在新時(shí)代背景下，藥品零售市場(chǎng)從高速發(fā)展時(shí)期轉(zhuǎn)入中低速發(fā)展階段。特別在新冠疫情攪動(dòng)市場(chǎng)格局的當(dāng)下，零售終端面臨著新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。那么，后疫情時(shí)代連鎖如何構(gòu)建新品牌品類，以帶動(dòng)客流并挖掘增量？以嶺藥業(yè)以連花品牌構(gòu)建呼吸大品類、攜手連鎖企業(yè)守護(hù)百姓健康，或許對(duì)醫(yī)藥同仁有借鑒之處。

　　2020年7月13日，以嶺藥業(yè)在西湖論壇舉行連花清咳片·連花系列新品上市發(fā)布暨2020連花戰(zhàn)略計(jì)劃啟動(dòng)儀式，提出以“連花”品牌為引領(lǐng)的品類發(fā)展戰(zhàn)略，借助連花清瘟品牌勢(shì)能做強(qiáng)做大呼吸品類，與連鎖企業(yè)合作共贏、攜手前行，全方位守護(hù)大眾呼吸健康。

 

▲連花清咳片·連花系列新品上市發(fā)布暨2020連花戰(zhàn)略計(jì)劃啟動(dòng)儀式現(xiàn)場(chǎng)

 

　　療效鑄就品質(zhì)，連花品牌深入人心

　　“連花”品牌源于連花清瘟。連花清瘟是以嶺藥業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的治感冒抗流感創(chuàng)新中藥。自問世以來，從甲型流感、乙型流感、禽流感到新型冠狀病毒性肺炎，在這十幾年我國發(fā)生的病毒傳染性重大公共衛(wèi)生事件中，連花清瘟20余次獲得國家層面診療方案推薦。“生于非典、用于感冒流感、成長(zhǎng)于新冠”的連花清瘟，由于其確切的療效、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床證據(jù)，在抗擊疫情中發(fā)揮了重要作用，品牌價(jià)值得到了極大提升。

 

▲連花清瘟膠囊

 

　　連花清瘟的研發(fā)始于非典，在以嶺醫(yī)藥研究院科研團(tuán)隊(duì)的努力下，連花清瘟膠囊快速通過國家藥品監(jiān)督管理局新藥審評(píng)，獲得新藥證書和生產(chǎn)批件，成為我國應(yīng)對(duì)呼吸道傳染性公共衛(wèi)生事件的代表藥物，抑制SARS病毒的作用寫入連花清瘟顆粒說明書。

　　2009年甲型H1N1流感大流行，循證醫(yī)學(xué)研究證實(shí)，連花清瘟膠囊治療甲型H1NI流感療效確切，央視新聞聯(lián)播給予了充分報(bào)道，連花清瘟膠囊3個(gè)月時(shí)間全國用量達(dá)到6千萬盒。“中藥連花清瘟治療流行性感冒研究”榮獲2011年度國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

　　在本次抗擊新冠肺炎疫情中，連花清瘟被列為國家衛(wèi)生健康委和國家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合發(fā)布的《新型冠狀病毒感染的肺炎診療方案》（試行第四/五/六/七版）推薦用藥，成為國家推薦的防治新冠肺炎的“三藥三方”之一。鑒于連花清瘟確切的基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)和臨床研究證據(jù)，經(jīng)國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)，在說明書中增加了治療新冠肺炎適應(yīng)癥。

　　而且，面對(duì)國際上日益嚴(yán)重的新冠肺炎疫情，作為現(xiàn)代中醫(yī)藥的代表，連花清瘟膠囊對(duì)新冠肺炎病毒的抑制作用獲得了海內(nèi)外的一致認(rèn)可。疫情發(fā)生以來，連花清瘟已在泰國、厄瓜多爾、新加坡、老撾四個(gè)國家快速通過審批，完成注冊(cè)。截至目前，已在加拿大、印度尼西亞、莫桑比克、巴西、羅馬尼亞等9個(gè)國家和中國香港及澳門地區(qū)獲得了上市許可。

 

▲以嶺藥業(yè)“連花”品牌

 

