微商以其靈活的經(jīng)營方式，對促進(jìn)大眾消費(fèi)、解決就業(yè)、繁榮電子商務(wù)市場都有積極意義；但行業(yè)的健康發(fā)展，一定離不開合規(guī)制度的建立，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。

　　長期刷屏朋友圈的微商經(jīng)營與違法傳銷之間究竟如何區(qū)分，很多人都覺得有點(diǎn)困惑。

　　首先我們看看傳銷行政違法行為的認(rèn)定。

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》第2條的規(guī)定：本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。

　　從這條規(guī)定可以看出，傳銷具有兩個(gè)基本要件：

　　一是組織要件，即發(fā)展人員，組成網(wǎng)絡(luò)，形成“人員鏈”；二是計(jì)酬要件或入門費(fèi)要件，即以人員數(shù)量或團(tuán)隊(duì)銷售額作為計(jì)酬依據(jù)，或者要求交納或變相交納入門費(fèi)以取得加入資格，形成“金錢鏈”。

　　其次，我們來看看傳銷的典型情形。

　　《禁止傳銷條例》第7條列舉了三種典型的傳銷行為：

　　1.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益），牟取非法利益的；

　　2.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　3.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

　　上述三種都是“通過發(fā)展人員”形成網(wǎng)絡(luò)，即必須符合組織要件，形成“人員鏈”。因?yàn)樵谟?jì)酬或返利依據(jù)方面有所區(qū)別，進(jìn)而形成了三種模式：以人員數(shù)量計(jì)酬、以入門費(fèi)計(jì)酬和以團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績計(jì)酬。

　　《禁止傳銷條例》第24、25、26條規(guī)定了傳銷違法行為的行政責(zé)任，具體可分為：

　　組織策劃傳銷者：沒收非法財(cái)物、沒收違法所得、處50萬元以上200萬元以下的罰款；

　　介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷者：停止違法行為、沒收非法財(cái)物、沒收違法所得、處10萬元以上50萬元以下的罰款；

　　參加傳銷者：停止違法行為、沒收非法財(cái)物、沒收違法所得、處10萬元以上50萬元以下的罰款；

　　提供經(jīng)營場所、培訓(xùn)場所、貨源、保管、倉儲等條件者：停止違法行為、沒收違法所得、處5萬元以上50萬元以下的罰款；

　　提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)者：停止違法行為、依照《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》予以處罰。

　　此外，市場監(jiān)管部門還可以依照有關(guān)法律、行政法規(guī)，責(zé)令停業(yè)整頓或者吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　從上述規(guī)定可以看出，微商雖然并不等同于違法傳銷，但是基于其經(jīng)營模式的特殊性，尤其是對會(huì)員規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的把握若有偏差，可能就會(huì)涉嫌傳銷違法。現(xiàn)有微商涉?zhèn)麂N的行政處罰案例中，大部分是因?yàn)閷?shí)施了“購買商品變相收取入門費(fèi)+團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”的傳銷行為而被查處。由此為切入點(diǎn)，我們將合法微商與傳銷的區(qū)別歸納如下：

　　1.有無入門費(fèi)

　　傳銷的入門費(fèi)一般比較高，且現(xiàn)在微商傳銷往往采用認(rèn)購產(chǎn)品等方式，變相收取入門費(fèi)，而合法微商模式比較多樣化，一般沒有此類門檻或步驟。

 

　　2.產(chǎn)品和價(jià)值是否等值

　　傳銷所依托的往往是一些毫無價(jià)值但價(jià)格卻高得離譜的產(chǎn)品，而合法微商銷售的絕大部分是合法合規(guī)的品牌產(chǎn)品，物有所值。

 

3.產(chǎn)品是否流通

傳銷的產(chǎn)品一般不會(huì)在市場上流通，因?yàn)檎J(rèn)購產(chǎn)品只是當(dāng)事人獲取會(huì)員資格的“入場券”，當(dāng)事人并不關(guān)心是否收到產(chǎn)品、產(chǎn)品的質(zhì)量如何等問題。但對合法微商來說，產(chǎn)品的銷售、流通、用戶反饋、更新?lián)Q代等是其可持續(xù)發(fā)展的生命線。

 

　　4.有無退換貨保障機(jī)制

　　傳銷的產(chǎn)品一般沒有退換貨機(jī)制，而合法微商一般都有正規(guī)的退換貨機(jī)制，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

 

　　5.有無實(shí)體店鋪經(jīng)營

　　傳銷一般沒有實(shí)體店鋪，因?yàn)檎J(rèn)購的產(chǎn)品一般并不實(shí)際流通、交付，而大部分合法微商一般有實(shí)體店或網(wǎng)店。

 

　　6.有無多層級經(jīng)營

　　傳銷通過發(fā)展下線人員，并由此建立具有上下層級關(guān)系的組織體系，參與者的收益往往由其加入的先后順序、發(fā)展人員數(shù)量、發(fā)展人員的銷售業(yè)績決定。但合法微商往往不存在這樣的分級經(jīng)營和報(bào)酬模式。

　　微商以其靈活的經(jīng)營方式，對促進(jìn)大眾消費(fèi)、解決就業(yè)、繁榮電子商務(wù)市場都有積極意義；但行業(yè)的健康發(fā)展，一定離不開合規(guī)制度的建立，行穩(wěn)方能致遠(yuǎn)。