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金字塔銷售不等于直銷 直銷行業經濟貢獻大

發布: 2021-04-28 11:52:41    作者: 佚名   來源: 中國報  

  從安利在1976年首開先河,在我國成立公司至今,直銷行業在我國已有超過40年歷史,如今行業發展日漸成熟,對經濟增長也貢獻良多。
  不過,在直銷行業百花齊放的當兒,出現了一些效仿直銷營運模式來行騙的“不良分子”,導致行業飽受市場誤解。
  對此,大馬直銷協會(DSAM)董事會成員張進泰解釋,不正當的直銷公司販賣的只是一個美好的故事,而非產品,與正經賣產品的公司存在極大差別!
  張進泰也是直銷企業CNI控股(CNI,5104,主要板消費)總執行長,他在接受《中國報》專訪時指出,直銷本身是正當的行業,是打著快速致富(Get Rich Quick Scheme)名號的不正當企業,讓人們對直銷行業產生誤解。
 
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  張進泰指出,直銷行業對國家經濟貢獻大。
  這些業者都將自身標榜為直銷公司,且亦是通過“人找人”的模式吸取資金,因此讓人聯想到直銷行業,進而對行業造成負面沖擊。
  但張進泰解釋,這類型企業的運作模式其實就是所謂的“資金盤”,他們通過編造美好的故事、承諾高回報率來欺騙民眾,從而榨取資金。
 
  在法律管制下經營
  “這類型公司就算有售賣產品,也是不具市場價值的產品。但很多對行業一知半解的人因此被欺騙。”
  資金盤在本質上就是“金字塔銷售模式”,在很多國家包括我國都屬于非法。
  這類企業的收入來源并非來自產品,而是運用直銷的倍增原理,通過吸引新會員加入,然后以拆東墻補西墻的方式,利用會員費付給上級會員,每一層的錢會越滾越多,到最后會是一個天文數字。
 
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  同樣是通過人脈拓展業務網絡,但資金盤和正當直銷是有差別的。
  直銷行業2019年的銷售額高達215億令吉,且截至目前有300萬人從事該行業,規模相當龐大。
  因此,張進泰說,由于深知行業對經濟增長貢獻良多,故政府也相當重視其發展。所以,直銷行業在國內是在法律管制下經營的。
  為了打壓非法直銷公司在國內的運作,我國政府在1993年頒布了《直銷及反金字塔計劃法令》。
  再者,根據貿消部的規定,凡是涉及多層次直銷(Multi-Level Marketing )、單層次直銷(Single-Level Marketing)、郵購銷售(Mail Order)、直接銷售(Direct Marketing)都必須要申請AJL直銷執照(AKTA JUALAN LANGSUNG)。
  另外,成立于1978年的大馬直銷協會的創建宗旨,也是為了監督同行的職業操守。
 
  積極開拓線上銷售
  “危機之下,懂得應變就是轉機。”2020年,在疫情的沖擊下,部分行業可謂一片愁云慘霧。為了熬過寒冬,直銷行業也積極開拓線上銷售業務,因此讓銷售額不減反增。
  張進泰指出,全國直銷行業的網絡平臺銷售在2019年占整體銷售的四分之一。
  “有的會員以前非常抗拒使用科技,但去年因為疫情的緣故,都采取了線上銷售模式,確實幫助提高了銷售成長。”
  2020年度的國內直銷行業報告尚未出爐,但張進泰預測,去年的銷售額預計與2019年(215億令吉)持平甚至更高,網絡平臺銷售的使用率可能提升至超過30%。
  “線上平臺沒有時間、地點的限制,讓我們的業務更具彈性,所以在疫情之下不跌反起。”
  隨著這股意識的提升,他認為,未來將會有更多直銷企業采取線上營運模式。
  以產品分類,以往每一年最熱賣的商品是保健食品,占總銷售的45%至50%;經此一疫,相信保健食品未來仍是熱門。
  “化妝品和個人護膚產品占20%左右;家庭用品如清潔劑、洗衣液、洗碗劑等則占15%至17%。”
 
  微商競爭影響不大
  近10年來,微商在亞洲市場迅速發展,實力不容小覷。因此,除了非法資金盤,微商或也是直銷行業所面對的挑戰之一。
  不過,有別于直銷行業所受的完善法律監管,微商目前在國內是沒有完整法律機制加以管制的。
  無論如何,張進泰指出,每個行業的營運都建立在市場供需型態(Supply-Demand Dynamics)的基礎上,因此有競爭在所難免。
  “微商和直銷的營運模式相近(均是通過人脈擴大客戶群),且市場需求源源不斷,那自然免不了競爭。”
  但他強調:“從數據看來,直銷行業每年的銷售都在成長,換言之,微商雖然對我們有一定的影響,但也是微不足道的。”
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