日前，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布“關(guān)于修訂丹參川芎嗪注射液說(shuō)明書(shū)的公告”，要求“丹參川芎嗪注射液”這一2018年銷量超40億的中藥注射液“大品種”修訂說(shuō)明書(shū)，包括增加警示語(yǔ)，對(duì)不良反應(yīng)、禁忌、注意事項(xiàng)進(jìn)行修訂等。據(jù)悉，該注射液在全國(guó)共有2個(gè)批準(zhǔn)文，其中包括直銷企業(yè)母公司康恩貝旗下全資子公司貴州拜特。

 

　　涉康恩貝、步長(zhǎng)制藥、四環(huán)醫(yī)藥三家上市藥企

　　據(jù)中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)查詢國(guó)家藥監(jiān)局網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，丹參川芎嗪注射液在全國(guó)共有2個(gè)批準(zhǔn)文號(hào)，涉及2家生產(chǎn)企業(yè)吉林四長(zhǎng)制藥有限公司(“吉林四長(zhǎng)”)、貴州拜特制藥有限公司(“貴州拜特”)。其中，吉林四長(zhǎng)的大股東為四環(huán)醫(yī)藥(HK：00460)成員企業(yè)，同時(shí)也是步長(zhǎng)制藥(SH：603858)參股子公司；貴州拜特則為康恩貝(SH：600572)全資子公司。

 

 

　　目前，四環(huán)醫(yī)藥、康恩貝官網(wǎng)顯示，兩款丹參川芎嗪注射液說(shuō)明書(shū)還未按照修訂要求進(jìn)行修訂。

 

來(lái)源：康恩貝官網(wǎng)截圖

 

　　據(jù)了解，貴州拜特生產(chǎn)的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液作為康恩貝主要產(chǎn)品，其2019年上半年銷售收入占康恩貝總營(yíng)收25.95%。

　　數(shù)據(jù)顯示，康恩貝2019年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收36.5億元，凈利潤(rùn)3.9億元。

　　同時(shí)，貴州拜特當(dāng)期營(yíng)收9.58億元，占上市公司營(yíng)收26.25%；凈利潤(rùn)2.17億元，占上市公司凈利潤(rùn)55.64%。

　　其中，“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液當(dāng)期實(shí)現(xiàn)銷售收入9.47億元，同比增長(zhǎng)6.02%，銷售數(shù)量同比增長(zhǎng)4.91%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)0.85%。

　　值得一提的是，康恩貝曾在2018年年報(bào)中披露，“貴州拜特公司的“恤彤”牌丹參川芎嗪注射液產(chǎn)品，面對(duì)較不利的政策與市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)近幾年來(lái)持續(xù)不懈開(kāi)發(fā)擴(kuò)大基層、民營(yíng)醫(yī)院等市場(chǎng)，挖掘市場(chǎng)潛力，銷量扭轉(zhuǎn)了近二年來(lái)的下降態(tài)勢(shì)并呈現(xiàn)企穩(wěn)回升，2018年實(shí)現(xiàn)銷量9201萬(wàn)支，同比增長(zhǎng)14%，實(shí)現(xiàn)銷售收入17.60億元，同比增長(zhǎng)70.05%。”

 

　　重營(yíng)銷輕研發(fā)

　　查詢發(fā)現(xiàn)，康恩貝核心的幾款產(chǎn)品“腸炎寧”、“前列康”、“天保寧”、“珍視明”等也已銷售多年，但難見(jiàn)后來(lái)者。

 

 

　　作為一家以現(xiàn)代中藥和植物藥為主、化學(xué)藥為支撐，集藥品研、產(chǎn)、銷為一體的企業(yè)，康恩貝在2015年之前，一直以醫(yī)藥工業(yè)作為其主要的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。而從歷年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中也不難發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，廣告宣傳一直是康恩貝營(yíng)銷的重要手段。

　　數(shù)據(jù)顯示，康恩貝2017-2018年銷售費(fèi)用分別為22.84億元、34.22億元；研發(fā)費(fèi)用為1.51億元、1.83億元，僅占營(yíng)收的2.85%以及2.7%。而今年上半年，康恩貝投入研發(fā)約0.90億元，占比僅為2.48%，而同期銷售費(fèi)用卻高達(dá)18.63億元，是研發(fā)費(fèi)用的近21倍。

 

 

　　“很多企業(yè)出現(xiàn)銷售費(fèi)用投入過(guò)高的問(wèn)題主要是基于在產(chǎn)品營(yíng)銷方面存在一個(gè)誤區(qū)。”北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣解釋到，“企業(yè)在面對(duì)產(chǎn)品銷量下降時(shí)，并不是歸結(jié)于企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的問(wèn)題，而是認(rèn)為在營(yíng)銷層面的投入力度不夠，他們?nèi)哉J(rèn)為營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)有很大的提升空間，其實(shí)早已不然。”

　　他還指出，“產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)下降是由于原有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力下降，企業(yè)想單純靠營(yíng)銷來(lái)拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)只怕沒(méi)那么容易。”

 

