被稱為“微商教父”的創(chuàng)始人吳召國讓未來集市的基因變得特殊，由其創(chuàng)立的思埠集團(tuán)旗下坐擁300萬微商代理/經(jīng)銷；“紅衣教主”周鴻祎的站臺(tái)與“趕超拼多多”的口號(hào)則為未來集市賺足了眼球。

　　一家名為未來集市的社交電商平臺(tái)最近正在刷屏。百度指數(shù)顯示，6月23日至7月22日期間，未來集市的熱度始終居高不下。與曾經(jīng)火熱的多個(gè)社交平臺(tái)相比，未來集市的百度指數(shù)呈現(xiàn)出“碾壓”局面。

 

 

　　被稱為“微商教父”的創(chuàng)始人吳召國讓未來集市的基因變得特殊，由其創(chuàng)立的思埠集團(tuán)旗下坐擁300萬微商代理/經(jīng)銷；“紅衣教主”周鴻祎的站臺(tái)與“趕超拼多多”的口號(hào)則為未來集市賺足了眼球。在平臺(tái)千帆競發(fā)的今天，未來集市的火爆讓人好奇：和多年前的某知名社交電商平臺(tái)相比，未來集市的制度和玩法并沒有本質(zhì)上的區(qū)別，社交電商人對新平臺(tái)的好奇和參與熱情則早已沉淀，未來集市究竟因?yàn)槭裁磦涫荜P(guān)注？吳召國到底是何許人也？未來集市的模式究竟是怎樣的？未來集市何以提出“對飆拼多多”的目標(biāo)？帶著這些疑問，億邦動(dòng)力深入調(diào)研了未來集市，并與未來集市相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了對話，為社交電商從業(yè)者答疑解惑。

 

　　“圈層社交電商”

　　未來集市將自己稱為“圈層社交電商平臺(tái)”。在未來集市執(zhí)行總裁吳劉兵看來，圈層電商的核心要素，在于對不同人群多重層次的認(rèn)知，以及對不同人群流量節(jié)點(diǎn)的運(yùn)營。吳劉兵向億邦動(dòng)力介紹道，傳統(tǒng)的社交電商把整個(gè)人群當(dāng)作平面來看待，但真實(shí)社交是分圈子和層次的。將人群分為不同圈層立體化運(yùn)營，就成了未來集市想要做到圈層社交電商。例如，一個(gè)微商入駐未來集市成為了小b，微商的傳播方法論會(huì)更適合他；而對于原本是抖音或快手的KOL來說，他們微信里沉淀的粉絲和微商微信里沉淀的粉絲有著截然不同的屬性，因此給到這些人的供應(yīng)鏈和分享內(nèi)容就會(huì)有所差別。吳劉兵表示，圈層電商是在社交電商基礎(chǔ)上的衍生，是更加立體化的一個(gè)人群定義方法論，底層的方法論則與傳統(tǒng)社交電商的方法論一致，即基于社群的利益分享機(jī)制。

 

 

　　社交電商已經(jīng)人聲鼎沸，所謂的圈層社交電商市場有多大？吳劉兵透露了一個(gè)數(shù)據(jù)：如果把目前社交平臺(tái)上真正能通過賣貨掙錢的店主叫做有效店主，所有平臺(tái)加起來的有效店主可能不到200萬。與之相對的是，傳統(tǒng)的微商從業(yè)人士有將近6100萬人，且其中大多是真正在通過賣貨掙錢養(yǎng)家。吳劉兵向億邦動(dòng)力表示，根據(jù)此前的調(diào)研，90%以上的微商乃至快手主播等依然對云集、貝店等社交電商平臺(tái)一無所知，業(yè)內(nèi)人士耳熟能詳?shù)钠脚_(tái)對于這些人來說就是天外來客。在吳劉兵看來，只要6100萬人中的一半能夠進(jìn)入社交電商場域，就是一個(gè)數(shù)十倍于現(xiàn)今社交電商圈的大市場，而吳召國恰恰在微商群體中有著巨大的號(hào)召力，這就成了未來集市起勢的基礎(chǔ)。 

