2020年社交電商市場(chǎng)規(guī)模突破3.7萬(wàn)億，占網(wǎng)絡(luò)零售額比重達(dá)31%，社交電商用戶規(guī)模近7億人，受到資本青睞，成為創(chuàng)投市場(chǎng)的熱點(diǎn)。

　　社交電商儼然成為繼平臺(tái)電商、自營(yíng)電商之后的“第三極”，是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的有力支撐，擁有十分可觀的發(fā)展前景。

　　然而，自2021年8月以來(lái)，社交電商賽道內(nèi)數(shù)位玩家發(fā)展遇阻，貝店疑因資金鏈問(wèn)題而爆雷、“社交電商第一股”云集收退市警示函、淘小鋪主動(dòng)退出賽道……

　　一時(shí)間，社交電商的發(fā)展前景似乎又布滿陰影。在行業(yè)面臨新一輪洗牌之際，有關(guān)社交電商創(chuàng)新發(fā)展模式的討論越來(lái)越多，剩余玩家該如何突圍成了它們必須考慮的問(wèn)題。

 

 

　　01 社交電商巨頭相繼隕落

　　2021年8月，貝店被曝疑似資金鏈斷裂，數(shù)千家商戶賬款拖欠數(shù)月未能結(jié)清，杭州貝店總部多日來(lái)都聚集著前來(lái)維權(quán)的商家，引發(fā)業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注；

　　在貝店事件發(fā)酵后一個(gè)月，淘寶旗下的社交電商APP“淘小鋪”突然發(fā)出公告，宣布將于10月11日晚間關(guān)停，成為繼貝店之后又一家隕落的社交電商平臺(tái)；

　　有著“社交電商第一股”之稱的云集收到退市警示函；

　　2022年1月17日，有品有魚宣布將于3月17日10時(shí)終止運(yùn)營(yíng)；

　　2022年1月18日，東小店宣布因業(yè)務(wù)調(diào)整，將于2月28日關(guān)閉。

 

　　02  社交電商再迎洗牌期，剩余玩家如何突圍

　　近年來(lái)，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，社交電商這一新興的電商模式發(fā)展可謂相當(dāng)迅猛，無(wú)論是市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)數(shù)量及體量還是資本市場(chǎng)關(guān)注度，社交電商都占據(jù)著重要位置。

　　不過(guò)，社交電商在高速發(fā)展的同時(shí)，也埋下了不少隱患。報(bào)告顯示，社交電商在合規(guī)治理中容易走入“灰色區(qū)域”，與其他類型的社交電商相比，會(huì)員分銷類存在“涉?zhèn)?rdquo;風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題尤其突出。2020年以來(lái)，中國(guó)裁判文書網(wǎng)就先后發(fā)布了淘小鋪等多家知名社交電商平臺(tái)因涉嫌傳銷被凍結(jié)賬戶的行政裁定書。

　　如今，分銷類社交電商平臺(tái)接連受挫，或主動(dòng)關(guān)停、或發(fā)展停滯，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，社交電商賽道勢(shì)必將迎來(lái)新一輪的洗牌期。在行業(yè)發(fā)展可期的環(huán)境下，這再次引發(fā)了外界對(duì)于社交電商平臺(tái)商業(yè)模式的討論。

　　艾媒咨詢分析師認(rèn)為，社交電商運(yùn)營(yíng)的模式雖然能以更低成本獲取流量，但在各種社交玩法探索的同時(shí)，也容易衍生運(yùn)營(yíng)模式問(wèn)題。特別對(duì)于社交零售平臺(tái)，分級(jí)商城運(yùn)營(yíng)的模式如果不注重監(jiān)管容易發(fā)展成為傳銷模式，平臺(tái)及商家需要始終注重電商平臺(tái)產(chǎn)品零售的本質(zhì)，注重運(yùn)營(yíng)模式的合規(guī)性。

　　北京盈科（杭州）律師事務(wù)所股權(quán)高級(jí)合伙人黃偉律師也表示，涉?zhèn)黠L(fēng)險(xiǎn)仍然伴隨著社交電商行業(yè)，而作為社交電商，也一定要牢守幾條發(fā)展紅線，包括發(fā)展人員的層級(jí)數(shù)量、自身行為的欺詐性、產(chǎn)品的定價(jià)是否合理性、產(chǎn)品質(zhì)量是否合格等。

　　面對(duì)新一輪行業(yè)洗牌，社交電商賽道的剩余玩家該如何突圍？網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊指出，未來(lái)社交電商會(huì)進(jìn)入更為激烈的廝殺，模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新會(huì)是社交電商發(fā)展的新命題。

　　至于未來(lái)社交電商平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)，艾瑞網(wǎng)在一份報(bào)告中指出，以流量起步的社交電商平臺(tái)最終將演化成兩種不同路徑：一類仍將以流量運(yùn)營(yíng)為核心關(guān)注點(diǎn)，與電商巨頭進(jìn)行合作，成為電商企業(yè)的導(dǎo)流入口；另一種將不斷深化供應(yīng)鏈的建設(shè)和投入，增強(qiáng)自身的商品履約能力。

　　其中，第一種發(fā)展路徑下的企業(yè)對(duì)商品沒有把控力，盈利空間相對(duì)受限。第二種發(fā)展路徑下的企業(yè)需要有較大投入，且發(fā)展到一定規(guī)模后不得不直面來(lái)自巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力。