USANA葆嬰作為一家專業(yè)從事健康理念傳播及健康產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的外商獨(dú)資企業(yè)，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，一直將自己的發(fā)展戰(zhàn)略和定位，與國(guó)家倡導(dǎo)和推動(dòng)的方向緊密結(jié)合。為積極響應(yīng)“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要，USANA葆嬰于2023年提出了“健康家庭戰(zhàn)略”，并響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，不斷推動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)，通過全方位的健康管理和服務(wù)，助力每一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)健康生活的美好目標(biāo)。

　　就USANA葆嬰“中國(guó)本土化戰(zhàn)略”和“健康家庭戰(zhàn)略”的深入和實(shí)施，新華網(wǎng)、華夏時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)等多家媒體進(jìn)行了詳盡報(bào)道和解讀。我們也將通過系列欄目為您呈現(xiàn)。

　　“根據(jù)《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》設(shè)定的健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)，預(yù)計(jì)到2030年，我國(guó)健康服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16萬億元，結(jié)合中國(guó)的人口發(fā)展趨勢(shì)，大健康行業(yè)前景無限，為企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。”USANA全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)記者采訪時(shí)說道。9月5日，王生和USANA首席商務(wù)官Brent Neidig（聶懷禹）在USANA葆嬰健康中國(guó)行北京站活動(dòng)上接受了記者采訪，分享公司在華發(fā)展歷程及未來發(fā)展方向。

 

　　本土化策略鞏固中國(guó)市場(chǎng)

　　“自2010年起，USANA正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過近15年的本土化運(yùn)營(yíng)，目前USANA在中國(guó)市場(chǎng)的份額已遙遙領(lǐng)先全球其他市場(chǎng)，這一成就得益于公司的本土化戰(zhàn)略。”聶懷禹在談及USANA葆嬰在中國(guó)市場(chǎng)取得的成績(jī)時(shí)如是說道。

　　聶懷禹指出，USANA葆嬰的成功秘訣在于三個(gè)方面：人才、產(chǎn)品以及IT工具的本土化。“我們聘請(qǐng)了解中國(guó)市場(chǎng)與文化的本地管理人才，以推動(dòng)本土化策略的有效實(shí)施；我們邀請(qǐng)了中國(guó)科學(xué)家參與產(chǎn)品的研發(fā)與制造，并在國(guó)內(nèi)設(shè)廠生產(chǎn)，確保產(chǎn)品更加貼近中國(guó)市場(chǎng)需求；我們的IT團(tuán)隊(duì)還專門做了App以順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者在App上進(jìn)行購物的習(xí)慣。”

　　“在中國(guó)，我們深知藥食同源的重要性，因此與北京中醫(yī)藥大學(xué)密切合作也是USANA葆嬰本土化戰(zhàn)略的一部分。”王生補(bǔ)充道。據(jù)了解，USANA葆嬰與北京中醫(yī)藥大學(xué)近50位專家合作，開展首批16項(xiàng)科研或臨床試驗(yàn)，其中三項(xiàng)課題已結(jié)題。其中,劉春生教授課題組通過基因技術(shù)解決了中藥深加工產(chǎn)品的摻偽問題，開發(fā)了基于葉綠體條形碼psbA和miRNA 的當(dāng)歸提取物鑒別方法，為企業(yè)在分子層面控制原料質(zhì)量奠定了基礎(chǔ)。近日，USANA在中國(guó)新聘任了兩名高級(jí)研發(fā)管理人員，計(jì)劃組建中國(guó)研發(fā)中心，專注藍(lán)帽子功能性產(chǎn)品的研究。

 

　　“健康中國(guó)”與“健康家庭”

　　共筑健康未來

　　在USANA葆嬰深耕中國(guó)市場(chǎng)的征途中，本土化策略不僅為其奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，更為其在“健康中國(guó)2030”建設(shè)規(guī)劃中找到了定位。2023年，USANA葆嬰基于其企業(yè)愿景“成為世界上最健康的大家庭”，正式推出了“健康家庭”戰(zhàn)略。王生指出，這一戰(zhàn)略涵蓋健康個(gè)人、健康家庭、健康社區(qū)和健康國(guó)家四個(gè)層面，計(jì)劃從現(xiàn)在起到2030年分階段推進(jìn)，最終將USANA葆嬰打造成為中國(guó)最受尊敬的營(yíng)養(yǎng)品公司，服務(wù)超過50萬乃至更多的健康家庭。

