在6月世界直銷協(xié)會聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)中顯示，直銷行業(yè)全球收入中46%來自于亞太地區(qū)（北美市場占32%，歐洲市場占21%），在其中中國直銷市場占據(jù)亞太地區(qū)市場最大份額（近40%）。

　　我們在此前的6月已經(jīng)討論過中國整治保健品市場亂象的“百日行動”對于直銷公司在2019第一季度所可能產(chǎn)生的影響。而隨著這三家美資直銷企業(yè)第二季度的業(yè)績數(shù)據(jù)相繼發(fā)布，“百日行動”似乎仍在持續(xù)地對這些公司產(chǎn)生著不利的影響。這對于許多想要在中國市場謀求未來發(fā)展的保健品直銷公司而言，也是一個不太好的消息。

　　盡管部分人樂觀地認為在一季度結(jié)束之后，業(yè)務將隨著系列行動在四月結(jié)束而恢復正軌，但第二季度的公司業(yè)績卻依然顯著下滑——這也使得康寶萊營養(yǎng)、如新以及USANA開始重新制定2019下半年的期望。

　　無力重整勢態(tài)，以及媒體對于直銷渠道的負面新聞攻擊，無疑使得直銷公司尤其是這三家美資公司面臨嚴峻的挑戰(zhàn)：對于康寶萊而言，中國市場占據(jù)其全球業(yè)務的20%，而如新和USANA則更是分別達到了三分之一與二分之一。盡管業(yè)界分析表明業(yè)務重回正軌所需要的時間將超過此前預計，但公司高層仍然在尋找重獲業(yè)務增長的辦法。

 

　　康寶萊

　　自去年一些焦點事件使得直銷企業(yè)受到大眾關注，以及今年1月保健品市場“百日行動”開展之后，康寶萊就對于財政展望一直持謹慎態(tài)度。

 

 

　　“在2月份發(fā)布去年第四季度業(yè)績結(jié)果時，康寶萊是最早意識到‘百日行動’所可能帶來影響的公司之一，”Lane研究所證券分析師Douglas Lane表示，“隨后當康寶萊發(fā)布今年首季度業(yè)績結(jié)果時，他們迅速地指出想要重啟增長還需要一段時間。”

　　在第二季度康寶萊的報告中，公司在中國市場凈銷售額為1.87億美元，同比2018年第二季度下跌34.8%，在此前的第一季度中，凈銷售額同比下跌25%。

　　在公司8月1日舉行的投資者電話會議上，康寶萊財務、策略和投資者關系高級副總裁Alex Amezquita表示，“百日行動”對于業(yè)務的影響在于目前無法正常舉行商務會議，并且“營養(yǎng)俱樂部的經(jīng)營者們因為在商業(yè)活動中面臨著越來越嚴格的審查而對于發(fā)展前景變得猶豫。”

　　康寶萊主席兼首席執(zhí)行官Michael Johnson聲明公司十分重視中國市場，并且已經(jīng)制定了一個用以激勵中國市場的計劃。

　　“首先，我們在第二季度晚些時候拓展了公司的電子商務平臺，以便中國市場零售客戶能直接從公司購買產(chǎn)品，” Johnson介紹道，“這是公司所籌備的大型項目中的第一階段，該平臺的完整形態(tài)期望在今年第四季度啟動。”

　　“接下來，我們通過加大提升營養(yǎng)俱樂部盈利和活動能力，來改善服務供應商的經(jīng)濟情況，” Johnson繼續(xù)表示，“然后，我們通過成為國際足球冠軍杯官方贊助商等方式加強品牌建設，以啟動執(zhí)行中國市場增長和積極影響投資的計劃。”

　　盡管康寶萊在第二季度末尾呈現(xiàn)出增長趨勢，并有望在下半年繼續(xù)保持增長，但公司依然將2019全年績點預期修改為增長0.5%-5.0%，凈銷售額預期修改為1.7%-2.8%，與此同時發(fā)布并調(diào)整稀釋每股收益預期分別至$2.11–$2.51以及$2.40–$2.80。

 

