某直銷公司做過的，也有說自己現(xiàn)在兩邊都做的，還有從房地產(chǎn)那邊過來的。

　　“前幾天有個(gè)600多人的房地產(chǎn)（團(tuán)隊(duì)）加入注冊(cè)會(huì)員了，昨天有一個(gè)200多人的團(tuán)隊(duì)入會(huì)占位”，一位微信名為“李某玲”的代理商如是說。

 

　　艾多美已被2333人次舉報(bào)投訴涉嫌傳銷

　　與當(dāng)前直銷市場(chǎng)中的低調(diào)消沉風(fēng)不同，近期艾多美的代理商異常活躍，高頻率地宣傳艾多美內(nèi)部排網(wǎng)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上對(duì)艾多美的各類舉報(bào)高發(fā)。6月12日，在騰訊靈鯤金融風(fēng)險(xiǎn)查詢舉報(bào)平臺(tái)上，目前對(duì)艾多美涉嫌傳銷的標(biāo)記舉報(bào)已經(jīng)高達(dá)2333條。

 

 

　　盡管目前微信朋友圈中有很多自稱是艾多美啟新團(tuán)隊(duì)、錫安團(tuán)隊(duì)、愛心團(tuán)隊(duì)、789國(guó)際團(tuán)隊(duì)、眾成系統(tǒng)的代理商，活躍時(shí)間長(zhǎng)則一年多，短則半年三五個(gè)月，不過艾多美中國(guó)官方卻對(duì)這些團(tuán)隊(duì)一律不予承認(rèn)。早在2018年5月，艾多美中國(guó)就曾經(jīng)發(fā)布了一份聲明，在聲明中否認(rèn)授權(quán)給任何企業(yè)、組織和個(gè)人銷售公司的產(chǎn)品，并且不承認(rèn)以艾多美的名義進(jìn)行集會(huì)或產(chǎn)品宣傳的事情。

　　不過，不知道是不是只有聲明沒有付諸法律訴訟的原因，這一紙聲明非但沒有遏止市場(chǎng)上冒用艾多美名義賣貨和招商的行為，反而越禁越活躍。于是今年5月9日，艾多美中國(guó)又發(fā)了一份聲明，聲明中除了重申上次的事情之外，又指出，任何自稱“艾多美XX系統(tǒng)創(chuàng)始人”，以艾多美雇員的身份進(jìn)行宣傳或者以所謂“內(nèi)排”“搭框架”等說辭的招募行為，都不是公司所為。聲明中還指出，有關(guān)的會(huì)議、打著艾多美名號(hào)的宣傳為非法行為，并不是公司的官方行為。

 

 

　　那么這些市場(chǎng)上泛濫的宣傳信息真的跟艾多美中國(guó)無關(guān)嗎？面對(duì)記者的疑問，陳某娟翻開自己4月份去韓國(guó)艾多美參加新總部大樓落成活動(dòng)時(shí)候的照片，反問道：“如果我不是代理商，公司為什么會(huì)邀請(qǐng)我去韓國(guó)開會(huì)？”

　　雖然沒有公開開網(wǎng)，但是中國(guó)市場(chǎng)的出貨量很大，以至于到了大面積缺貨的地步。李某玲告訴直銷邦，艾多美的產(chǎn)品現(xiàn)在不在中國(guó)生產(chǎn)，她是通過代購(gòu)的形式賣的，代購(gòu)進(jìn)來的貨國(guó)際包郵，但是國(guó)內(nèi)的要自付郵費(fèi)，艾多美的產(chǎn)品現(xiàn)在賣得很火爆。“現(xiàn)在中國(guó)還沒有開網(wǎng)，我們的貨都是從韓國(guó)直郵回來”“在路上那幾批貨，90%以上全部預(yù)定走了的”。這位代理商稱，除了賣貨，拉人做團(tuán)隊(duì)，才能有高收入。

　　不過，也有一些代理商是比較理性的，一位名叫王某萍的代理商說：“在官方?jīng)]有公布以前，所有的內(nèi)排占位都是個(gè)人行為而已。不要盲目地號(hào)召，而且艾多美官網(wǎng)開放也并沒有明確表明，服務(wù)好身邊的人，需要的是真誠(chéng)相待。”

 

　　代理商聲稱雙軌制排網(wǎng)，遭艾多美否認(rèn)

　　我們從不同的自稱是艾多美某系統(tǒng)的代理商口中均得到這樣一個(gè)共同的信息：艾多美現(xiàn)在正在進(jìn)行緊張的排網(wǎng)當(dāng)中，在“沒有落地”之前，要加緊占好位，公司主要實(shí)行雙軌制。尤其現(xiàn)在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，要提升級(jí)別要加緊。