　　“在健康個(gè)人面，我們將持續(xù)提升USANA葆嬰經(jīng)銷商的專業(yè)能力，協(xié)助他們打造專業(yè)IP,高效賦能他們?yōu)閮|萬國(guó)人提供健康咨詢和服務(wù)；健康家庭方面，我們關(guān)注每個(gè)家庭成員每個(gè)人生階段的健康需求，努力‘成為世界上最健康的大家庭’；健康社區(qū)方面，我們利用遍及全國(guó)的工作室，通過線上社群互動(dòng)和線下社區(qū)活動(dòng)，打通健康家庭的‘最后一公里’；而在健康國(guó)家層面，我們將攜手國(guó)家專業(yè)機(jī)構(gòu)，共同推動(dòng)健康知識(shí)的普及和健康素養(yǎng)的提升。”王生堅(jiān)信，“每個(gè)人健康了，家庭就健康；家庭健康了，社區(qū)就健康；社區(qū)健康了，整個(gè)國(guó)家就健康了。”

　　王生告訴記者，USANA葆嬰的“健康家庭”戰(zhàn)略已經(jīng)取得了顯著成效。超過2萬名經(jīng)銷商獲得了公共營(yíng)養(yǎng)師認(rèn)證，成為“持證上崗”的健康專家；近50000伙伴通過“走進(jìn)最美大學(xué)”項(xiàng)目去浙江大學(xué)、廈門大學(xué)實(shí)現(xiàn)了大學(xué)夢(mèng)，與家人共享成長(zhǎng)的喜悅；在100多個(gè)城市舉辦的“健康中國(guó)行”活動(dòng)，為10萬余人普及營(yíng)養(yǎng)知識(shí)，傳遞了健康生活的理念；同時(shí)，USANA葆嬰還與中國(guó)營(yíng)養(yǎng)保健食品協(xié)會(huì)合作，推出了國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的“母嬰健康指導(dǎo)員”認(rèn)證，為母嬰健康提供了專業(yè)保障，近5000名經(jīng)銷商獲得了母嬰健康指導(dǎo)員認(rèn)證。這些舉措不僅展現(xiàn)了USANA葆嬰在健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位，更為推動(dòng)健康中國(guó)的建設(shè)貢獻(xiàn)了積極力量。

 

　　以差異化策略

　　滿足多元化健康需求

　　中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)近日發(fā)布的《健康產(chǎn)業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)展報(bào)告》顯示，隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，2024年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)總收入規(guī)模將達(dá)到9萬億元，相較于2021年8萬億元的總額實(shí)現(xiàn)顯著躍升。“健康消費(fèi)”已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)者的日常消費(fèi)習(xí)慣，人們對(duì)健康產(chǎn)品需求的日益多元化和個(gè)性化為USANA葆嬰提供了更為廣闊的發(fā)展空間。

　　“中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模非常大，但是好多賽道已經(jīng)很滿，比如在淘寶、商超、直播賣貨平臺(tái)你都可以看到各種各樣的維生素產(chǎn)品。在大健康行業(yè)這片紅海市場(chǎng)中，我們始終在尋找細(xì)分和差異化的路徑，以開辟屬于我們的藍(lán)海，”王生表示，面對(duì)消費(fèi)者對(duì)健康需求的常態(tài)化、多元化和個(gè)性化趨勢(shì)，USANA葆嬰正積極探索并實(shí)踐一系列創(chuàng)新策略，以在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。“以母嬰賽道為例，我們觀察到孩子們對(duì)市場(chǎng)上很多營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑接受度很差，覺得它們不好吃。因此，我們開發(fā)了針葉櫻桃維生素C凝膠糖果，讓孩子們?cè)谙硎苊牢兜耐瑫r(shí)，也獲得了必要的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。除此以外，減重、銀發(fā)族、青少年?duì)I養(yǎng)都是我們關(guān)注的賽道。”

　　在追求產(chǎn)品效能的同時(shí)，USANA葆嬰亦不忘賦予產(chǎn)品以多元的包裝設(shè)計(jì)。公司針對(duì)不同消費(fèi)場(chǎng)景——家庭、差旅、商務(wù)等，研發(fā)了多款符合特定需求的包裝和劑型。“針對(duì)職業(yè)白領(lǐng)和經(jīng)常出差的人群，我們計(jì)劃推出便捷式營(yíng)養(yǎng)包，將一天所需的營(yíng)養(yǎng)素按時(shí)間段進(jìn)行分裝，方便消費(fèi)者隨時(shí)隨地補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)，我們也非常注重產(chǎn)品的顏值，讓年輕人在享受健康的同時(shí)，也能感受到時(shí)尚和趣味。”王生說。

　　健康產(chǎn)業(yè)作為時(shí)代浪潮中的一股強(qiáng)勁力量，正以前所未有的速度重塑著人們的生活方式與社會(huì)觀念。隨著“健康中國(guó)2030”戰(zhàn)略的不斷深入實(shí)施，以及像USANA葆嬰這樣優(yōu)秀企業(yè)的共同努力，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)將迎來更加光明的未來，為人民群眾的美好生活注入源源不斷的健康活力。