從2017年開始，CBD產(chǎn)品直銷的熱潮已爆發(fā)成為補充劑行業(yè)前所未有的狂熱。在歐美地區(qū)尤其是北美市場開始逐漸重視起CBD保健/美容產(chǎn)品的直銷。很多國際直銷直銷公司紛紛開發(fā)和引進CBD產(chǎn)品。新起盤的直銷公司更是瞄準CBD產(chǎn)品作為自己的核心產(chǎn)品來打市場。

　　成立僅僅不到3年時間的美商公司微善優(yōu)就進入全球直銷公司50強，其中CBD兩款產(chǎn)品成為爆款產(chǎn)品， 目前排在前十位的CBD產(chǎn)品直銷公司有：Trevo, Prime My body, Dose of Nature, My Club8, Nutritional High In, Changing the Future outcome, Hempworx, Kannaway, HB Naturals 等。 這波CBD 狂潮也感染到一些中國的直銷企業(yè)， 有一個國內(nèi)直銷公司老板想借助大麻合法化的泰國開始布局CBD市場的開發(fā)，還有以老板問我是否可在北美引進CBD產(chǎn)品就地起個直銷盤來做國際市場。可見這個CBD這個巨大的市場對直銷企業(yè)的市場的強大吸引力。

 

　　那么，到底什么是CBD是什么呢？下面做一個簡要介紹：

　　一、CBD就是大麻的一種提取物叫做大麻二酚

　　提起起大麻我們都知道是一種中國和很多國家禁止的毒品。但是大多數(shù)人不知道的是大麻是大麻類植物的統(tǒng)稱，大麻含有毒品成分和非毒品成分。毒品成為叫THC（四氫大麻酚）， 非毒品成分叫CBD（大麻二酚）。

　　所有大麻都含四氫大麻酚(THC)和大麻二酚(CBD)。大麻的種類取決于THC含量，THC具有一定的精神活性，被聯(lián)合國公約列為“麻醉品”或“毒品”，對其采取限制、管制、監(jiān)察和檢察的措施。毒品大麻是毒品，不能種植。

　　而CBD是大麻中的非成癮性成分，具有抗炎、殺菌、鎮(zhèn)痛、抗焦慮、抗精神病、抗氧化、改善學習記憶、神經(jīng)保護和減少腸蠕動等作用。

 

　　二、CBD市場分析

　　1. 全球大麻合法化持續(xù)推進，CBD具備廣闊增長潛質(zhì)

　　近兩年，多國開始逐漸放開大麻合法化，主要集中于醫(yī)用和研究領域。2017年，大麻提取藥物在德國合法。2018年10月娛樂大麻（毒品）在加拿大的合法直接沖擊了世界對于大麻的認知，加拿大也成為世界第二個大麻全面合法化的國家。同年1月，英國政府批準使用醫(yī)用大麻，韓國成為東亞首個實現(xiàn)醫(yī)用大麻合法化的國家。截止2018年12月底，美國已經(jīng)實現(xiàn)33個州醫(yī)用大麻合法化，10個州娛樂大麻合法化。此外，12月20日，美國總統(tǒng)特朗普在2018年《農(nóng)業(yè)法案》上簽字，全美范圍內(nèi)工業(yè)大麻全面合法化，大麻二酚也在美全面合法化。截至目前，全球共有德國、澳大利亞、以色列、韓國等34個國家實現(xiàn)醫(yī)用大麻全面合法化，英國、法國、新西蘭等9個國家部分醫(yī)用大麻規(guī)范合法化。

　　2. CBD產(chǎn)品系列豐富，市場增速快

　　歐美發(fā)達國家已經(jīng)有相關終端產(chǎn)品(藥品、保健品、化妝品)在市場銷售，且用途廣泛。以美國為例，美國CBD產(chǎn)品琳瑯滿目，如醫(yī)療用的油、酊劑、VAPE筆、膠囊、軟膏、外用貼、護膚品、軟糖、飲料等，據(jù)統(tǒng)計美國約有23%左右的使用者每月花費21-50美元購買CBD產(chǎn)品，隨著目前美國在全國范圍內(nèi)實行CBD合法化，CBD前景廣闊。

　　據(jù)投資研究公司Cowen稱，2018年美國CBD消費品的零售額估計在6億至20億美元之間。若保守估計，到2025年CBD消費品的銷售額將達到160億美元。在這其中，健康和保健類產(chǎn)品將引領潮流，食品、飲料、美容和煙草產(chǎn)品也將受到青睞。

　　與此同時，在英國大麻行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，過去12個月，英國使用CBD油的人數(shù)翻了一番，從12.5萬人飆升至25萬人。

 

　　三、CBD對中國直銷企業(yè)的影響與發(fā)展

　　CBD的好處，確實令人心動，醫(yī)者、妝者都躍躍欲試了。但是，在中國大麻是作為一種毒品來源，一直是受到嚴格監(jiān)管的產(chǎn)品。目前在國內(nèi)不允許生產(chǎn)含有CBD的保健品和化妝品，也不允許通過進口方式將國外含有CBD的保健品和化妝品引入中國市場；除此之外，大麻產(chǎn)品屬于嚴重違禁品，即使是通過國外的合法渠道獲得的大麻產(chǎn)品，到了中國海關，還是會被稽查沒收的。

　　雖然“大麻成分”產(chǎn)品尚未在中國消費者中流行起來。但CBD以其獨特的優(yōu)勢和來源，吸引著越來越多化妝品工程師和消費者的注意。同時政府也會根據(jù)各國對CBD的開放逐步開放，未來，再談起大麻，國內(nèi)的消費者將不再會“談麻色變”，而會更加理性、科學地了解大麻及其功用。這是一種可以預測的趨勢。

　　直銷行業(yè)是市場嗅覺最敏銳的，趕早不趕晚，在國內(nèi)權(quán)健事件之后，很多直銷企業(yè)都在探尋國際化之路， 那么是否用CBD在海外引進，海外起盤，掙外國人的錢不失為一個很好的思路。有這種想法的直銷企業(yè)老板， 可以直接與作者聯(lián)系。