“開拓者朝著理想的目標前進，踩在荊棘、泥濘上，生活也充滿著歡樂。”

　　在中國的廣袤大地上，涌現出了眾多開拓之人，他們一腔熱血、躊躇滿志，為了夢想而奮斗，描繪著中國經濟發展新畫卷。

　　這其中，天士力(600535)是眾多奮斗個體的一個縮影，它作為醫藥行業的佼佼者，依靠科技和人才，不僅在實現中藥大藥夢的道路上一步一個腳印，而且走出了一條科技助推醫藥產業發展的創新之路。

 

天士力醫藥集團股份有限公司

 

　　小滴丸，大夢想

　　中國人有一個夢想，實現中華民族偉大復興。

　　天士力也有一個夢想，那就是使中藥走出國門，做成世界級的大藥。

　　夢想，就如同無邊無際的汪洋上的扁舟，要度過人生這片大海，就必須不斷地揚帆，掌舵和劃槳，而這，便是一次漫長的奮斗。

　　“在追求夢想的道路上，天士力人將智慧和勇氣發揮得淋漓盡致。”天士力控股集團董事局執行主席閆凱境每每提到天士力的大藥之路都十分自豪。

　　確實，從閆凱境父輩開始，天士力便不斷勾勒自己的大藥夢。他們從戰略層面做出“闖關美國FDA”的決定，將闖關FDA當作企業的發展戰略來抓，將其作為引領中藥走向世界、成為世界級大藥的大戰略來考慮。而這一決定的起點便是天士力自主研發的中藥產品——復方丹參滴丸。

　　1993年底，復方丹參滴丸獲得了新藥證書和生產文號。1997年12月，天士力正式向美國FDA提出了復方丹參滴丸新藥臨床研究申請（IND）。1998年8月1日，天士力復方丹參滴丸通過了美國FDA IND。2010年，該產品成為世界首個通過美國FDAⅡ期臨床試驗的復方中藥。

　　談起向美國FDA申報臨床試驗情況，閆凱境介紹，“當時對照美國FDA標準要求，天士力一共找到了一萬多個點需要改進。這一萬多個點相當于一萬多個問題，如何解決，困難重重。對此，天士力人發揮了堅韌不拔的意志，用開放的思維想辦法，通過艱苦的科研合作一一攻克。難點化解了，我們通往世界級大藥的道路也愈加明亮了。”

　　經過20多年的努力，天士力復方丹參滴丸成為全球首例進行了美國FDAⅢ期隨機、雙盲、國際多中心大規模臨床試驗的復方中藥制劑和中國原創新藥，距申報美國FDA新藥評審只差一步之遙，對推進中藥國際化具有重要戰略意義和樣板作用。

　　正值不惑之年的閆凱境，2005年國外學成歸國后，便進入天士力。一副眼鏡、面帶微笑、帥氣儒雅，閆凱境眼神中總是透露著溫和。他非常贊賞《道德經》中的一句話：“不失其所者久。”

　　他說：“一個人不把精神的住所弄丟了才能長久，作為企業來說也是同樣道理。一直以來，天士力的企業之‘所’便是實現自己的大藥夢想。將中醫藥推向國際化是天士力的使命，天士力用創新和執行力來體現這種堅定。”

 

天士力控股集團董事局執行主席閆凱境

 

　　另辟蹊徑，實現醫藥語言轉換

　　行路難！行路難！多歧路，今安在？

　　中藥要走向國際主流市場，將面臨“藥物研發、藥政申報、質量控制”三個體系的對接問題。如何實現中西醫體系對接？如何科學地表達中醫藥的奧秘？如何實現中藥生產過程的質量控制？在天士力前面沒有現成的模式可借鑒，一步步走來，小滴丸國際化道路異常艱辛。

　　闖關FDA給天士力帶來一系列的挑戰，這種挑戰也給了閆凱境更多啟發，“中醫藥文化就是體悟文化，無法用只言片語表達其中奧秘。想要傳承好中醫藥文化的精髓，需要讓更多人先感受它，打通這種體系的對接也就完成了中藥現代化和國際化的語言轉換。”

　　對此，天士力另辟蹊徑，借助西方的設備技術來表達中醫的治療理論和治療方法，最終達到中醫的調理和干預效果。

　　針對中藥國際化過程中的三個“不對接”，天士力一是從源頭建立中藥材選種、種植、采收、處理等過程的質量控制體系，實現中藥材資源的全流程標準化管理、質量保障，打通困擾現代中藥產業的“瓶頸”。

