對(duì)于外界好奇的三生數(shù)字化布局、產(chǎn)品策略、千城萬店計(jì)劃、業(yè)績(jī)表現(xiàn)等問題，孫鵬博做了詳細(xì)的解答。“行業(yè)進(jìn)入了高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代，憑借真功夫才有未來的市場(chǎng)。”他正帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做一件又一件有意義的事情，以幫助企業(yè)穿越經(jīng)濟(jì)周期的考驗(yàn)。

　　行業(yè)變革的節(jié)奏加快，但無論處于哪個(gè)階段，三生對(duì)于伙伴的支持、對(duì)技術(shù)的信奉、對(duì)創(chuàng)新的追求、對(duì)冒險(xiǎn)的渴望、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的憂慮，以及對(duì)未來的信心是貫穿始終的。就好像進(jìn)入云層的飛機(jī)一樣，三生已經(jīng)做好迎接顛簸的準(zhǔn)備。

　　8月，銷貓新零售發(fā)起「2021直銷人生存現(xiàn)狀調(diào)查」主題策劃。在業(yè)界，很多朋友對(duì)三生表示好奇，卻鮮有人能真正講清楚三生。

　　11月初，銷貓收集了業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題，和三生（中國）運(yùn)營總裁孫鵬博先生進(jìn)行了深度交流。

　　在他的運(yùn)籌帷幄之下，三生在近三年的考驗(yàn)之中，表現(xiàn)穩(wěn)健，有條不紊地推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，保持著與時(shí)俱進(jìn)的姿態(tài)。

　　思考深遠(yuǎn)，目標(biāo)清晰，行動(dòng)果斷。孫鵬博習(xí)慣于從戰(zhàn)略角度來解釋三生的布局和打法，并且在保持對(duì)行業(yè)深度研究和觀察的同時(shí)，將眼界放寬至整個(gè)商業(yè)世界的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。

　　為此，銷貓團(tuán)隊(duì)整理了采訪的精華內(nèi)容，以饗讀者。

 

　　孫鵬博精彩觀點(diǎn)

　　關(guān)于數(shù)字化轉(zhuǎn)型

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型，三生分為三步走：第一階段是業(yè)務(wù)數(shù)字化，第二階段營銷數(shù)字化，第三階段是找到三生的算法。目前數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)進(jìn)行到了第二階段，三生打造了諸多工具流產(chǎn)品，包括對(duì)有享云商APP進(jìn)行全面升級(jí)，上線直播平臺(tái)，推出4檔直播欄目，打造短視頻，推出數(shù)字培訓(xùn)中心和培育產(chǎn)品講師。

 

　　關(guān)于國潮品牌打造

　　三生提出“四化”理論，渠道要?jiǎng)?chuàng)新，產(chǎn)品要年輕時(shí)尚，提倡健康理念，擁有科技含量。三生正在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，對(duì)接Z世代為消費(fèi)主力的未來市場(chǎng)。

 

　　關(guān)于線上與線下融合

　　兩大線下門店項(xiàng)目已經(jīng)完成了從0到1的過程，目前正在尋找市場(chǎng)抓手，進(jìn)行戰(zhàn)略聚焦。御坊堂合伙人社區(qū)養(yǎng)生館的市場(chǎng)反饋良好。

 

　　關(guān)于賦能型平臺(tái)打造 

　　三生是結(jié)合自身的戰(zhàn)略特點(diǎn)，根據(jù)伙伴的屬性、自身的戰(zhàn)略，進(jìn)行垂直培育。三生將會(huì)成為一個(gè)平臺(tái)賦能型企業(yè)，對(duì)伙伴進(jìn)行專業(yè)賽道的培育。

 

　　關(guān)于直企面臨的挑戰(zhàn)

　　直企面臨著三大挑戰(zhàn)，包括互聯(lián)網(wǎng)將世界拉平，競(jìng)爭(zhēng)的廣度和深度都在加強(qiáng)，所以要對(duì)“終端為王”和“渠道為王”進(jìn)行選擇；整個(gè)行業(yè)都面臨流量枯竭的現(xiàn)狀，企業(yè)進(jìn)入存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重；當(dāng)前的行業(yè)面臨著監(jiān)管趨嚴(yán)的現(xiàn)狀。

 

