在未來集市，每一個會員都憧憬自己會像吳召國在上線發布會時說的那樣，簡單聽話照做就可以“月入10萬”，但錢真的這么好賺嗎？

 

 

　　李麗處于極度亢奮之中。

　　整個采訪過程中，她一直緊緊攥著手機，每隔幾分鐘就打開一個名為“未來集市”的app查看到賬金額。

　　“這是微商教父、廣州思埠集團創始人吳召國花了將近一年半的時間設計才推出的社交電商平臺，剛開盤就爆發了，做好了月入10萬不是夢。”她說。她所在的微信群里，還有400多人和她同樣亢奮。

　　什么樣的生意能月入10萬？《知識經濟》記者了解后發現，這家名義上靠分享商品獲得提成的“社交電商平臺”，實質上卻以發展新店家為名，重金獎勵“拉新”個人或團隊，且激勵政策由黃金管家、鉑金管家、鉆石管家層層遞進，一個黃金管家銷售一款399元的商品，發展一個新店主，可提成100元，升級到鉆石管家后，發展一個新店主，最高可獲得提成300元。

　　從公開信息可知，未來集市是由微商企業廣東思埠集團推出的社交電商平臺，于2019年6月16日上線內測，7月1日正式上線，宣稱“自購省錢，分享賺錢”，備受資本青睞，據思埠集團創始人吳召國介紹，目前未來集市已獲得賽富、華創、360集團的三輪融資。

　　社交電商2017年之后突然進入公眾視野，到2018年全面開花，引起消費者和資本的高度關注，但風口上的社交電商始終未擺脫傳銷的陰影，未來集市也不例外。據本刊記者觀察，未來集市上線不到十天，其官方微信公眾平臺就因涉嫌違規分銷而被騰訊進行封號處理。

　　2017年，社交電商“云集微店”因“交入門費”、“拉人頭”和“團隊計酬”的行為涉嫌傳銷，被市場監管部門罰款958.4萬元。而此前“環球捕手”也曾因涉嫌傳銷被微信封號。

　　2019年3月14日，花生日記因涉及傳銷違法行為，被罰沒7456萬元，這一數字目前是中國社交電商領域最大的一筆處罰。

　　一邊是監管部門反復警告，一邊卻是社交電商繼續蔓生，社交倍增的信奉者與投機者們利用技術和資本，在與監管博弈。一個個微商企業前赴后繼進場，尋求轉型。在未來集市，每一個會員都憧憬自己會像吳召國在上線發布會時說的那樣，簡單聽話照做就可以“月入10萬”，但錢真的這么好賺嗎？

　　吳召國堅信，有資本加持的未來集市，借助社交電商的風口，上市就在不遠的未來，但未來集市能復制云集的上市神話嗎？這個只比拼多多創始人小三歲的“微商教父”，能成為第二個黃崢嗎？

 

　　如何月入10萬？

 

 

　　“個體養豬戶匡秀麗，在未來集市在短短的一個月之內，賺到了11.5萬元；小學未畢業的家庭主婦楊慧橋，做未來集市的一個月賺了11萬元；蔣老師月收入35萬元。”在未來集市上線發布會上，吳召國分享了以上三個創業者的致富故事。

 

 

　　只靠在這個商城購物就可以實現致富？本刊記者實測中發現，普通顧客并不能直接在未來集市上購物，而是必須先獲得邀請碼，注冊新會員，才能開始購物。而邀請碼只能從已經成為未來集市的老會員處獲得。

　　“之所以設立邀請碼，不是為了限制注冊會員的人數，而是為了方便統計‘上家’的發展規模。” 本刊從一位未來集市的資深店主處了解到，在整條社交鏈中，上家向下家發送邀請碼是為了邀請“下家”成為未來集市的“黃金管家”——花費399元從平臺指定的精選商品中任意購買其中一件，自動成為未來集市的會員。

