2022年11月5日，第五屆中國國際進口博覽會在上海拉開帷幕。來自世界各地的高精尖商品在國家會展中心集結，展現(xiàn)出最新鮮的商品潮流趨勢與不斷升級的新消費體驗，吸引各參展商交流合作的同時，亦成為產(chǎn)品市場化的重要試金石。

　　本屆進博會設立了包括食品及農(nóng)產(chǎn)品、汽車、技術裝備、消費品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健以及服務貿(mào)易在內(nèi)的六大展區(qū)，共迎來145個國家、地區(qū)和國際組織參展。進博會線上國家展在隨申辦上同步上線，線上線下雙輪驅(qū)動，熱鬧非凡。數(shù)據(jù)顯示，截至11月10日閉幕，本屆進博會進場人次達46.1萬，按一年計意向成交金額735.2億美元，相對往屆增長了3.9%。

　　直銷企業(yè)已是進博會的熟客。聚焦健康和美麗產(chǎn)業(yè)的直企在進博會或選擇首發(fā)新品，展現(xiàn)雄厚的研發(fā)技術與優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品競爭力；或順應線上線下大融合的風潮，帶來數(shù)字化新探索成果與參展者交流；或布置創(chuàng)意交互，在趣味性與科技感兼具的體驗式互動中秀出品牌魅力。

 

 

　　《知識經(jīng)濟》記者注意到，本屆進博會上缺席了幾個曾經(jīng)的直銷界常客，比如中國總部就在上海的如新、美樂家、漢德森、福維克等企業(yè)，這說明各家企業(yè)在市場壓力下采取了一種更加務實的參會態(tài)度——畢竟，直銷企業(yè)參加進博會并不是為了能直接拓展市場業(yè)務，重點訴求在于品牌推廣。而直銷巨頭玫琳凱則采取一種四兩撥千斤的巧妙做法：從11月7日起，上海江寧路街道玫琳凱“玫好家園”志愿者團隊主動入駐進博會黨群服務站，開展“漂漂亮亮看進博”活動，為進博會的志愿者、工作人員及參展觀眾提供化妝、補妝、護膚和造型咨詢等專業(yè)服務，不但為進博會增添了一道美麗的風景線，也體現(xiàn)了玫琳凱的美容業(yè)務特色。

　　據(jù)《知識經(jīng)濟》統(tǒng)計，共計有6家擁有直銷牌照的企業(yè)正式參加了本屆進博會，但真正為了直銷業(yè)務發(fā)展而參會的企業(yè)僅有連續(xù)5年參會的康寶萊和首次參會的葆嬰，其他企業(yè)參加進博會的焦點其實在于其傳統(tǒng)業(yè)務。

 

　　葆嬰

　　數(shù)字化引領新未來

　　USANA葆嬰選擇了“三十而立”這個特殊節(jié)點首秀進博會，這基于其中國區(qū)較為堅挺的業(yè)績，并希望借助這個平臺邁入里程碑式的進階發(fā)展。初入進博會，USANA葆嬰舉辦了一場隆重的慶典儀式，USANA葆嬰銷售營運與業(yè)務發(fā)展執(zhí)行總監(jiān)孫磊分享了三十年的品牌積淀，承諾將深耕與服務中國市場；中國鄉(xiāng)村發(fā)展基金會、國家體育總局訓練局等代表以及奧運冠軍郭偉陽等也積極助力，對未來與USANA葆嬰的合作進行展望。

 

 

 

　　此次進博會之旅，USANA葆嬰展出了全系列產(chǎn)品矩陣，包括營養(yǎng)保健品、暢活營養(yǎng)、肌膚營養(yǎng)和健康生活四大系列，以基礎營養(yǎng)、優(yōu)化營養(yǎng)等功能為主。就在參加進博會前夕，USANA葆嬰還獲得了InCelligence綜合配方與橄欖植物精華獨家專利配方，以技術賦能大健康。

　　數(shù)字化的觀展體驗也是USANA葆嬰帶來的另一亮點。據(jù)悉，這是其首次聯(lián)動“大家庭”，由USANA葆嬰品牌推廣官帶領大家云看展，足不出戶便可對參展產(chǎn)品了如指掌；首次推出“進博健康時刻”小程序，讓場內(nèi)外觀眾均可積極參與互動，并上傳運動照片和發(fā)布健康宣言激勵自己。

　　參會期間，人民日報健康客戶端對USANA葆嬰展臺進行了深度探訪。從參觀全產(chǎn)品矩陣，到細致了解明星產(chǎn)品，再到體驗線上交互新嘗試，均直觀而全面地展現(xiàn)在鏡頭下，讓觀眾體會到USANA葆嬰準備此次展會的匠心。

 

USANA葆嬰首席官兼中國區(qū)執(zhí)行董事聶懷禹表示，此次亮相進博會對于USANA葆嬰在本土乃至全球的發(fā)展都有強大的促進作用，將堅定地大力投資本土市場，用創(chuàng)新的健康理念多維度賦能國民的健康生活。

 