　　三生在數(shù)字化上取得了哪些成效？

　　三生推進(jìn)數(shù)字化戰(zhàn)略已經(jīng)有兩年時(shí)間，我們整個(gè)規(guī)劃是按照三個(gè)階段進(jìn)行。

　　第一階段是業(yè)務(wù)數(shù)字化，我把它稱為“基建”，是以提供信息統(tǒng)計(jì)為中心，把信息數(shù)據(jù)打通，將供應(yīng)鏈、前端、后端、客戶、財(cái)務(wù)、物流等數(shù)據(jù)形成一個(gè)數(shù)據(jù)云，進(jìn)行數(shù)字中臺(tái)建設(shè)。

　　第二階段是進(jìn)行營銷數(shù)字化。這是三生今年的主攻方向，目前正在推進(jìn)之中。

　　營銷數(shù)字化是以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為中心，是通過大數(shù)據(jù)計(jì)算，將用戶沉淀數(shù)據(jù)信息用于企業(yè)決策。

　　過去，企業(yè)的發(fā)展一般都是以戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)、營銷驅(qū)動(dòng)或者是公司高層的決策驅(qū)動(dòng)，但三生數(shù)字化的目標(biāo)是圍繞著用戶來進(jìn)行布局，具備了“用戶思維”。

　　用戶思維的抓手是什么呢？

　　主要是靠用戶的數(shù)據(jù)沉淀，這個(gè)數(shù)據(jù)沉淀到一定的量的時(shí)候，就可以采用云計(jì)算，識(shí)別出用戶的個(gè)性，然后根據(jù)用戶喜好進(jìn)行智能化推薦。

　　現(xiàn)在的三生，已經(jīng)處于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的階段，讓數(shù)據(jù)支持研發(fā)、營銷、活動(dòng)、培訓(xùn)等環(huán)節(jié)的決策。

　　第三階段，就是智能化，找到屬于三生的算法。

　　在這個(gè)階段，平臺(tái)能識(shí)別和洞察消費(fèi)者的畫像、習(xí)慣，最終的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)千人千面、個(gè)性化的服務(wù)。這意味著，三生將實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶的全生命周期管理，鎖定顧客的終生價(jià)值，形成顧客的粘性與回流。

　　通過基建、數(shù)建，最后達(dá)到智建，三生希望將自身打造為智能化的平臺(tái)。

 

　　三生在布局?jǐn)?shù)字化的過程中，

　　推出了哪些工具？

　　目前，三生上線了全面升級(jí)的有享云商APP和直播平臺(tái)，伙伴能在我們的APP內(nèi)實(shí)現(xiàn)一鍵打卡、一鍵轉(zhuǎn)發(fā)、一鍵訂購、一鍵展業(yè)，一站式教育。

　　在人才教育培訓(xùn)方面，今年還上線了四檔直播課程。

　　其實(shí)這四大節(jié)目，是為了新的變化而開展。

　　因?yàn)橐咔榈木壒剩�線下會(huì)議停擺，其優(yōu)勢(shì)無法發(fā)揮。面對(duì)此種情況，我們想在變化之中找到確定性，希望不被宏觀環(huán)境所困。

　　在一個(gè)極致的環(huán)境之下，三生如何應(yīng)對(duì)并且引領(lǐng)市場(chǎng)？

　　所以我們確定了“一體兩翼三網(wǎng)四端五策”的戰(zhàn)略實(shí)施路徑。

　　一體，數(shù)字化為一體，三生要構(gòu)建數(shù)智中臺(tái)，實(shí)現(xiàn)用戶閉環(huán)。兩翼，是要打造線上和線下兩大開放平臺(tái)，建立品牌商品與品質(zhì)流量的良性互動(dòng)。三網(wǎng)，包括天網(wǎng)、人網(wǎng)、地網(wǎng)。四端，涵蓋會(huì)議端、直播端、短視頻端、活動(dòng)端。五策包含道、天、將、地、法。

　　而直播課程就是數(shù)字化的一部分，打造一個(gè)線上的中心引爆場(chǎng)，為事業(yè)伙伴賦能，傳遞出三生的企業(yè)文化、業(yè)務(wù)模式和產(chǎn)品價(jià)值，為所有伙伴、準(zhǔn)顧客以及潛在的消費(fèi)者建立信任狀。

