谷雨時(shí)節(jié)，雨生百谷，萬(wàn)物生春。

　　春天的最后一個(gè)節(jié)氣已經(jīng)過(guò)去，4月底的廣州新會(huì)，已經(jīng)開(kāi)始漸漸炎熱，一股激情和能量，正在新會(huì)無(wú)限極大學(xué)樂(lè)觀廳里醞釀與蔓延。

　　2021年4月20日，由銷貓新零售主辦的第三屆貓友會(huì)終于如期和大家見(jiàn)面。

 

第三屆貓友會(huì)全員在無(wú)限極大學(xué)門口合影

 

　　本次峰會(huì)由無(wú)限極、海疇集團(tuán)、匯錦旅游聯(lián)合主辦，以“破繭而出”為主題，邀請(qǐng)到行業(yè)50多位大咖共聚于此，暢談行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，以及企業(yè)的“破局”之道。

　　在經(jīng)歷2020年的疫情之后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也發(fā)生了變化。為了更快融入全新的時(shí)代，企業(yè)如何能夠再次插上騰飛的翅膀，如何在2021年“破繭而出”，是行業(yè)人士都密切關(guān)注的問(wèn)題。

　　把握好這轉(zhuǎn)折的重要機(jī)遇，是2021年的關(guān)鍵。

 

　　鄒堯　“破繭”

　　峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銷貓&聽(tīng)話貓創(chuàng)始人鄒堯發(fā)表了以“破繭”為主題的演講。

 

貓友會(huì)創(chuàng)始人鄒堯在進(jìn)行演講

 

　　“為什么叫破繭呢，因?yàn)槲覀兌荚跓o(wú)比努力地吐絲，它最終成為了包裹我們最大的繭。感謝2020年，把我們都逼出了舒適區(qū)，然后我們不斷地試錯(cuò)，不斷地焦慮，不斷地挑戰(zhàn)自己。甚至可能都是在做一些錯(cuò)的事，在做一些無(wú)效的事，再做一些注定失敗的事，但是還得這么干，還得跑出自己的舒適區(qū)。”

　　在本次峰會(huì)“破局”的研討下，鄒堯提出了兩個(gè)討論方向——一是直銷與社交電商的相互賦能，二是跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　直銷與社交電商的大融合如今已是一種必然趨勢(shì)，無(wú)限極就是其中的代表，他們明確提出了“直銷X社交電商，賦能直銷”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　而關(guān)于跨境電商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，銷貓團(tuán)隊(duì)重磅發(fā)布了《2021年社交類跨境電商洞察報(bào)告》。針對(duì)對(duì)社交類跨境電商平臺(tái)的研究，得出了以下五大洞察觀點(diǎn)：

　　1、布局NMN、HGH等新興爆款產(chǎn)品，促使直企布局跨境電商；

　　2、以跨境電商形式入局，外資企業(yè)打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)；

　　3、豐富產(chǎn)品品類，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，推動(dòng)玩家涉足跨境電商；

　　4、在直銷領(lǐng)域，對(duì)跨境電商的探索絕大部分處于萌芽起步階段；社交電商領(lǐng)域，與跨境電商融合已跑出百億量級(jí)的企業(yè)；

　　5、出口跨境電商已經(jīng)成為企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的利器。

　　最后，鄒堯表示，無(wú)限極直銷X社交電商是破繭，viiva做跨境電商是破繭，雙迪社交電商板塊做得風(fēng)生水起也是破繭。不少貓友開(kāi)始做抖音、做視頻號(hào)、做直播，也是破繭。而破繭成功的企業(yè)或者人都具備了以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　1、走出舒適區(qū)；

　　2、堅(jiān)持專業(yè)主義；

　　3、敢于嘗試新工具。

　　而這三個(gè)特點(diǎn)，也是銷貓正在努力踐行的。

 

　　施光輝

　　私域流量與跨境電商

　　在鄒堯分享了跨境電商報(bào)告之后，寧波星勝互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、董事施光輝進(jìn)一步對(duì)跨境電商進(jìn)行了解讀。

 

施光輝在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　在施光輝《私域流量與跨境電商》為主題的分享下，他主要從“跨境電商的基本概念”和“直銷企業(yè)開(kāi)展跨境電商的探索”兩方面進(jìn)行了詳盡的闡述。

