舉著手機，開著直播步入會場，作為嘉康利中國總經(jīng)理和首席主播的冉永夫，就這樣在信手拈來間，將嘉康利新財年盛典暨2023新品發(fā)布會從一開始便推向高潮。

 

 

　　2023年4月16日，嘉康利新財年盛典暨2023新品發(fā)布會在杭州英冠索菲特酒店盛大開啟，嘉康利全球及中國區(qū)高管，攜手千余經(jīng)銷商共同演繹了一場不一樣的企業(yè)年會。

　　除了嘉康利中國總經(jīng)理冉永夫以直播的形式拉開年會帷幕，隨著羅杰(Roger Barnett)董事長的視頻遙祝，以及新品發(fā)布、新財年戰(zhàn)略升級、晉升表彰等一系列環(huán)節(jié)的深入，嗨翻全場的氛圍貫穿了年會始終。

　　以直播的形式、把直播的元素作為年會的主線，嘉康利可以說開創(chuàng)了直銷行業(yè)的先河，而憑借直播帶貨+社群運營的方式進(jìn)行徹底的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也正是近兩年嘉康利最成功的地方。

 

　　“拓展、成長”，千余“嘉人”齊聚杭州

　　以“拓展、成長”為主題的嘉康利2023年會，匯聚了千余位嘉康利的家人們，作為一家公司，嘉康利正在用最新和最專業(yè)的方式，盡一切所能，幫助“嘉人”們拓展、成長。

 

 

　　“我們正在擁抱數(shù)字化世界的戰(zhàn)略，中國擁有世界上最大的社交商業(yè)市場。”羅杰(Roger Barnett)董事長通過視頻說道，“僅僅120個嘉康利的優(yōu)秀主播就觸達(dá)了800多萬人認(rèn)識嘉康利！這是驚人的成就。我很興奮，因為中國消費者越來越了解營養(yǎng)食品對健康的好處，中國也將成為世界上最大的健康產(chǎn)品市場。拓展、成長更多的消費者，拓展、成長更多的事業(yè)伙伴，拓展、成長在新的數(shù)字化領(lǐng)域里，運用新的技術(shù)和絕對優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來開啟健康生活之旅，嘉康利為你提供了最佳的方式。”

　　雖然羅杰董事長未能親臨杭州會場，但他特別安排嘉康利全球銷售總裁杰夫•希爾代為參會。杰夫從自己的家庭講起，更通俗地闡述了“拓展和成長”的意義。

 

 

　　他說道：“歷史上任何偉大的時刻，它的核心都是一個人擁有的拓展、成長的遠(yuǎn)見和勇氣。‘拓展和成長’也意味著以一種永不放棄的處事態(tài)度。任何過程都不會一帆風(fēng)順，但人生的真諦，就是縱使起起伏伏，也要努力向上攀登，用睿智的遠(yuǎn)見、堅定的毅力和辛勤的工作來改變自己的生活。而嘉康利就是要通過高品質(zhì)的產(chǎn)品和數(shù)字化的平臺，向您和大家的未來做出最好的承諾。”

 

　　冉永夫：產(chǎn)品和人生都要往高處拔

　　當(dāng)冉永夫再度出場，帶來的便是嘉康利業(yè)績持續(xù)增長的取勝之匙。回首2022，甚至過去的三年，在疫情的籠罩下，直銷行業(yè)普遍業(yè)績下降，憑借堅定推行數(shù)字化戰(zhàn)略，打造走向數(shù)字化世界的新嘉康利，嘉康利中國卻在不斷成長。

　　無論是CEO羅杰，或者全球銷售總裁杰夫，提到嘉康利的逆勢增長，都是不約而同地興奮。“嘉康利全球增長最快及最大的兩個市場就是中國和美國。”中國區(qū)在2022年的增長達(dá)到了兩位數(shù)，面對新財年，冉永夫和他的團隊將繼續(xù)以兩位數(shù)的增長作為奮斗的目標(biāo)。

 

 

　　冉永夫在大會上這樣分享和解釋著成功的秘訣：“首先，你的未來取決于你的期待。這是嘉康利博士曾經(jīng)說過的話。無論從公司團隊還是我個人角度，從一開始我們就無比堅定了數(shù)字化戰(zhàn)略的決心，雖然是在不斷摸索中成長，但現(xiàn)在已經(jīng)將整個閉環(huán)打通。其次，我們有從內(nèi)容到引流到營銷的全方位課程提供給經(jīng)銷商，中級班、高級班、進(jìn)階班一步步幫你從零起點學(xué)習(xí)，公司業(yè)務(wù)團隊更是全程陪跑，而且是免費教學(xué)、免費陪跑。用我們兩年多的潛心摸索成果，讓經(jīng)銷商0庫存、0壓力、0成本創(chuàng)業(yè)。我們有著讓更多人與嘉康利一起為健康發(fā)聲的不變初心。”

