近年來，高節奏的工作狀況和不良的生活習慣已影響到了越來越多的年輕人，頸椎病正朝年輕化趨勢發展。據中國睡眠研究會發布的《2017中國青年睡眠現狀報告》顯示，在調查了近6萬人中， 76%的受訪者表示入睡困難，“睡不夠，起不來”或者“睡了卻依然疲憊”的受訪者高達91%。

　　人生有三分之一的時光是在枕頭上度過的，其對人體頸椎健康的重要性似乎是不言而喻，于是乎，一家名為河南維康源的公司恰逢此機推出了號稱能對人體頸椎有好處的“七木枕”，在代理商口中，這個前年賣了20萬個、去年賣了200萬個的枕頭，到底有何神奇之處？一個枕頭定價777元，市場還能如此火爆，究竟是什么原因？關于其產品與售價，網絡上的口碑褒貶不一，到底該如何看待？

 

　　市場火爆，一掃而空

　　在2015年愚人節這一天，河南維康源生物科技有限公司正式注冊成立，經查，該公司法定代表人與負責人都是蔡榮棵，注冊資本200萬元，實繳0元。現股東為蔡榮棵一人，今年7月9日變更前股東為倪亮亮、吳夢月（大股東）、張媛三人，CEO是倪元昊，經營范圍包括生物技術研發；化妝品、保健品、電子產品、建筑材料、百貨、珠寶玉器、一類醫療器械、預包裝食品、初級農產品的銷售；網絡技術服務等。

 

 

　　2018年9月6日，公司的工商信息發生重大變更，注冊資本從5000萬元變為200萬元，七木枕的聯合創始人鄧琴琴與吳遠辰碩皆從股東和負責人的位置上消失，但這并不代表此二人就此告別了維康源，畢竟在幾個月后的新品“竹韻”發布會上，鄧琴琴與吳遠辰碩還是不負眾望地如約而至。

 

（七木枕創始人吳遠辰碩）

 

　　據啟信寶顯示，該公司備案的一個網站（www.bjwky.com）因備案原因處于“該網站暫時無法訪問”的狀態，調查發現，該公司目前的官方網站為（www.qimucn.com）和（www.zgwky.com）。

 

 

　　另外一家注冊了“七木”商標的企業是南陽七木生物科技有限公司，該公司成立于2018年5月18日，法定代表人馬萬錄，注冊資本300萬元，實繳0元，目前該公司的企業官網已無法打開。

　　說起七木枕的來源，要從2015年6月份開始說起，是時，七木健康枕的第一批包裝在鄭州誕生。七木枕之所以有其名，據介紹是因為其填充物是用七種木材做的，包括檀木、紅杉、雞翅木、香柏、栓木、楓木、金剛菩提子這七種。6月25日，鄭州工廠開始了第一批產品的正式生產包裝發貨，7月7日，維康源七木健康枕這個名字出現在人們的視野。

 

 

　　2018年10月，七木三周年暨新品“竹韻”發布會順利舉行，在這場千人大會上，5萬套七木枕“竹韻”被地狂熱的代理商們一掃而空。

 

　　代理模式，五成利潤？

　　接下來，我們就來看看七木枕的代理模式，據了解，七木枕的代理模式以傳統代理為主，同時配合微商等移動互聯網的模式來進行宣傳。

 

　　附七木枕代理制度：

 

 

　　1、七木枕-竹韻（2018 年 10 月 28 日上市銷售） 公司定價 1580 元，市場推廣價 980 元（中國大陸定價）；

　　2、七木枕-楓雅（2015 年 7 月 7 日上市銷售） 公司定價 777 元，市場推廣價 498 元（中國大陸定價）；

　　3、七木兒童枕（2015 年 7 月 7 日上市銷售） 公司定價 777 元，市場推廣價 498 元（中國大陸定價）；

 

 

　　（1）經銷商利潤方式：除上表零售利潤外，還可以做小批發（我們所說的 VIP 客戶），比如：一次性拿貨12個（2 箱）楓雅或者6個竹韻。此時可以享受 VIP 客戶價格，楓雅是320元（不包郵），竹韻是690元（不包郵），其中經銷商與 VIP 客戶之間我們賺取價格差價，楓雅是賺40 元/個利潤，竹韻是賺70元/個；一位VIP 客戶楓雅我們能一次賺480元，竹韻一次能賺420元；假如經銷商的10 箱貨在一個星期或者15天內出完，獲得總利潤在 5 千元到1萬元左右；

　　（2）區域經理利潤方式：除上表零售利潤最大化外，還有以下2種利潤方式：

　　a、批發給經銷商或VIP客戶，賺之間價格利潤差，賺經銷商價格差有40元，按經銷商訂貨量10箱（60個）楓雅，一次可賺 2400 元；賺 VIP 客戶價格差有80元，按VIP客戶批發量2箱（12個）楓雅，一次可賺960 元；

　　 b、可以邀請朋友一起來加盟區域經理，也相當自己的另一家分店，僅占干股，首次訂貨與后期補貨均可獲得訂貨款10%的獎金；舉例：首次區域經理加盟訂貨是47520元，10%的獎金是4752元，由公司下月初匯到您指定的賬戶；若是訂個小目標，每月直開5家分店，僅一項獎金就可獲得23760元；同時直開分店的分店每月有加盟或者是補貨，還有2%或者3%的月度獎。