　　連花清瘟多次抗疫，多次載譽(yù)。尤其是經(jīng)過新冠疫情的洗禮，連花清瘟進(jìn)一步得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，家喻戶曉、深入人心，“連花”品牌勢(shì)能持續(xù)提升。

 

　　堅(jiān)持品牌引領(lǐng)，構(gòu)建連花呼吸健康品類

　　如何將“連花”的品牌勢(shì)能轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)動(dòng)能？以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀(jì)珍強(qiáng)在致辭中表示，以嶺藥業(yè)將通過產(chǎn)品賦能、學(xué)術(shù)賦能、服務(wù)賦能等多方面的戰(zhàn)略計(jì)劃和活動(dòng)形式，為零售市場(chǎng)和消費(fèi)者提供更有療效、有品質(zhì)的連花系列新品，為連鎖帶來客流提升與品牌提升。

 

▲以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理紀(jì)珍強(qiáng)致辭

 

　　以“連花”品牌為引領(lǐng)的連花呼吸品類系列新品閃耀西湖論壇，包括連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產(chǎn)品、連花系列防護(hù)產(chǎn)品，構(gòu)建了從藥品到健康產(chǎn)品、消殺用品、防護(hù)產(chǎn)品的呼吸產(chǎn)品矩陣。

　　連花清咳片是繼連花清瘟之后，以中醫(yī)絡(luò)病理論為指導(dǎo)，集合傳統(tǒng)經(jīng)典名方及臨床實(shí)踐研制的又一呼吸系統(tǒng)獨(dú)家專利創(chuàng)新中藥。作為連花清瘟姊妹藥，連花清咳片這個(gè)溫情的名字延續(xù)了連花清瘟的品牌勢(shì)能，產(chǎn)品自帶流量。不過，二者雖為同胞姊妹，卻功效不同：連花清瘟重在治外感，廣譜抗病毒，退熱抗炎；連花清咳片重在治肺部炎癥和咽部炎癥引起的咳嗽。

 

▲連花清咳片

 

　　連花清咳片具有宣肺泄熱，化痰止咳功效。新冠疫情期間連花清咳片獲批河北省院內(nèi)制劑，用于新冠肺炎疫情防控使用，獨(dú)特的臨床療效更是獲得了國家藥品監(jiān)督管理局的認(rèn)可和批復(fù)。藥效研究證實(shí)，連花清咳片具有阻斷以氣道炎癥反應(yīng)為核心的級(jí)聯(lián)反應(yīng)鏈的獨(dú)特藥效作用，廣譜抗病毒、抑菌抗炎，鎮(zhèn)咳化痰，解痙平喘，突出的免疫調(diào)節(jié)作用，為急性氣管-支氣管炎患者提供了一種新的治療選擇。

　　雙花草珊瑚含片，是在草珊瑚傳統(tǒng)組方的基礎(chǔ)上創(chuàng)新性地將金銀花配伍組方，不僅可以有效改善咽喉干灼、疼痛、聲音嘶啞等癥狀，更能夠抑菌消炎，從根本上改善癥狀，成為獨(dú)具特色草珊瑚升級(jí)產(chǎn)品——能消炎的新一代草珊瑚。同時(shí)該產(chǎn)品作用迅速、服用方便，清涼微甜口感好。

 

▲雙花草珊瑚含片

 

　　連花系列消殺產(chǎn)品包含連花免洗抑菌洗手液、連花泡沫抑菌洗手液以及連花抑菌護(hù)手霜。這些消殺類產(chǎn)品的組方成分中，將草本植物精華（如：連翹、金銀花草本提取物等）與現(xiàn)代醫(yī)用消殺物質(zhì)成分有機(jī)結(jié)合，既消炎抑菌，又滋潤肌膚，中性的PH值溫和不傷手，更能呵護(hù)家人健康。

 

▲連花系列消殺產(chǎn)品

 

　　連花系列防護(hù)產(chǎn)品包括連花醫(yī)用口罩、連花日用口罩、連花工業(yè)口罩和連花紗布口罩，貼身守護(hù)呼吸健康。

 

▲連花系列防護(hù)產(chǎn)品

 