　　每個(gè)直播節(jié)目各有側(cè)重，有垂直化服務(wù)的特征。

　　具體而言，“創(chuàng)業(yè)有道，生而不凡”欄目是進(jìn)行事業(yè)引導(dǎo)；“御坊堂養(yǎng)生大課堂”欄目是邀請(qǐng)了專家進(jìn)行講座，科普健康知識(shí)；“逆勢(shì)增長，盈利突圍”欄目的作用是賦能千城萬店的地網(wǎng)項(xiàng)目；“Z世代的輕創(chuàng)生活”欄目主要是為了迎接Z世代，推出了肽肽廚房等節(jié)目。

　　在工具賦能教育方面，三生非常注重短視頻的賦能。

　　現(xiàn)在的展業(yè)環(huán)境發(fā)生變化，培訓(xùn)也應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)。

　　人的強(qiáng)大主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是本身的能力，另一個(gè)就是借助工具的力量。

　　數(shù)字化時(shí)代來臨，三生的教育非常注重工具流的建設(shè)，其中的重點(diǎn)抓手就是短視頻。

　　第1個(gè)視頻，解決“產(chǎn)品為什么這么好”的問題，讓人一目了然，瞬間就明白產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)。

　　第2個(gè)視頻，是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行說明展示，解決“產(chǎn)品如何使用”的問題，讓用戶了解產(chǎn)品的使用方法、適用人群等信息。

　　未來是一個(gè)虛擬世界、元宇宙的時(shí)代，我們意識(shí)到短視頻肯定是一個(gè)非常重要的邏輯。這些短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)率和使用率非常高，對(duì)提升品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售，都有明顯的幫助。

　　建立數(shù)字中臺(tái)之后，三生推出了數(shù)字培訓(xùn)中心。

　　三生會(huì)根據(jù)每一位伙伴的加入時(shí)間和銷售業(yè)績(jī)，對(duì)伙伴進(jìn)行分層，從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的系統(tǒng)教育。比如說，會(huì)根據(jù)不同的階段、不同的場(chǎng)景，為伙伴提供差異化的課程，實(shí)現(xiàn)教育的千人千面。我們認(rèn)為所有的業(yè)績(jī)的背后實(shí)際是能力取得的，所以與其關(guān)注業(yè)績(jī)不如關(guān)注能力。

　　就現(xiàn)在的在行業(yè)狀態(tài)而言，我認(rèn)為消費(fèi)者正在回歸理性，所以三生堅(jiān)持以產(chǎn)品為中心。在教育方面，三生非常注重產(chǎn)品的文化的深耕，將重點(diǎn)聚焦新國貨、新爆品的打造上，培育更多的產(chǎn)品講師，來進(jìn)行破局。

 

　　三生如何打造國潮品牌？

　　產(chǎn)品打造需要圍繞著用戶的需求去做，因?yàn)椴煌�的時(shí)代年輕人的需求是不一樣的。

　　Z世代年輕人其實(shí)更注重的精神層面的需求，他們要追求好用、好玩，而且產(chǎn)品還要體現(xiàn)出個(gè)性與特色。

　　為什么現(xiàn)在都在強(qiáng)調(diào)新國潮是風(fēng)口？

　　這就涉及到對(duì)國家戰(zhàn)略的理解。無論從政治、經(jīng)濟(jì)、科技還是從文化環(huán)境來看，中國力量正在崛起，這為國潮品牌提供了環(huán)境紅利。

　　而且，現(xiàn)在的年輕人的愛國心、民族自豪感，是特別強(qiáng)的。

　　從這個(gè)角度理解，三生做新國潮、新國風(fēng)，首先是與前端的消費(fèi)者進(jìn)行情感、精神上的共鳴。

 

三生旗下的東方素養(yǎng)肽素乳獲得金物獎(jiǎng)

 

　　在具體的操作層面，三生圍繞消費(fèi)者需求，提出了“四化”。

　　第一，新國貨都是數(shù)字化傳播，主要在線上渠道接觸消費(fèi)者。第二，年輕化，產(chǎn)品一定得年輕時(shí)尚。第三，健康化，產(chǎn)品需要融入健康理念，因?yàn)楝F(xiàn)在人們不是處于吃不飽的時(shí)代，而是吃得有營養(yǎng)的時(shí)代，所以像“低糖0脂0卡”這些概念，現(xiàn)在都深受歡迎。第四，科技化，產(chǎn)品具有科技含量。

