“在家里什么都不做，轉(zhuǎn)發(fā)一些購物鏈接就可以獲得返利，一個月就可以掙到幾千元，碰到雙十一或者雙十二這樣的節(jié)點(diǎn)，月入過萬沒有問題。”在互聯(lián)網(wǎng)騙局層出不窮的今天，這樣的“好事兒”到底存不存在？很多沉迷于社交電商的人們可能會給你肯定的答案。

　　通過各種拉粉手段和購物返利的模式，社交電商在最近幾年大行其道。以這個領(lǐng)域的頭部玩家蜜源為例，其就聲稱在短短三年時(shí)間用戶注冊突破2000萬，年度GMV實(shí)現(xiàn)269億元。

　　不過，在高歌猛進(jìn)的背后，質(zhì)疑的聲音也此起彼伏。在外界看來，社電商的所謂“拉新裂變”、設(shè)置普通會員、專營會員、層層升級返點(diǎn)等手段，更像是網(wǎng)絡(luò)傳銷的變體。

　　2019年3月，社交電商平臺“花生日記”因設(shè)置會員層級最多達(dá)51級，累計(jì)收取傭金超過4.5億元等涉嫌傳銷(直銷)違法行為，被廣州市市場監(jiān)管局累計(jì)罰沒7456萬元。

　　那同樣通過社交化模式進(jìn)行推廣的社交電商蜜源是否存在涉嫌傳銷的風(fēng)險(xiǎn)？時(shí)代數(shù)據(jù)聯(lián)系到蜜源，其公共事務(wù)部人士給予否認(rèn)，并表示蜜源零門檻、零投資，不需要繳納入門費(fèi)、“人頭費(fèi)”，也不存在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。但同時(shí)時(shí)代數(shù)據(jù)采訪多位熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的律師，在深入分析蜜源的模式之后，多位律師均表示蜜源“不能排除其傳銷的嫌疑”。

　　就在蜜源被質(zhì)疑涉嫌傳銷的同時(shí)，蜜源又爆出侵犯用戶隱私。12月21日，工信部網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于侵害用戶權(quán)益行為的APP通報(bào)(2020年第七批)，蜜源因?yàn)檫`規(guī)收集個人信息赫然出現(xiàn)在名單之中。

　　事實(shí)到底如何？時(shí)代數(shù)據(jù)對此展開了調(diào)查。

 

　　購物返利，蜜源大量發(fā)展會員

　　公開資料顯示，蜜源成立于2017年，是一款導(dǎo)購類APP，用戶可通過平臺搜索優(yōu)惠券，找到優(yōu)惠券后可從蜜源進(jìn)入到淘寶等平臺購物，同時(shí)通過社交關(guān)系鏈對商品進(jìn)行傳播銷售，獲得返利。

　　從營業(yè)額來看，2018年年底蜜源總GMV(交易總量)僅為53億元，然而增長速度驚人，到2019年底，蜜源總GMV已經(jīng)達(dá)到269億元，用戶規(guī)模突破2200萬，成為該領(lǐng)域的頭部玩家之一。

　　作為后電商時(shí)代的“新物種”，社交電商在近兩年儼然成為風(fēng)口，短期內(nèi)涌入大量玩家，而蜜源一家毫無巨頭背景的創(chuàng)業(yè)公司在短短3年時(shí)間內(nèi)，從最初的3位原始用戶成長到如今突破2000萬注冊用戶，這一發(fā)展速度不可謂不快。其飛速發(fā)展背后是何種模式助其突圍？

　　時(shí)代數(shù)據(jù)從多名蜜源用戶處了解到，如果沒有邀請碼，用戶無法注冊蜜源。而每個邀請碼所屬特定的團(tuán)隊(duì)。

　　當(dāng)用戶A通過在群聊、朋友圈發(fā)布各種商品的優(yōu)惠鏈接，邀請更多的人通過蜜源購買商品，如果用戶B通過鏈接下單，那么用戶A也可以獲得不同額度的傭金，可能是幾分錢，也可能是幾塊錢。

　　據(jù)了解，為了幫助用戶引流、裂變，蜜源打造了號稱電商界黃埔軍校的商學(xué)院。時(shí)代數(shù)據(jù)在蜜源app首頁的商學(xué)院板塊檢索到一篇名為《增粉話術(shù)及背后的邏輯思維》的文章，該文章教授用戶針對七大類人群使用一些可復(fù)制話術(shù)來達(dá)到增粉的目的，其中，文中舉例的七大類人群包括身邊熟悉的親朋好友；平時(shí)聯(lián)系較少的朋友；白領(lǐng)人群；個體戶以及有一定自己資源的人；重視寶寶需求的寶媽；陌生人以及出租車/網(wǎng)約車師傅。

