互聯網新零售一直是一場去中間商的革命，市場需要更高效、更直接的模式，直播成了新時代的最有效的工具。

　　2020年中國進入全民直播時代，據官方數據統計，2019年在線直播用戶達5.04億，預計2020年達到5.26億。2020年，新冠疫情爆發，疫情期間，直播也得到了爆發式增長，約有57%的網友對直播的關注頻率高了一些，62%的網友平均每天花費16-45分鐘看直播;總體上，有95%的網友都看過直播，比例極高，其中，90后中有97%的人看過，80后中有95%的人看過，70后中有87%的人看過。直播興起加劇線上線下分化，另據國家統計局稱：受疫情影響，2020年1月-2月商品和服務消費出現大幅下跌，其中商品零售同比下降17.6%，但是，全國實物商品網上零售額卻同比增長了3%。春節期間，抖音、快手的日均活躍用戶規模分別增長了38.9%和35.2%;整個2月份，淘寶新增商家超過100萬，淘寶直播新開播商家環比增長719%。

　　說直播不能不提直播界傳奇人物——薇婭。薇婭不是第一個做直播的，但卻是開啟播商時代大門的人。2017年，薇婭一場直播銷售額達7000萬，從此進入直播帶貨新潮。電商進入播商時代，涌現了一批直播帶貨之王，如辛巴、李佳琦等。隨著行業越來越熱，直播帶貨的數據在不斷翻新，2019年，雙十一期間淘寶直播全天成交達200億，薇婭一人賣出了27億的銷售額，2020年4月1日，人稱“電商魔幻夜”：薇婭在淘寶直播賣火箭，秒搶下架;羅永浩直播首秀3小時成交額超1.1億元;辛巴團隊在快手直播帶貨4.8億元;4月6日晚，央視新聞朱廣權與李佳琦合作公益直播，累計觀看次數達1.22億，為湖北帶貨4014萬元……

　　直播直接帶動了整個國民經濟的發展，也重新定義構建了政府、企業、消費者的之間的關系。傳銷是中國經濟發展的毒瘤，哪里火熱哪里就會出現傳銷組織。進入互聯網以來，傳銷組織借著微商、區塊鏈、P2P、虛擬幣的外殼大行非法傳銷勾當。而如今直播的也被傳銷組織盯上，他們把直播當作傳銷的工具，把網紅當貨賣，打著以培訓、打造網紅為名義，以給予粉絲流量(絕對部分是死粉)的手段，以高額回報做誘餌，從中大肆收取不法暴利，產生了極其惡劣的影響。為正本清源，讓想從事網紅的人具備火眼金睛，本人特指出傳銷類直播的經營特點，以防上當受騙。

　　但凡涉及傳銷基本上跑不掉四個方面的內容，即級別、人頭費(門檻費)、返利、業績獎金。

　　1、級別不同出資不同權限不同，級別越高出資越高收益權限越大。有級別存在不一定是傳銷，但傳銷一定是有級別存在的，傳銷當中的級別很講究進入的先后，講究歸屬關系，比如注冊會員上家就會發給小白一個邀請碼，這個碼就是鎖定歸屬關系用的。級別名稱多種多樣，有叫董事、聯合創始人、大區、總裁、股東、創始人，總監等等。其實從級別名字本身就可以確定這不是一家正規公司，往往就是傳銷很喜歡用這些名稱，覺得這些名稱高大上，讓普通人也覺得高大上，好洗腦。實際上以上這些稱呼在合法的企業中、在法律上有特定的含義及責任義務，正規公司是不會亂用的。本文寫的級別及名稱是目前市面常見做法。

　　2、人頭費(門檻費)這個千變萬化，根據級別不同門檻費用也是不一樣的。以最低門檻為例，一般是X99元，費用說明上，有說是注冊免費，但要買大禮包，有說是服務費，還是送大禮包，有說是直播器材費，有說是培訓教育費等。最高級別上，基本就是一副高額收益成立圖，大概意思成為最高級別就可以享受裂變帶來的各種收入，如高額的人頭費返利，高額的團隊業績(發展人頭為限)提成，高額的賣貨交易提成，當然還有一些做成了無限級計酬。

　　3、返利分為直屬下線返利和同級別推薦返利兩種。直屬下線返利(縱向)，若為最高級別就意味著有多少個級別就能拿幾道錢，縱向結構一般是四級，也有五級或七級的，縱向發展的下級人員都歸屬于上級，各拿各的錢。同級別上(橫向)單次按所交金額提取百分比，分ABC三級兩層，發展人數及金額業績計入介紹人(先入者)。同時給予永久的提取所拉人員的賣貨收益。