　　施光輝提到，我們常談到的跨境電商，是指跨境電商零售進(jìn)口，即中國(guó)境內(nèi)消費(fèi)者通過(guò)跨境電商平臺(tái)自境外購(gòu)買商品，并通過(guò)“網(wǎng)購(gòu)保稅進(jìn)口”或“直購(gòu)進(jìn)口”運(yùn)遞進(jìn)境的消費(fèi)行為。

　　而跨境電商主要有“兩優(yōu)勢(shì)”“一限制”“一要求”的特點(diǎn)。其中兩優(yōu)勢(shì)包括按個(gè)人自用進(jìn)境物品監(jiān)管和大部分跨境電商進(jìn)口商品的執(zhí)行稅率為9.1%；一限制為跨境電商零售進(jìn)口商品僅限個(gè)人自用，不得再次銷售；一要求為交易、支付、物流“三單”合一，海關(guān)方可放行。

　　緊接著，施光輝再次從“人”“貨”“平臺(tái)”三個(gè)方面進(jìn)行了詳盡描述，并表明跨境電商對(duì)于直銷而言，有很大的機(jī)遇。無(wú)論是在豐富產(chǎn)品品類、構(gòu)建護(hù)城河，還是吸引年輕用戶以及助推模式創(chuàng)新，這些都是直銷企業(yè)紛紛對(duì)跨境電商進(jìn)行探索的原因。

　　而在商品品類上，母嬰產(chǎn)品、美妝護(hù)膚、營(yíng)養(yǎng)健康是當(dāng)前跨境電商的主要方向，許多諸如湯臣倍健、健合集團(tuán)、金達(dá)威等公司都率先進(jìn)行了布局。

　　不過(guò)，在施光輝看來(lái)，跨境電商仍有不少容易踏進(jìn)的“坑”，例如“涉嫌走私”“涉嫌傳銷”“貿(mào)易制裁”等，都是企業(yè)布局跨境電商需要注意的問(wèn)題。

 

　　宋名揚(yáng)

　　如何構(gòu)建直銷與電商相互賦能的商業(yè)模式

　　近幾年，直銷企業(yè)或多或少都受到了社交新零售的沖擊，不少企業(yè)紛紛開(kāi)啟了轉(zhuǎn)型之路，但如何構(gòu)建直銷與社交電商相互賦能的商業(yè)模式，是其中的難點(diǎn)。著名職業(yè)經(jīng)理人宋名揚(yáng)在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就這個(gè)話題進(jìn)行了分享。

 

宋名揚(yáng)在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　宋名揚(yáng)認(rèn)為，直銷跟社交電商的融合，需要做到三點(diǎn)：

　　第一是觀念的轉(zhuǎn)變。

　　消費(fèi)者的需求很簡(jiǎn)單：方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境，省錢才是根本因素，而直銷企業(yè)常常重視打造銷售群體，而非消費(fèi)群體。觀念的轉(zhuǎn)變，就是要從打造銷售群體改變?yōu)榇蛟煜�費(fèi)群體。

　　第二是思維模式的轉(zhuǎn)變。直銷行業(yè)有一個(gè)很大的問(wèn)題就是觀念經(jīng)常是閉合的，例如對(duì)經(jīng)銷商、對(duì)會(huì)員，他們必須忠于我們的企業(yè)，很多會(huì)員在離開(kāi)之后經(jīng)常被認(rèn)為是企業(yè)的“叛徒”。

　　而互聯(lián)網(wǎng)的思維是開(kāi)放的，宋名揚(yáng)認(rèn)為，消費(fèi)者根本不會(huì)有忠誠(chéng)度，只有利益，省錢就行。所以在思維模式上，應(yīng)該考慮這種思維的慣性。

　　第三是行為習(xí)慣的改變，持續(xù)賦能經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)輕創(chuàng)業(yè)。如果直銷想要跟社交電商融合，就不單要思考營(yíng)銷會(huì)員，還應(yīng)多考慮如何能夠幫助他們，如何讓消費(fèi)者能夠到你的平臺(tái)上來(lái)。

　　在宋名揚(yáng)看來(lái)，如果不能從以上兩點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，那就建議直銷企業(yè)不要與社交電商進(jìn)行融合，盲目試水與跟風(fēng)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)更大的損失。

