提起“微信”“微博”，人們莫不感嘆于社交手段改變給生活帶來的巨大改變。“微”實(shí)不微。近期，“直銷微課”在京舉辦，這又是一種新的“微”。活動參與者希望通過“直銷微課”，開展直銷普法宣傳教育活動，主動傳播直銷行業(yè)正能量，引導(dǎo)人們正確認(rèn)識直銷，理性消費(fèi)保健產(chǎn)品。見微知著，這個“微”，著實(shí)值得點(diǎn)贊。

 

中國政法大學(xué)法商管理研究中心主任、
中國政法大學(xué)商學(xué)院創(chuàng)始院長孫選中教授在演講

 

　　曾幾何時，人們談“直銷”色變。一提起直銷，總有人把它稱為“傳銷”。其實(shí)，直銷和傳銷雖然只是一字之差，其本質(zhì)卻有天壤之別，完全是風(fēng)馬牛不相及。

　　首先，直銷是國家法律明確許可的一種產(chǎn)品銷售模式。《直銷管理?xiàng)l例》給這種銷售模式賦予了必要的法律認(rèn)可：只要符合《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的要求，任何企業(yè)都可以申請并在獲得國家有關(guān)部門批準(zhǔn)后，用這種產(chǎn)品銷售模式開展市場活動。而傳銷是國家明令禁止的違法行為，國家對傳銷堅(jiān)持“零容忍”態(tài)度，只要敢露頭，必予以嚴(yán)厲打擊。

　　其次，直銷是以銷售產(chǎn)品為目的，其產(chǎn)品明碼實(shí)價，其服務(wù)周到有加。對所購產(chǎn)品不滿意，消費(fèi)者可根據(jù)《直銷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，在規(guī)定期限內(nèi)或退或換，完全沒有后顧之憂。而傳銷的實(shí)質(zhì)是詐騙，或者根本就沒有產(chǎn)品，或者將產(chǎn)品作為幌子，沒有任何退換貨保障。

　　第三，直銷從業(yè)人員的銷售業(yè)績，來自于真實(shí)的產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算并給付計(jì)酬。傳銷組織的人員收入，主要靠拉人頭，從入門費(fèi)中提取報酬，一旦拉不來人頭，其崩盤是必然的結(jié)局。一言以概之，直銷銷售產(chǎn)品并提供與產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)，傳銷以詐騙為出發(fā)點(diǎn)和目的地，直銷和傳銷完全不是一回事。

 

北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任楊謙教授在演講

 

　　直銷和傳銷之所以總被人們誤解，有其深刻的歷史背景與復(fù)雜的時代因素。但這些歷史背景和時代因素，隨著我國法律法規(guī)的日趨完善，消費(fèi)者消費(fèi)心理的日趨成熟，市場上各種銷售模式的爭奇斗艷，已漸成過去。直銷企業(yè)以生產(chǎn)保健食品為主，直銷以人際關(guān)系為媒介的特定銷售模式，非常容易讓人們接受健康理念。因?yàn)榻】道砟畹倪M(jìn)步，實(shí)現(xiàn)銷售商品的目的，進(jìn)而完成“治未病”的任務(wù)。健康中國行動需要直銷企業(yè)的努力，人們?nèi)找嬖鲩L的健康消費(fèi)需求，也迫切需要直銷這種特定銷售模式發(fā)揮其獨(dú)特的優(yōu)勢。

 

中國保健協(xié)會監(jiān)事長、健康中國研究中心理事徐華鋒研究員在演講

 

　　引導(dǎo)人們正確認(rèn)識直銷，理性消費(fèi)保健產(chǎn)品，需要從細(xì)微處著手，從小微事做起。老子在《道德經(jīng)》中這樣說：“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于壘土；千里之行，始于足下。”這是指導(dǎo)人們不要心急，改變認(rèn)識要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的相關(guān)事項(xiàng)上做起。同時，老子還說：“天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。”這是鼓勵人們不要害怕困難太多而不敢作為，事情太大而選擇逃避。只要咬緊牙關(guān)，堅(jiān)持做對的事情，堅(jiān)持從小事做起，久久為功，永不放棄，人們心中對直銷的成見和偏頗認(rèn)識，總有一天會改變的。

　　“直銷微課”邁出了讓人們正確認(rèn)識直銷的重要一步，這樣的步子，邁得越多越好。

 

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