正在熱映的國內首部反傳銷電影《草木人間》，揭開了一幕幕殘忍的傳銷畫面：人性的扭曲、金錢的誘惑、受害者的無助……傳銷到底是什么？傳銷和直銷有什么本質區別？這些問題再次引發社會關注。據《法治日報》報道，中國政法大學商學院教授、中國世界貿易組織研究會直銷研究專業委員會委員孫選中透露，《直銷管理條例》修訂正在加緊推進中，厘清直銷與傳銷的界限，是此次修訂需要解決的核心問題之一。

 

　　說起傳銷，即便對此了解不多的人，大約也會立刻想到一個名詞——“拉人頭”。的確，“拉人頭”正是傳銷的本質特征之一。直銷和傳銷的本質區別之一，就在于直銷是“賣產品”——進行產品分享和銷售，而傳銷是“拉人頭”——被發展的人員須交納一定費用或者購買一定數量的商品，才能獲得加入的資格。具體而言，直銷是要賣產品，有實物交易，整個過程是產品的流動；傳銷是以賣產品為名，實際是為了集資，整個過程是“人頭”和資金的流動。

 

　　直銷是“賣產品”，是合法的經營活動，直銷從業人員的銷售業績，來自于真實的產品銷售，以產品銷售業績為依據計酬。傳銷是“拉人頭”，是非法的詐騙活動，傳銷組織的人員收入，主要來自所拉“人頭”的入門費，一旦拉不來“人頭”，崩盤就是必然的結局。概言之，直銷銷售產品并提供與產品相關的服務，傳銷以詐騙為出發點和目的地，兩者完全不是一回事。

 

　　去年12月，第十九屆直銷產業發展論壇發布的《2023中國直銷行業社會貢獻報告》顯示，據不完全統計，2023年中國直銷行業各企業為社會提供就業崗位超過1500萬個，恢復激活就業人員超過500萬人，新增就業崗位超過300萬個，吸納了大量的城鎮新增就業人員、失業再就業人員以及就業困難人員。直銷雖然不是像傳銷那樣以“拉人頭”為目的，但如果把吸納就業人員比喻為另一種“拉人頭”，那么直銷在這種“拉人頭”方面發揮的作用，其實是值得充分肯定的。

 

　　把直銷吸納就業人員比喻為另一種“拉人頭”，有利于把兩種截然不同的“拉人頭”進行對比，并從另一個角度看清兩者的本質區別：傳銷實施詐騙的前提之一是“拉人頭”，一旦拉不來“人頭”就要崩盤；直銷吸納就業人員則不靠“拉人頭”，或者說“拉人頭”不是直銷的前提，而是階段性結果，即通過規范經營和模式創新追求高質量發展，從而拉來更多的“人頭”，助力實現擴大就業的目標。

 

　　傳銷實施詐騙主要靠“拉人頭”，直銷助力擴大就業不是靠“拉人頭”，把這個邏輯關系和事實真相說清楚，具有重要的現實意義。

 

　　一方面，有利于澄清社會上對直銷和傳銷的模糊認識，進而破除一些人對直銷從業人員的誤解與偏見，也有利于支持相關失業人員、就業困難人員加入直銷行業，積極主動實現就業和再就業。另一方面，有利于相關職能部門準確把握直銷與傳銷的本質區別，以傳銷“拉人頭”之弊反襯直銷“拉人頭”（擴大就業）之利，在修訂《直銷管理條例》時兼顧保護創新發展與完善治理規則，使回歸直銷機制和簡化直銷監管相協同，使發揮直銷優勢與控制經營風險并舉，以創新優化的監管支持直銷業規范健康發展。