 

　　《增粉話術(shù)及背后的邏輯思維》文章中陌生人板塊的部分內(nèi)容

　　當(dāng)每個注冊用戶會擁有自己的上級，也能通過邀請別人發(fā)展下級，該過程不斷重復(fù)，從而不斷產(chǎn)生新的注冊用戶。

　　蜜源能在短時(shí)間內(nèi)快速收割千萬忠實(shí)用戶，并創(chuàng)下驚人的GMV，離不開上述拉新裂變模式的推廣。

　　基于飛速發(fā)展態(tài)勢，蜜源在三周年之際提出升級計(jì)劃，6月28日，蜜源對外發(fā)布了“效能革新”戰(zhàn)略，并定下未來三年服務(wù)1億人、創(chuàng)造1000億GMV，打造世界級社交電商內(nèi)容導(dǎo)購平臺的戰(zhàn)略目標(biāo)。

 

　　成為運(yùn)營專員“拿無限”傭金

　　據(jù)了解，蜜源app將用戶分為vip和運(yùn)營專員。普通用戶只要注冊即可成為vip。

　　12月7日，時(shí)代數(shù)據(jù)登錄蜜源app，在其首頁的“賺錢計(jì)劃”欄目中了解到，vip所享的權(quán)益包括邀請好友(好友下單可享8.74%獎勵)，自購賺傭(自購/分享下單賺傭100%)等，而如果vip升級運(yùn)營專員，可獲得權(quán)益即可升級。

　　升級后的權(quán)益包括購物獎勵(下單返現(xiàn)提升近1.5倍)，推薦好友(分享下單最多返5倍)，“培養(yǎng)獎勵(享直屬團(tuán)隊(duì)獎勵的25%)”、“團(tuán)隊(duì)獎勵(享整個團(tuán)隊(duì)20%獎勵)”、“管理獎勵(享間接團(tuán)隊(duì)獎勵的8.47%)”

　　不過，普通用戶想要升級為運(yùn)營專員需要滿足一定條件。該平臺信息顯示，升級途徑一共有三種，都對直接有效邀請粉絲數(shù)量以及個人今日結(jié)算預(yù)估返利金額提出了具體要求。

　　而運(yùn)營專員和vip用戶的收益更關(guān)鍵的差異在于傭金上。時(shí)代數(shù)據(jù)以消費(fèi)者身份聯(lián)系上多名已經(jīng)有上百名“粉絲”的運(yùn)營專員，運(yùn)營專員表示普通用戶只能拿到直接邀請粉絲的返利，而“你升運(yùn)營就可以拿無限”，不僅自己購買商品可獲得傭金，下級購買商品可以獲得傭金，下級的下級購買商品自己也可獲得傭金。

　　“大神級別的都是別人給她賺錢啦”其中一位運(yùn)營專員對時(shí)代數(shù)據(jù)稱，“我又不愛勉強(qiáng)別人注冊這個，我自己愛買就分享一起買”，當(dāng)時(shí)代數(shù)據(jù)詢問到每個月收益能達(dá)到多少時(shí)，該運(yùn)營專員表示“一個月3—4千吧，雙十一1萬。”

　　而在該運(yùn)營專員向時(shí)代數(shù)據(jù)分享了一個學(xué)習(xí)如何使用蜜源的視頻，視頻中，有一個運(yùn)營專員當(dāng)天的預(yù)估收入達(dá)到272.29元，而本月預(yù)估收入達(dá)到1.3萬元。

　　而正是層級返傭模式，讓蜜源陷入了傳銷爭議之中。

　　值得注意的是，此前就有媒體報(bào)道稱，社交電商蜜源APP進(jìn)入部分高校，發(fā)展在校大學(xué)生“拉人頭”賺錢，對此，有高校老師稱，校內(nèi)已有不少學(xué)生沉迷于此、達(dá)到“走火入魔”的地步，開始曠課去專心“拉人頭”。時(shí)代數(shù)據(jù)注意到，7月29日，在微博上更有用戶曬出聊天記錄，其聲稱表妹被拉進(jìn)蜜源群，群主以鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的名義大肆號召學(xué)生拉人頭，編造創(chuàng)富神話。

　　就上述問題，時(shí)代數(shù)據(jù)聯(lián)系蜜源(廣州)新媒體科技有限公司，其公共事務(wù)部人士否認(rèn)了蜜源在校園地推活動。

 

　　多家社交電商平臺涉嫌傳銷犯罪

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失、線上獲客成本的不斷攀升，不少平臺將去中心化、準(zhǔn)入門檻低的社交化推廣作為收割流量的法寶。