　　二是開創以“組分中藥”為主導的現代中藥新藥研究與產業化新模式，通過明確藥效物質基礎和作用機理，使過去籠統模糊、說不清楚的傳統中藥，達到藥效物質基礎明確，作用機理清晰，打開了中藥神秘的“黑匣子”。

　　三是對生產工藝進行科學的設計和深入的研究，確定質量屬性與生產參數間的關系，確保生產過程的質量穩定性。

　　四是整個生產過程的標準化、自動化、數據化，確保質量穩定和批次間一致。

 

天士力自主創新研制的現代中藥“智造”設備高速滴丸機

 

　　為達到國際藥物研究和藥品監管近乎嚴苛的安全性和質量標準要求，天士力創造了擁有高頻深冷滴制技術的第五代滴丸機，在突顯現代中藥滴丸劑型優勢的同時，更好地適應了全球更多患者的用藥習慣。

　　目前，天士力已有復方丹參滴丸、養血清腦顆粒等5個現代中藥以處方藥身份，進入俄羅斯、越南、菲律賓等8個國家。

　　在閆凱境看來，現代中藥要有“頂天立地”的大作為。

　　“頂天”就是通過繼承、創新和發展，全力推進中藥現代化、國際化，使中醫藥走向世界，使現代中藥成為與化學藥、生物藥三足鼎立，全人類共享的世界大藥，實現“創造健康、人人共享”。

　　“立地”就要走得實，推動中藥材產業鏈重構，打造中藥材上游種植、中間市場商貿和終端數字化共享共贏的生態系統。

 

　　起步于中藥，而不止于中藥

　　近年來，我國醫藥創新產出和能力快速提高，新藥研發領域的投資熱度也空前高漲，國內不斷涌現出一批創新研發實力派企業。向創新型企業轉變，成為我國醫藥企業發展的大勢所趨。

　　起步于中藥，而不止于中藥。

　　擁有復方丹參滴丸、養血清腦顆粒、芪參益氣滴丸等系列明星中藥產品的天士力，從成立之初就有別于傳統中藥企業，它注重創新研發，在現代中藥、化學藥、生物藥的創新研發方面多有布局。

　　與此同時，天士力也認識到，要成為重構未來健康的踐行者，需有高速的執行力和精準的洞察力。用閆凱境的話來講，“打鐵還需自身硬，面對復雜多變的市場環境，天士力非常注重前瞻布局，很早便意識到產品儲備對于一個企業的重要性。”

　　近年來，天士力研發投入及研發經費占醫藥工業收入比例逐年提高。其中，2018年公司研發投入達到12.02億元，占醫藥工業收入比例達到16.87%，極大地支持了項目研發和創新發展。公司聚焦心腦血管、消化代謝、抗腫瘤三大治療領域，多種新藥齊頭并進。

　　天士力通過自主研發、合作研發、外部引進和投資優先許可權“四位一體”的研發模式，進行創新藥物的戰略布局。目前，在研產品77項，包括22個1類創新藥，實現產品布局的“彎道超車”。

 

天士力研究院

 

　　值得注意的是，在加強自身研發體系的同時，天士力還非常注重提高研發軟實力。它用開放思維建設了“沒有圍墻的研究院”，聘請專家作顧問，設立博士后科研工作站，先后與天津中醫藥大學、北京大學醫學部、浙江大學、第二軍醫大學等組建了產學研聯合實驗室，與法國Pharnext、法國Transgene、韓國Genexine等組建了旨在科研合作的合資公司。

　　閆凱境表示，天士力將堅定不移地走創新藥發展道路，圍繞心腦血管、消化代謝、抗腫瘤三大治療領域，開展臨床急需甚至填補臨床市場空白的藥物研發，充分發揮現代中藥、生物藥、化學藥的協同優勢。

　　2019年，以核心生物藥產品——國家一類生物新藥普佑克等作為依托，天士力旗下的生物藥子公司——天士力生物正準備赴香港上市。

　　在天士力看來，將生物藥板塊分拆上市對公司的戰略意義重大。公司將憑借香港資本市場的資源配置和融資優勢，為后續生物藥創新藥研發提供融資保障。

 

　　人企合一，形成“命運共同體”

　　人既盡其才，則百事俱舉。

　　從一家名不見經傳的“小企業”一躍成為現代中藥的領軍者，天士力令業界贊嘆，這其中離不開人才的貢獻。

　　“作為高新技術企業，拼的就是人才，我們始終把人才發展作為支撐企業發展的首要任務。”閆凱境對于天士力的人才選用具有非常明確的思路。他說，“天士力選人、用人，高度重視‘志同道合’，我個人非常欣賞具有憂患意識的企業人才。有一顆充滿憂患意識的火熱‘紅心’，才能有創造的激情，才能開發新的事物，這是現代企業所需要的。”

