三十年直銷，我們“破”了什么？我們“樹”了什么？我們“立”了什么？我們“知”了什么？

 

　　回望是為了更好的希望，希望植根于不斷的回望。

　　世界直銷歷史七十年，文化、種族、語言、經(jīng)濟(jì)、政治等等，所有一切的元素，都在撕裂直銷、都在復(fù)活直銷、都在重塑直銷、都在信仰直銷。中國直銷三十年，圣人講“三十而立”，三十年直銷，我們“破”了什么？我們“樹”了什么？

　　我們“立”了什么？我們“知”了什么？

　　三十年的直銷，三十載的經(jīng)歷。歷史的風(fēng)云已經(jīng)化為成功者的勛章，失敗者的記憶。歷史的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，是后來者的階梯和航標(biāo)。不能從歷史中學(xué)到對自己有價值的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，那么歷史就是別人講的故事，自己聽的傳說。

 

　　認(rèn)知1

　　社會的“低調(diào)”與“高調(diào)”

　　人們經(jīng)常說：低調(diào)做人，高調(diào)做事。低調(diào)做人是因?yàn)樯鐣�不喜歡那些飛揚(yáng)跋扈、目中無人、自覺高人一等的人；高調(diào)做事，是說做事情要善于策劃營銷包裝自己，善于宣傳推廣自己，但是高調(diào)做事，并不是虛張聲勢、狐假虎威。

　　中國社會的傳統(tǒng)認(rèn)知和傳統(tǒng)文化是，木秀于林風(fēng)必摧之，堆出于岸流比湍之，人出于眾眾必毀之。所以整個社會希望你低調(diào)做人低調(diào)做事，然而現(xiàn)實(shí)中很多公司和領(lǐng)導(dǎo)人，做人做事都無比高調(diào)，過度包裝、打腫臉充胖子等一些高調(diào)的行為，最終都付出了慘重的代價。中國社會喜歡埋頭苦干、默默無聞作基礎(chǔ)，扎扎實(shí)實(shí)打根基的人和事。

 

　　認(rèn)知2

　　市場的“藍(lán)海”與“紅海”

　　“藍(lán)海”和“紅海”是指市場競爭的程度，某一行業(yè)或領(lǐng)域，競爭相對比較小，或者是新的行業(yè)新的領(lǐng)域，人們就稱之為市場的“藍(lán)海”；反之，就稱之為市場的“紅海”。

　　直銷行業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的藍(lán)海，首先直銷行業(yè)是新生行業(yè)，是新的領(lǐng)域；其次直銷行業(yè)現(xiàn)在是體量小、存量小、增量小的行業(yè)。直銷行業(yè)相對于整個市場經(jīng)濟(jì)來說是“藍(lán)海”，但是在直銷行業(yè)內(nèi)部，卻又有“紅海”的局面。不同的公司、不同的項(xiàng)目、不同的團(tuán)隊(duì)，簡單說只要沒有利益關(guān)系的，互相之間的競爭相當(dāng)激烈，甚至可以說是慘烈。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場當(dāng)然應(yīng)該共享。市場是屬于大家的，而不是屬于哪一個公司，哪一個平臺的，更不是屬于哪一個團(tuán)隊(duì)的。直銷市場目前的現(xiàn)狀是，在大“藍(lán)海”里出現(xiàn)小“紅海”，有序競爭。良性競爭是市場經(jīng)濟(jì)的保證，為了一己私利，不擇手段的行為是破壞市場規(guī)則的罪人。

 

　　認(rèn)知3

　　行業(yè)的“優(yōu)點(diǎn)”與“缺點(diǎn)”

　　任何行業(yè)都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，直銷行業(yè)的優(yōu)點(diǎn)很多，主要有加盟門檻低、大眾化、適合低起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)、能夠?qū)W到關(guān)于健康和美麗的知識、增長見識、強(qiáng)化意識、提升個人綜合能力。

　　直銷行業(yè)的缺點(diǎn)也有很多，比如由于門檻低、大眾化，所以直銷的從業(yè)者普遍知識含金量低、能力相對比較偏弱。同時由于人性的問題，在直銷行業(yè)，如果不是在一家公司，不是在一個平臺上合作的，互相貶低、互相揭短、甚至互相指責(zé)攻擊也時有發(fā)生；在同一家公司，但不在同一個團(tuán)隊(duì)的，由于沒有利益上的關(guān)系，也會背地里說別的團(tuán)隊(duì)不好，甚至誘導(dǎo)鼓動脫離原來的合作團(tuán)隊(duì)關(guān)系，而重新開始新的合作關(guān)系等等。

　　有優(yōu)點(diǎn)、有缺點(diǎn)都是正常的，放大優(yōu)點(diǎn)掩蓋缺點(diǎn)，放大缺點(diǎn)掩蓋優(yōu)點(diǎn)都是不負(fù)責(zé)任，甚至是不道德的。

 

　　認(rèn)知4

　　公司的“需求”與“追求”