　　下面，我們再來看看總代招收各級代理的利潤：

　　二級（批發利潤）：竹韻21.7%；楓雅24.5%；一級（批發利潤）：竹韻12.9%；楓雅14.3%；總代（獎勵利潤）：一代10%，二代3%，三代2%。（以上百分比按代理的補貨金額算，比方說一個二級某月補了楓雅10000元，即批發利潤為2170元。）其中，一級招收二級批發利潤：竹韻：10.1%；楓雅：12.5%。

　　綜上，我們可以看到經營這個項目的批發利潤在10%～24.5%之間，而零售利潤在28.7%～50.6%之間。

 

　　動態獎金，制度解析

　　這個制度該如何理解，有些人第一眼看上去可能一頭霧水。

　　當然，代理賺差價的部分無需多言，下面，我們具體來看看上述這個代理制度中的推薦獎該如何解讀。

 

 

　　對此，七木枕的總代張瑩（化名）介紹稱，“這個推薦獎是比如說你是直接拿了總代，你推你的朋友A為總代的話，公司是直接給你總代貨款的10%的一個獎金，這個獎金跟你推的這個總代A他的貨是無關的，是公司給到你的獎勵，是10%，也就是你直推一個總代，公司會給你4752元的一個推薦獎。這時A又推薦了B為總代，公司就會給到你B的貨款也是47520元的3%，大約是1500元；然后同樣的B推薦C，公司還會給到你C貨款的2%，獎金是950元左右，這1500元和950元是按照月度獎或者季度獎的模式發放下來的。”

　　但如果說有代理不想做總代，就想做個二級，但是他的朋友要升總代，這個時候他也有推薦獎，是貨款的5%，就不是10%了，但是這個代理的朋友以后的業績也跟這個代理沒有關系了，該代理只拿一次性獎金就是5%的推薦獎，以后這個朋友再補貨、再推總代，都跟這個代理都沒有關系，二級和一級都是只有5%的推薦獎。

　　對于七木健康枕的運作模式，有業內人士發表言論稱，“目前掌握的信息看應該不屬于傳銷。它的模式和賣保險模式以及電器分級代理類似，不存在高額入場費，大部分營收利潤來自于零售。從產品角度看枕頭確有專利，似乎不存在虛假宣傳，是否夸大產品功效尚未可知，還需進一步觀察。”

 

　　亂價現象，議論紛紛

　　雖然目前七木枕公司嚴禁上任何電商平臺、以及私下低價亂價行為，并號稱“一旦查到或者被人舉報，撤消代理權，并永不合作與終止供貨”。但在淘寶上，還是有一家名為“七種原木健康枕”的店鋪在銷售七木枕的產品。 

 

 

 

　　相較于七木枕通過微商代理的入手價777元或市場推廣價498元相比，在這家店只要398元；公司定價單個1580元的“竹韻”七木枕，同樣在這里僅需398元。

 

 

　　在百度知道和“略陽”和“嘉陵”等貼吧上，七木枕的聲譽并不好，不少發帖者都異口同聲地表示“七木枕不能治療頸椎病，且沒有用處”，還有網友表示，七木枕的成本只有三十元。

 

 

　　最后，話說回來，用枕頭來治療頸椎病這個說法到底靠不靠譜？

 

 

　　對此，北京中醫藥大學深圳醫院推拿科副主任醫師程肖芳的看法是：“并不是所有頸椎病都是可以通過換枕頭來調節的，比如是因為白天工作造成的頸椎問題，用枕頭來調節就沒有用途。”

 

 

　　首都醫科大學附屬北京世紀壇醫院副主任醫師葛鳳麟則表示稱，“目前市面上，有很多說治療頸椎病的枕頭，包括什么記憶枕，包括這種高的矮的，包括各種各樣形狀的枕頭，我都見過，其實枕頭對頸椎病的治療，并沒有什么特別有效的功效。”

 

 

　　后記

　　今年年初，“七木枕體驗中心”、“七木枕工作室”、“七木枕日用品店”、“七木枕經銷店”如雨后春筍般生長了起來，其中，作為維康源大區總裁的楊茂瓊，甚至還為銷售七木枕成立一家名為四川紫韻七木科技有限公司的企業，其市場的火爆程度肉眼可見。

　　據了解，目前，七木枕在國內旗下已發展出戰狼、慧創鑫等團隊。隨著七木枕的爆紅，近期，又一款名為“千木泰健康枕”的產品開始在網上掀起波瀾，接下來，七木枕的效仿者們會取得怎樣的成績？名不見經傳的蔡榮棵在今年7月9日突然出現在維康源公司負責人的位置上，這對于七木枕的代理商們意味著什么？今后，七木枕又會如何發展？對此，頭條資訊平臺將繼續保持關注。