 

天士力科研人員

 

　　獨行快，眾行遠。一個企業想要發展得長久，需要凝聚人才的力量。在閆凱境看來，想要經營好人才就需要做到“人企合一”。企業要形成開放包容的心態，不管在利益上還是價值呈現上，與員工形成“利益共同體、價值共同體、命運共同體”。只有這樣，才能更好地凝心聚力，為實現世界大藥、世界一流生物醫藥企業的目標共同奮斗。

　　在這樣一個經營理念下，天士力為人才搭建了一個越來越廣闊的施展能力的舞臺。通過實現合伙人機制，把優秀的科學家引進來，優秀的團隊引進來，利用投資合作產生創新結果；通過股權授予制，對企業杰出貢獻者進行激勵，從而使員工形成主人翁心態，推動企業長期健康發展；通過新員工軍訓制，鍛造艱苦奮斗的精神，培養嚴格的紀律觀念以及刻苦的拼搏意志；通過輪崗制，使員工在不同環境里鍛煉自己的能力，改進自己的短板，創造職業寬度，滿足員工成長的核心需求……

　　正是這一系列管理舉措，為天士力營造了一個和諧的企業氛圍，形成了天士力獨特的企業文化體系，為企業快速發展提供了不竭的源動力。

 

　　面向未來，“兩轉一升”

　　隨著健康理念日益深入人心，“健康中國”戰略深化實施，大健康產業迎來廣闊的發展空間。

　　天士力控股集團早期便把目光投入到大健康產業領域，通過實施一盒藥、一瓶水、一杯茶、一樽酒、一套健康管理方案和一個兒童教育平臺“六個一”工程，初步形成了以生物醫藥產業為核心、以健康保健產業和醫療康復、健康養生、健康管理與服務產業為兩翼的“一個核心帶兩翼”的大健康產業格局。

　　管理學者弗蘭克·耶茨認為，成功的企業都有一個共同的特點，那就是在企業成長的關鍵點上保證了宏觀決策的正確性。

　　在國際政經形勢復雜多變的今天，國內經濟結構性調整加快，以人工智能、區塊鏈、云計算、大數據等為代表的數字革命正滲透至醫藥行業。

　　時代在召喚，在耀眼的成績之下，天士力沒有止步，而是拿出了勇攀高峰的精神，更加緊密地擁抱科技，大步向前。

　　目標明確，腳步堅定，閆凱境表示，“作為新一代的企業管理者，要主動適應數字科技時代發展要求，用科技的力量豐富企業內涵，為企業增長賦能。”

　　為構建面向未來、更加穩健的發展通道，天士力提出了“兩轉一升”轉型升級戰略。“兩轉”，就是持續推動集團向“科技型”和“智慧服務型”企業轉型，不斷提升新時代下企業的適應力；“一升”，就是持續構筑高標準的發展資源與發展能力，打造人工智能及國際標準引領的精準研發平臺、4.0智能制造平臺和智慧服務平臺，全面啟動數字化轉型升級。

　　閆凱境說，我們將堅持“以大健康產業為主線、以大生物醫藥產業為核心”的產業定位，以國際化為引領，以精準研發、智能制造、智慧健康作為著力點，通過數據鏈接和創新賦能，打造全球化的、以用戶為中心、以數字科技為核心能力的多元商業模式企業。

　　據2018年年報，天士力實現營業收入179.9億元，同比增長11.78%。從“治已病”到“治未病”，天士力秉持著“追求天人合一、提高生命質量”的企業理念，沿著大健康產業之路闊步前行。從手工操作、機械化、自動化、智能化一路演變，天士力已經進入智能制造時代，通過數據系統和信息系統，實現裝備升級、精益生產。

　　人無遠慮，必有近憂。

　　“我們不應該懷念過去，我們只能遠眺未來。”閆凱境時刻保持著強烈的憂患意識。

　　2019年是天士力轉型、升級、創新、突破的關鍵之年。

　　行者無疆，站在新的起點上，天士力未來要走的路還很長，它在求索的過程中，鍥而不舍地從外界吸收能量，用創新的智慧不斷豐滿企業的翅膀，憑著一股韌性，在中國經濟發展的海洋中，揚帆，掌舵，劃槳。