　　公司的需求是眼前的、當(dāng)下的、客觀要解決的，比如研發(fā)資金、生產(chǎn)資金、運(yùn)營資金、擴(kuò)大再生產(chǎn)資金等。追求是未來的，是對外宣傳的、是做給別人看的。所以當(dāng)下需求與未來追求，有很多公司可能相差很大。很多公司文化領(lǐng)域高大上，使命、愿景、宗旨、理念等，無論是從定位，還是從追求等看，無不讓人心懷激動、無比興奮。然而文字描述的、圖片視覺沖擊的、視頻聲情并茂的，與實(shí)際做的往往背道而馳。

　　當(dāng)然，直銷行業(yè)也有很多言行一致、表里如一的卓越公司。這些公司一般都有比較長的發(fā)展歷史，經(jīng)歷過市場和行業(yè)的多次洗禮，最后成為行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿和榜樣。如果一個公司的眼前“需求”與未來“追求”不能一致，那么必然是人前說一套，背后做一套，這樣的公司如何培養(yǎng)忠誠的消費(fèi)者和忠誠的經(jīng)營者，又怎么能培養(yǎng)出長久穩(wěn)定持續(xù)的市場呢。

 

　　認(rèn)知5

　　平臺的“作秀”與“作為”

　　公司作為企業(yè)發(fā)展的平臺、創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)平臺、消費(fèi)者對提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依賴的消費(fèi)平臺，所以平臺作為市場行為的載體，它的社會影響力、市場關(guān)注力、行業(yè)評價力、經(jīng)營者和消費(fèi)者的認(rèn)可力等是非常重要的。

　　如果一個創(chuàng)業(yè)和消費(fèi)平臺所承載的直銷公司，不能腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，市場的推廣與服務(wù)，而是一味炒作制度、炒作非產(chǎn)品與服務(wù)的元素，這樣的平臺就是在“作秀”。而一個有“作為”的直銷平臺，始終關(guān)注社會、關(guān)注民生、關(guān)注消費(fèi)者和客戶、關(guān)注經(jīng)銷商的未來發(fā)展。一個直銷平臺如果為了“作為”而適度的“作秀”是可以理解的，如果是為了“亂為”而“作秀”不僅是可恥的，而且是可惡的。

 

　　認(rèn)知6

　　團(tuán)隊(duì)的“人氣”與“財(cái)氣”

　　團(tuán)隊(duì)沒有“人氣”，肯定沒有“財(cái)氣”。團(tuán)隊(duì)的“人氣”來自于團(tuán)隊(duì)的“人才、人材、人財(cái)”。團(tuán)隊(duì)的“人才”是指團(tuán)隊(duì)舵手、領(lǐng)航人、領(lǐng)袖；團(tuán)隊(duì)的“人材”是指骨干、精英、楷模、榜樣等可塑之材；團(tuán)隊(duì)的“人財(cái)”是指那些在團(tuán)隊(duì)里，社會人脈關(guān)系比較好，人脈層次比較高，個人又非常拼命干的人，他們會給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多財(cái)富。

　　直銷的“人氣”帶來“財(cái)氣”，“財(cái)氣”需要“人氣”。如果只注重一時的“人氣”，而不注重長久的人才培養(yǎng)，沒有人才梯隊(duì)，那么這種“人氣”是一時的，那“財(cái)氣”也就不會長久了。要想團(tuán)隊(duì)“人氣”旺，就要做好團(tuán)隊(duì)“人”的建設(shè)，團(tuán)隊(duì)合作，大事講原則，小事講風(fēng)格。團(tuán)隊(duì)只有“人氣”旺，才能“財(cái)氣”旺，有“人”無“財(cái)”是空談，有“人”無“才”是空想。

 

　　認(rèn)知7

　　個人的“志氣”與“運(yùn)氣”

　　人有“志氣”固然很重要，但是要靠志氣就能實(shí)現(xiàn)夢想完成使命，這種現(xiàn)象和概率并不高。一個人要想實(shí)現(xiàn)夢想成就事業(yè)，“志氣”之外還要看“運(yùn)氣”。什么是“運(yùn)氣”，運(yùn)氣就是在人生的某個時間段，天時地利人和等各種主客觀條件，都形成對你非常有利的形勢。

　　如果一個人只是憑借自己滿腔熱血的志氣，而不能綜合考慮外在的客觀因素是否對自己形成有利的條件，一旦出現(xiàn)結(jié)果的不滿意或者不順心，那么這個時間段的個人挫敗感會非常強(qiáng)烈，有的直接導(dǎo)致放棄直銷，或者意志消沉，整天怨天尤人。一個人創(chuàng)業(yè)成業(yè)的“志氣”是個性的、主觀的、有時甚至是盲目的，而創(chuàng)業(yè)成業(yè)的“運(yùn)氣”卻是偶然的，也可能是必然的、客觀的、甚至是不可改變的。一個人要想有出息，“志氣”必不可少，“志氣”之外還要有“運(yùn)氣”。

 

　　認(rèn)知8

　　產(chǎn)品的“定位”與“越位”