　　數(shù)據(jù)顯示，2019年我國社交電商市場規(guī)模達(dá)20605.8億元，同比增長63.2%；消費(fèi)者人數(shù)達(dá)5.12億。目前，社交電商已經(jīng)成為僅次于自營電商、平臺電商的“第三極”。不過，在社交電商發(fā)展過程中，“涉?zhèn)麂N”問題也成為懸在行業(yè)從業(yè)者頭頂上的“達(dá)摩克利斯之劍”。

　　網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊認(rèn)為，社交電商中存在著商品推薦多級返利、以社群方式運(yùn)作計(jì)酬等問題，這些問題與《禁止傳銷條例》規(guī)定的拉人頭、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬、多級返利極為相似。

　　反傳銷專家李旭在接受媒體記者的采訪時(shí)表示傳銷行為有三個主要特征：第一，交納或變相交納入門費(fèi)，即交錢加入后，可獲得計(jì)提報(bào)酬和發(fā)展下線的“資格”；第二，直接或間接發(fā)展下線，即拉人加入，并按照一定順序組成層級；第三，上線從直接或間接發(fā)展的下線的銷售業(yè)績中計(jì)提報(bào)酬，或以直接或間接發(fā)展的人員數(shù)量計(jì)提報(bào)酬或者返利。只要具備“交入門費(fèi)”“拉人頭”“組成層級團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”三點(diǎn)，就可以認(rèn)定涉嫌傳銷。

　　時(shí)代數(shù)據(jù)梳理發(fā)現(xiàn)，2017年，“云集微店”因以“交入門費(fèi)”、“拉人頭”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的行為開展運(yùn)營，涉嫌傳銷，被市場監(jiān)管部門罰款958.4萬元。2019年3月，社交電商平臺“花生日記”因設(shè)置會員層級最多達(dá)51級，累計(jì)收取傭金超過4.5億元等涉嫌傳銷(直銷)違法行為，被廣州市市場監(jiān)管局累計(jì)罰沒7456萬元。今年以來，從社交電商“斑馬會員”相關(guān)公司涉嫌傳銷被法院凍結(jié)3000萬元的消息引起關(guān)注，到粉象生活因資金提現(xiàn)限額問題一度被傳出因會員制度問題被凍結(jié)資金3800萬元，再到淘小鋪運(yùn)營方廣州三帥六將教育科技有限公司及相關(guān)公司等因涉嫌傳銷被凍結(jié)4400多萬元，已有多家社交電商涉嫌構(gòu)成傳銷違法行為，而受到相關(guān)部門的處罰。

　　那同樣通過社交化模式進(jìn)行推廣的社交電商蜜源是否存在涉嫌傳銷的風(fēng)險(xiǎn)？蜜源公共事務(wù)部人士給予否認(rèn)，其表示，蜜源平臺不存在向用戶收取“入門費(fèi)”情況，絕大多數(shù)的用戶的目的以自購省錢為主，而并不是以賺錢發(fā)展下線為目的。而平臺區(qū)分運(yùn)營專員和普通會員的目的是在于分辨誰是以自購為主的用戶，誰是以自身來進(jìn)行推廣的用戶。對于蜜源來說，一方面運(yùn)營專員實(shí)際地在幫蜜源推廣產(chǎn)品，另一方面運(yùn)營專員直接面對消費(fèi)者，有一個答疑的過程，等同于成為蜜源的客服，因此公司愿意拿出一部分利潤來獎勵這些用戶。

　　并且，上述公共事務(wù)部人士表示，雖然老用戶可以通過推薦新用戶購買下單而獲得返利，且新老用戶所屬同一個運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但新用戶和老用戶之間并不是“塔式”的層級關(guān)系，而是平級。

　　而針對蜜源這一運(yùn)營模式和其他受罰的社交電商的運(yùn)營模式十分相似這一問題上，上述人士表示蜜源并不想評論同行，也并不了解他們的內(nèi)在邏輯，不好評論。但他本人作為一個從業(yè)者，認(rèn)為有一個需要指出的事實(shí)是被處罰的企業(yè)大都做了一個共同的行為，入門費(fèi)或者入門禮包。

　　不過，多位不愿具名的法律人士在接受時(shí)代數(shù)據(jù)采訪時(shí)表示，并不認(rèn)同蜜源的運(yùn)營模式與其他違規(guī)的社交電商模式的本質(zhì)區(qū)別僅在是否收取入門費(fèi)這一問題上。“此前花生日記受處罰，根據(jù)公開的決定書，涉嫌傳銷的事實(shí)主要是集中在兩塊，一塊是收取入門費(fèi)，一塊就是這種層級返利得團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。”律師指出，在蜜源的業(yè)務(wù)邏輯中，最具傳銷風(fēng)險(xiǎn)的是其層級返利模式。

