據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下公司》報(bào)道，在2003年站上24億的歷史巔峰之后，雅芳中國去年的業(yè)績跌到不足10億元，十年間就縮水了一半多。而眼下，雅芳全球董事會通過了裁員和關(guān)閉一些全球設(shè)施的決議，計(jì)劃2013年全球范圍內(nèi)裁員1500人，并退出韓國、越南等市場。有消息說，這次的裁員戰(zhàn)略同樣涉及中國，雅芳將關(guān)停中國區(qū)的10多家分公司，壓縮集團(tuán)的直銷業(yè)務(wù)，同時加碼零售。

　　對此，雅芳中國公關(guān)方面負(fù)責(zé)人簡短的表示，這只是公司內(nèi)部的調(diào)整，并以正在開車為由，拒絕了經(jīng)濟(jì)之聲記者趙巍的采訪。隨后，記者又以想加入雅芳直銷團(tuán)隊(duì)的客戶身份，致電雅芳中國的客服，工作人員卻建議，現(xiàn)在雅芳更鼓勵開專賣零售店。

　　客服：雅芳一直都是一家直銷公司，現(xiàn)在我們店鋪也比較多，目前是比較鼓勵店鋪發(fā)展，但是直銷源還是會有的。

　　作為全球的最大化妝品直銷商，雅芳早在1990年就進(jìn)入中國，成立合資公司并迅速投產(chǎn)。在中國，雅芳曾前后三次對渠道進(jìn)行調(diào)整。首先是1998年，中國頒布《國務(wù)院關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，直銷模式也被限制，雅芳被迫轉(zhuǎn)向零售渠道，在全國各地陸續(xù)開設(shè)了幾千家專賣店。

　　到2006年，雅芳拿到中國第一張直銷牌照，又開始轉(zhuǎn)向“專賣店+直銷”的混合模式。由于公司向?qū)Ｙu店收取高額費(fèi)用，要求升級為品牌形象店，直接導(dǎo)致專賣店數(shù)量和銷售額出現(xiàn)嚴(yán)重下滑，而零售和直銷隊(duì)伍之間的矛盾也隨之爆發(fā)。

　　報(bào)道：記者根據(jù)網(wǎng)上查到的雅芳分店地址查找，發(fā)現(xiàn)很多都已經(jīng)關(guān)門，目前仍在經(jīng)營雅芳專賣店的周女士也表示，生意遠(yuǎn)不如從前。她告訴記者這個月初她就得知深圳分公司已經(jīng)解散，現(xiàn)在他們歸廣州公司統(tǒng)一管理。

　　周女士：2010年之后就越來越糟糕了，整個市場就這么大，直售員也來跟我們搶市場，市分配不了，肯定就會受影響。我們就想辦法跟它抗?fàn)幜耍�結(jié)果是兩敗俱傷。

　　到了2008年，雅芳“行賄門”事件遭到曝光，該公司人事一直陷于動蕩之中，業(yè)績更是急劇下滑。隨著丑聞進(jìn)一步擴(kuò)大，雅芳支付的法律調(diào)查花費(fèi)甚至達(dá)到3億美元。面對業(yè)績下跌嚴(yán)重的中國市場，雅芳又在2010年4月空降原南美地區(qū)的總經(jīng)理奧多內(nèi)茲，宣布將全力支持直銷渠道。

　　在搖擺不定的混合模式下，雅芳中國市場的業(yè)績一直疲軟，連續(xù)幾年持續(xù)虧損，甚至一度曝出退出中國的傳聞。去年3月，履新上任的中國區(qū)總裁林展宏開始強(qiáng)推“再造雅芳”的改革，配合本次的全球裁員，雅芳中國進(jìn)入第四次渠道調(diào)整。

　　雅芳中國強(qiáng)調(diào)，中國將一如既往是雅芳最重要的市場之一，雅芳中國專賣店經(jīng)銷商更擅長做零售業(yè)務(wù)，將獲得大力支持，而直銷業(yè)務(wù)再度進(jìn)行壓縮。據(jù)了解，雅芳新戰(zhàn)略中增設(shè)了全新的零售渠道營銷組和業(yè)務(wù)拓展組，分別負(fù)責(zé)參與制定加強(qiáng)零售的策略，以及加快專賣店的地域擴(kuò)張。

　　對于本次調(diào)整的任務(wù)目標(biāo)和具體時間，雅芳中國并沒有公布。中國市場學(xué)會直銷專家委員會副秘書長龍贊接受經(jīng)濟(jì)之聲記者趙巍采訪時表示，雅芳中國背棄了直銷的本源，進(jìn)入中國市場這么多年，依然水土不服，未來前景不容樂觀。

　　龍贊：在國外成功，在中國不一定就能成功。為什么安利、完美都成功了，特別是安利業(yè)績每年突破三百億。雅芳在中國的選擇就是雅芳模式，它沒有尊重直銷本源的特點(diǎn)，它對激發(fā)參與者的積極性受到影響。一位基層的推銷員是一個企業(yè)的衣食父母，應(yīng)該把他們放在應(yīng)有的地位，公司做決定的時候一定首先考慮他們的利益和他們的心理承受力，雅芳在這方面可能做得不是很夠。

　　加碼零售、壓縮直銷，雅芳中國這項(xiàng)舉動還被解讀為：直銷渠道模式遭到邊緣化。盡管雅芳方面堅(jiān)決表示，并不會放棄直銷策略，但有經(jīng)銷商透露，直銷渠道所得的產(chǎn)品資源明顯偏弱，為了避免爭奪用戶資源的內(nèi)耗，保健食品這塊專門劃給直銷團(tuán)隊(duì)，零售商主要做護(hù)膚品專賣，而保健食品在雅芳的毛利和銷售量并不算高。