　　連花清瘟膠囊/顆粒、連花清咳片、雙花草珊瑚含片、連花系列消殺產(chǎn)品、連花系列防護(hù)產(chǎn)品，構(gòu)成了連花系列大家庭呼吸品類，帶來全方位的呼吸健康守護(hù)。

　　賦能品效合一，工商合作守護(hù)大眾呼吸健康

　　以嶺藥業(yè)OTC市場(chǎng)部經(jīng)理趙軍旗在作《2020連花戰(zhàn)略計(jì)劃》主題發(fā)言時(shí)表示，以嶺藥業(yè)將以“連花品牌引領(lǐng)，連花品類支撐，立足呼吸防護(hù)，提供全面保護(hù)”，并用療效鑄就品質(zhì)，用品質(zhì)成就品牌，用品牌引領(lǐng)消費(fèi)。

 

▲以嶺藥業(yè)OTC市場(chǎng)部經(jīng)理趙軍旗作主題發(fā)言

 

　　具體而言，以嶺藥業(yè)將通過品牌、產(chǎn)品、學(xué)術(shù)、服務(wù)、生態(tài)圈等品效合一的賦能舉措，與連鎖客戶攜手做大做強(qiáng)呼吸品類，促進(jìn)藥店連鎖增量的同時(shí)助力藥店連鎖社會(huì)化品牌建設(shè)。

　　品牌賦能：特有的連花品牌背書，能有效提升消費(fèi)者對(duì)連花呼吸品類系列產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度；同時(shí)在品牌的帶動(dòng)下，將以嶺品牌和連鎖品牌共同打造，實(shí)現(xiàn)品牌共贏。

　　產(chǎn)品賦能：以嶺藥業(yè)將以連花清瘟、連花清咳片、連花消殺系列、連花防護(hù)系列以及雙花草珊瑚含片為支撐構(gòu)建系統(tǒng)的呼吸消殺防護(hù)品類，帶給連鎖更完整的品類結(jié)構(gòu)和更高的客流量，提升連鎖藥店的利潤。

　　學(xué)術(shù)賦能：以嶺藥業(yè)28年的發(fā)展，在理論、科研、臨床等方面積累了大量的資源，完善的絡(luò)病理論體系，健全的臨床科研隊(duì)伍，系統(tǒng)的專家科普組織，為零售終端提供全方位的科普培訓(xùn)和學(xué)術(shù)賦能，為藥店店員和會(huì)員提供線上線下系統(tǒng)的呼吸疾病教育服務(wù)。

　　服務(wù)賦能：以嶺藥業(yè)聯(lián)合有關(guān)協(xié)會(huì)、學(xué)會(huì)等公益組織，與連鎖企業(yè)共同發(fā)起系列公益活動(dòng)，如“知感冒·防流感”全民科普公益行等，與戰(zhàn)略合作連鎖企業(yè)一起，提升對(duì)會(huì)員的服務(wù)價(jià)值，為滿足人民群眾對(duì)健康美好生活的向往做出積極貢獻(xiàn)，對(duì)藥店連鎖社會(huì)化品牌的提升發(fā)揮積極促進(jìn)作用。

　　生態(tài)圈賦能：以嶺藥業(yè)將市場(chǎng)化洞察數(shù)據(jù)和連鎖進(jìn)行共享，在品牌運(yùn)作、品類共建、線上線下聯(lián)動(dòng)等方面，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，整合科研、臨床、生產(chǎn)、品牌、渠道、終端優(yōu)勢(shì)資源，打造助力藥店搶占呼吸品類市場(chǎng)的全新模式。

 

▲以嶺藥業(yè)展位

 

　　以嶺藥業(yè)作為中國醫(yī)藥上市公司20強(qiáng)，一直探索供零共建優(yōu)質(zhì)品類與品牌升級(jí)的突破路徑，此次連花家族系列新品上市與2020連花戰(zhàn)略計(jì)劃的發(fā)布，以嶺藥業(yè)提出了一系列與連鎖攜手打造呼吸品類、促進(jìn)品牌升級(jí)的創(chuàng)新舉措，也展現(xiàn)了工商攜手共同守護(hù)大眾健康的美好愿景。