康寶萊近日舉辦了一場(chǎng)虛擬投資者會(huì)議，介紹了公司的增長(zhǎng)前景及其長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。除了公司首席執(zhí)行官、總裁和首席財(cái)務(wù)官發(fā)表了演講外，投資者還與其他管理人員進(jìn)行了爐邊談話，由杰富瑞董事總經(jīng)理斯蒂芬妮·威斯克主持。

　　康寶萊營(yíng)養(yǎng)品董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官約翰·阿格諾比(John Agwunobi)表示：“隨著對(duì)推動(dòng)股東價(jià)值的重新關(guān)注，我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略將開(kāi)啟全新的增長(zhǎng)篇章。”

　　約翰·阿格諾比首先概述了公司的戰(zhàn)略、長(zhǎng)期增長(zhǎng)前景，并關(guān)注股東價(jià)值最大化。然后，公司總裁戴思墨(John DeSimone) 詳細(xì)介紹了一些關(guān)鍵性的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　“在過(guò)去的四個(gè)季度中，美國(guó)產(chǎn)生了大約340萬(wàn)新客戶，我們相信通過(guò)專注于包括新產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部擴(kuò)張、數(shù)字化轉(zhuǎn)型在內(nèi)的關(guān)鍵戰(zhàn)略來(lái)提高客戶活動(dòng)和保留率。這是推動(dòng)營(yíng)收增長(zhǎng)的巨大機(jī)會(huì)，同時(shí)努力增強(qiáng)客戶對(duì)我們品牌的信任度。”

　　本地產(chǎn)品創(chuàng)新擴(kuò)大了公司對(duì)質(zhì)量和產(chǎn)品選擇的承諾，公司將更加專注于本地市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。公司在科學(xué)、制造和加快上市速度方面的投資已將一些新產(chǎn)品的推出時(shí)間縮短了22%。

　　擴(kuò)大本地產(chǎn)品開(kāi)發(fā)將使公司能夠開(kāi)發(fā)與本地目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品。康寶萊還預(yù)計(jì)明年將推出純素系列以及其它清潔類產(chǎn)品。

　　營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部擴(kuò)張是公司全球發(fā)展的重要領(lǐng)域。營(yíng)養(yǎng)俱樂(lè)部是由經(jīng)銷商擁有和經(jīng)營(yíng)的實(shí)體店，目前在世界各地的數(shù)量正在迅速增長(zhǎng)。

　　俱樂(lè)部創(chuàng)造了一種社區(qū)意識(shí)，提供了一個(gè)消費(fèi)產(chǎn)品和體驗(yàn)我們經(jīng)銷商教練創(chuàng)造價(jià)值的場(chǎng)所。目前，美國(guó)約有1.1萬(wàn)家分店，全球超過(guò)7.2萬(wàn)家。

　　在美國(guó)，2021年第二季度，在俱樂(lè)部準(zhǔn)備的單份食品約占美國(guó)總銷售額的33%。

　　關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，公司正在大力投資，為經(jīng)銷商提供知識(shí)、洞察力和技術(shù)，以幫助他們提高效率和效力，發(fā)展業(yè)務(wù)并更好地與客戶建立聯(lián)系。這些技術(shù)投資將旨在使用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的功能，使分銷商能夠以智能方式交叉銷售和追加銷售，同時(shí)利用分析和人工智能。

　　在美國(guó)，康寶萊幾乎記錄了所有客戶交易，目前擁有過(guò)去四個(gè)季度超過(guò)5890萬(wàn)筆客戶交易的詳細(xì)信息。康寶萊計(jì)劃在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展類似的數(shù)據(jù)收集計(jì)劃，以更好地預(yù)測(cè)客戶行為，從而有助于改善客戶體驗(yàn)、客戶活動(dòng)及保留率。

　　增強(qiáng)對(duì)品牌的信任是另一個(gè)重要的戰(zhàn)略重點(diǎn)。康寶萊旨在加強(qiáng)其社會(huì)中的聲譽(yù)、尊重和信譽(yù)。

　　康寶萊的戰(zhàn)略更新，反映了公司及其分銷商所呈現(xiàn)的獨(dú)特價(jià)值主張，將在2022年的大型全球分銷商盛會(huì)上發(fā)布。康寶萊還提到公司進(jìn)一步加強(qiáng)與“Z 世代”和“千禧一代”企業(yè)家的關(guān)系所做的努力。在2021年第二季度，康寶萊三分之二的新經(jīng)銷商和首選客戶是Z世代或千禧一代。

　　首席財(cái)務(wù)官亞歷克斯·阿米茲基塔（Alex Amezquita）做了財(cái)務(wù)報(bào)告，其中包括對(duì)歷史業(yè)績(jī)、支持有機(jī)凈銷售增長(zhǎng)的全球趨勢(shì)以及資本配置的深入了解。

　　報(bào)告解釋了公司為何預(yù)計(jì)長(zhǎng)期有機(jī)年度凈銷售額增長(zhǎng)在中高個(gè)位數(shù)范圍內(nèi)，相信年度調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤(rùn)（EBITDA）增長(zhǎng)在高個(gè)位數(shù)范圍內(nèi)是可以實(shí)現(xiàn)的，并相信調(diào)整后的每股收益增長(zhǎng)步入正軌在兩位數(shù)范圍內(nèi)。值得注意的是，對(duì)凈銷售額、EBITDA估計(jì)是在恒定的貨幣環(huán)境下進(jìn)行的。

　　“消費(fèi)者對(duì)我們營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求為我們的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了勢(shì)頭，使我們處于長(zhǎng)期增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)地位。這個(gè)機(jī)會(huì)反映在我們的長(zhǎng)期增長(zhǎng)算法中，我們認(rèn)為這對(duì)投資者來(lái)說(shuō)是一個(gè)有吸引力的投資機(jī)會(huì)。”

　　康寶萊的資本配置政策使其能夠償還債務(wù)，為未來(lái)投資，并在過(guò)去10年獲得約56億美元的回報(bào)。

　　會(huì)議以財(cái)務(wù)更新和公司首席執(zhí)行官、總裁和首席財(cái)務(wù)官現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)結(jié)束。在問(wèn)答環(huán)節(jié)中，管理層確認(rèn)，作為正在進(jìn)行的股票回購(gòu)計(jì)劃的一部分，康寶萊預(yù)計(jì)在第三和第四季度回購(gòu)超過(guò)2億美元的股票。在第三季度，到目前為止已經(jīng)回購(gòu)了約7660萬(wàn)美元的股票。

　　此外，管理層在問(wèn)答環(huán)節(jié)中提供了截至8月31日的第三季度按地區(qū)劃分的成交量點(diǎn)數(shù)：

 

區(qū)域體積點(diǎn)指標(biāo)

截至8月31日（第三季度）

 

年初至今年8月31日

 

　　9月上半月的趨勢(shì)與本季度前兩個(gè)月的趨勢(shì)一致。

　　康寶萊截至2021年9月30日的第三季度仍在進(jìn)行中，盡管此處討論了第三季度中期業(yè)績(jī)。康寶萊預(yù)計(jì)將在11月2日公布其第三季度的最終業(yè)績(jī)。