淘集集被“放鴿子”到破產(chǎn) 復(fù)制“拼多多模式”成暴雷集中區(qū)？
發(fā)布: 2019-12-12 12:44:55 作者: 佚名 來源: 電商報(bào)
拼多多的崛起，是這幾年電商界最大的奇跡，而奇跡都有一個(gè)特點(diǎn)，那就是難以復(fù)制。盡管如此，仍然有人前赴后繼的期望以拼多多的模式來復(fù)制拼多多多的成功。去年，復(fù)制拼多多的模式就能閉著眼睛拿融資；今年，復(fù)制拼多多模式的電商卻成為了集中暴雷區(qū)。
幾經(jīng)周折，試圖復(fù)制拼多多奇跡的淘集集還是敵不過“死神”的召喚，無奈宣告將開啟破產(chǎn)清算。這一從成立之初便扎根下沉市場的電商平臺(tái)，比拼多多更加“下沉”，瞄準(zhǔn)的是8億月收入不足2000元的人群，野心是相當(dāng)?shù)拇蟆Ｋ侨绾我徊揭徊阶呦蛩ネ龅模?/div>
連續(xù)兩次被“放鴿子”
據(jù)了解，淘集集上線于2018年8月，彼時(shí)正是社交電商的風(fēng)口期，與同時(shí)期的社團(tuán)拼購等模式受到資本青睞一樣，以“下沉市場+社交電商”為主要模式的淘集集在上線兩個(gè)月之后就收到第一筆A輪4200萬美元的A輪融資，其后估值達(dá)到2.42億美元。而除了下沉市場的策略與初期的拼多多非常相似以外，淘集集在獲客上也選擇了大幅補(bǔ)貼的策略。
據(jù)媒體報(bào)道，淘集集平臺(tái)采用“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷返利”雙重補(bǔ)貼，注冊(cè)新用戶可以獲得1元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一小時(shí)內(nèi)消費(fèi)成功最多可獲得20元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，此外邀請(qǐng)好友累計(jì)五次最高還可獲得25.5元的返現(xiàn)。最后，為了吸引商家的入駐，淘集集還對(duì)商家不收取傭金。
這些優(yōu)惠和補(bǔ)貼讓淘集集短時(shí)間內(nèi)便取得了1.3億的注冊(cè)用戶。如果保持這種增長勢(shì)頭，淘集集或有可能成為第二個(gè)“拼多多”。但這種燒錢模式也同時(shí)在醞釀巨大的危機(jī)。
事情在今年6月份淘集集啟動(dòng)B輪融資時(shí)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，當(dāng)時(shí)淘集集擬融資2億美元，融資完成后估值預(yù)計(jì)達(dá)到8億美元，據(jù)悉已經(jīng)與投資方達(dá)成意向協(xié)議。
然而這時(shí)已經(jīng)不比2018年，進(jìn)入2019年之后，資本開始對(duì)燒錢換規(guī)模、沒有跑通盈利模式的企業(yè)持謹(jǐn)慎態(tài)度。于是淘集集的本輪融資并不順利，據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，投資方希望能再看淘集集的用戶數(shù)據(jù)增長表現(xiàn)。
意思是，想要錢？先展示一下你的增長潛力！
為了爭取投資方的資金，淘集集創(chuàng)始人張正平鋌而走險(xiǎn)，將部分屬于商家的貨款用來投入營銷，以此拉升新增用戶。按照他的計(jì)劃，如果用戶數(shù)量及增速上去了，那投資方的資金到賬正好可以彌補(bǔ)所挪用的商家貸款。
拆東墻補(bǔ)西墻，夢(mèng)想很美好，但現(xiàn)實(shí)很殘酷。張正平的這一決策將淘集集推向了一條不歸路。
達(dá)成融資意向協(xié)議三個(gè)月之后，“吐血燒錢”的淘集集依然收到投資方的資金，同時(shí)貨款被挪用的商家開始發(fā)覺不對(duì)，并組織集體維權(quán)，左右為難的淘集集瀕臨崩潰。
9月份，淘集集的資金鏈出現(xiàn)了斷裂，商家集體維權(quán)讓淘集集陷入了“破產(chǎn)緋聞”。這時(shí)候，張正平終于對(duì)融資死心，開始轉(zhuǎn)而尋求重組的機(jī)會(huì)。對(duì)此張正平坦白，之前花過多的時(shí)間在融資上面是極大的錯(cuò)誤，因此錯(cuò)過了黃金的自救期。