　　三生圍繞“四化”理念，對(duì)原來的產(chǎn)品進(jìn)行迭代升級(jí)，主要對(duì)接的是未來市場(chǎng)。

　　打造新國貨品牌，是在三生原有的增長第一曲線的基礎(chǔ)上，構(gòu)建企業(yè)的第二增長曲線；是迎接Z時(shí)代這批年輕人，他們未來會(huì)成為消費(fèi)的主力軍；也迎接當(dāng)下數(shù)字化、國貨國潮品牌的崛起，更重要的問題在于，未來一定是一個(gè)新消費(fèi)、新渠道、新國貨、新品牌的一個(gè)時(shí)代。

 

東方素養(yǎng)肽素乳入選金物獎(jiǎng)食品飲料TOP10榜單

 

　　三生旗下的東方素養(yǎng)肽素乳，在一年時(shí)間就做到了1個(gè)多億的體量，洞察到這種趨勢(shì)，明年三生還會(huì)在國潮品牌打造上發(fā)力，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代。

 

　　三生如何將線上與線下融合，

　　“千城萬店”計(jì)劃推進(jìn)的情況如何？

　　肽家合伙人社交新零售概念門店、御坊堂合伙人社區(qū)養(yǎng)生館是三生提出的設(shè)想。

　　但首先因?yàn)橐咔椋�現(xiàn)在做好實(shí)體店有難度，所以這塊的節(jié)奏放緩，目前還處于跑樣板的階段。

　　我們過去已經(jīng)完成了從0到1的部分，現(xiàn)在正在做從1到10的部分。

　　通過去年的進(jìn)化，包括今年的優(yōu)化，線下店鋪的基本盈利模型都已經(jīng)找到了，所以目前正在尋找市場(chǎng)的抓手。

　　任何一個(gè)戰(zhàn)略出來的時(shí)候，必須要跟市場(chǎng)伙伴形成上下同頻。公司有戰(zhàn)略，如果底下沒有執(zhí)行的話，也是很難落地的。

　　從規(guī)模上看，線下店鋪的量還不大，而且御坊堂合伙人社區(qū)養(yǎng)生館相對(duì)跑更快。

 

御坊堂合伙人社區(qū)養(yǎng)生館

 

　　雖然三生有設(shè)置肽家合伙人社交新零售概念門店，但是從渠道的多元性來講，這款產(chǎn)品是新零售的玩法。我們發(fā)覺其實(shí)因?yàn)樗鼘儆谳p消費(fèi)，屬于極致的性價(jià)比，并不需要太多的門店來支撐。

　　另外，我們觀察到像三只松鼠、完美日記這些企業(yè)，他們布局線下門店的狀況其實(shí)并不太理想。在戰(zhàn)略上，對(duì)于肽家合伙人社交新零售概念門店，我們沒有做太多的深入，在當(dāng)前的大環(huán)境之下，我們必須找到戰(zhàn)略的聚焦點(diǎn)，進(jìn)行有效的布局。

　　考慮到效率問題，在執(zhí)行的過程中，三生主要聚焦在了御坊堂合伙人社區(qū)養(yǎng)生館這個(gè)項(xiàng)目上，目前的市場(chǎng)反饋還不錯(cuò)。

 

　　三生擁有享云商、蜂鳥部落多個(gè)項(xiàng)目，

　　這些項(xiàng)目有什么聯(lián)系？

　　這些項(xiàng)目雖然有不同的名稱，由不同的團(tuán)隊(duì)去做分化和垂直化的服務(wù)，但是它們的利益鏈條都是相通的。

　　在三生，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)伙伴都有一個(gè)主力賽道。在整個(gè)服務(wù)的過程中，三生是要提供個(gè)性、垂直化的服務(wù)，我把它稱之為“阿米巴式”的服務(wù)。

　　過去的服務(wù)是把一個(gè)產(chǎn)品賣給1萬人，這個(gè)是工業(yè)時(shí)代的玩法。但是在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一把鑰匙只能開一把鎖，你不能指望一件事情所有人都做，這很難的。

　　我觀察到，凡是做綜合性平臺(tái)，都做得都挺大的，比如說阿里、京東、拼多多，它們其實(shí)都是全品類經(jīng)營。

　　但是做垂直平臺(tái)，往往會(huì)越做越小，比如說像唯品會(huì)只做特賣，對(duì)比整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，它的規(guī)模其實(shí)不算大。

