回顧過去這些年里直銷行業內職業經理人的流動狀況，不難發現經理人們的改換門庭、頻繁跳槽已經成為讓人見慣不驚的現象了，職業經理人與企業老板之間的“閃婚閃離”也變得愈發常見。

　　因此，許多所謂的職業經理人，又被江湖人稱為“直銷跳蚤”或“行業蚱蜢”，周而復始地輾轉于各家新入行或堪稱老江湖的直銷企業當中任職，并對此樂此不疲，在行業里浸淫多年的他們理所當然地成了人人搶購的“香餑餑”。

　　但與此同時，如獲至寶的企業老板們所并不知曉的卻是，企業本身反而會最先成為這些毫無職業操守的經理人們攫取財富的“消耗品”。老板們原以為自己請來的是一尊財神，但在數年之后才恍然發現自己其實是在引狼入室，給自己和企業在聚寶盆中埋下的不是富貴果的種子，而是一枚在內在構造上就體現出其精于算計本質的“定時炸彈”。

 

　　每一場騙局，都是“蓄謀已久”

　　從直銷行業有了“經理人”這個職業開始，優秀經理人的席位便長期處于稀缺的狀態。這個天然短板造就了許多道德欠奉但卻帶有“老面孔”的經理人，靠著“刷臉”就擁有了能在各家企業之間反復橫跳的資本。

　　胡某勃是行業內帶有“直銷跳蚤”屬性的典型經理人之一。

　　2014年，胡某勃加盟K公司出任總經理，一年后離職，但此人離職的原因并不是因為業績不行，他甚至還幫助該企業達成了歷史新高的單月業績記錄。關于其離職的原因，據業內人士爆料，胡某勃在擔任總經理期間，為了快速提升企業業績，鼓勵經銷商報大單，與此同時，也透支了K公司其他方面的資源。

　　在離開K公司的當月，胡某勃就加盟了L公司并出任執行總裁。在此期間，他繼續鼓勵企業搞消費返利，次年年中，胡某勃再次離職。

　　即便如此，但香餑餑始終都是香餑餑，并沒有因此成為燙手的山芋。四個月后，Q公司發布消息稱，胡某勃加入該公司擔任執行總裁職務。胡某勃加盟后不久，Q公司就又被媒體曝出經營模式涉嫌傳銷、產品涉嫌夸大宣傳、鼓吹“股權分紅”等問題。

　　他宛如災厄，每一次動身，都會在行業中散播瘟疫，感染一個又一個村落。

 

　　眾說紛紜：職業經理人的頑劣

　　某位直銷老板曾經告訴過我：“那些所謂的職業經理人，也就是那些被炒得火熱的‘網投’，他的能力、水平、人格魅力以及品質都是被浪潮推上去的，并不一定很高，但大部分老板總是被他們牽著鼻子走，于是就有了賺快錢的資金盤和消費返利等違背直銷初衷的違法行為。”

　　頭條資訊平臺采訪了四位直銷行業觀察者：胡鳴仁、蹇皎、吳彪、趙劍鐘（排名按首字母先后順序），他們對于企業對職業經理人的選擇，結合自己多年的經驗與經歷，給出了看法。

 

　　胡鳴仁：“跟你企業基因匹配、能力和人品都沒有問題的人才是最適合你企業的”

　　企業發展和管理，離不開經理人，需要高效的管理團隊，這就對老板選人提出了高要求。

　　以前，很多企業選人都是交給第三方獵頭公司或者一些機構，最后鬧的不歡而散一地雞毛，企業利益受到極大傷害，市場團隊和消費者也受到傷害，給行業環境和監管部門造成壓力，導致行業美譽度進一步下降。企業老板一定要記住:跟你企業基因匹配、能力和人品都沒有問題的人才是最適合你企業的。

　　記得圈里很多企業在這個問題上都吃過大虧，有的企業甚至因此差點破產。印象最深的就是姓胡的經理人，從天津一家企業出來，去了上海克緹，為了短期利益，大搞資金盤套路，把這家企業的傳統加盟板塊的店鋪投資人洗劫收割一把，以前一年幾個億的業績一下子拔高到四五十億，企業老板喜不自勝，這個無良經理人也拿到很高的提成。

　　但其實，這種嚴重透支市場搜刮經銷商的行為都是在“作死”。企業發展是一個積累的過程，不能急功近利，追求短平快，特別是經歷了2019的高壓嚴管和今年的疫情之后，一定要結合企業自身情況，制訂正確的規劃，找合適的人和管理團隊來實施，從產品、教育、工具利用等方面下功夫。

　　我們國家提出的“十四五”規劃就明確指出要“高質量發展”，不能單純的拼價格、惡意競爭、拼底線，要提高產品、團隊、消費群體的質量，也要提高企業管理的質量，更要提高老板自己的認識和眼光。否則在目前這種環境下，企業很難活下去。

 

　　蹇皎：“對經理人要預先考察”

　　從2005年兩個條例頒布至今16年的行業發展歷程，中國直銷企業的一大亂象就是老板過于追求業績快速提升，所以盲目聘請曾經做出過短期“輝煌”業績的經理人，忽略了通過獵頭公司和行業媒體對經理人的調研環節，導致某些劣跡斑斑的經理人欺上瞞下謀取私利屢屢得逞。

　　業界有過這樣一對搭檔，在A公司里甲當經理人乙做市場領袖，聯手忽悠老板采用高撥比制度刺激市場，待業績獎金到手后迅速離職。到了B公司后乙當經理人甲做市場領袖，同樣的手法再玩一次。最后給兩家企業的老板留下一地雞毛艱難應對遺留問題。