　　數(shù)據(jù)能夠說明一切，月均公域3000+的下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化私域“云之家”后，月均400+的下單人數(shù)，轉(zhuǎn)化率高達(dá)14%，訂單均額也達(dá)到了1650元。很多人肯定在疑問如此高的客單價在直播帶貨平臺怎么和平價或者低價的同類產(chǎn)品競爭？而且嘉康利的產(chǎn)品甚至在高端價位都屬頂流。

 

 

　　在年會之前，冉永夫在北京的辦公室向「天午刊」介紹了嘉康利產(chǎn)品之所以能夠價高且火的原因。“在初涉直播帶貨領(lǐng)域的時候，我也曾向美國總部申請過開發(fā)低價產(chǎn)品，只是簡簡單單的一個申請，不僅招來了董事長越洋電話的質(zhì)問，甚至差點終結(jié)了我在嘉康利的職業(yè)生涯。”冉永夫自嘲道，“當(dāng)時羅杰董事長就明確表示嘉康利絕不會為迎合市場而生產(chǎn)低品質(zhì)的產(chǎn)品，只要打上嘉康利LOGO，必是精品。”

　　“后來，通過對直播帶貨競品的分析，我也自己悟透了一個道理。”冉永夫解釋道，“其實現(xiàn)在品牌方要做的，恰恰應(yīng)該是想方設(shè)法擺脫低價。以人為例，如果一個人長期生活在社會底層，他是會變得更寬容、包容還是狹隘、極端和尖刻？答案顯而易見。在低價領(lǐng)域，你看到的只有你眼前的這點存量資源，低價的惡性競爭導(dǎo)致的將是毀滅。所以，千萬不要把你的產(chǎn)品定位在商品世界的最底層，底層的世界一定是魚龍混雜，假冒偽劣、坑蒙拐騙。9塊9的VC你說能對人體起到什么作用？作為嘉康利和嘉康利人，我們一定要把產(chǎn)品和人生都往高處拔。”粉絲畫像清晰了，也就可以解釋為什么會有身價過億的人在抖音平臺對嘉康利的產(chǎn)品持續(xù)消費、復(fù)購的原因了。

 

　　新品面世，成就“最嘉的你”

　　4月16日當(dāng)天，嘉康利在中國市場還隆重推出全新升級的嘉康利生命益生菌，新品從三個方面進(jìn)行了升級，其一，集結(jié)了120億活菌——包含嗜酸乳桿菌NCFM+ru、乳雙歧桿菌Bi-07兩個菌種，新添加了動物雙歧桿菌Bb-12，三個菌種都是列為衛(wèi)健委可用于嬰幼兒食品的菌種名單，成年人更可安心使用。其二、新款益生菌不僅增加了20%活菌數(shù)量，配方也進(jìn)行了升級，額外添加了益生元作為益生菌的搭檔，協(xié)同作用，會使服用者感覺輕松舒暢。其三，口味全新升級，新款益生菌可以和稀粥、酸奶、豆奶、牛奶等多種類食物飲品百搭食用，直接入口也很方便好吃，兒童亦可無障礙接受。

 

 

　　嘉康利生命益生菌的120億活菌采用凍干技術(shù)生產(chǎn)，更大限度保留了益生菌活性，讓益生菌生龍活虎地抵達(dá)人體內(nèi)。

　　深耕健康行業(yè)67年，嘉康利一直遵循“把真正的健康帶給全世界，給每一個人、每一個家庭提供更健康的生活”的使命和宗旨，以品質(zhì)為核心，以科研為依托，并基于消費升級，持續(xù)創(chuàng)新先進(jìn)而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿足人們?nèi)找孢M(jìn)階的營養(yǎng)需求。

　　套用新晉嘉康利總裁董事徐俊彥的一句話：“我能夠單場直播三小時成交三萬元，月銷幾十萬，嘉康利的產(chǎn)品品質(zhì)是我拓客的保障。有了好的產(chǎn)品，接下來比拼的就是做流量的能力，在流量池當(dāng)中，沒有小白，只有剛來。”

 

 

　　四個多小時的年會在輕松的氛圍中轉(zhuǎn)瞬即逝，準(zhǔn)備就緒的是嘉康利“定制健康”的全方位數(shù)字化戰(zhàn)略和配套支持，而更多伙伴的走入，取決于你對未來的期待！