　　康寶萊

　　首發(fā)重磅產(chǎn)品

　　康寶萊連續(xù)五度參加進博會，已經(jīng)是會上的熟面孔，并獲得了主辦方頒發(fā)的“進博會5周年合作共贏獎”。雖然2022年業(yè)績不佳，但因為康寶萊將進博會視為主要的品牌推廣平臺之一，因此持續(xù)參加也在情理之中。在過去幾屆中，康寶萊不僅拿出拳頭產(chǎn)品推廣，還曾積極利用各種技術，呈現(xiàn)“從種子到餐桌”的質(zhì)量管理體系、利用“康寶萊官方商城”小程序展現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成果，在2021年還獨具匠心地設置了“冰球體驗區(qū)”，可謂花樣繁多。

 

 

　　而本次，康寶萊突破性地將進博會作為了產(chǎn)品首發(fā)渠道。11月6日，康寶萊在展臺發(fā)布了智滿星DHA藻油軟糖和魚油軟膠囊兩款新品。康寶萊中國區(qū)對外事務副總裁董瑞萍與康寶萊中國區(qū)產(chǎn)品創(chuàng)新中心負責人周離離親臨展臺，講述產(chǎn)品“中國創(chuàng)新、全球首發(fā)”的研發(fā)故事。當日康寶萊還在展臺進行了兩場特別直播，由康寶萊中國數(shù)字化辦公室副總裁劉立領銜，為網(wǎng)友再度介紹新產(chǎn)品以及“萊聚”APP。11月9日，在央視新聞客戶端的同步直播中，康寶萊通過進博會新品發(fā)布平臺正式向外界“官宣”智滿星DHA藻油軟糖產(chǎn)品，引發(fā)無數(shù)大健康從業(yè)者的熱切關注

　　除了產(chǎn)品“新”，康寶萊展館的呈現(xiàn)方式也“新”。這次康寶萊選擇在醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健展區(qū)和綜合展示區(qū)雙館共展，20余個品類、40多種海外暢銷產(chǎn)品琳瑯滿目，應接不暇。奶昔吧臺前也熱鬧非凡，參展人群紛紛在營養(yǎng)師的講解與親身體驗中，感受康寶萊的產(chǎn)品魅力。

　　據(jù)悉，康寶萊已簽約第六屆進博會，希望將“營養(yǎng)+健康”的品牌理念持續(xù)傳遞下去。

 

　　圃美多

　　升級意面新體驗

　　深耕食品行業(yè)的圃美多早在2018年的首屆進博會就曾亮相，憑借著豐富的產(chǎn)品口味以及創(chuàng)新的互動設計獲得了大量參展商的關注。近年來，圃美多還借助進博會這個平臺，向中國客戶展示了企業(yè)業(yè)務布局與設計，展現(xiàn)累累碩果的同時亦增強了發(fā)展信心。

　　此屆圃美多也將進博會作為了新品首發(fā)平臺。以“新一代鮮意面”為主題，圃美多帶來“新意餐3.0”意面的全球首秀——圃美多將意面發(fā)展分為了“需要消費者購買獨立包裝面條、醬料并親自烹飪”的“1.0時代”與“只需煮面，醬料一應俱全”的“2.0時代”，而此次新品的發(fā)布，將針對現(xiàn)代消費者的快節(jié)奏生活方式進一步升級，兼具便攜感與儀式感。展會現(xiàn)場，圃美多發(fā)布了番茄牛肉丸意面和奶油蘑菇雞肉意面，醬料與面條均采用獨立包裝，直接省略煮面步驟，真正做到又美味、又便捷。

 

 

 

　　為與參展者深度交互，使其進一步體會新品魅力，圃美多在展臺還邀請了意大利廚師現(xiàn)場表演烹飪正宗意面料理，并邀請觀眾試吃，現(xiàn)場反響熱烈、好評不斷。

　　圃美多表示，進博會是一個強有力的發(fā)展平臺，未來將通過該渠道持續(xù)踐行“真純美食， 放心食品”的理念，加強研發(fā)與渠道開發(fā)，為消費者帶來更多符合中國口味的特色產(chǎn)品。

　　目前的圃美多已經(jīng)決定退出中國直銷市場，專注于傳統(tǒng)代理銷售渠道，因此參加進博會更具實際的市場推廣意義。

 

　　宇航人

　　向全球講好沙棘故事

　　力圖“向全球講好沙棘故事”的宇航人，此次帶著來自內(nèi)蒙古質(zhì)本純真的中國小果沙棘系列健康產(chǎn)品亮相進博會。該沙棘產(chǎn)品通過了美國、歐盟、日本、中國有機食品認證，出口到近20個國家和地區(qū)，是宇航人的當家產(chǎn)品，展現(xiàn)出中國沙棘的品牌力量。新鮮的品質(zhì)與老品牌的聲量，展臺吸引了諸多參展者的目光。

 

 

