近幾年，“互聯網熱”掀起了一波又一波的“創業潮”，移動互聯網下衍生的新商業模式不僅多種多樣，更帶動了一批又一批的創業者。微商、直銷、電商、直播、網購等互聯網事業暴風增長，花樣百出的非法傳銷也開始借著網絡、非法集資、資金盤等形式突破傳統手段，到處斂財行騙，擾亂社會秩序。

　　傳銷搭上互聯網快車在夾縫中生存，不僅混淆了大眾的判斷，更讓不少合法行業背了“黑鍋”，而直銷就因為與傳銷只有一字之差，而被個別人混為一談，甚至一竿子打死。直銷和傳銷的問題一直受到廣泛關注。網絡論壇上，也經常遇到網友在詢問：直銷跟傳銷有什么區別？某公司究竟是直銷還是傳銷？直銷和傳銷的區別是什么?相信很多人都會有疑問，今天就要帶你解讀直銷和傳銷的本質區別。

 

　　如何區別直銷和傳銷？各有哪些明顯的特征？

　　從概念定義上來看，直銷是指直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

　　行為特征上，直銷是合法經營行為，以“單層次”為主要特征。傳銷是非法經營行為，以“拉人頭”、“入門費”、“多層次”、“團隊計酬”為主要特征。企業開展直銷應當取得《直銷經營許可證》，但《直銷經營許可證》僅說明該企業有資格從事直銷經營，不是區分直銷與傳銷的依據。

　　人員管理上，直銷活動中，直銷企業招募直銷員，應當對直銷員進行業務培訓和考試，考試合格后頒發直銷員證，并與其簽訂推銷合同。直銷企業招募直銷員，不以繳納費用或者購買商品作為條件，對直銷員進行業務培訓和考試不收取任何費用。直銷員自簽訂推銷合同之日起60日內可以隨時解除推銷合同。而傳銷活動中，參與者通常要交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，通過不斷發展人員加入，拉人頭，形成上下層及網絡，并從直接或間接發展的下線繳納的費用中提取報酬。

　　另外，在產品退換貨問題上，直銷活動中，消費者、直銷員自購買直銷產品之日起30日內，產品未開封的，可以憑直銷企業開具的發票或者售貨憑證向直銷企業及其分支機構、所在地的服務網點或者推銷產品的直銷員辦理換貨和退貨。傳銷活動中，所謂的“產品”或繳納的入門費通常不予退還，參與者的權益無法得到保障。

 

　　什么樣的直銷企業才合法？

　　企業從事直銷經營必須經過商務部批準獲得直銷經營許可。未經批準，任何單位和個人不得從事直銷。

　　商務部通過商務部直銷行業管理信息系統公布經批準的直銷企業名單，并實時更新。通過查詢直銷企業名單，可辨別該企業是否獲得直銷經營許可。

　　商務部向符合條件的企業頒發《直銷經營許可證》，僅說明該企業有資格從事直銷經營。直銷企業在經營活動中，應同其他企業一樣，嚴格遵守各項法律法規，守法經營。直銷企業從事違法經營甚至犯罪活動的，有關部門將依法查處、追究刑事責任；情節嚴重的，商務部將依法吊銷該企業的《直銷經營許可證》。

 

　　哪些產品能以直銷方式銷售？

　　直銷企業可以直銷方式銷售本企業生產的產品以及其母公司、控股公司生產的產品，直銷產品范圍包括：化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等5類，直銷產品應符合國家認證、許可或強制性標準。

　　直銷企業的直銷產品可通過信息系統查詢，未經審核公布的產品不得通過直銷方式銷售。

 

　　那么如何區分傳銷和直銷呢？

　　1、是否有依托店鋪：直銷產品通過店鋪由銷售員將產品銷售給消費者，傳銷則沒有依托店鋪。

　　2、產品是否物有所值：直銷的產品質量都有保障，真正的物有所值，傳銷不具備這一點。

　　3、是否收取入門費：直銷工作人員不收取任何入門費，傳銷組織人員加入需要交納高額的入門費。

　　4、是否繳納個人所得稅：直銷企業要求直銷從業人員合法的繳納各種稅金，傳銷組織不會繳納任何稅金。

　　5、收入計算方式：直銷從業人員的收入會根據其銷售的績效來決定，傳銷人員的收入則根據其發展下線的人頭數來計算。