從纖細(xì)佳人到悠簡(jiǎn)，娃哈哈賣的減肥奶昔是否換湯不換藥？

發(fā)布: 2019-08-20 10:38:03 作者: 佚名來(lái)源: 頭條資訊平臺(tái) 0

　　隨著微商行業(yè)在短短幾年時(shí)間內(nèi)引來(lái)的創(chuàng)業(yè)人員人數(shù)銳增，越來(lái)越多的企業(yè)開始關(guān)注這一新興渠道，伊利、蒙牛、達(dá)利、盼盼等諸多知名食品飲料企業(yè)也逐漸涉足，娃哈哈也是其中之一。

　　2019年4月11日，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后宣布娃哈哈將推出一款減肥產(chǎn)品——悠簡(jiǎn)，并提出了“未來(lái)5年內(nèi)希望通過(guò)各種措施扶持50萬(wàn)個(gè)家庭小微創(chuàng)業(yè)，帶動(dòng)1000萬(wàn)人走上創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路”口號(hào)。這款名為悠簡(jiǎn)的奶昔到底是一個(gè)怎樣的產(chǎn)品？它又是不是具有減肥功效的保健食品？在這款產(chǎn)品代理制度的背后，透露出來(lái)的“總代年收入逾千萬(wàn)”的說(shuō)法是否可信？同樣是奶昔，同樣是娃哈哈推出的微商飲品，纖細(xì)佳人與悠簡(jiǎn)在產(chǎn)品本身與運(yùn)營(yíng)模式上有何異同？

　　探索模式，疑惑重重

　　6年前，《新財(cái)富》雜志發(fā)布“2013新財(cái)富500富人榜”，宗慶后以700億元財(cái)富成為2013年首富。但在此后，娃哈哈的營(yíng)業(yè)收入持續(xù)多年走低，于是，娃哈哈也不得不探索新模式。而在最近一年多以來(lái)，娃哈哈推出的天眼晶睛、悠簡(jiǎn)奶昔等產(chǎn)品正是其對(duì)微商渠道所寄予厚望的產(chǎn)物。

　　據(jù)悉，娃哈哈悠簡(jiǎn)新零售的操盤手為朱海，他是微商界“華南六少”之一。“華南六少”，顧名思義就是在華南這一帶，微信營(yíng)銷領(lǐng)域有六個(gè)年輕人物代表，他們分別是：農(nóng)哥、夫子、柴公子、余小華、王易、微神，是一個(gè)以自媒體為基礎(chǔ)，以宣導(dǎo)粉絲經(jīng)濟(jì)為模式的聯(lián)盟組織。

　　“夫子”退出后，朱海是最后一個(gè)加入到這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的人。據(jù)相關(guān)資料介紹，朱海還有一個(gè)身份是深圳市移聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司的合伙人，而經(jīng)查該公司，我們發(fā)現(xiàn)在最近兩個(gè)月內(nèi)其已經(jīng)被深圳市南山區(qū)人民法院連續(xù)公示了5條被執(zhí)行人信息。

　　說(shuō)完了公司背景，再來(lái)看看產(chǎn)品。悠簡(jiǎn)目前主打的產(chǎn)品是“娃哈哈藜麥奶昔”，這款奶昔對(duì)外宣傳稱：“是娃哈哈集團(tuán)專門針對(duì)減肥人士研制的全營(yíng)養(yǎng)低熱營(yíng)養(yǎng)餐，通俗地說(shuō)就是減肥人士吃的飯，特點(diǎn)就是負(fù)卡、抗餓、全營(yíng)養(yǎng)。比食品有功效，比保健品更方便、更好吃，比藥品絕對(duì)安全。”

　　那么這款產(chǎn)品是否具有減肥功效呢？為了弄清真相，我們咨詢了相關(guān)的客服人員，對(duì)方稱這款由娃哈哈集團(tuán)生產(chǎn)的產(chǎn)品“有減肥效果，而且效果很明顯，我們已經(jīng)在全國(guó)幫助特別多的人實(shí)現(xiàn)合理科學(xué)的瘦身了。”既然具有減肥效果，那么這個(gè)產(chǎn)品就一定應(yīng)該屬于保健食品，在進(jìn)一步的咨詢中，該客服人員也明確表示，該產(chǎn)品就是保健食品。

　　然而，我們通過(guò)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局網(wǎng)站在保健食品一欄中搜索關(guān)鍵詞“悠簡(jiǎn)”，并沒有得到任何信息反饋，而搜索關(guān)鍵詞“娃哈哈”時(shí)，在顯示出來(lái)的諸多產(chǎn)品中也并沒有這款悠簡(jiǎn)奶昔的身影。最終，通過(guò)其外包裝上印有的“SC10533019906839”的生產(chǎn)許可證編號(hào)，我們找到了這款產(chǎn)品屬于普通食品而非保健食品的論據(jù)。