 

　　吳彪：“用人須謹慎，多緯度考察，也可以向行業的第三方機構咨詢或者引薦”

　　這些年直銷企業的發展跌宕起伏，其中，有個別職業經理人卻并未“職業”，忽悠一些老板搞創新的模式，用高額返利模式短期內拉動了市場，給企業帶來了很多隱患，需要做很多善后工作。所以，用人須謹慎，多緯度考察，也可以向行業的第三方機構咨詢或者引薦。

　　最后，提醒一點，直銷企業本來就發展得不容易，再加上疫情一鬧，更是舉步維艱，但如果這個時候選擇逃避，在傳統市場另辟渠道，我覺得成功的概率會很低，而且投入很高，給企業的創傷可能是難以挽回的，還是做好自己擅長的吧。重新自我審視，發揮自我優勢，利用好工具，借力借勢，不輕易觸碰底線，踏踏實實把產品做好，服務好消費者，把握好市場動向，把自己喻為花木，向陽而生。

 

　　趙劍鐘：“好搭檔事半功倍，老鼠屎害人害己害行業”

　　好搭檔就是常說的“職業經理人”。一個合格的職業經理人不僅要具備決策、執行、組織、協調能力還需具有道德、文化、個性化素質，并且一門心思放在企業經營上。因此，就目前的直銷行業來看，我個人覺得沒有幾個真正的“職業經理人”，大多都是網頭的變種。

　　縱觀一直以來直銷行業經理人的流動情況，我們不難看出，頻繁跳槽的那幫人往往都是那些擁有自己的直銷團隊和人脈的網頭。顯然，對于那些新晉直企，最解渴的就是“網頭”所能帶來團隊資源，可以幫助企業在短時間完成原始資本積累。

　　然而，我們所熟知的很多網頭都是通過各種炒作，將自己包裝成了化腐朽為神奇的業界大牛。因此，在實際的市場運作中，為了實現自己的利益、彰顯自己的能力，于是就炒作制度、布點、報大單、帶領團隊玩“資金盤”。還有就是受到行業中某些機構的攛掇和蒙蔽，使得網頭經理人和老板不能一條心，只是希望盡快、盡可能多地撈一筆。攤子爛了沒關系，數據好看才好找下家，跟趕場的民間戲班子似的，把直銷企業當成戲臺子，干完這家馬上換下家，到最后就只剩下一地雞毛。

　　當然，直銷企業老板自己也應當好好反思，為什么會相信這些網頭？很多直銷企業老板自身也存在很多問題，求快心切、浮躁、不誠信、過河拆橋、獨斷專行等等。

　　所以說，直銷行業需要更多心智成熟的老板，也急需優秀的職業經理人。否則那些發心不善之人的沆瀣一氣，不但會破壞整個行業生態，還將嚴重影響行業的健康發展。我們可以自發的建立一個行業黑名單，將那些縱容和具體操盤炒作制度、吸納傳銷團隊、玩資金盤的老板以及網頭經理人都列入黑名單，一起監督，讓他們無立足之地。

 

　　優秀經理人是企業行千里路的“木銷”

　　“人而無信，不知其可也。大車無輗，小車無軏，其何以行之哉？”這句話并不難理解，孔子口中的車之“木銷”，其實就是人之誠信，誠信是一切價值的根基，一個人沒有誠信，又怎能安身立命？企業如果被這樣的車載著，又如何能坐得安穩，行得長久？有句話說的沒錯，破壞行業生態的攪局者，終將是會被時代所淘汰的。

　　因此，有些所謂的職業經理人在本質上無疑于一枚“定時炸彈”，關鍵時候不但不會雪中送炭，反而會讓企業雪上加霜，反過頭來，企業還要給職業經理人擦屁股、滅火。

　　近些年來，一個又一個直銷企業在“定時炸彈”有規律的爆炸聲中幾乎無一幸免。一朝被蛇咬，難免十年怕井繩，一些害群之馬案例的出現，進一步地導致了當下的很多企業老板對職業經理人無法給予充分的信任與耐心。

　　當然，也并非所有的經理人都是如胡某勃一樣只為追求利益而投機取巧之流。一個優秀的職業經理人除了能在拉動業績方面發光發熱以外，還可以幫助企業培養階梯人才，進而推動企業整體戰略的穩步前進。在皆大歡喜中，讓企業在永續經營的規劃中走到行業前列。

　　初心易得，貴在堅守。歸根結底，職業經理人仍然是行業當中最為寶貴的資源，千兵易得一將難求，優秀的經理人應該是能夠和企業長久合作下去的，是熟悉行業規則的，是有長遠的戰略眼光的，是具備管理能力和成本意識的，心懷執念卻不急不躁，滿腔熱血卻踏實做事，只有職業的職業經理人才是幫助企業在長久、有序、穩定的經營與發展中進入快車道的致勝法寶，而不是定時炸彈。

 

　　后記

　　現如今，行業回暖了，企業難得有機會再次發展起來，在這個過程當中，老板的作用很重要，經理人的位置也同樣重要。價值觀、做事風格、底線，都會直接影響到企業發展甚至存亡，而且還會影響到整個行業的形象與風向，權健、華林事件并不是偶然出現的。希望各家企業的老板不要等到天柱崩塌、日月西沉之后，才在悔不當初的情緒中看清真相，才知道在自己的床底點火造煙的臥底是誰。

　　只有所有的直銷企業都遠離與摒棄這些所謂的“職業經理人”，劣幣驅逐良幣的現象才不會持續發生，籠布在行業上空的陰霾才會緩緩散去，所以，職業經理人不講武德，我勸各個企業耗子喂汁。