　　億邦動(dòng)力了解到，在今年3月份到6月份期間，未來集市曾經(jīng)花三個(gè)月時(shí)間進(jìn)行過一輪完整的一個(gè)內(nèi)測，從平臺(tái)的搭建到商品的招商、商品的交易閉環(huán)、傭金的結(jié)算閉環(huán)、商學(xué)院的對人的賦能體系均進(jìn)行了完整測試。據(jù)了解，未來集市從外部拉了一個(gè)跟思埠沒有關(guān)系的、約一百人左右的微商團(tuán)隊(duì)進(jìn)來內(nèi)測，三個(gè)月從一百人裂變到一萬一千人。在未來集市團(tuán)隊(duì)看來，微商人干社交電商的路徑被驗(yàn)證成功。在測試過程中，吳劉兵發(fā)現(xiàn)，過去微商身上的一些優(yōu)點(diǎn)和長處最初很難轉(zhuǎn)化到社交電商，因此摸索了一套適合微商轉(zhuǎn)化的工具和方法論。

　　平臺(tái)和制度建立之后，思埠人開始進(jìn)行大規(guī)模遷移。 6月15號(hào)晚上開始，未來集市開始遷移思埠人。億邦動(dòng)力了解到，思埠集團(tuán)在6月15日前做了大量的溝通教育說服工作，層層傳導(dǎo)信息。從6月15號(hào)晚上啟動(dòng)到6月30號(hào)半個(gè)月間，思埠集團(tuán)對未來集市進(jìn)行了封閉內(nèi)測，只有思埠人憑思埠體系登記的電話號(hào)碼才可以進(jìn)入平臺(tái)激活，并購買會(huì)員禮包成為店主。 小閉環(huán)內(nèi)測后，未來集市開始內(nèi)測大閉環(huán)，將整個(gè)思埠體系的流量導(dǎo)入，成建制地去找微商團(tuán)隊(duì)。在此期間，未來集市平臺(tái)鋪墊了大量的外部微商團(tuán)隊(duì)。

　　在吳劉兵看來，社交電商模式對微商人來說是一種效率提升。此前，微商需要自己做宣傳推廣、自己統(tǒng)計(jì)訂單、進(jìn)貨發(fā)貨等，而社交電商平臺(tái)可以在不影響微商人賣貨習(xí)慣的前提下接管大量基礎(chǔ)工作，讓微商能夠解放出更多的精力。從這個(gè)意義上看，把社交電商看作微商的進(jìn)化確實(shí)不無道理。

 

　　未來集市的模式探析

　　社交電商平臺(tái)慣用的套路，無非是賣會(huì)員費(fèi)、分銷代理、拉人頭式的推廣裂變以及切實(shí)地去打供應(yīng)鏈資源等。在未來集市，這些套路齊活了。

　　賣會(huì)員費(fèi)有了：用戶購買399會(huì)員禮包即可開通店主身份，享受自用省錢、分享賺錢的購物優(yōu)惠，傭金比例為6%~35%。

　　分銷代理有了：普通店主直接成功分享招募一個(gè)店主，即可獲得傭金100元；普通店主累積直接推薦店主20人即可升級(jí)為優(yōu)質(zhì)店主，直接成功分享招募一個(gè)店主可獲傭金200元，自己的直屬店主每招募一名店主，可獲傭金100元；優(yōu)質(zhì)店主旗下直屬有5人是優(yōu)質(zhì)店主，且自己整個(gè)團(tuán)隊(duì)店主人數(shù)達(dá)到750人即可升級(jí)為戰(zhàn)略合伙人，戰(zhàn)略合伙人直接成功分享招募一個(gè)店主可獲得傭金260元；自己的直屬店主招募新店主，可獲傭金160元；自己直屬優(yōu)質(zhì)店主招募了新店主，還可獲得傭金60元。除了三級(jí)返傭外，戰(zhàn)略合伙人團(tuán)隊(duì)傘下不分層級(jí)，每新進(jìn)一位店主即可獲得20元獎(jiǎng)勵(lì)傭金，還可獲得自己團(tuán)隊(duì)內(nèi)所有店主及優(yōu)質(zhì)店主收益的10%管理獎(jiǎng)。最后，根據(jù)業(yè)績考核，戰(zhàn)略合伙人達(dá)標(biāo)或可獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

 

 

