國家大力整頓保健市場，使得大部分內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績普遍攔腰截斬，甚至有些企業(yè)更是下滑至七成，這讓本就處于下行狀態(tài)的直銷企業(yè)如墜冰窟。加上外部環(huán)境逼迫著直銷企業(yè)升維升級“練內(nèi)功”，紛紛尋求與社交電商的結(jié)合，也成為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的一條渠道。

　　昨日，《直銷中國周刊》獨家獲悉，無限極（中國）有限公司已籌備獨立于直銷板塊的電子商務(wù)公司——無限極（中國）電子商務(wù)有限公司，并于今年9月份正式上線。據(jù)了解，以安利為首多家直銷企業(yè)早就開始布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結(jié)合。今年初成立了安利(中國)電子商務(wù)有限公司，全面負責跨境電商、移動社交電商業(yè)務(wù)。

 

 

　　無限極成立電子商務(wù)公司

　　據(jù)《直銷中國周刊》獲悉，無限極（中國）有限公司成立了獨立直銷板塊的電子商務(wù)公司——無限極（中國）電子商務(wù)有限公司，目前已經(jīng)進入籌備階段，預(yù)計今年9月份上線。

　　業(yè)內(nèi)人士透露，無限極想發(fā)力電商平臺，但目前這種直銷市場環(huán)境會遇到較大的挑戰(zhàn)。據(jù)記者了解實際早在安利電商平臺上線時，無限極決策層也曾提交過一份線上電商方案，但此方案并未通過。

 

　　高壓監(jiān)管迫使直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　“百日行動”后相關(guān)部門對于直銷行業(yè)仍保持著高壓的監(jiān)管力度，對于直銷痛點及時發(fā)力予以糾偏。自今年1月8日，國家市場監(jiān)管總局等13部門召開聯(lián)合部署整治“保健”市場亂象百日行動電視電話會議，會議上已經(jīng)明確要求，暫停辦理直銷相關(guān)審批、備案等事項。3月28日，國家市場監(jiān)管總局發(fā)布征求調(diào)整保健食品保健功能意見的公告，擬取消保健品21項功能后。6月11日，商務(wù)部公布了《關(guān)于發(fā)布直銷備案產(chǎn)品、直銷培訓(xùn)員和直銷員復(fù)核登記結(jié)果的公告》復(fù)核登記結(jié)果公告指出，直銷備案產(chǎn)品復(fù)核后減少1917種，減少44.5%；直銷員復(fù)核前數(shù)量391.8萬人，復(fù)核后減少65.1萬人，減少16.6%。這一系列行動可以看出，監(jiān)管部門在對保健食品質(zhì)量安全監(jiān)管和直銷行業(yè)的清理整頓上的力度和決心。

　　據(jù)《直銷中國周刊》多方走訪獲悉，今年上半年，包括富迪、無限極、中脈、太陽神、金士力佳友等多家內(nèi)資直銷企業(yè)業(yè)績直線下滑，部分內(nèi)資企業(yè)業(yè)績普遍攔腰截斬，甚至有些企業(yè)更是下滑至七成，這讓本就處于下行狀態(tài)的直銷企業(yè)如墜冰窟。

　　直銷行業(yè)遭受到“重創(chuàng)”，而時代變革，新思維、新理念、新模式層出不窮，人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、5G等新一代信息技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施正在形成新的社會經(jīng)濟運行系統(tǒng)影響著整個經(jīng)濟運行，所以直銷企業(yè)必須新創(chuàng)造新格局，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

 

　　直企紛紛轉(zhuǎn)型社交電商

　　據(jù)《直銷中國周刊》了解，安利作為直銷及保健品行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，看到了未來趨勢是線上線下融合的新經(jīng)濟模式，早就以安利云購布局互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道，今年初成立了安利(中國)電子商務(wù)有限公司，全面負責跨境電商、移動社交電商業(yè)務(wù)，并逐漸開展直銷與新零售、微商、電商的結(jié)合。除了安利還有其他直銷企業(yè)也都早前就著手賦能新零售，如三生的有享云商、康美易創(chuàng)的O2O平臺、玫琳凱的花氧服務(wù)平臺、天獅的瑪雅六月跨境電商平臺、隆力奇的聚好網(wǎng)、綠之韻的天城寶等等都已落地生根。

 

　　電商平臺直銷公司相比抗壓力強

　　權(quán)健事件后在直銷環(huán)境趨嚴的情況下，相比有電商平臺的直銷企業(yè)比傳統(tǒng)直銷企業(yè)所受的影響會小很多。記者采訪到隆力奇以及三生相關(guān)人士，隆力奇相關(guān)人士表示，在傳統(tǒng)渠道萎縮的情況下，隆力奇電商平臺聚好網(wǎng)自2017年8月布局近兩年業(yè)績持續(xù)增漲，今年業(yè)績增漲更是迅速，而線下傳統(tǒng)渠道基本停滯狀態(tài)。三生相關(guān)人士表示，有享云商創(chuàng)建較早，將實物銷售、社交網(wǎng)絡(luò)全線貫穿，事業(yè)與生活全方位融合。從今年上半年業(yè)績來看，線上電商有享云商平臺業(yè)務(wù)保持持續(xù)增長，而線下傳統(tǒng)銷售渠道下降幅度，因為有社交電商平臺業(yè)績支撐持平。

