“在創(chuàng)新的過程中，一定要系統(tǒng)化的思考，堅(jiān)守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價(jià)值觀來推動(dòng)。”

　　在本期的節(jié)目里面，我會(huì)跟大家談?wù)摰揭粋�(gè)比較有戲劇沖突性的話題。這個(gè)話題就是，為什么行業(yè)整體復(fù)蘇，但行業(yè)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人們還哀聲一片。

　　我認(rèn)為，這里面實(shí)際上反映的是變革、傳承與發(fā)展的問題。我個(gè)人的觀點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

　　第一，順勢(shì)而變，擁抱互聯(lián)網(wǎng)。用全新的技術(shù)加載在直銷行業(yè)上，進(jìn)行升級(jí)迭代，這是大的趨勢(shì)，沒有誰可以阻擋，沒有哪個(gè)組織可以置身事外，更加沒有哪一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)人可以忽視這樣一種潮流變革。

　　第二，在變革的過程中，一個(gè)核心的原理是形式可以變，工具可以變，技術(shù)也可以變，但原有的利益體系不能完全割裂，尤其是長(zhǎng)期以來支撐整個(gè)平臺(tái)發(fā)展所需要的營銷成果，及其所帶來的企業(yè)利潤。

　　所以，安利公司盡管花了長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間來推動(dòng)變革，但它始終堅(jiān)守的核心價(jià)值觀之一就是保障經(jīng)銷商伙伴的利益，這應(yīng)當(dāng)是企業(yè)應(yīng)有的深刻認(rèn)知。

　　第三，在變革的過程中要認(rèn)清楚，是組建多元化的營銷渠道還是用多元化的營銷手段來賦能。如果是建立多元化的營銷渠道，一定要在產(chǎn)品、價(jià)格、利益、品牌上有清晰的區(qū)隔，讓每一個(gè)體系都是獨(dú)立運(yùn)行的閉環(huán)系統(tǒng)，這樣就不會(huì)沖擊到原有的直銷體系。

　　第四，一定要清楚企業(yè)的變革、創(chuàng)新、賦能、新技術(shù)的運(yùn)用等，都是長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化的過程。所以，在這里面一定要有系統(tǒng)性的思考，不要因?yàn)橐粋�(gè)環(huán)節(jié)的變化，就破壞了整個(gè)生態(tài)的平衡。

　　比如在直播中經(jīng)常會(huì)運(yùn)用一些秒殺折扣的方式，去推動(dòng)產(chǎn)品的銷售，這個(gè)沒有問題。但關(guān)鍵是產(chǎn)品是什么，是直銷中的主打產(chǎn)品，還是輔銷產(chǎn)品，這一定要有差異。

　　另外，在直播平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品售賣，由于平臺(tái)的私域流量很大程度上是直銷成員和團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)，就一定要思考成交的成果和他們有沒有關(guān)系，而不是平臺(tái)單邊主義的做法。安利公司為了推進(jìn)這種變革花了10年時(shí)間，其中成立了一個(gè)很重要的組織對(duì)話小組，就是與領(lǐng)導(dǎo)人們反復(fù)求證、深度研討，彰顯了世界頭部企業(yè)在傳承、創(chuàng)新、變革上面的審慎和均衡。

　　所以，在創(chuàng)新的過程中，一定要系統(tǒng)化的思考，堅(jiān)守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本，把合作者的利益保障作為核心價(jià)值觀來推動(dòng)。這樣才能真正的形成整個(gè)組織發(fā)展模式的迭代、創(chuàng)新和升級(jí)，才能真正的打造全新的動(dòng)力引擎。