伊利的微商產品“伊小菌”

 

　　伊利在微商渠道的產品又多了一個。

　　通過全資子公司利質美（上海）投資有限公司，這家中國乳業巨頭新發布了一款名為“伊小菌”的益生菌固體飲料。產品已于7月19日正式推向市場，由唐小腰（大連）生物科技有限公司負責運營。除“伊小菌”外，后者同時運營體重管理代餐產品“唐小腰代餐餅干”。

　　和大多微商、社交零售運營者的操作模式一樣，“伊利”的品牌光環在招商過程中被屢次提及、以增加“伊小菌”的品牌信譽度。高單價、可觀的利潤空間、及嚴格的代理層級，則是這類產品的招商特征。

　　一名“伊小菌”代理商發給界面新聞的招商價格顯示，合作商有三種級別：特約（一次性購買20盒，每盒成本296元）；總代（一次性購買80盒，每盒成本236元）；合伙人（一次性購買800盒，每盒成本186元）。

　　而一件（有2盒）伊小菌的零售價是398元，每盒規格為2g*10條。這意味著，即便是最低級別的代理，成本為7.4折，也能有26%的凈利潤。該代理商鼓勵前來合作的微商從特約級別做起，即便賣不出去也可以跟親戚朋友消化掉——這與直銷、微商的入門套路一樣，不過總代理不支持退貨。

　　這也并非伊利首次涉足微商。2018年9月，伊利曾以“新食機”為品牌，在微商渠道發布了兩款固體飲料“膠原蛋白肽”和“酵母葡聚糖”，其運作主體也是利質美（上海）投資有限公司，運營商則是江蘇蘇浙國際貿易有限公司。

　　品牌方負責生產，專業社交零售公司負責運營，是大企業涉足微商產品的普遍選擇。但全盤交由運營商，也可能會引發無法控制的風險。

　　今年上半年，蒙牛的社交零售產品“慢燃”就因涉嫌傳銷而引發爭議，蒙牛隨后結束了與運營商方面的合作。4月，蒙牛內部人士曾向界面新聞透露，慢燃產品已經由蒙牛子公司來負責運營，將生產、銷售的權利收回，避免再次出現類似問題。