　　直銷產(chǎn)品國家主管部門有明確規(guī)定，按照國家主管部門對直銷產(chǎn)品的定位和備案，市場上才可以分享這些產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在有直銷牌照的公司，很多產(chǎn)品也是自我做主，隨便向市場推廣，不按照主管部門的“定位”，而是在產(chǎn)品類型、產(chǎn)品功效宣傳、產(chǎn)品價格上等隨便“越位”。還有一些沒有直銷牌照的公司和平臺，雖然本質(zhì)上市場推廣的模式屬性就是直銷，但這些公司和平臺常常是掛羊頭賣狗肉，這不是打直銷市場營銷模式的擦邊球，而是在挑戰(zhàn)國家法律、市場規(guī)則、行業(yè)道德。

　　“定位”就不能“越位”，也不能“錯位”，這是保證市場的公平公正。隨便“越位”和“錯位”的行為，短期看對公司或平臺可能會有一定的效益，但從長期看，潘多拉魔盒一旦被打開，將給行業(yè)帶來滅頂?shù)臑?zāi)難。

 

　　認(rèn)知9

　　選擇的“邊界”與“越界”

　　選擇不對努力白費(fèi)，這是行業(yè)普遍流行的說法。那么正確選擇的“邊界”在哪里？如果大家不知道正確選擇的“邊界”，那么在選擇的時候出現(xiàn)“越界”“出界”“跨界”等，也就在所難免了。

　　行業(yè)正確選擇的“邊界”就是“直銷牌照”，沒有直銷牌照就不能做直銷，這是選擇的“底線”，也是“紅線”，更是“生死線”。選擇直銷行業(yè)不要有僥幸心理，不要去打擦邊球，不要選擇灰色地帶。當(dāng)今時代，任何一個成年人都要與時俱進(jìn)，都要了解時代的科技發(fā)展和生活方式的改變。選擇的“邊界”清晰就不會“越界”，選擇的方向正確，努力的成果才能殷實(shí)。任何一個作出正確選擇的人，都是對法律、規(guī)則、原則等有敬畏感的人。

 

　　認(rèn)知10

　　人性的“積極”與“消極”

　　《三字經(jīng)》開篇就說人性之初，善良為本。一個人在一件事上態(tài)度的“積極”與“消極”，跟這個人的“善良”與“罪惡”沒有內(nèi)在必然邏輯關(guān)系。人性的“積極”與“消極”只跟利益的大小有密切的關(guān)系，如果一件事情能夠給一個人帶來超過想象的利益或者是未來的一種預(yù)期利益，那么這個人就會對這件事表現(xiàn)出非常積極的態(tài)度，甚至不管這件事是正確的，還是錯誤的。

　　直銷業(yè)在中國三十年，從人性的角度，凡是持積極態(tài)度的人，說明是從直銷行業(yè)中有過收益；凡是消極的人，說明沒有從直銷獲得收益；還有一部分人，純粹就是什么都不高興，什么都反對，這是社會進(jìn)步的對抗者。

 

　　認(rèn)知11

　　文化的“助力”與“阻力”

　　這里的“文化”是指“傳統(tǒng)文化”，文化顧名思義就是“以人化文”和“以文化人”的過程。任何民族的傳統(tǒng)文化都有積極的一面和消極的一面，中華民族五千年?duì)N爛的文化與文明，是我們屹立于世界東方的源頭與保證。

　　傳統(tǒng)文化對直銷行業(yè)有“助力”，也有“阻力”，“助力”表現(xiàn)在重視“親情、友情、感情”等，“阻力”表現(xiàn)在“學(xué)而優(yōu)則仕”、“士農(nóng)工商”等。絕大數(shù)人從骨子里看不起做生意的人、經(jīng)商的人，特別是你的生意不大，你的事業(yè)還沒有成功，社會普遍不會尊重你，包括你的家人和親朋好友。一個民族的文化是這個民族賴以繁衍和發(fā)展的源泉和保證，傳統(tǒng)文化是流在人們血液里的基因，是短時間內(nèi)無法改變的，任何民族的傳統(tǒng)文化都會對時代產(chǎn)生“助力”和“阻力”。

 

　　認(rèn)知12

　　直銷的“根本”與“基本”

　　直銷的“根本”就是做一件事的初心、是起心動念、是出發(fā)點(diǎn)，直銷的“根本”是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為市場導(dǎo)向，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為營銷宗旨。直銷的“基本”就是把物美價廉的產(chǎn)品，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)分享給客戶和消費(fèi)者。

　　“根本”不牢靠，根系扎得不深，“基本”就不會做好。最近幾年由于主客觀的各種因素影響，很多公司和團(tuán)隊(duì)進(jìn)入發(fā)展的瓶頸期、業(yè)績的荒涼期、人脈的離散期、市場的冰凍期。這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，表面看是大環(huán)境的影響，其實(shí)本質(zhì)是這些公司和團(tuán)隊(duì)沒有真正理解直銷的“根本”到底是什么。不以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為市場導(dǎo)向，而是靠炒作制度，炒作平臺，炒作老板等為導(dǎo)向，那怎么能有抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。