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　做艾多美，要A、B兩條線，不過“兩條腿”要對(duì)等。所謂的A、B兩條線，就是俗稱的雙軌制，“兩條腿”。“兩條腿”要一樣地長(zhǎng)，晉級(jí)可以獲得晉級(jí)獎(jiǎng)。

　　代理商稱，在現(xiàn)在的內(nèi)部排網(wǎng)福利期，要做到“銷售大師級(jí)別，‘兩條腿’需要的對(duì)點(diǎn)人數(shù)是300:300。鉆石大師級(jí)別需要的對(duì)點(diǎn)人數(shù)是700:700；沙龍大師級(jí)別的對(duì)點(diǎn)人數(shù)是2000:2000。”

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　艾多美一共有7個(gè)代理商級(jí)別，分別是：銷售、鉆石、沙龍、星級(jí)、皇家、皇冠、帝王。不同的級(jí)別晉級(jí)要求不同。例如，要從鉆石晉級(jí)到沙龍級(jí)，必須要“兩條腿每條腿”有2名銷售，可以跳級(jí)，晉級(jí)后，可以得到價(jià)值1.2萬元的券+2張旅游券。其他級(jí)別依次類推。

 

（代理商流傳的艾多美制度）

 

　　不過，這套制度沒有得到艾多美中國(guó)官方的認(rèn)可。艾多美官方最新的聲明中說，公司并沒有發(fā)布官方的市場(chǎng)制度。

　　代理商口中“沒有落地”之前，指的是公司的直銷牌照還沒有發(fā)下來，但在李某玲看來，發(fā)牌照就是時(shí)間的問題，因?yàn)榘�多�?ldquo;占盡了天時(shí)地利人和”。“一個(gè)正規(guī)的合法企業(yè)，不拿牌是不會(huì)對(duì)外開放與經(jīng)營(yíng)的。但是有前瞻性眼光的領(lǐng)導(dǎo)與團(tuán)隊(duì)提前推廣平臺(tái)也是合理合法合情的。就像當(dāng)年的支付寶地推一樣。”

 

　　獎(jiǎng)勵(lì)方式：萬人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)用鏟車鏟錢

　　任正非說，華為最大的問題是賺錢太多了，但降價(jià)會(huì)把別的公司搞死。艾多美也是一家怕自己賺錢太多的公司。某雜志對(duì)艾多美的一篇專訪里面曾提到，“因?yàn)?018年公司的利潤(rùn)一不小心超過10%的目標(biāo)值太多，艾多美公司上下都在反思，下決心要把利潤(rùn)率給降下去”。

　　盡管艾多美還沒有正式啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，但是許多以艾多美名義從業(yè)的代理商一直都以為自己獲得了艾多美官方的認(rèn)可，因?yàn)樗麄兛梢再I到艾多美的貨，可以注冊(cè)公司的會(huì)員，而且還到韓國(guó)艾多美總部去參加公司的萬人大會(huì)。在萬人大會(huì)上，艾多美會(huì)對(duì)代理商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。韓國(guó)艾多美代理商的最高級(jí)別是“尊王大師”，當(dāng)一名代理商達(dá)到了“尊王大師”級(jí)別就會(huì)得到10億韓元現(xiàn)金(人民幣約600萬)的獎(jiǎng)金。此外還配有豪車獎(jiǎng)、旅游獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　而艾多美在發(fā)放這筆獎(jiǎng)金的儀式也很特別。在萬人大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，公司會(huì)長(zhǎng)樸韓吉會(huì)開著裝了10億韓元現(xiàn)金的鏟車，緩緩開上舞臺(tái)，送到尊王大師得主面前。

 

（樸韓吉為“尊王大師”頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)）

 

　　直銷法規(guī)：企業(yè)沒有拿牌、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)沒有核準(zhǔn)，一律不得從事直銷

　　自今年商務(wù)部公開宣布暫停直銷牌照審批以來，我國(guó)還沒有批準(zhǔn)新的直銷企業(yè)。若重新批牌，艾多美會(huì)不會(huì)是第一家拿到牌照的公司呢？按照《直銷管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，企業(yè)獲得商務(wù)部批復(fù)的直銷牌照之后，并不能馬上做直銷，只有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)方案核準(zhǔn)之后，才可以從事直銷。希望艾多美能夠約束旗下代理商的市場(chǎng)行為，遵守直銷的有關(guān)法律法規(guī)。

 

　　艾多美回應(yīng)：所有的都是經(jīng)銷商個(gè)人行為，和公司無關(guān)

　　記者就此事聯(lián)系了艾多美中國(guó)。艾多美山東分公司的總經(jīng)理馬先生回應(yīng)稱，公司只要消費(fèi)者，不要經(jīng)營(yíng)者，公司沒有在中國(guó)開展市場(chǎng)，都是經(jīng)銷商的個(gè)人行為，和艾多美沒有關(guān)系。

　　關(guān)于后續(xù)的動(dòng)態(tài)，我們將持續(xù)跟蹤。