　　上述法律人士告訴時(shí)代數(shù)據(jù)，“傳銷中的拉人頭，是指通過無限制的拉新用戶，并且將用戶組成金字塔的層級結(jié)構(gòu)，層級之間根據(jù)繳納的入門費(fèi)或者業(yè)績傭金進(jìn)行返利。蜜源這種模式，存在這種嫌疑，其運(yùn)營商有直接邀請和間接邀請的用戶，通過推薦他人購買商品獲得相關(guān)的返點(diǎn)，間接推薦本身意味著沒有直接推薦關(guān)系，卻依然能夠從他人的推薦獎勵中獲得返點(diǎn)，與傳銷中的層級性返利很像。”

　　在入門費(fèi)這一問題上，上述法律人士指出，傳銷本身分為兩種，一種是違法違規(guī)的，一種是涉嫌犯罪的，像這一種以淘寶的商品購買業(yè)績作為返利依據(jù)或傭金計(jì)算依據(jù)，沒有收取相關(guān)入門費(fèi)的模式，應(yīng)該定義為并不涉嫌犯罪的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬式傳銷，也就是違規(guī)式傳銷。

　　不過，上述法律人士也表示，并不是所有層級返利模式都涉嫌傳銷，在一些理財(cái)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)中也是金字塔結(jié)構(gòu)，也有層級性返利。這兩者的根本區(qū)別有兩點(diǎn)，第一，傳銷的模式是無限制的層級返利，對準(zhǔn)入者沒有任何實(shí)質(zhì)限制，整個金字塔模式結(jié)構(gòu)是無限制擴(kuò)張的，而一些理財(cái)產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)中的結(jié)構(gòu)往往是固定的銷售團(tuán)隊(duì)，雖然也有人員的加入和離職，但整個結(jié)構(gòu)是基本固定的。第二個區(qū)別是傳銷中的層級性返利，利潤來自下線成員的業(yè)績或者入門費(fèi)，正常返利中的利潤，往往是平臺或者商家的補(bǔ)貼或者讓利。

　　另一個值得注意的信息是，據(jù)天眼查顯示，蜜源(廣州)新媒體科技有限公司成立于2017年5月23日，實(shí)繳資本為100萬元，該公司黃順清擔(dān)任執(zhí)行董事兼總經(jīng)理，從股東結(jié)構(gòu)來看，廣州智圖網(wǎng)絡(luò)科技有限公司持股51%，廣州不易文化傳播有限公司持股49%。

　　時(shí)代數(shù)據(jù)注意到，公司成立至今，蜜源進(jìn)行過6次股東變更，其中作為歷史股東與歷史法人代表的郝占領(lǐng)兩進(jìn)兩出，并且與此前運(yùn)營模式被認(rèn)定傳銷的花生日記股東郝占領(lǐng)同名同姓。

 

　　蜜源登工信部通報(bào)違規(guī)收集個人信息

　　12月21日，工信部網(wǎng)站發(fā)布關(guān)于侵害用戶權(quán)益行為的APP通報(bào)(2020年第七批)，根據(jù)工信部近期組織第三方檢測機(jī)構(gòu)對手機(jī)應(yīng)用軟件進(jìn)行檢查顯示，督促存在問題的企業(yè)進(jìn)行整改。工信部在通報(bào)中顯示，此次監(jiān)測發(fā)現(xiàn)，APP未經(jīng)用戶同意，私自收集設(shè)備MAC地址信息；將用戶個人信息發(fā)送給第三方SDK的問題較多。

　　記者注意到，在此次通報(bào)的存在問題的app中，蜜源因?yàn)檫`規(guī)收集個人信息，被列入批評名單。

　　對此，蜜源方面承認(rèn)確實(shí)存在違規(guī)的問題。“蜜源在收到工信部的通知，排查后發(fā)現(xiàn)存在用戶明確授權(quán)前讀取了用戶MAC地址的場景。其場景為用戶授權(quán)前，點(diǎn)擊隱私協(xié)議界 面，第三方SDK讀取。”上述蜜源公關(guān)部人士對時(shí)代數(shù)據(jù)表示，現(xiàn)在公司成立專項(xiàng)項(xiàng)目組進(jìn)行整改，通過和工信部檢測機(jī)構(gòu)溝通明確問題和方案，近期更改此項(xiàng)場景的缺失并上線。