　　4、業績獎金即為，團隊獎勵(團隊計酬)即不管橫向還是縱向還是下級發展的業務及金額，歸屬關系全部算入這個團隊最早加入的人，一般為最高級別的人，再根據業績完成度給予一定的現金獎勵或車輛或其他方式的獎勵。

　　具備以上特征的直播平臺即可認為是有傳銷行為的非法平臺，敬請遠離，免遭損失。

　　以下以具體模式舉例，來認識傳銷類直播平臺：

　　一、第一級VIP

　　1、499元或其他X99門檻可加入VIP，并給予大禮包(基本上是一些廉價產品)。

　　2、加入以后給予招人權限，每招一個VIP，給予49元返傭，并享受所招人員永久賣貨提成——每單利潤的10%。

　　3、升級制度，招滿10個升級。

　　4、VIP還有送貨權，即在直播當中根據公司規則送出一個產品給予一定的積分，積分可換錢。

　　結構圖：

　　二、第二級創始人

　　1、直接出資4000左右購買或招募10個vip升級。

　　2、直屬下線招募VIP，若自己是A，A→B公司給A80元，VIP B→C，公司再給A49元，這里形成了ABC三級兩層返利，這個結構是縱向的傘形結構圖。

　　3、同級別推薦返利，A→A1，給予返利8%，A1→A2再給予返利4%。招募三個同級別的創始人，升級成股東。

　　4、享受所拉人員永久賣貨提成——每單利潤的10%。

　　結構圖：

　　三、第三級股東

　　1、可出資9000左右直接購買或招募三個創始人升級。

　　2、股東自己招募及直屬團隊成員招募VIP皆可獲利，一般為，若自己是A股東，直屬的人員招募一個499的VIP則A可分三道錢，即股東A與創始人這道可分A100元，創始人與VIP這道可分80元，VIP與VIP這道可分49元，合計分到229元。

　　3、同級別推薦返利：招募A→B，給予返利10%，B→C，給予返利8%。

　　4、升級：招滿三個股東升級成總裁。

　　5、享受所拉人員永久賣貨提成——每單利潤的10%。

　　結構圖：

　　四、第四級總裁

　　1、出資20000元直接購買或招募三個股東升級

　　2、總裁自己招募及直屬團隊成員招募VIP皆可獲利，一般為，若自己是A總裁，直屬人員招募一個499的VIP則A可分四道錢，即股東A與股東之間，A可分120元，創始人這道可分100元，創始人與VIP這道可分80元，VIP與VIP這道可分49元，合計分到349元。

　　3、同級招募A→B，給予返利20%。

　　4、享受所拉人員永久賣貨提成——每單利潤的10%。

　　結構圖：

　　5、同時總裁享受團隊業績分紅模式如下：

　　傳銷的結果往往造成一地雞毛，你站在橋上看風來景，看風景的人在樓上看你，明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。想當網紅的人就是這個站在橋上看風景的人，本想著成為網紅以后，賺一波帶貨的錢，卻拿自己的青春和金錢裝滿了別人的口袋，裝飾了別人的人生。

　　當風起的時候，確實有些“豬”飛上天了，直播帶貨持續紅火，也并不意味著它是一個“豬都能飛”的風口。網紅經濟是新的生態經濟，想做網紅要認清網紅經濟的本質，要想清楚自己是否具備網紅的人設特質屬性。網紅主播帶貨的核心競爭力是貨源是否具備極致性價比，而明星主播帶貨的核心競爭力是其個人IP的信任背書，KOL主播帶貨的核心競爭力是其專業度和個人信用，CEO們和縣長們帶貨的核心競爭力是其個人的人設。也要看是否具備足夠的資金實力做到引流。要清楚網絡效應的經濟生態，如頭部主播在獲得粉絲以后，帶貨量會逐漸增多，帶貨量大的主播憑借其用戶規模效應，就可以和品牌商議價得到更加優惠甚至是“全網最低價”的價格優勢。粉絲量越多，折扣也就越多，折扣越多，就會有更多的用戶收看直播。收看直播的用戶越多，買家也就逐漸增多。一旦粉絲和買家的規模達到了網絡效應的臨界點，就激活了一條正向增強回路，就形成了屬于他自己的護城河，他們開始賺的就是利潤了。

　　巴菲特曾說：只有當潮水退去的時候,才知道是誰在裸泳。面對紅利期，只有當風口過去的時候，才知道誰沒有建護城河。

 

　　作者：吳國楨：浙江浩倫產業集團創始人，浩倫律師所高級合伙人，黨委委員、書記，副主任，公司金融、電子商務法律事務部主任。企業風控專家，社交電商法律問題專家，公司頂層架構(股權設計)專家，危機公關專家。