　　記者看到，所謂的精選商品大多數是微商產品，包括韓束系列護膚用品、保健食品、睡眠枕及不粘鍋等生活家居用品，這些商品的定價統一為399元。一名普通用戶不需要資質審核，也沒有繁瑣流程，只需支付399元購買指定商品，就能成為未來集市平臺上的一名黃金管家會員。這些不斷增加的新店主像一條條隱形的銷售“渠道”：老會員通過分享二維碼，將客流導入未來集市下載的官方頁面，而他們本身并沒有真正意義上的“店鋪”。

 

 

　　關于發展新會員的運營模式，未來集市有一套詳細的“激勵”規則。本刊記者在一個350人的黃金管家微信群里看到一份材料，里面詳細列明了不同“等級”店家的收益情況。其中，黃金管家每推廣1名新店主入駐，即可獲得“獎勵”100元；推廣黃金管家人數一旦超過20人，即晉升為鉑金管家，鉑金管家每推薦一個新店主入駐開始可以賺200元。同時升級優質服務商，不僅自己招一個店主賺200元，同時店主再邀請的店主還可以賺100元，他們在未來集市里面購買任何東西都和自己有關系。自己買東西和分享鏈接別人買東西都可以拿6%到35%的傭金；同時，這些新店主還可以去繼續招募，一層一層下線累積起來，整個“團隊”招募的新店主規模超過750人，“鉑金管家”便可再次升級為“鉆石管家”， 可以參與未來集市1％的業績分紅。

 

 

　　“相比較開店賣商品，邀請朋友開店的收益要高得多。”鉑金管家曉紅表示。隨后，本刊記者采訪多位未來集市店主，他們表示，自己從加入未來集市以來，收益在幾百元到幾千元不等，基本無法實現“月入10萬”的目標。“主要還是看自己的人脈資源，如果拉的新人足夠多，是有可能賺很多錢的。”黃金管家美玲告訴本刊記者，再拉10個新店主，她就晉級鉑金管家了，她對此充滿干勁，因為上了鉑金，就是管道收入了，就離“月入10萬”的目標更進一步了。

 

　　拉人頭模式之殤

 

 

　　傳銷的非法性，是懸在拉人頭模式社交電商頭上的一把達摩克利斯之劍。

　　未來集市上線不到十天，其官方微信公眾平臺就因涉嫌違規分銷而被騰訊進行封號處理。從會員入門費到拉人頭，如此經營模式，使未來集市不斷被質疑傳銷。

　　根據《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的定義：“以推銷商品、提供服務等經營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據……其組織內部參與傳銷活動人員在30人以上且層級在3級以上的，應當對組織者、領導者追究刑事責任。”

　　本刊記者注意到，未來集市通過交納一定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發展下線資格，計酬方式按下線以及下線的下線發展數量進行提成，這是典型的“拉人頭”模式。

　　在未來集市官方網站上，記者沒有找到任何一處對所謂營銷模式的說明，但從多個渠道獲得的不同服務商宣講資料基本與上文一致，從黃金管家—鉑金管家—鉆石管家，層層分級，層層提成。

　　在中國，采用直銷模式運營的企業必須獲得商務部頒發的直銷經營許可證，目前只有91家企業獲得了直銷許可，大量的直銷企業仍是無證經營。

　　拉人頭收會費的傳銷原罪，像陰影一樣長期籠罩著社交電商行業，從未來集市目前的經營模式來看，會員費是其最大的“蛋糕”，拉新人獲得報酬是其商業模式的核心，但這樣的商業模式也極有可能成為未來集市發展的瓶頸，如果監管趨嚴，不掉頭就會走向“死胡同”。

 

　　思埠的崛起與突圍

 

思埠集團董事長、未來集市創始人吳召國

 

　　事實上，未來集市能夠快速吸引業界眼球，正是因為未來集市是知名微商企業思埠集團創始人吳召國推出的全新項目。

　　思埠集團創始人吳召國出身草莽。在2014年以前，吳召國的人生經歷中更多的是艱難與心酸。在生活困難的2008年，甚至央求地產商把他的7萬元首付還給他。這種充滿磨難的經歷，磨練出吳召國屢敗屢戰、百折不撓的個性。