　　雖然運(yùn)營(yíng)方面的問(wèn)題不少，但這似乎并沒能阻擋涌向悠簡(jiǎn)的代理人海。據(jù)官方宣傳資料介紹，娃哈哈悠簡(jiǎn)奶昔至2019年4月11日上線以來(lái)，成功對(duì)接了來(lái)自微商品牌，直銷團(tuán)隊(duì)及大型的線下實(shí)體連鎖企業(yè)，成功幫助了品牌企業(yè)及微商直銷萬(wàn)人團(tuán)隊(duì)的成功轉(zhuǎn)型，上線至今，悠簡(jiǎn)注冊(cè)代理增加至80000多人。

　　模式解析，千萬(wàn)收益

　　那么到底是怎樣的代理制度引來(lái)了這么多趨之若鶩的代理商？

　　據(jù)了解，娃哈哈悠簡(jiǎn)項(xiàng)目的最低代理門檻是690元，參與到該項(xiàng)目中的代理商主要分為消費(fèi)型代理商和事業(yè)型代理商兩類。消費(fèi)型代理商又分為vip和創(chuàng)客，就是自己本身也是消費(fèi)者，也能通過(guò)分享掙錢；事業(yè)型代理商分為門店和總代，就是把娃哈哈悠簡(jiǎn)作為事業(yè)來(lái)做的。購(gòu)買3箱，花費(fèi)690元，就可以成為vip客戶，vip的經(jīng)銷價(jià)是8折，分享一個(gè)vip得20%收益，即138元，分享5個(gè)相當(dāng)于免費(fèi)吃了一個(gè)月。

　　花2980元，購(gòu)買創(chuàng)客套餐，即可成為創(chuàng)客。創(chuàng)客套餐本身也是一個(gè)減肥周期套餐，可以吃3個(gè)月。成為創(chuàng)客后，經(jīng)銷價(jià)是7.3折，同時(shí)也可以銷售創(chuàng)客套餐，直接銷售一個(gè)創(chuàng)客套餐有27%即804元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，間接銷售一個(gè)創(chuàng)客套餐還有10%，即298元的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。Vip和創(chuàng)客既是消費(fèi)者也是微商，他們稱之為消費(fèi)商。

　　從門店開始進(jìn)入事業(yè)型代理。門店的門檻是3萬(wàn)，有132箱貨。門店的經(jīng)銷價(jià)是5.5折，意味著銷售單箱、vip、創(chuàng)客套餐都有45%的利潤(rùn)。門店除了可以做零售，還可以通過(guò)招商掙錢，直接銷售門店套餐有1萬(wàn)元的收益，間接銷售門店還有3000元的收益。

　　門店上面的級(jí)別就是總代，總代的門檻是18萬(wàn)元，配1716提產(chǎn)品，總代的經(jīng)銷價(jià)是4.5折，意味著直接銷售vip、創(chuàng)客、門店套餐都有55%的利潤(rùn)。直接招募一個(gè)門店代理就有1.65萬(wàn)的凈收益。總代能夠組建大團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橄旅嫠械拈T店代理，都出總代的貨，總代永遠(yuǎn)享受批發(fā)利潤(rùn)。前面招收的13個(gè)門店代理，每個(gè)3萬(wàn)，由總代純收。

　　那創(chuàng)客、門店和總代的收益大概能有多少呢？代理商小劉幫我們做了一個(gè)粗略的計(jì)算。

　　創(chuàng)客：按最低標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)創(chuàng)客兩周銷售一個(gè)創(chuàng)客套餐計(jì)算，一年下來(lái)收益是19296元。被拉來(lái)的創(chuàng)客，平均一個(gè)月銷售1個(gè)創(chuàng)客套餐，你獲得的間接收益就超過(guò)8萬(wàn)。這還不計(jì)算銷售單箱和vip套餐的收益。

　　門店：門店跨入事業(yè)型代理，是可以做規(guī)模化團(tuán)隊(duì)的代理商。假設(shè)兩個(gè)月銷售了一個(gè)門店套餐，這些門店也兩個(gè)月銷售一個(gè)門店套餐，一年下來(lái)就是11.4萬(wàn)。

