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光明新零售模式卷土重來(lái):微商+多層次計(jì)酬

發(fā)布: 2021-08-27 14:11:22    作者: 佚名   來(lái)源: 世直研  

  以膳纖飲、清清飲為主打產(chǎn)品的光明新零售去年火爆了一段時(shí)間以后,逐漸銷(xiāo)聲匿跡。
  據(jù)悉,光明新零售已經(jīng)于去年停盤(pán),隨后,今年相繼出現(xiàn)了兩個(gè)新盤(pán):其中很大一部分人去做了嘉宜德新零售,而另外一部分人去做了王老吉新零售。
 
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嘉宜德新零售與王老吉新零售,來(lái)源:代理商
 
  嘉宜德新零售與王老吉新零售在產(chǎn)品功效、獎(jiǎng)金制度等方面都極為相似,在商標(biāo)注冊(cè)方面,兩者更是申請(qǐng)有相同名稱(chēng)的商標(biāo)。
  天眼查顯示,嘉宜德新零售的運(yùn)作主體江西省嘉宜德新零售有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)嘉宜德)成立于2021年5月18日,法人代表為陶家經(jīng),該公司從2021年5月20日開(kāi)始申請(qǐng)有清悠纖、嘉宜德、苗益清、苗益舒等商標(biāo)。
  王老吉新零售的運(yùn)作主體吉寶科技(河北)有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)吉寶科技)成立于2021年1月18日,法人代表為溫崢,實(shí)際控制人為袁站軍(控股60%)。袁站軍旗下還有三家公司:草本加芬生物科技有限公司(占股40%)、河北頂艾電子科技有限公司(控股100%)、微大腦(北京)文化傳媒有限公司(占股40%)。
  除了剛剛起盤(pán)的王老吉新零售,袁站軍還經(jīng)營(yíng)有南京同仁堂產(chǎn)品藥王灸,他的同名微博顯示,到2021年8月5日,他的微信收款總額達(dá)到1291萬(wàn)元。
  值得一提的是,袁站軍旗下的河北頂艾電子科技有限公司從2021年6月15日開(kāi)始也申請(qǐng)了清悠纖、嘉宜德、苗益清、苗益舒等多個(gè)商標(biāo)(與嘉宜德新申請(qǐng)商標(biāo)名稱(chēng)一模一樣)。
  一名曾同時(shí)做過(guò)嘉宜德新零售與王老吉新零售的代理商王某稱(chēng),兩個(gè)都是今年起盤(pán)的,前者是5月底,后者是6月底,“嘉宜德新零售共有9個(gè)事業(yè)部,我在第8個(gè)。”
  王某提供的資料顯示,嘉宜德旗下共有四款產(chǎn)品:清悠纖(主打排油減脂);苗益清(主打排毒祛濕);苗益舒(主打強(qiáng)腎抗衰);亞麻籽(主打補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng))。
  而王老吉新零售旗下現(xiàn)在只有三款產(chǎn)品:清養(yǎng)益、徘油寶、幸福燃,后面的兩款產(chǎn)品,吉寶科技公司都申請(qǐng)了商標(biāo)。
  王某稱(chēng),王老吉新零售就是模仿參照的光明新零售,“光明新零售模式確實(shí)不錯(cuò),很多人賺到了上千萬(wàn),說(shuō)明他的制度是值得模仿的。”
  在獎(jiǎng)金制度方面,嘉宜德零售與王老吉新零售都像微商一樣分為了VIP、縣代、區(qū)代、市代、省代、大區(qū)等不同級(jí)別。另外,還有多層次計(jì)酬模式的獎(jiǎng)金制度:直推獎(jiǎng)、級(jí)差獎(jiǎng)、平級(jí)獎(jiǎng)。
 
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嘉宜德新零售獎(jiǎng)金制度,來(lái)源:代理商
 
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王老吉新零售獎(jiǎng)金制度,來(lái)源:代理商
 
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王老吉新零售獎(jiǎng)金制度,來(lái)源:代理商
 
  嘉宜德新零售、王老吉新零售一起盤(pán),就特別火爆,并且都吸引了很多微商、直銷(xiāo)大咖的加入,為什么有這么大的吸引力?
  對(duì)此,王老吉新零售的操盤(pán)者袁站軍表示,“嘉宜德做得比我們好,他們走的是直銷(xiāo)路線(xiàn),我們不一樣,我們通過(guò)云倉(cāng)在發(fā)貨,所有的代理商不需要囤貨了,類(lèi)似于微商的這種模式。”
  不過(guò),一名自稱(chēng)嘉宜德源頭的招商人士不認(rèn)可嘉宜德是直銷(xiāo)模式,只是認(rèn)為制度確實(shí)與直銷(xiāo)差不多,“這種模式準(zhǔn)確的定義就叫作新零售,如果你不把他當(dāng)作直銷(xiāo),也就不要直銷(xiāo)牌照。”
  另外,該招商人士認(rèn)為,嘉宜德的獎(jiǎng)金制度只有一個(gè)層級(jí),所以并非是多層次計(jì)酬模式,“比如說(shuō),我直推了你,當(dāng)你傘下產(chǎn)生任何業(yè)績(jī)的時(shí)候,我來(lái)和你算級(jí)差,即使平級(jí)了,也是我與你去算平級(jí),所以只有我與你一層關(guān)系,不算多層關(guān)系。你另外招的人,所有的業(yè)績(jī),我只與你一個(gè)人算。”
  業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為,無(wú)論是嘉宜德新零售、王老吉新零售,獎(jiǎng)金制度里面其實(shí)多少都帶有多層次的模式在里面,“不可否認(rèn),他們也確實(shí)有做得很好的方面,有很多值得關(guān)注微商、電商、直銷(xiāo)的人學(xué)習(xí)的地方。”
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