　　根據(jù)國家相關(guān)法律規(guī)定，本人→A→B屬正規(guī)的三級(jí)，返傭比例不能超過50%，超過三級(jí)涉嫌違法，而未來集市的分銷規(guī)則似乎難以被準(zhǔn)確定義。為此，億邦動(dòng)力向律師進(jìn)行了咨詢，律師指出：認(rèn)定是否違法，除了分銷的層級(jí)，還應(yīng)當(dāng)分析商業(yè)模式中發(fā)展人員的行為表現(xiàn)，因此就某商業(yè)模式是否違背法律的相關(guān)規(guī)定需要綜合判斷。

 

 

　　在未來集市執(zhí)行總裁吳劉兵看來，未來集市平臺(tái)的合規(guī)性毋庸置疑。吳劉兵向億邦動(dòng)力表示，未來集市在做這套分銷制度前，已經(jīng)跟相關(guān)監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)和專家進(jìn)行了深入的溝通，提前規(guī)避了有可能的風(fēng)險(xiǎn)。吳劉兵認(rèn)為，今天的監(jiān)管部門、輿論、行業(yè)協(xié)會(huì)等都已經(jīng)開始理解社交電商的模式，開始理解這樣的模式跟傳銷在本質(zhì)上的區(qū)別。吳劉兵表示，未來集市與此前領(lǐng)過罰單的企業(yè)有著本質(zhì)上的不同，除了最初的合規(guī)化處理外，未來集市的商品利潤分配方式也趨于合理，多層級(jí)的方式本質(zhì)上就是用來驅(qū)動(dòng)裂變獲客，跟拼多多的拼團(tuán)、淘寶的淘寶客沒有區(qū)別。

 

　　新方向：服務(wù)返傭

　　社交電商從業(yè)者A向億邦動(dòng)力表示，當(dāng)一個(gè)平臺(tái)的銷售額提成收入比拉人頭的會(huì)員收入高，才有可能讓人產(chǎn)生踏實(shí)感和穩(wěn)定感。當(dāng)在一個(gè)平臺(tái)的相當(dāng)大頭收入是依靠會(huì)員的銷售提成賺錢，先不論法律問題，本身也是一件不可持續(xù)的事情。事實(shí)上，平臺(tái)的生命周期才是至關(guān)重要的數(shù)據(jù)。

　　在社交電商從業(yè)者B看來，未來集市的收費(fèi)會(huì)員制可能在發(fā)展到一定階段后主動(dòng)做出改變，改變的前提是平臺(tái)銷售額收入可以支撐平臺(tái)運(yùn)作。

　　某社交電商店主C向億邦動(dòng)力表示，有粉絲基礎(chǔ)的店主去做返傭制度好的新平臺(tái)一定能賺到錢，但主要收入必然是賣會(huì)員的多級(jí)提成而非團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績。“撈一筆走人還是在原平臺(tái)持久存續(xù)，不同人有不同的答案。”C預(yù)測，如果有一天未來集市店主的宣傳不再是“成功月入10萬、買房買車”，而是真正把焦點(diǎn)放在賣貨上，這說明未來集市的下一個(gè)階段來了。

　　事實(shí)上，未來集市也在嘗試新服務(wù)，比如商業(yè)服務(wù)信息的有償分發(fā)。比如，作為未來集市的B+輪投資方，360金融可以為未來集市提供在線貸款、在線理財(cái)?shù)冉鹑陬惍a(chǎn)品；平安好醫(yī)生為未來集市提供了在線問診掛號(hào)醫(yī)生特需通道，未來集市則可通過社群大量分發(fā)平安好醫(yī)生的體檢卡診療卡等產(chǎn)品；OTA服務(wù)商真旅網(wǎng)，則為未來集市提供訂機(jī)票、訂酒店、訂火車票、訂旅游線路等服務(wù)。

　　據(jù)吳劉兵介紹，上述服務(wù)類產(chǎn)品中，除了火車票跟掛號(hào)沒有傭金，其他服務(wù)都有傭金，店主除了可以賣普通商品，也可以通過幫別人訂機(jī)票、酒店獲得回報(bào)。從這個(gè)角度考慮，高利潤的金融服務(wù)或許能為平臺(tái)和店主帶來不錯(cuò)的收益，服務(wù)返傭或許是未來集市未來重點(diǎn)發(fā)展的方向之一。

 

 

　　未來集市創(chuàng)始人吳召國曾說想把“未來集市便利店”開滿全國。如今的未來集市已經(jīng)獲得了廣泛的關(guān)注，但要看到最終的成功，吳召國還需要一點(diǎn)時(shí)間。