　　在融合過(guò)程中，宋名揚(yáng)提到了需要做到的六項(xiàng)舉措：

　　1、商品屬性：剛需+理念，流量+利潤(rùn)；

　　2、利潤(rùn)方案：價(jià)格符合市場(chǎng)，分配簡(jiǎn)單易懂；

　　3、教育培訓(xùn)：消費(fèi)教育+銷售教育，線上+線下，模板+技巧；

　　4、市場(chǎng)定位：年輕化＞中老年，一二線＞三四線；

　　5、起點(diǎn)設(shè)計(jì)：0門檻+累積制VS保單；

　　6、品牌價(jià)值很重要：重塑直銷與電商的口碑和信用。

　　最后，宋名揚(yáng)給全場(chǎng)貓友送了一句話：“直銷與社交電商的融合，不是簡(jiǎn)單的疊加，它是一個(gè)新的商業(yè)模型的誕生。一定要謹(jǐn)慎、用心的去研究它對(duì)我們?cè)谖磥?lái)新征程的作用，而絕對(duì)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賦能關(guān)系。”

 

　　王正

　　新直銷，新維度之渠道建設(shè)

　　與宋名揚(yáng)不同，簡(jiǎn)康品牌創(chuàng)始人王正，對(duì)渠道建設(shè)有獨(dú)到的理解。

 

王正在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　2003年進(jìn)入直銷行業(yè)的王正，已經(jīng)有豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在去年疫情的影響下，王正帶領(lǐng)公司仍取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。

　　在他看來(lái)，無(wú)論是直銷還是社交電商，最重要的就是渠道的建設(shè)。例如今天的主場(chǎng)無(wú)限極，線下1萬(wàn)多家門店，凸顯出了無(wú)限極線下渠道的優(yōu)勢(shì)。

　　而社交電商的渠道優(yōu)勢(shì)就是社群，王正舉例，像云集、花生日記以及環(huán)球捕手等頭部社交電商，他們往往擁有上十萬(wàn)的個(gè)社群。

　　“這就跟打仗一樣，”王正解釋，“渠道建設(shè)就像根據(jù)地建設(shè)一樣，是至關(guān)重要的。”而這個(gè)“根據(jù)地”的智能就是銷售、服務(wù)、培訓(xùn)。

　　如何將這個(gè)根據(jù)地搭建好，就是直銷的“新維度”方向。王正對(duì)此提出了一個(gè)戰(zhàn)略——圍棋打法，炭火理論，集中優(yōu)勢(shì)兵力打一個(gè)市場(chǎng)。

　　在戰(zhàn)略方向、戰(zhàn)術(shù)定位和戰(zhàn)略方針上，王正也提出了以下主要觀點(diǎn)：

　　戰(zhàn)略方向：1、點(diǎn)工作室集中化；2、會(huì)議常態(tài)化；3、社群規(guī)模化；4、直播定時(shí)化。

　　戰(zhàn)術(shù)定位：1、工作室眾籌模式；2、會(huì)議免費(fèi)模式；3、社群拼團(tuán)模式；4、直播集中模式。

　　戰(zhàn)略方針：穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，點(diǎn)點(diǎn)復(fù)制，點(diǎn)點(diǎn)抱團(tuán)。

　　“這是一場(chǎng)持久戰(zhàn)。”王正說(shuō)道。

 

　　胡遠(yuǎn)江

　　現(xiàn)狀、模式、方法與路徑：

　　直銷與社交電商的融合

　　緊接著，海疇集團(tuán)掌門人胡遠(yuǎn)江也就“直銷與社交電商的融合”這個(gè)話題進(jìn)行了討論。

 

胡遠(yuǎn)江在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　首先，胡遠(yuǎn)江就直銷和社交電商目前的融合現(xiàn)狀作出了分析，要么“成為先烈”，要么“焦慮彷徨”，要么“初見(jiàn)成效”。他還舉了當(dāng)初雅芳和安利的例子來(lái)說(shuō)直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)和方法不同所導(dǎo)致的不同結(jié)果，與當(dāng)前的階段異曲同工。

　　當(dāng)下直銷和社交電商融合的模式，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為，不外乎以下四種：