　　宇航人表示，此次參展進博會，獲得了向全球市場展示中國沙棘高技術發(fā)展最新成果的機會，也擁有了同世界各地的同行以及上下游合作伙伴交流的平臺。為完美履行進博之約，宇航人近年來在產(chǎn)品研發(fā)狠下功夫，抓住“天然”與“有機”的特質(zhì)提高沙棘產(chǎn)品品質(zhì)，積極創(chuàng)新展示理念、優(yōu)化展示內(nèi)容，讓參展規(guī)模與產(chǎn)品質(zhì)量得到越來越高的提升，進而擴大國際合作，推動沙棘制品行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　如今的宇航人通過自建和多種合作形式與野生保護，已經(jīng)擁有超過50萬畝的可采收沙棘原料基地。進博會對于宇航人來說是一次鏈接世界的機會，宇航人將本著“質(zhì)本純真”的愿景，探索中國小果沙棘新發(fā)展的機遇，構建高質(zhì)量、多元化、可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)鏈。

 

　　以嶺藥業(yè)

　　合作傳播中醫(yī)藥文化

　　進博會不止為各品牌新品展示提供了廣闊平臺，亦在“以合作促創(chuàng)新、以創(chuàng)新強合作”的良性循環(huán)中推動著中外的國際化合作。在國際上影響力不斷攀升的以嶺藥業(yè)此次應巴西里約商會的邀請，首次出現(xiàn)在進博會的舞臺。

　　以嶺展館的設計風格與其傳統(tǒng)藥企品牌印象大致相同，簡潔大氣，同時配色上注入了一定的巴西元素，展現(xiàn)合作誠意與態(tài)度。展館背部還介紹了發(fā)展近況與優(yōu)勢，講好品牌故事。此次以連花清瘟、參松養(yǎng)心膠囊為代表的多款創(chuàng)新專利中藥及健康產(chǎn)品還同步展出于河北省文化展館，彰顯出強大的民族科研力量以及文化自信。

　　中國與巴西雙方的參展代表在進博會上表示，中國的傳統(tǒng)醫(yī)藥使用和開發(fā)經(jīng)驗豐富，歷史悠久，而巴西則擁有豐富的藥用植物資源，強強聯(lián)手，雙方的合作將帶來“1+1大于2”的效果，在共同推動醫(yī)藥技術和產(chǎn)品進步的同時，雙方的中醫(yī)藥文化也將進一步傳播，在互惠中共利、以共利實現(xiàn)共贏。

　　在參加進博會的同時，以嶺藥業(yè)與巴西茶之王公司于線上簽署了合作備忘錄，表示在未來將精誠合作，讓寶貴的藥用資源得到完整的開發(fā)，讓中醫(yī)藥文化輻射得更遠、更廣。

 

　　愛茉莉

　　以“智”造擁抱消費品未來

　　韓國化妝品巨頭愛茉莉在中國直銷市場暫無斬獲，但在傳統(tǒng)渠道一直風生水起。正值愛茉莉太平洋進入中國30周年之際，其帶著旗下7大品牌、20余件新品及500余件展品亮相進博會。11月6日上午，愛茉莉在消費品展區(qū)舉行了“入華30周年慶暨進博會展臺揭幕儀式”，向觀眾簡潔介紹了此次“共創(chuàng)智美未來”的參展主題及觀展亮點。

愛茉莉的展臺采用了虛擬增強現(xiàn)實技術，給參展者未來感與潮流感兼具的新鮮體驗。展區(qū)有序分為品牌展示區(qū)、美妝黑科技展區(qū)、30周年大事記展示區(qū)以及獲獎作品展示區(qū)，全方位地展示了愛茉莉的產(chǎn)品力量和發(fā)展之路，以及持續(xù)耕耘中國市場的硬實力和信心。

 

 

　　此次愛茉莉在進博會帶來多個子品牌的“首秀”與“首發(fā)”，彰顯滿滿誠意，多款新品以及升級版明星產(chǎn)品讓參展者大飽眼福。蘭芝在展臺全球首發(fā)致美緊顏煥采三重凝萃精華露；旗下的雪花秀帶來潤致煥活精華肌底液的25周年限量版；悅詩風吟的膠原多肽塑彈精華霜亦是全球首發(fā)。

 

　　黑科技體驗是愛茉莉展臺的亮點之一。在美妝黑科技展區(qū)有多款“量身定制”——多次獲獎的功能性化妝水即時定制儀，針對用戶肌膚問題制造針對性功效的精華；通過情緒定制的“泡澡球”，享受“入浴劑個人定制服務”，增添洗浴樂趣；在愛茉莉的膚色測定程序進行皮膚測試，即時制作適應個人膚色的粉底液與氣墊……大量參展者紛紛前來體驗，在體會品牌技術力量的同時，感嘆科技為生活帶來的改變。

　　為提高交互趣味性，愛茉莉還創(chuàng)造了一個小型的“元宇宙世界”，用戶可在手機上獲得極具個人特色的二次元形象，多角度趣味探尋“愛茉莉之心”。

　　據(jù)悉，愛茉莉已續(xù)簽第六屆進博會，積極擁抱中國發(fā)展機遇。