　　如新

　　如新在今年上半年的業(yè)績表現(xiàn)如果過山車一般。當“百日行動”預計將對美國直銷公司，尤其是保健品銷售直銷公司產(chǎn)生不利影響時，分析師預計如新第一季度業(yè)績報告將呈現(xiàn)出諸多弱點。然而，如新在第一季度卻積極調(diào)整市場策略，聚焦個人護理產(chǎn)品，以中國大陸市場12%業(yè)績的增幅交出一份出色的答卷。

 

 

　　然而在第二季度，情況又發(fā)生了很大變化，如新在中國大陸地區(qū)總銷售額為1.85億美元，相比2018年同期總銷售額2.45億美元下滑24%。

　　如新首席執(zhí)行官Ritch Wood聲稱，“第二季度業(yè)績下滑是受到了中國大陸地區(qū)招商會議受限、媒體監(jiān)督嚴格以及消費意欲下降等因素的影響，這也與剛剛結(jié)束的‘百日行動’有所關聯(lián)。”

　　與此同時，Wood表示公司高層將保持對于其長期增長策略的承諾，并且有信心地認為公司正處在發(fā)展的正規(guī)之上，公司已經(jīng)主要根據(jù)中國大陸市場業(yè)績減少的情景調(diào)整了年度預期。

　　如新首席財政官Mark Lawrence表示，“與6月16日的預期一致，我們認為年度業(yè)績將在24.8億美元至25.2億美元這一范圍內(nèi)，包含3%-4%的外匯不利影響以及$3.20至$3.35的每股收益。在第三季度，我們的目標收入在5.95億美元至6.15億美元，包含2%的外匯不利影響以及$0.74 至$0.81的每股收益。”

 

　　USANA健康科學

　　在2019年第一季度，USANA大中華地區(qū)凈銷售額下降8.7%。公司高層期望在第二季度在中國市場呈現(xiàn)出一個更為典型的消費環(huán)境，并預計隨著計劃中促銷活動的推出，使得在大中華地區(qū)銷售額和消費者數(shù)量得到提升。

 

 

　　然而市場情況并非如預期所料，根據(jù)USANA的第二季度的成績顯示，業(yè)績反而出現(xiàn)了更大的下滑：相比2018年同期168億美元的業(yè)績，USANA第二季度業(yè)績?yōu)?29億美元，下降23.2%。

　　“中國市場持續(xù)嚴峻的市場環(huán)境是影響第二季度成績的主要原因，”USANA首席執(zhí)行官Kevin Guest表示，“在第二季度，我們在中國市場推出了一系列促銷和獎勵計劃，這些此前原本會顯著提升業(yè)績和消費者增長的計劃卻在這段時間里收效甚微，這可能與中國地區(qū)對于保健品消費意欲的持續(xù)低下有關。”

　　Guest聲稱公司認為在中國市場提升消費意欲和動力將花費數(shù)個月的時間，但對于在中國這一重要市場里的長期可持續(xù)增長，他們也顯示出樂觀的期待。

　　USANA計劃引進新的產(chǎn)品，同時在2019下半年里向消費者和合作伙伴們提供更多的促銷和激勵政策。“例如，在第三季度中，我們將在中國市場提供一項專注于產(chǎn)品的推廣以及單獨的業(yè)務獎勵，”Guest介紹道，“在隨后的第四季度中，我們將引進全新的產(chǎn)品，同時在此提供產(chǎn)品促銷推廣活動，這一系列計劃將在中國澳門舉行的公司大會中發(fā)布。”

　　根據(jù)在中國市場所面臨的挑戰(zhàn)，在6月份USANA更新了2019年度財務展望，預計全年凈銷售額為10.2億至10.6億美元之間，而此前的預計為12.1億至12.6億美元。

 

　　對于未來的預測

　　“很顯然，這樣的情況將持續(xù)一段時間，”Lane表示，“我感受到了這些直銷公司所釋放的積極信號，他們正開始重新步入正軌。我們正在尋找如何在今年余下的時間里保持穩(wěn)定，同時我們也將看到在明年這些公司的持續(xù)復蘇。”