重組也不是說說就能成功，據(jù)了解，張正平在國慶期間便稱已經(jīng)與國內(nèi)某大型集團(tuán)談好重組計(jì)劃。但其口中所說的重組卻遲遲未見進(jìn)展。
根據(jù)澎湃新聞報(bào)道，淘集集今年的負(fù)債總額已經(jīng)達(dá)到16億元左右。這么一個(gè)爛攤子，接盤需要勇氣。
據(jù)悉，為了降低債務(wù)負(fù)擔(dān)，重組方希望淘集集能夠與商家簽訂債務(wù)重組協(xié)議或者債轉(zhuǎn)股協(xié)議，以緩解資金壓力。
意思是，想要錢?先降低一下負(fù)債壓力！
于是淘集集開始與商家（主要的債主）開始了長達(dá)半個(gè)月的協(xié)商。幾經(jīng)“千難萬阻”之后，淘集集終于說服大部分商家同意債轉(zhuǎn)股解決方案，并于10月16日宣布平臺(tái)主要經(jīng)營模式由商家入駐調(diào)整為合伙人自營。10月23日，淘集集完成供應(yīng)商債權(quán)人51%債務(wù)重組協(xié)議的簽定。至此，淘集集達(dá)到了重組方的要求，成功降低了負(fù)債壓力，難得的是，淘集集的電商平臺(tái)在這個(gè)過程中保持了正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。
淘集集及其債主又開始重新燃起了希望。此后在11月19日，淘集集官博還稱融資重組已經(jīng)進(jìn)入收尾階段；12月3日，淘集集還發(fā)布公告稱，已經(jīng)與國內(nèi)大型集團(tuán)達(dá)成重組協(xié)議，已經(jīng)處于等待打款的階段。
為了促進(jìn)重組成功，張正平可謂是“嘔心瀝血”，終于將重組推進(jìn)到“等待打款”階段。但是與之前的B輪融資類似的是，淘集集再次“被放鴿子”，最終在資金遲遲不到位的情況下只能選擇破產(chǎn)清算。
燒錢與賭博一線之隔
融資及重組連續(xù)被兩次“放鴿子”，最終走到破產(chǎn)清算這一步，淘集集失敗的直接原因看似是資金鏈問題，但其實(shí)不理性的燒錢模式與“投機(jī)取巧”的策略才是最主要的原因。
以同樣憑借下沉市場崛起的拼多多為例，拼多多雖然也燒錢，但是它燒的錢多了一個(gè)因素，那就是“可控”。
在燒錢獲客的模式下，2018年拼多多曾因?yàn)榘賰|虧損而被稱為“虧損王”，股價(jià)也因此大跌。但是情況到2019年二季度得到了改善，其財(cái)報(bào)顯示，在保持了較高的營收、活躍用戶增速的同時(shí)，二季度其虧損大幅收窄85%。拼多多的股價(jià)也因此一路扶搖直上，其市值一度超越京東，逼近500億美元。
盡管三季度拼多多的虧損再次擴(kuò)大，并引起市值大跌。但是一方面，在虧損的同時(shí)拼多多的活躍用戶增長非常亮眼；另一方面正如黃崢?biāo)f，當(dāng)前的困境是拼多多為實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)而放棄短期利益的結(jié)果。主動(dòng)燒錢，與“無奈燒錢”的差別非常大。
為了長遠(yuǎn)的目標(biāo)，拼多多選擇了繼續(xù)燒錢，而且它燒得起。反觀淘集集，它在困境之時(shí)繼續(xù)燒錢是為了用增長去換融資，之所以要融資，是前一輪的錢燒完了，再不補(bǔ)血，它就活不下去了！
當(dāng)融資與續(xù)命幾乎劃上了等號(hào)，淘集集便開始“病急亂投醫(yī)”，企圖挪用商家貨款繼續(xù)燒錢以獲得融資，事件徹底失去控制，由此引發(fā)的一系列危機(jī)最終導(dǎo)致了破產(chǎn)。
與拼多多相比，淘集集這種“失控”的燒錢與賭博似乎沒有什么差別。與淘集集所在的社交電商領(lǐng)域一樣，企圖復(fù)制拼多多的“社交裂變+拼購”而誕生的各大社區(qū)團(tuán)購企業(yè)，近期也頻頻暴雷，這些案例也說明，拼多多的模式，并不是那么輕易就能復(fù)制。
與之類似的還有京東物流的成功，其模式也難以復(fù)制，因?yàn)椴⒉皇敲恳粋�(gè)電商平臺(tái)都有能力承受物流體系十幾年的虧損，唯品會(huì)的品駿快遞，不也賣了嗎？
這些故事告訴我們，沒有拼多多的命，就不要得拼多多的“病”。
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