　　同樣地，按門店也兩周銷售一個(gè)創(chuàng)客套餐計(jì)算，一年下來(lái)收益是32184元。被拉來(lái)的創(chuàng)客，平均一個(gè)月銷售1個(gè)創(chuàng)客套餐，則獲得的間接收益就超過(guò)15萬(wàn)。更持續(xù)和更大的收益在于，門店下屬的創(chuàng)客，每銷售一箱貨物，門店都有批發(fā)利潤(rùn)的產(chǎn)生。一年下來(lái)這積累產(chǎn)生的312個(gè)創(chuàng)客，平均一個(gè)每個(gè)月銷售或自用6提，一年下來(lái)，門店的收益就超過(guò)90萬(wàn)了。

　　總代：總代與門店最大的區(qū)別在于，總代可以組建一批做事業(yè)的經(jīng)銷商，他的收益遠(yuǎn)超單個(gè)門店的收益。

　　小劉還表示，“作為總代，先組建好13個(gè)核心門店團(tuán)隊(duì)，這13個(gè)門店會(huì)為這個(gè)總代帶來(lái)更多的門店代理。這個(gè)組建的過(guò)程，就掙了65萬(wàn)。再幫助門店代理，組建他的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)。這些創(chuàng)客是零售的主力軍，會(huì)為總代帶來(lái)超過(guò)千萬(wàn)的收益。”

　　天眼晶睛，維權(quán)事發(fā)

　　目前，在娃哈哈悠簡(jiǎn)商城的“福利專區(qū)”板塊，還有在去年曾博得了行業(yè)不少人關(guān)注的“娃哈哈天眼晶睛”。

　　2018年春，娃哈哈集團(tuán)與動(dòng)漫企業(yè)中南卡通合作進(jìn)入微商渠道，推出了一款主打護(hù)眼的保健食品——娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳，宣稱是微商行業(yè)第一款擁有“藍(lán)帽子”的保健食品，時(shí)年已經(jīng)73歲的娃哈哈集團(tuán)創(chuàng)始人宗慶后親自為之站臺(tái)。

　　據(jù)悉，天眼晶睛的銷售方式以通過(guò)微商渠道進(jìn)行銷售為主，娃哈哈提供天眼晶睛的品牌及生產(chǎn)，負(fù)責(zé)天眼晶睛市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)是中南天眼，但令人遺憾的是，中南天眼在運(yùn)作過(guò)程中出現(xiàn)了多個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)、政策多變等問(wèn)題。有媒體曝出，中南天眼一方起初聯(lián)合了七個(gè)“微商公司”來(lái)運(yùn)作該產(chǎn)品，包括微云國(guó)際、星火聯(lián)盟、微視角……這七個(gè)微商公司各自為戰(zhàn)，同時(shí)進(jìn)行代理商的招募，各公司招商政策有所差異，且分別設(shè)立主操盤手來(lái)負(fù)責(zé)具體事項(xiàng)。

　　附天眼晶睛多個(gè)版本代理制度：

　　多個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、多種制度并行，這樣下來(lái)的后果可想而知。去年年中，更有消息稱，部分娃哈哈天眼晶睛發(fā)酵乳的微商代理還組建了維權(quán)群，成員數(shù)量超過(guò)70人。

　　事實(shí)上，在去年相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，不光是天眼晶睛的銷售模式引起了一些業(yè)內(nèi)人士的質(zhì)疑，其產(chǎn)品本身也曾飽受爭(zhēng)議，爭(zhēng)議的源頭在于天眼晶睛在宣傳時(shí)稱其擁有保健食品批號(hào)。然而據(jù)美商社報(bào)道，天眼晶睛的這個(gè)批號(hào)早在2015年3月17日就過(guò)期了。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，保健食品批準(zhǔn)文號(hào)到期后再生產(chǎn)的產(chǎn)品，即為無(wú)證產(chǎn)品，也就是俗稱的“三無(wú)產(chǎn)品”。而產(chǎn)品如在沒有保健食品批準(zhǔn)文號(hào)的情況下，以保健食品的名義生產(chǎn)和銷售，則是違規(guī)行為，監(jiān)管部門可以依法對(duì)其進(jìn)行查處。

　　那么，這款產(chǎn)品到底是不是“三無(wú)產(chǎn)品”呢？經(jīng)查，這款天眼晶睛發(fā)酵乳飲料的批準(zhǔn)文號(hào)為國(guó)食健字G20100123，該批準(zhǔn)文號(hào)有效期的確是截止到2015年，但是該頁(yè)面下方已經(jīng)備注：該產(chǎn)品延續(xù)注冊(cè)申請(qǐng)已經(jīng)受理，在產(chǎn)品延續(xù)注冊(cè)審查期間，原保健食品批準(zhǔn)證書繼續(xù)有效。