　　據(jù)相關(guān)人士反映因為監(jiān)管部門出臺相關(guān)文件直銷會議已全部禁止導(dǎo)致業(yè)績暴跌，直銷牌照甚至變得雞肋，甚至還不如未獲得牌照直銷公司或微商公司，雖然今年直銷行業(yè)趨勢嚴峻，但是微商卻風聲水起。

 

　　轉(zhuǎn)型社交電商面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　記者采訪到新連教育總經(jīng)理、中國自主創(chuàng)業(yè)大會2018年度創(chuàng)業(yè)人物、2017年亞太區(qū)杰出創(chuàng)業(yè)教練董鳴，他表示直銷本身就有社交基因，直銷缺乏的是互聯(lián)網(wǎng)基因，而傳統(tǒng)電商缺乏社交屬性，這兩者的有機結(jié)合是必然，只有張開雙臂迎接新技術(shù)帶。他認為直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型會面臨以下幾個挑戰(zhàn)：

　　人才團隊搭建：懂得操盤社交電商的人才。直銷企業(yè)的經(jīng)銷商團隊大多仍以中老年人為主，他們在社交電商的理解，行動力和創(chuàng)新力方面很難與年輕的消費群體相提并論，而社交電商與直銷是兩個不同的模式，所以需要組建一支懂得操盤社交電商的團隊。

　　觀念轉(zhuǎn)變：直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售，最大的挑戰(zhàn)就是認知的改變，企業(yè)主、高管、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人認知的改變。如果認知不改變，繼續(xù)過去固有的思維方式，注定會被市場教育。

　　爆款產(chǎn)品：需要打造爆款產(chǎn)品。因為部分直銷產(chǎn)品不適于社交電商，所以需要調(diào)整找到合適社交電商的爆款產(chǎn)品。

　　利益沖突：因為模式創(chuàng)新可能會觸犯到部分經(jīng)銷商利益，而遇到較大阻礙。

 

　　直銷企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因

　　直銷進入中國20多年，作為直銷員在固定零售店鋪以外的地方，由獨立的營銷人員以面對面的方式，通過講解和示范方式將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費者，進行消費品的行銷。其發(fā)展的黃金十年已經(jīng)過去。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展。陌生人時代的到來，直銷市場積累的熟人發(fā)展經(jīng)驗的優(yōu)勢蕩然無存。直銷“三板斧”列名單、邀約、開會的模式已經(jīng)失靈。而進入新零售領(lǐng)域，直銷企業(yè)是缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)人才。

　　另一方面，直銷企業(yè)多年來延用經(jīng)銷商模式，經(jīng)銷商貢獻利益占了直銷企業(yè)的大頭，不敢過多得罪大經(jīng)銷商或系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人。而目前許多經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)模式還是傳統(tǒng)的線下模式，如果目前改為線上模式或線上線下結(jié)合模式，勢必會觸動經(jīng)銷商尤其是大的經(jīng)銷商團隊利益，如果轉(zhuǎn)型新零售、社交電商，遇到的阻力也是直銷企業(yè)必須面對的挑戰(zhàn)。

 

　　社交新零售與直銷應(yīng)互相學(xué)習什么？

　　雖然社交新零售風頭正盛，但是由于其發(fā)展速度較快，在線下運作方面還需成長。而直銷行業(yè)的深水雷引爆后，自身各種弊端漸露，直銷企業(yè)在自查自糾的同時還需打開思路。社交新零售與直銷互相學(xué)習，讓社交新零售與直銷更好的融合發(fā)展。

　　有關(guān)專家表示，對于直銷企業(yè)來說，學(xué)習運用好社交電商的技術(shù)，利用社交電商引流，強化人的社交屬性以群場景替代線下會銷，借力微信、抖音等社交通路來不斷地有效裂變，運用直銷的數(shù)據(jù)庫，通過數(shù)據(jù)庫獲得大量的靶向性的線下客戶，建立主動消費人群。而對于社交電商來說，學(xué)習直銷的文化，建立自己的文化體系，增強社群用戶粘性。以產(chǎn)品為導(dǎo)向，打造好的網(wǎng)紅爆品，產(chǎn)品是商業(yè)活動支撐的核心要素。學(xué)習直銷人才培養(yǎng)模式（人才倍增），和運營管理方式（業(yè)績倍增）。