　　其實(shí)，每個(gè)公司垂直戰(zhàn)略是不一樣的。

　　對(duì)于三生來講，我們是結(jié)合自身的特點(diǎn)，根據(jù)伙伴的屬性、自身的戰(zhàn)略，進(jìn)行垂直培育。我更希望把三生做成一個(gè)平臺(tái)賦能型企業(yè)，然后進(jìn)行專業(yè)賽道的培育。

　　目前通過一年的實(shí)戰(zhàn)，市場(chǎng)的反饋還不錯(cuò)。今年，三生其實(shí)做了一些換道賽道的轉(zhuǎn)型升級(jí)，來迎接激烈的“無界競(jìng)爭(zhēng)”。過去大家都在直銷領(lǐng)域進(jìn)行比較，但現(xiàn)在誰都是你的對(duì)手，誰也都是你的戰(zhàn)友。在面對(duì)無界競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，形成垂直化的服務(wù)是有效的。

　　近三年，三生的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

　　過去三年，面對(duì)行業(yè)事件和疫情的沖擊，三生迅速反應(yīng)，應(yīng)對(duì)得當(dāng)，走得比較穩(wěn)。

　　但傾巢之下，豈有完卵？在宏觀環(huán)境不太理想的情況下，其實(shí)在我個(gè)人看來，個(gè)體企業(yè)偶爾跑出增長點(diǎn)可能也都是個(gè)別的現(xiàn)象。

　　客觀來說，我認(rèn)為現(xiàn)在做業(yè)績(jī)、做市場(chǎng)的難度，其實(shí)比三年前最起碼提升了100%，尤其是疫情帶來的人們低欲望消費(fèi)，其實(shí)對(duì)任何一家公司，它都是一種重生，都是一種破繭成蝶的過程。

　　三生追求的增長永遠(yuǎn)是戰(zhàn)略性增長，我們希望它是一個(gè)可持續(xù)的過程，所以今年我們把公司轉(zhuǎn)換到數(shù)字驅(qū)動(dòng)的賽道上。

　　今年，三生對(duì)業(yè)績(jī)沒有太高的要求，因?yàn)槲覀兊幕锇樵瓉砩瞄L的是線下場(chǎng)景，現(xiàn)在正在讓他們學(xué)會(huì)使用和熟悉新工具，肯定需要一個(gè)練兵的過程。所以，現(xiàn)在屬于練兵、練內(nèi)功的階段。

　　但是，這些措施支撐三生的穩(wěn)健發(fā)展是沒有問題的。

　　不管是從員工還是從分公司來看，三生都沒有收縮戰(zhàn)略。目前，三生全國29家分公司正在進(jìn)行裝修升級(jí)，企業(yè)內(nèi)部也沒有進(jìn)行任何裁員，只是對(duì)人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，培養(yǎng)了更多數(shù)字化型的人才。

　　就以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為例，一開始，伙伴們并不知道數(shù)字化到底能帶來什么，但是現(xiàn)在通過了一年的磨合，許多伙伴在運(yùn)用新工具的過程中，更好地理解了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的力量與效率。伴隨著公域流量和私域流量的打通，以及數(shù)據(jù)對(duì)用戶的洞察，轉(zhuǎn)型的價(jià)值漸漸顯現(xiàn)。

　　同時(shí)，我們希望的業(yè)績(jī)?cè)鲩L是建立在產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)之上，由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L，這是在培養(yǎng)根基的過程；希望提升存量市場(chǎng)在整體業(yè)績(jī)中的占比，以此應(yīng)對(duì)流量時(shí)代紅利的結(jié)束。

　　這些認(rèn)知，需要從上而下達(dá)成統(tǒng)一，這對(duì)于公司而言，肯定需要一個(gè)過程。

　　從業(yè)績(jī)的角度上來講，2021年，三生業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長，希望明年實(shí)現(xiàn)有倍速的增長。

 