　　纖細(xì)佳人，悠簡(jiǎn)前身

　　在天眼晶睛這款產(chǎn)品面世三個(gè)月后，娃哈哈第二款微商飲品也隨之上線，這次推出的是一款宣稱具有減肥瘦身功效的奶昔飲品，名為娃哈哈纖細(xì)佳人藜麥奶昔，也就是如今的娃哈哈悠簡(jiǎn)奶昔的前身，這款產(chǎn)品在內(nèi)測(cè)期過(guò)后，就在今年4月推出新口味產(chǎn)品的同時(shí)改名叫悠簡(jiǎn)了。

　　據(jù)了解，該產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方依舊是中南天眼，銷售模式也同樣是通過(guò)微商的形式招募代理加盟。經(jīng)查，中南天眼與娃哈哈合作的經(jīng)營(yíng)主體為杭州中南天眼科技發(fā)展有限公司，而真正與代理簽訂合同的卻是江西纖細(xì)佳人商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司，據(jù)悉，該公司曾在去年因代理合同問(wèn)題而惹上過(guò)官司。

　　據(jù)江西省南昌市青山湖區(qū)人民法院的一則民事判決書披露，2018年8月20日，原告黎某某與被告江西纖細(xì)佳人商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司簽訂了一份代理合同即《娃哈哈·纖細(xì)佳人藜麥奶昔創(chuàng)客運(yùn)營(yíng)中心合同》，雙方對(duì)合同的權(quán)利義務(wù)進(jìn)行了約定。原告稱，合同簽訂后，原告按約向被告交納了合同履行誠(chéng)意金5萬(wàn)元整，但被告嚴(yán)重違約不按照合同履行自己的義務(wù)，即未在合同約定時(shí)間內(nèi)提供第三人的書面獨(dú)家授權(quán)，致使原、被告簽訂的合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)。原告已于2018年9月4日通知被告解除合同，并要求被告返還合同履行誠(chéng)意金，但被告借故久拖不決，于是黎某某將其告上法院，并請(qǐng)求依法判令被告返還合同履行誠(chéng)意金，法院最終對(duì)原告的訴求予以支持。而后，纖細(xì)佳人公司不服，提起上訴，但二審依舊維持原判。

　　在當(dāng)時(shí)，纖細(xì)佳人奶昔的官方零售價(jià)為99元一提，一提才6瓶。參與到該項(xiàng)目中的人共有“區(qū)域總代”和“城市合伙人”兩種創(chuàng)業(yè)形式可以選擇。城市合伙人（門店合伙人）的貨款是1.8萬(wàn)起，區(qū)域總代（門店總代）是30萬(wàn)起。

　　附娃哈哈纖細(xì)佳人代理級(jí)別與制度：

　　從制度上看，目前的悠簡(jiǎn)與早期的纖細(xì)佳人確有相似之處，但也已經(jīng)在一定程度上發(fā)生了變化，在級(jí)別和獎(jiǎng)勵(lì)層面上也豐富了不少。

　　就如同去年中南天眼為運(yùn)作纖細(xì)佳人，專門搞出來(lái)了一個(gè)江西纖細(xì)佳人商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理有限公司一樣，在當(dāng)下，也另外有一家微商公司在單獨(dú)運(yùn)作悠簡(jiǎn)。從代理商小吳的口中得知，原來(lái)作為產(chǎn)品總運(yùn)營(yíng)方的杭州中南天眼科技發(fā)展有限公司在產(chǎn)品內(nèi)測(cè)期過(guò)后，就已不再承擔(dān)相應(yīng)工作。

　　在今年四月，產(chǎn)品更名后，運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目的就變成了杭州悠簡(jiǎn)新零售科技有限公司。經(jīng)查，該公司成立于2019年4月28日，法定代表人齊盼盼，股東有齊盼盼（大股東）、姚晶晶、許智靈等三人。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，與許智靈有關(guān)的多家公司目前大多處于吊銷或注銷的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。此外，值得一提的是，在該公司注冊(cè)地址一欄中有“托管”的字樣。

　　后記

　　如今的宗慶后已經(jīng)74歲，在這本該是安享晚年的年紀(jì)，這位已過(guò)古稀之年的老人卻依舊奔波于市場(chǎng)一線，為娃哈哈的產(chǎn)品站臺(tái)、推廣。但最近幾年，娃哈哈業(yè)績(jī)的連年下滑，無(wú)疑讓宗慶后決定“禪位”的時(shí)辰一再推遲。入局微商行業(yè)已一年之久的娃哈哈，能否借“悠簡(jiǎn)奶昔”之力一轉(zhuǎn)頹勢(shì)，我們不得而知，現(xiàn)在所有人唯一清楚的就是宗慶后正在老去。