　　頻繁轉(zhuǎn)型試水

　　近兩年來(lái)，康恩貝高調(diào)的轉(zhuǎn)型動(dòng)作可謂賺了不少眼球，進(jìn)軍“互聯(lián)網(wǎng)+”、大品牌大種類工程、開(kāi)展生物制藥、布局產(chǎn)業(yè)大麻……，熱門是蹭了不少，但仍難掩業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)乏力。

　　在生物藥領(lǐng)域，康恩貝去年累計(jì)斥資9.53億元收購(gòu)嘉和生物約25%的股權(quán)。但因該公司目前正在推動(dòng)境外上市重組，且尚未實(shí)現(xiàn)盈利，這導(dǎo)致康恩貝今年上半年損失了2538萬(wàn)元的股權(quán)投資，成為拖累公司業(yè)績(jī)的重要因素之一。

　　為加快布局互聯(lián)網(wǎng)藥品零售業(yè)務(wù)，康恩貝還在今年4月底，以9760萬(wàn)元收購(gòu)浙江康恩貝健康科技有限公司80%的股權(quán)。

 

 

　　此外，今年上半年，康恩貝更是專門設(shè)立了工業(yè)大麻事業(yè)部，先后累計(jì)出資1.2億元收購(gòu)和增資云南云杏生物科技有限公司，并和控股股東共建合資公司，意圖布局工業(yè)大麻全產(chǎn)業(yè)鏈。需要注意的是，康恩貝旗下有關(guān)公司亦未取得工業(yè)大麻加工許可證，且上半年云南云杏公司凈利潤(rùn)虧損290萬(wàn)元，工業(yè)大麻業(yè)務(wù)尚未實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“康恩貝目前最主要的問(wèn)題是對(duì)自己的發(fā)展方向沒(méi)有明確的定位，發(fā)展追求熱點(diǎn)對(duì)醫(yī)藥行業(yè)是行不通的。”

　　史立臣直言“目前來(lái)看，康恩貝除了在現(xiàn)代中藥與植物藥業(yè)務(wù)的布局有成效，在生物制藥、醫(yī)藥電商、工業(yè)大麻等新方向上都沒(méi)有明顯的實(shí)際成果，甚至因?yàn)樵谛马?xiàng)目上前期投入較大，很多資金都打水漂了。”

 

　　脫離母公司，直銷業(yè)務(wù)低調(diào)轉(zhuǎn)型

　　相比康恩貝母公司在新賽道轉(zhuǎn)型上的頻繁試水，其旗下子公司浙江康恩貝制藥股份有限公司卻在直銷業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型上異常低調(diào)。

　　作為拿牌直銷企業(yè)，康恩貝集團(tuán)旗下浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司在2014年初就獲得了直銷牌照。但事實(shí)上，在拿牌之前，康恩貝就被曝出開(kāi)始直銷業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，康恩貝在直銷道路上可謂是一波三折，原以為背靠康恩貝上市藥企這座大山來(lái)展開(kāi)直銷業(yè)務(wù)會(huì)更容易起步，但在獲牌后的一年多時(shí)間里，康恩貝直銷業(yè)務(wù)并沒(méi)有太顯眼，據(jù)行業(yè)相關(guān)媒體統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，康恩貝直銷2016年的業(yè)績(jī)僅為8000萬(wàn)元。

　　不過(guò)，僅在一年后，康恩貝直銷板塊的業(yè)績(jī)就從從8000萬(wàn)增長(zhǎng)到了8個(gè)億(數(shù)據(jù)來(lái)源于行業(yè)相關(guān)媒體的統(tǒng)計(jì))。這樣的成績(jī)來(lái)之不易，在2017年中，因康恩貝直銷首任職業(yè)經(jīng)理人羅永亮悄然離職，其直銷業(yè)務(wù)幾乎是停滯的狀態(tài)。

　　而在這一次業(yè)績(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，康恩貝再一次“銷聲匿跡”，2018年之后企業(yè)的業(yè)績(jī)發(fā)展情況也難以查到蛛絲馬跡。

　　廣州迪雷企業(yè)管理咨詢有限公司、直銷行業(yè)網(wǎng)公司總裁梁慶國(guó)在描述康恩貝直銷業(yè)績(jī)發(fā)展時(shí)這樣形容到，“如過(guò)山峰一樣的業(yè)績(jī)，發(fā)展上波濤洶涌，又一瀉千里。目前企業(yè)在發(fā)展上已經(jīng)開(kāi)始涉足新零售，但直銷業(yè)務(wù)基本處于停滯的狀態(tài)。”

　　康恩貝新?tīng)I(yíng)銷總負(fù)責(zé)人鐘衛(wèi)芳也表示，企業(yè)已于今年4月開(kāi)始全面停止了直銷業(yè)務(wù)，目前公司是一切歸零的狀態(tài)。她表示：“面對(duì)惡劣的直銷環(huán)境以及直銷遺留的后遺癥問(wèn)題，企業(yè)一直在整理規(guī)范，并在尋找新的發(fā)展方向。”

　　此外，她還稱，企業(yè)目前已經(jīng)完全脫離康恩貝，此前也并無(wú)進(jìn)入過(guò)上市板塊。

　　另?yè)?jù)相關(guān)知情人士向透露，康恩貝的直銷板塊在今年年初被康滿家?guī)孜桓邔淤I斷后已完全獨(dú)立發(fā)展，并且放棄了直銷業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售模式發(fā)展。