　　處于“無界競(jìng)爭(zhēng)”的時(shí)代，

　　三生將會(huì)面對(duì)哪些挑戰(zhàn)？

　　第一，互聯(lián)網(wǎng)把世界拉平了，所有的企業(yè)都面臨著全球化的競(jìng)爭(zhēng)。

　　這個(gè)時(shí)代，又是一個(gè)極致性價(jià)比的時(shí)代，需要給消費(fèi)者帶來足夠的實(shí)惠。但直銷本身是基于創(chuàng)業(yè)邏輯，需要保證創(chuàng)業(yè)伙伴的利潤。

　　這就讓企業(yè)面臨著不同的戰(zhàn)略選擇：你到底是選定消費(fèi)者端的利益點(diǎn)，還是選擇伙伴的利益點(diǎn)。你到底是選擇規(guī)模成本領(lǐng)先，還是價(jià)值創(chuàng)新。

　　對(duì)兩者的不同側(cè)重，就衍生出“終端為王”和“渠道為王”的不同的策略。

　　選擇不同的策略，意味著你的營銷邏輯也會(huì)完全不同。

　　如果是做“渠道為王”，那么你需要做垂直化的服務(wù)，你只有聚焦力量做出一款好的爆品，有獨(dú)家的技術(shù)創(chuàng)新，你才有溢價(jià)空間，才能保證伙伴的利潤，

　　但如果你選擇“終端為王”，那就要滿足消費(fèi)者“多快好省”的本質(zhì)需求，你的產(chǎn)品種類要多，物流要快，最好能做到一站式服務(wù)。

　　三生選擇了“渠道為王”的策略，主要是聚焦在高價(jià)值、高利潤的產(chǎn)品上。

　　第二，市場(chǎng)可以分為三種類型。

　　你必須明確是屬于空白市場(chǎng)、增量市場(chǎng)還是存量市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的不同判斷，采取的戰(zhàn)略肯定不同。

　　比如，面對(duì)空白市場(chǎng)，企業(yè)往往采取的是滿足策略。但如果是增量市場(chǎng)，大家都在搶流量，那么這個(gè)時(shí)候就的策略就是“掠奪”。最后，如果這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈，企業(yè)就會(huì)采取占領(lǐng)策略。

　　很顯然，現(xiàn)在不僅僅是直銷領(lǐng)域，從整個(gè)行業(yè)來看，都面臨著流量枯竭的局面，所有的行業(yè)基本上都進(jìn)入了存量市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以在這種情況下，你只有進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新、差異化營銷，才能找到未來的增長點(diǎn)。

　　那么如何進(jìn)行差異化？答案就是要掌握核心技術(shù)。

　　這是一個(gè)技術(shù)造富的時(shí)代，核心科技的背后是創(chuàng)新。創(chuàng)新的成本很高，需要很大的投入，這是企業(yè)需要去做事。

　　現(xiàn)在，直銷行業(yè)最大的瓶頸在于同質(zhì)化嚴(yán)重。

 

市場(chǎng)上琳瑯滿目的保健品

 

　　深耕多年，大家都是行業(yè)的老炮，每家擺出來的產(chǎn)品、制度、教育其實(shí)都差不多。誰能跑出一條獨(dú)一無二、差異化的價(jià)值創(chuàng)新之路，誰就能把握住時(shí)代的脈搏。

　　第三 ，過去，直銷行業(yè)還能提供給普通人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，但是隨著現(xiàn)在的監(jiān)管趨嚴(yán)，對(duì)事業(yè)伙伴們而言，能夠閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也越來越小，銷售人員的宣傳能力被削弱。

　　如何讓伙伴在合規(guī)的前提條件下，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，這也是企業(yè)們面對(duì)的挑戰(zhàn)。

我認(rèn)為，這三大挑戰(zhàn)其實(shí)都是刀刀要命，但是誰能把它克服掉，需要很大的智慧。

　　要把這三個(gè)挑戰(zhàn)認(rèn)知清楚，需要從環(huán)境、行動(dòng)、能力、選擇、價(jià)值、思維這6個(gè)層面進(jìn)行打通。

　　不僅是企業(yè)內(nèi)部的管理層要理解，外部的事業(yè)伙伴也要認(rèn)同，這樣的企業(yè)才能破局、破圈。

　　直銷行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的發(fā)展階段，我把它定位為“高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代”。過去依靠機(jī)會(huì)紅利、制度紅利就能成功的時(shí)代已經(jīng)成為歷史，在現(xiàn)在的環(huán)境下，絕對(duì)要靠真本事，憑的是真功夫，才有未來。