近期，據(jù)DSN網(wǎng)站最新報(bào)道，直銷行業(yè)正在經(jīng)歷顯著的變革，又有兩家直銷企業(yè)宣布退出多層次直銷模式，將進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)而采取更為簡(jiǎn)化和現(xiàn)代化的商業(yè)模式。這一轉(zhuǎn)變反映了市場(chǎng)趨勢(shì)的變化和消費(fèi)者行為的演進(jìn)。

 

　　Lorde + Belle：多層次轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃

　　Lorde + Belle 宣布從多層次營銷模式轉(zhuǎn)向所謂的業(yè)務(wù)合作伙伴計(jì)劃（BPP）的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。該公司表示，這一決定是基于不斷發(fā)展的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，并強(qiáng)調(diào)該公司正在建立一個(gè)社區(qū)并擁有巨大的增長(zhǎng)潛力。

　　“這一轉(zhuǎn)變反映了我們對(duì)創(chuàng)新的承諾，保持領(lǐng)先地位并擁抱積極的變化，”Lorde + Belle創(chuàng)始人 Bill Xiang說。

　　新模式并非嚴(yán)格意義上的聯(lián)盟計(jì)劃，而是將更加精簡(jiǎn)和透明，以消除傳統(tǒng)數(shù)量和積分系統(tǒng)的復(fù)雜性。

　　“賣家現(xiàn)在可以確切地知道他們賺了多少真實(shí)美元，而且平均而言，他們可以期待更高的收入——每件產(chǎn)品銷售的收入會(huì)高出 2 到 4 倍，”Xiang說。“以前，令人困惑的折扣和分層結(jié)構(gòu)使得計(jì)算收益變得困難。現(xiàn)在，簡(jiǎn)單性和盈利能力齊頭并進(jìn)。

 

 

　　Beachbody Company：多層次過渡到單層次模式

　　Beachbody Company（現(xiàn)稱為 BODi）宣布對(duì)其商業(yè)模式進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。自2024 年11月1日起，該公司將從多級(jí)營銷結(jié)構(gòu)過渡到單級(jí)聯(lián)盟計(jì)劃。此舉是該公司優(yōu)化其全渠道模式、降低成本、拓寬分銷渠道以及更好地為公司未來的盈利增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備的努力的一部分。

　　在一份聲明中，BODi執(zhí)行主席Mark Goldston將多層次營銷分銷模式描述為“過時(shí)且不可持續(xù)”，并指出聯(lián)盟模式是“更簡(jiǎn)單、更現(xiàn)代的客戶獲取方法”。

　　2015年，Beachbody歡迎私募股權(quán)投資者LNK Partners加入其業(yè)務(wù)，隨后在2016年歡迎拉丁美洲私募股權(quán)基金L Catterton，該基金承諾支持公司在整個(gè)拉丁美洲的發(fā)展。2021 年，私募股權(quán)利益相關(guān)者參與了與SPAC Forest Road Acquisition Corp和Myx Fitness Holdings的三方合并協(xié)議，將Beachbody上市的決定。

　　自上市以來，該公司一直處于系統(tǒng)性衰退狀態(tài)。2020 年，Beachbody 的收入為 8.8 億美元，上市第一天，BODi 的股價(jià)為每股 25 美元。2021 年的收入降至 8.73 億美元，其次是 2022 年的 6.96 億美元和 2023 年的 5.27 億美元。2023 年 11 月，該公司宣布以 50 比 1 的反向股票拆分。僅在過去 3 年中，超過 30 億美元的市值就被抹去了。今天，其股價(jià)徘徊在 5.50 美元左右，相當(dāng)于反向拆分前的每股 0.11 美元。

　　“我們轉(zhuǎn)型的第一階段集中在降低我們的基礎(chǔ)設(shè)施成本和重新構(gòu)建我們的財(cái)務(wù)模型，”BODi 執(zhí)行主席Mark Goldston說。“我們已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo)——我們將收入盈虧平衡點(diǎn)降低了4億多美元，減少了凈虧損，并在過去三個(gè)季度產(chǎn)生了正的調(diào)整后 EBITDA。我們旅程的下一階段是通過將現(xiàn)有的MLM轉(zhuǎn)變?yōu)閱渭?jí)聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)來優(yōu)化和拓寬我們的分銷點(diǎn)，并擴(kuò)大我們直接面向消費(fèi)者、亞馬遜和合作伙伴關(guān)系驅(qū)動(dòng)的銷售渠道，我們相信這將進(jìn)一步打開銷售渠道并使我們的收入來源多樣化。”

　　該公司董事會(huì)還批準(zhǔn)了一項(xiàng)公司重組計(jì)劃，該計(jì)劃將把業(yè)務(wù)集中在 BODi.com 的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上，取消網(wǎng)絡(luò)營銷支持功能，按年化運(yùn)行率計(jì)算，成本降低 5400 萬美元，并將其收入收支平衡點(diǎn)從年收入的不到 4.3 億美元降低到年收入的不到 2.25 億美元。該重組計(jì)劃還將包括將公司的員工人數(shù)減少 33%。

