注定不平凡的2020年，對企業(yè)和個人而言，可以說既是“坎坷年”，又是“機遇年”！美國直銷協(xié)會（Direct Selling Association，簡稱DSA）首次委托全球第三大市場研究集團益普索(Ipsos)進行了《2020年消費者態(tài)度與創(chuàng)業(yè)精神研究》(2020 Consumer Attitudes & Entrepreneurship Study)。該研究提供了以下三方面的洞察：

 

　　美國人對零工經(jīng)濟和創(chuàng)業(yè)精神的總體態(tài)度

　　如何讓直銷成為創(chuàng)業(yè)的最佳機會

　　消費者對社交媒體、電子商務、移動商務等新興技術的態(tài)度及其對直銷的影響

 

　　該研究的五個關鍵結論如下：

　　1. 美國人對創(chuàng)業(yè)和補充收入機會非常感興趣盡管美國失業(yè)率近來已回到50年來的最低點，但是工資在過去50年里一直停滯不前。此外，信用卡、學生貸款和醫(yī)療債務成為許多美國人日益增加的負擔。尤其是年輕一代，相比前幾代積累了一定財富的美國人，這些年輕人處境更為困難。

　　在這種背景下，研究發(fā)現(xiàn)，77%的美國人渴望靈活的創(chuàng)業(yè)/賺取收入的機會。年輕一代的美國人對這些機會的興趣最高，91%的80后和88%的千禧一代希望能夠創(chuàng)業(yè)。

 

　　2. 人們對創(chuàng)業(yè)的興趣漸濃與零工經(jīng)濟的興起趨勢不謀而合。盡管，創(chuàng)業(yè)者的競爭也將因此加劇。在創(chuàng)業(yè)方面，直銷仍被視為一個有吸引力的選擇。

　　人們對直銷好感是79%，對零工工作的好感是81%，兩者放在一起對比。在低風險和低啟動成本方面，直銷明顯優(yōu)勢于其他選擇。

 

 

　　3. 直銷具有廣泛、多樣的吸引力

　　數(shù)據(jù)顯示，目前男性在直銷商中占25%左右，但男性和女性對于成為直銷商的興趣基本一樣，而且年輕人和少數(shù)民族更樂于接受直銷所帶來的創(chuàng)業(yè)機會。

 

　　4. 美國消費者仍然對直銷持積極態(tài)度

　　在過去10年里，人們對直銷的接受度一直穩(wěn)定在80%左右。大多數(shù)消費者對直銷中兩個特點表示了肯定 —— 能夠對小企業(yè)進行良好支持(69%)和直銷商可提供個性化的服務(67%)。

 

　　5. 社交媒體可以幫助直銷商更有效地提升客戶體驗

　　89%的美國人至少使用一個社交媒體平臺，大多數(shù)用戶表示他們每天至少登錄一次。近一半(46%)的美國人對直銷商在社交媒體上提供的商機表示歡迎。

　　從DSA和Ipsos發(fā)布的消費者態(tài)度和創(chuàng)業(yè)研究的五個關鍵洞察來看，社交電商直銷將成新趨勢。

　　社交電商發(fā)展迅速,不僅促進個體戶實現(xiàn)自我價值,還為經(jīng)濟的發(fā)展帶來了新的方向。國內(nèi)也有許多公司布局社交電商，例如大健康產(chǎn)業(yè)的領軍企業(yè)無限極也適時跟進，2020年初，無限極聯(lián)合騰訊“智慧零售”共同打造了“無限極微商城”和“營銷助手”兩個小程序，使無限極所有營銷人員均能輕松建立自己的“專屬小店”，在夯實營銷人員線下優(yōu)勢的同時，亦發(fā)揮其線上勢能，拓展線上銷售渠道。同時，無限極社交電商還成功推出“線上下單”增值服務和“智能客服”小程序，實現(xiàn)14項高頻業(yè)務線上查詢、8項辦理“零跑腿”一體化辦事流程，優(yōu)化線上服務體驗，最大程度地滿足消費者的消費需求。

　　據(jù)了解，目前，無限極社交電商用于幫助線上拓展的事業(yè)工具“營銷助手”累計激活已超過10萬人次，“零推跟服”小程序累計訪問134萬人，日均點擊量達47萬人次，影響日深。