　　1、換個(gè)馬甲；

　　2、推倒重來(lái)；

　　3、潮州拼盤；

　　4、麻辣香鍋。

　　而真正最理想的狀態(tài)，就是能夠互取所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)真正的融合，也就是“麻辣香鍋”的階段。

　　在方法上，胡遠(yuǎn)江認(rèn)為直銷企業(yè)的方向應(yīng)該是“打造C端”“賦能B端”和“強(qiáng)化社群”，利用“產(chǎn)品路徑”“平臺(tái)路徑”以及“分配路徑”，進(jìn)一步達(dá)到直銷企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)的效果。

 

　　沈鶴霄

　　產(chǎn)品線對(duì)電商或直銷的影響

　　武漢生之源副董事長(zhǎng)、武漢金開(kāi)瑞生物工程有限公司總經(jīng)理沈鶴霄對(duì)產(chǎn)品有很深入的研究，作為博士的他，在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也分享了產(chǎn)品線對(duì)直銷的影響。

 

沈鶴霄在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

 

　　在當(dāng)今社會(huì)，根據(jù)世界衛(wèi)生組織的數(shù)據(jù)，全球范圍內(nèi)健康者僅占15%，亞健康者占70%，有疾病、不健康者占15%，可以說(shuō)人們普遍處于亞健康狀態(tài)。

　　在當(dāng)前醫(yī)保控費(fèi)大背景下，為保證居民健康水平的同時(shí)，節(jié)約國(guó)家及居民醫(yī)療費(fèi)用開(kāi)支，國(guó)家衛(wèi)生工作戰(zhàn)略從傳統(tǒng)的“重治療、輕預(yù)防”向“抓預(yù)防、治未病”轉(zhuǎn)移。

　　因此，通過(guò)微生態(tài)健康管理，可以解決不良生活飲食習(xí)慣導(dǎo)致的亞健康問(wèn)題，這也是沈鶴霄及其公司團(tuán)隊(duì)一直在研究的方向。

　　所以，無(wú)論是微生態(tài)健康管理、基因檢測(cè)以及大健康產(chǎn)業(yè)，在未來(lái)都會(huì)迎來(lái)重要發(fā)展，這也是直銷企業(yè)的新機(jī)遇。

　　除了以上六位主講嘉賓，峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的頭腦風(fēng)暴時(shí)間，尚赫公司執(zhí)行長(zhǎng)特別助理、尚赫公益基金會(huì)秘書長(zhǎng)陳政裕，雙迪常務(wù)副總裁、電商總負(fù)責(zé)人閆軍等大咖也進(jìn)行了交流和分享。

 

陳政裕（上）與閆軍（下）在分享和交流

 

　　大咖碰撞的思維盛宴中午結(jié)束，五十多位貓友們?cè)跓o(wú)限極食堂進(jìn)行了午餐之后，在無(wú)限極行政相關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，在無(wú)限極大學(xué)樂(lè)觀廳體驗(yàn)了無(wú)限極的養(yǎng)生操，并陸續(xù)參觀了無(wú)限極養(yǎng)生文化體驗(yàn)中心、智能制造生產(chǎn)線、中草藥產(chǎn)業(yè)園，以及李錦記新會(huì)生產(chǎn)基地。

　　在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)多小時(shí)的參訪中，貓友們領(lǐng)略到了中國(guó)直銷的行業(yè)代表無(wú)限極公司的先進(jìn)智能制造技術(shù)以及百年企業(yè)李錦記的發(fā)展脈絡(luò)與企業(yè)文化，并紛紛發(fā)出了由衷的贊嘆。

　　小憩過(guò)后，貓友們?cè)俅蝸?lái)到新會(huì)碧桂園鳳凰酒店，在“澳世之美的會(huì)獎(jiǎng)之夜”，每個(gè)小組的才子佳人們都進(jìn)行了精彩的表演，大家暢飲暢談，歡聚一堂，好不熱鬧。

 

 

　　至此，貓友會(huì)——銷貓&聽(tīng)話貓3周年暨2021社交商業(yè)春生峰會(huì)迎來(lái)了尾聲，在眾多貓友共享行業(yè)發(fā)展的思維盛宴中，銷貓度過(guò)了3歲的生日。

　　山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。2021年，各行各業(yè)已經(jīng)迎來(lái)復(fù)蘇，久違的發(fā)展機(jī)遇就在眼前。

　　破繭而出，就在2021！