　　2009年，吳召國的事業開始稍有起色，6月份買了自己的第一輛車。在這一年中，吳召國3次南下廣州，認識了改變吳召國命運軌跡的廣州佳萊公司的崔文豪。受崔文豪的邀請，吳召國在2009年12月離開山東南下廣州，開始了自己的打拼。

　　2010年3月，吳召國在廣州注冊成立廣州思埠生物科技有限公司（廣東思埠集團有限公司的前身），認繳注冊資金50萬元，但實繳0元。

　　2013年，微商異軍突起。在絕大多數人都沒有弄明白微商是怎么回事的時候，吳召國和他的思埠公司卻抓住了這一歷史給予他的機遇，并神話般做大。

　　2014年3月，廣東思埠集團有限公司成立，公司認繳注冊資金1億元（實繳資金3000萬元）。思埠在公司官網上的“思埠年度大事記：回首這年  不平凡的2014”的專題中，用數字展示了公司這一年來的日新月異：

　　“從2014年3月100平方米的辦公室到4月份300平方米辦公室，再到6月15日搬遷到3000平方米的辦公室，緊接到如今13層的思埠大廈。思埠用8個月完成了從小型公司到大型企業的躍升。”

　　2015年4月29日，吳召國在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，雖然沒有統計思埠2014年的銷售額，但估計大約有幾十億元。2015年1～3月，思埠納稅達4800萬元。

　　有電商分析人士甚至在微博上透露，“思埠在2014年11月一個月的流水就已經達到20多億元。”

　　與微商快速崛起對應的，是微商快速的潰敗。2014年，微商成就了諸多的財富神話，讓傳統營銷界目瞪口呆，隨之而來的則是海量的跟風者，一時間魚龍混雜，泥沙俱下，輿論對微商的報道越來越傾于負面。內外交困之下的微商，在2015年遭遇群體性的斷崖式下滑，思埠也不能幸免。

　　作為微商中的大佬級企業，思埠的轉型已經刻不容緩。思埠公司董事長吳召國在微博上直言，微商必須改變思路，尋求轉型。

　　2015年，思埠開始嘗試“輕美容院”的模式，加速發展線下店，店內還可提供基礎的美容護膚功能，吳召國公開表示要實現“百城萬店”。然而，在思埠官網顯示的全國334家店面中，部分已關門，也有部分即將歇業，其線下店計劃收效不佳。

　　2017年1月，思埠集團向化妝品企業幸美股份投資7782萬元，持有其49%股份。思埠入股幸美股份，主要是看好幸美在產品研發、供應鏈等方面的實力，某種程度上，此舉也可視為思埠向平臺運營商轉型的一次探索。

　　從2018年開始，思埠開始探索資本化道路。據天眼查顯示，2018年1月，思埠集團獲得賽富亞洲領投的5000萬元A輪融資，隨后又獲得華創資本的5000萬元B輪融資，在資本的助力下，思埠開啟了上市計劃，吳召國曾向媒體透露：“思埠爭取在2018年年內登陸香港資本市場。”然而，拼多多、云集相繼上市，使得思埠加速了謀求上市的步伐。隨著微商逐漸式微的情況下，思埠集團以社交電商未來集市再次開始探索轉型之路。

　　“我堅信我們一定成為中國商界里的一顆璀璨新星，在兩年的時間之內，不管是在國內還是在香港，還是在美國，我們一定會上市！”吳召國在未來集市上線發布會上對上市充滿信心。

　　“我雖看好社交電商，但投資還是非常謹慎。”有投資人士認為，比價比質是電商永遠的問題，而社交電商的天花板很低，依靠融資燒錢比價支撐起規模之后，未來集市形成的護城河在哪里？如果有后起者再依靠補貼迎頭追上，或者電商巨頭砸錢以更兇猛的方式來競爭，錢永遠都燒不完。

　　如此看來，未來集市任重而道遠。