　　“自成立以來，我們一直在發(fā)展我們的商業(yè)模式以適應(yīng)動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境，”BODi 首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人 Carl Daikeler說。“我們不斷適應(yīng)和發(fā)展以優(yōu)化我們的銷售渠道。我們相信，過渡到聯(lián)盟模式將激勵(lì)我們的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和新參與者與自己的健康和健身目標(biāo)保持一致，并分享他們的結(jié)果，以幫助其他人過上更健康、更充實(shí)的生活并為此獲得報(bào)酬，現(xiàn)在無需管理和招募其他合作伙伴團(tuán)隊(duì)的復(fù)雜性。雖然這些步驟對(duì)于使公司與其新的戰(zhàn)略方向保持一致是絕對(duì)必要的，但這個(gè)決定的痛苦部分是與我們團(tuán)隊(duì)的一些人說再見。我非常感謝所有為 BODi 在過去 26 年中取得的實(shí)質(zhì)性進(jìn)步做出巨大貢獻(xiàn)的人。但是，我們的發(fā)展對(duì)于我們幫助更多的人并增加我們的合作伙伴和客戶獲得長(zhǎng)期最佳結(jié)果的機(jī)會(huì)至關(guān)重要。”

　　“BODi 退出教練業(yè)務(wù)的決定對(duì)教練和依賴他們提供問責(zé)制和支持的客戶來說都是一個(gè)毀滅性的打擊，”Annuity.com 首席執(zhí)行官兼《私募股權(quán)投資直銷》一書的作者Brett Blake說。“就像 Rodan + Fields 和 Beautycounter最近的類似公告一樣，這一公告并不代表渠道失敗，而是又一次未能將融資合作伙伴與專業(yè)銷售人員的力量和戰(zhàn)略價(jià)值保持一致。”

 

 

　　此外，在過去六個(gè)月中，許多其他具有多級(jí)結(jié)構(gòu)的直銷公司宣布轉(zhuǎn)向單級(jí)或附屬模式，包括Seint、Lorde and Belle和Rodan + Fields，以及Beautycounter于4月關(guān)閉。

 

　　道道輿情說

　　近期的種種變化是直銷行業(yè)適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代和消費(fèi)者需求的必然選擇。通過簡(jiǎn)化商業(yè)模式，直企希望能夠更有效地與消費(fèi)者互動(dòng)，并提高銷售效率。從近期的各種現(xiàn)象來看，雖說國外（特別是美國）對(duì)多層次直銷模式是不禁止其運(yùn)用的，但道道輿情結(jié)合相關(guān)資料發(fā)現(xiàn)，相關(guān)直企退出多層次有以下幾點(diǎn)原因：

　　1.監(jiān)管壓力：美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）對(duì)多層次直銷（MLM）的監(jiān)管較為嚴(yán)格，特別是對(duì)可能演變?yōu)榻鹱炙�騙局的模式進(jìn)行打擊。同時(shí)，美國各州對(duì)直銷行業(yè)的法規(guī)不同，但整體上趨向于更加嚴(yán)格。企業(yè)可能為了避免法律風(fēng)險(xiǎn)和高昂的合規(guī)成本，選擇退出MLM模式，以確保合規(guī)經(jīng)營。

　　2.市場(chǎng)趨勢(shì)變化：隨著電子商務(wù)和社交媒體的興起，傳統(tǒng)的多層次直銷模式面臨挑戰(zhàn)。消費(fèi)者越來越傾向于在線購物，直銷企業(yè)可能需要轉(zhuǎn)型以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的變化。

　　3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響：全球經(jīng)濟(jì)的不確定性和市場(chǎng)飽和可能導(dǎo)致直銷企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)下滑，從而促使企業(yè)尋求新的商業(yè)模式以提高效率和盈利能力。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)壓力：隨著市場(chǎng)上直銷企業(yè)數(shù)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)可能需要尋找新的方式來區(qū)分自己并保持競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5.消費(fèi)者偏好變化：現(xiàn)代消費(fèi)者更加注重透明度和直接價(jià)值，而多層次直銷模式常因復(fù)雜的傭金結(jié)構(gòu)和潛在的誤導(dǎo)性宣傳而受到批評(píng)。企業(yè)可能為了提升品牌形象和滿足消費(fèi)者需求而選擇退出MLM模式。

　　6.多層次直銷模式的挑戰(zhàn)：多層次直銷模式在一些國家和地區(qū)面臨著法律和監(jiān)管的挑戰(zhàn)。例如在中國，直銷法規(guī)對(duì)多層次直銷進(jìn)行了限制，要求直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，這限制了多層次直銷模式的發(fā)展。